三国名相诸葛亮是如何营销自己的？

青墨阅读

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诸葛亮是《三国演义》中大名鼎鼎的人物。他二十八岁随刘备出山，一心一意、呕心沥血辅佐刘备，以报知遇之恩。在最后一次出兵伐魏途中，病逝于陕西五丈原，年五十四岁。诸葛亮26年先后辅佐了刘备父子二人为帝，可谓巨功至伟。

有关他的故事“三顾茅庐”、“草船借箭”、“火烧赤壁”等更是家喻户晓。

诸葛亮不但是杰出的军事家、政治家，他还是后世忠臣的楷模，智慧的化身。华夏上下五千年，像诸葛亮这样的旷世奇才，还有很多，但是，为什么他们都湮灭在历史的长河里呢？其实，在《三国演义》里也有许多足智多谋的卓越人才，比如荀彧，贾诩，张昭，郭嘉等等。为什么他们没有能够像诸葛亮这样深受人们的爱戴呢？



那是因为诸葛亮除了有真才实学，他还会很好地营销自己。





一、会给自己定位

亮躬耕陇亩，好为梁父吟。身长八尺，每自比於管仲、乐毅，时人莫之许也。《三国志》

诸葛亮没有工作，在家待业的时候，就很清楚自己的能力，明白自己是什么人。他把自己比作管仲，乐毅。这两个人可都是春秋战国时期的名相，他们帮助齐桓公、燕昭王称霸群雄。

诸葛孔明对自己的定位就是：我的本领很大，我不能做老板，但是，我是能帮助老板做大做强的人。

为什么他本领这么大，自己不做老板呢？

注意，他是不能做老板，不是不想做老板。谁不想万人之上呢？只是，他这么聪明，他明白当时三国鼎立，曹操，孙权，刘表，刘备等，他们之所以能够成为割据一方的军阀，是因为他们都出身名门，都有了自己的一块地了，手下都有了自己的一支队伍。

而他只是南阳的一个种田的农村青年，到哪里拉队伍？谁又会听他的？他起事便是名不正言不顺。所以，诸葛亮很清楚自己最适合什么工作。





既然是辅佐领袖，有了这样的定位，诸葛先生不愧是诸葛先生，不忘记给自己打上广告。

水镜先生曾为备言：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”《三国演义》第36回



人心目中极有盛誉的老一辈革命家水镜先生，这样评价谈起诸葛亮：谁得了诸葛亮，谁就可以争得天下。水镜先生何许人也？水镜先生是司马徽，博学多才，他是诸葛亮的老师，是三国时期真正的世外高人。

做广告宣传得找有影响力的，这样才有广告效应。这似乎和电视剧《琅琊榜》里的梅长苏“麒麟才子，得之可得天下”如出一辙。梅长苏因此成了各宫王子想要争取的人物。

而诸葛亮是个“谋略大师”“好军师”的形象便由此深入人心。





二、选择工作单位

俺这一腔热血，只卖与识货的。——《水浒传》

连梁山上的粗人都要把自己卖给识货的，更何况是诸葛亮？诸葛亮知道自己是谁，最适合做什么工作。接下来，他就开始给自己选择适合自己发展的工作单位——到哪里去？

你想诸葛亮都二十七八了，还没有工作，还在家待业，整天睡睡觉，看看书，你以为他不想去工作啊？错！他不是不想出去工作，而是他在考虑到哪里去工作的问题。他知道自己的能力，知道自己是个旷世奇才，到哪里都有饭吃，都会受到重用，但是到底能重要到什么程度呢？这个他肯定要讲究一下。





先说曹操。曹操的实力最强，在当时应该是首选。但是曹操那边早已经是人才济济，荀彧，郭嘉，程昱……那些人资格老，功劳大，水平也高。

他诸葛亮只是一介草民，没有关系，没有资历也没有成绩，到曹操那里能不能被看得起，能不能被重用还真挺难说。倘若，碰个运气，等到个机会，还不知道到猴年马月。

曹操那里去不了了。

再看孙权。孙权的实力也很强大，他的江东集团核心人物也是赫赫有名：周瑜，张昭。而且他们和孙权是知根知底，更何况周瑜的能力不一定比诸葛亮差。所以，诸葛亮到东吴去工作，想要一人之下，万人之上，是不可能的，最起码暂时不可能。



由此可以看出，诸葛亮选中刘备是经过深思熟虑的，不是简简单单因为刘备三顾茅庐而下山的。





当然，诸葛亮一定还看上了刘备的眼光和志向——匡扶汉室。如果刘备鼠目寸光，只盯着眼前的一亩三分地，只图谋点小利益，这样的人没有多大出息，诸葛亮跟着也不会有多大出息。

正因为他看到刘备把目标定得高，所以，诸葛亮看到自己跟着刘备发展的空间会很大。

虽然刘备目前实力最弱，但是他的手下也有超级大将：赵云，关羽，张飞。而刘备军中的文臣就弱了一点，这样的结构，注定了诸葛亮到了刘备这里可以直接做高管，马上担任核心工作，而且，刘备待人谦和厚道，没有任何背景的农村青年诸葛亮不会受到排挤。

所以，我们看到的是刘备哭着喊着要诸葛亮，其实，诸葛亮也选择了刘备。



“我选择了你，你选择了我，这是我们的选择。”这首歌就是唱的他们。





三、注意营销自己

这个就要谈到“三顾茅庐”的故事，这则故事讲的就是刘备求贤若渴，一次次地登门拜访，可是，诸葛亮一次次避而不见。

第一，诸葛亮在抬高自己的身价，因为他充分洞悉人的心里，越是容易得到的越不会珍惜。越是得不到，越是放在心上，不忍舍弃。第二，他是在逼刘备下定决心，毕竟让一个没有任何战斗经验的年轻人来做高管，对于刘备来说，那是真的要下决心的。

然后呢，诸葛亮在隆中为刘备详细分析了天下形势，制订了取荆、益州为据点，联吴抗曹的战略方针。这让漂泊半生也没有找到人生的路在何方的刘备一下子有了信心和看到了光明。

诸葛亮一出山就深得刘备信任，对他言听计从。他倾尽毕生之力，克服种种困难，为刘备蜀汉帝国的建立立下了汗马功劳。

刘备去世后辅佐阿斗，革新政治、平定内乱、兴师北伐，最后病逝于北伐途中，一生可谓兢兢业业，刻鹤图龙，从不敢有半点懈怠。他鞠躬尽瘁，事必躬亲，呕心沥血，以自己的身体为代价，去苦苦支撑风雨飘摇的蜀汉帝国，回报了先主刘备的知遇之恩。





诸葛亮的才能不是每个人都具备的，但是他对自己职业规划，营销自己的方式方法是很值得我们学习的。有真才实学，再学会包装，营销，虽然不一定会成功，但是没有规划，不懂得营销，那是肯定不会成功。

有时我们失败，不是我们没有能力，而是我们没有给自己准确定位。我们要学习诸葛亮，了解自己的长处和短处，找个最适合自己的位置，做起事情来才会事半功倍。

参考资料：

《三国志》

《三国演义》



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