一文搞定《孙子兵法》

精进轨迹

按语：研读《孙子兵法》十七年，从大学选修，到全文背诵；从博览群注，到实践关联，自觉融会贯通，今将所学所思简化、整理成文，用关键词概括要义，用思维导图展现逻辑，用排比句点明机理，分享给您一篇能既能覆盖经典全貌，又能包含当代视角，还能服务现实应用的新颖之作，狂言出口，还望多多见谅、指教。

正文:

一、《始计篇》

关键词：系统

1.整体框架

逻辑上：

系统高度

政治庙算论：构建“慎战”为原则的参谋决策体系；

诡道十四法：搭建“取胜”为目的的指挥作战体系。

阐述上：

系统广度

第一本质：顺序经较索情，把握关键点；

庙算决策：综合五事七计，对应坐标位；

概率运用：统筹多算少算，覆盖基本面。

欺敌斗智：反向示之，诱导敌方失误；

因敌斗力：顺向应之，选择务实策略；

扰敌斗气：逆向作之，增加胜负变数；

谋略要旨：空向诈之，达成突袭效果。

2.专业化的实力评估

第一本质（系统安全的敬畏心）

庙算决策（系统分析的方法论）

经：对点论事——观五事，知长短；

较：线性对比——究七计，知优劣；

索：域求规律——抓情势，知胜败。

五事：宏观静态的，是谋事定策的项点表；

七计：微观动态的，是比对操作的指导书。

横向经“五事”，纵向较“七计”，纵横索“胜算”。



概率运用（系统决策的科学性）

保障

听计留之: 依据系统需求，决定服从刚性；

乃之为势：依据系统需求，决定执行力度；

因利制权：依据系统需求，决定策略取舍。



依据

得算多少：应用统计工具，预测胜负关系；

况于无算：应用数学语言，提供理论模型。

3. 行诡道就是要通过有效手段造成“不对称”，再利用你的认知盲区打你的思维误区。

欺敌斗智：制造“彼阳我阳”与“彼阳我阴”间的不对称差势；

因敌斗力：制造“彼实我实”与“彼虚我实”间的不对称差势；

扰敌斗气：制造“彼盈我盈”与“彼亏我盈”间的不对称差势；

谋略要旨：制造“彼明我明”与“彼明我暗”间的不对称差势。

二、《作战篇》

关键词：成本

1.逻辑架构

强调慎战认知，避免成本沉没；

强调速战速决，抑制成本衰耗；

强调减少动员，预防成本叠加；

强调正向激励，内化成本延伸；

强调即俘即补，调控成本消长。

2.经济成本+机会成本=时间成本

用战也胜：求“上下无猜，一鼓作气”以“得”，偿“主观生疑，事发多变”以“失”。

国用不足：求“物质积累，财政保障”以“得”，偿“物资消耗，预算扩大”以“失”。

钝兵挫锐：求“进展流畅，获利自然”以“得”，偿“整体倾颓，个体困顿”以“失”。

乘弊而起：求“强势定局，胜况慑众”以“得”，偿“因战受制，不轨萌生”以“失”。

3.几何基数的此消彼长

横向较敌我：从“倍数级”提高到“指数级”；

纵向较自身：从“消耗战”升维到“经济战”。

4.你的就是我的，我的还是我的

杀敌怒也：“客观御敌”势消，“主观仇敌”势长；

取利货也：“存量瓜分”势消，“增量拓展”势长；

赏其先得：“平均等靠”势消，“福利搏取”势长；

更其旌旗：“胜负恐慌”势消，“激情杀敌”势长；

车杂而乘：“战略消耗”势消，“战术升级”势长；

卒善而养：“寡众对峙”势消，“众寡决战”势长。

三、《谋攻篇》

关键词：安全

1.整体框架

渐次争取：站在系统高度释放安全空间；

伐谋全胜：站在系统高度提供安全前瞻；

以策万全：站在系统高度规避安全风险；

众寡转换：站在系统高度扩大安全带宽；

干预隐患：站在系统高度激活安全关联；

先知准则：站在系统高度扫清安全盲点。

2.“胜”层次低，“全”、“ 伐”、“ 非”层次高

全为上，破次之

上兵伐谋：打掉战略意图；

其次伐交：寻求利益平衡；

其次伐兵：兼顾牺牲成本；

其下攻城：把握关键支点。

3.优劣运筹——各种情况下的安全打法

先说打法：

兵力十倍于敌，围而不打，迫其就范；

兵力五倍于敌，重拳出击，优势尽显；

兵力双倍于敌，奇正并用，灵活操盘；

兵力等同于敌，战力集中，待敌破绽；

兵力不及于敌，务实研判，逃离崩陷；

兵力远逊于敌，敬畏形势，避开战端。

再说安全：

十则围之：克服布局不周带来的安全隐患；

五则攻之：克服损益不清带来的安全隐患；

倍则分之：克服协同不畅带来的安全隐患；

敌则能战：克服用力不均带来的安全隐患；

少则能逃：克服欲求不达带来的安全隐患；

不若能避：克服量势不敏带来的安全隐患。

4.领导驾驭（1）：垂直管理与专业授权间的平衡点

干预三军进退：因层级不对等造成的安全风险；

干预三军之事：因专业不对口造成的安全风险；

干预三军之权：因信息不对称造成的安全风险。

5.领导驾驭论（2）：自身建设+调查研究+概率分析

站在系统安全高度

知战可否：辨识偶然因素与必然因素；

众寡之用：衡量组织能力与管理能力；

上下同欲：兼容员工立场与领导立场；

虞待不虞：规划军备调整与对策调整；

将能不御：把控授权管理与垂直管理。

四、《军形篇》

关键词：机制

1.整体框架

逻辑上：

防务备战：战术思想层面的机制设计；

先胜部署：战术执行层面的机制完善。

阐述上：

备战自保：系统完善评估机制；

先胜后战：系统完善纠错机制；

政治部署：系统完善统战机制；

参谋部署：系统完善供给机制；

兵力部署：系统完善运转机制；

决战部署：系统完善投放机制。

2.不吃亏的大前提下，进行攻、守转换

操之在己，待之在敌：完善战力评估机制；

攻守转化，质量互变：完善战机评估机制。

3.可以一日不‘将军’，不可一日不‘拱卒’，赢了再打一定赢

胜于易胜：完善因难易程度伸缩，造成胜负概率逆悬的纠错机制；

战胜不忒：完善因疏密空间消长，造成胜负概率逆悬的纠错机制；

所措必胜：完善因优劣比重波动，造成胜负概率逆悬的纠错机制；

立于不败：完善因主被关系倒转，造成胜负概率逆悬的纠错机制。

4.物质积累是‘有心算无心’的充要条件

政治部署胜于道：避免愿景不显，完善全面统战机制；

参谋部署胜于算：避免产能不济，完善分层供给机制；

兵力部署胜于量：避免集结不齐，完善体系运转机制；

决战部署胜于形：避免把握不足，完善优势投放机制。

五、《兵势篇》

关键词：组织

1. 整体框架

逻辑上：

组织编制论：管理架构上配套组织机制；

兵势奇正论：战术设计上体现组织手段；

奇袭造势论：实际操作上发挥组织作用；

兵势类石论：策略落地上彰显组织功能。

阐述上：

保障组织功能

塑实常态架构，是保障组织运行功能；

固化编组设计，是保障组织运作功能；

明确奇正通则，是保障组织协同功能；

运用奇正规则，是保障组织协作功能；

执行组织标准

理解造势要义，是执行组织设计标准；

遵守造势准则，是执行组织规划标准；

重视造势保障，是执行组织管理标准；

洞悉造势原理，是执行组织作业标准；

掌握造势方法，是执行组织施策标准。

规范组织行为

强调择人任势，是规范组织决策行为；

引入特性类比，是规范组织制约行为；

把握物性规律，是规范组织用人行为；

结合物性运用，是规范组织激励行为。

2.有组织叫部队，无组织叫盲流

治众如寡，分数是也：是塑造组织形态；

斗众如寡，形名是也：是精准组织管控；

受敌无败，奇正是也：是明确组织分工；

以碫投卵，虚实是也：是发挥组织优势。

3. 两手准备，两手抓，两手都过硬

奇正手段互用不偏废，体现组织协同的转化性；

奇正手段并用不死板，体现组织协同的循环性；

奇正手段混用不杂乱，体现组织协同的组合性。

4.标准化组织，应对一切挑战

造势要义

势险漂石如扩弩：按照规定动作清晰化标准进行组织设计；

节短毁折如发机：按照贯彻执行流程化标准进行组织设计。

造势二准则：

纷纷纭纭，斗乱而不可乱：按战术动机隐匿标准进行组织规划；

浑浑沌沌，形圆而不可败：按战术队形隐匿标准进行组织规划。

造势三保障：

乱生于治：按战术队形微分化标准行组织管理；

怯生于勇：按战术节奏统一化标准行组织管理；

弱生于强：按战术细节规范化标准行组织管理。

造势三原理：

执行标准化作业

治乱，数也：避免战术队形失衡；

勇怯，势也：避免战术节奏失调；

强弱，形也：避免战术细节失控。　

造势三方法：

对敌

形之必从：以“意图获取”为标准进行组织施策；

予之必取：以“意图引导”为标准进行组织施策；

以利动之：以“意图欺骗”为标准进行组织施策；

以卒待之： 以“意图粉碎” 为标准进行组织施策。

5.悟道格“木石”

择人任势

求之于势：兼顾外部效果达成和内部关系理顺；

不责于人：对位用人所长要求和现实角色定位。

特性类比

如转木石：格“木石”之物以制，

其战人也：致“任势”之知以约。

物性规律

依照木石之性：

安则静：安全常态选稳将；

危则动：变幻危局选智将；

方则止：远离险境选严将；

圆则行：战机反转选巧将。　

物性运用

如转圆石：组织凝聚以势动；

千仞之山：激励斗志以力移。

——mgh（“h”即激励成“形”）=1/2mv ²（“v”即凝聚成“势”）

六、《虚实篇》

关键词：主动

1. 整体框架

逻辑上：

虚实方法论：敌我关系操控，占据“主动位”；

虚实施策论：敌我态势营造，把握“主动权”；

虚实类水论：敌我力量类比，模拟“主动性”。

阐述上：

先发先制：战略层面上抢占“主动位”；

虚敌方法：战术层面上抢占“主动位”；

实己方法：技术层面上抢占“主动位”。

虚实规则：设计层面上把握“主动权”；

虚实战术：运用层面上把握“主动权”；

虚实揣度：操作层面上把握“主动权”；

虚实境界：理念层面上把握“主动权”。

物性机理：参悟层面上模拟“主动性”。

2. 你打你的，我打我的

先从正常逻辑看（致人而不致于人）

主动位：先处战地而待敌者佚；

被动位：后处战地而趋战者劳。

再从辩证关系看（你打你的，我打我的）

先处战地：以“时不我待”的姿态抢占战略主动位，

待敌者佚：以“有条不紊”的状态把握战略主动位，

后处战地：以“尽识时务”的心态接受战略被动位，

趋战者劳：以“任劳任怨”的情态扭转战略被动位。

3.从“想不到”到“来不及”

虚敌方法论：在战术层面上主动化敌之实；

实己方法论：在技术层面上主动乘敌之虚。



按“想不到——来不及”模式

自至利也:行诱敌深入之规划；

不至害也:行调度干扰之规划；

出其必趋:行攻击方向之规划；

趋其不意:行攻击方位之规划；

行无人境:行行军路线之规划；

攻其不守:行避实击虚之规划；

守其不攻:行虞待不虞之规划。

4.关联SWOT分析模型

进不可御，冲其虚也：发挥优势，把握机会，找准漏洞，抓住主动权（优势+机会）；

退不可追，速不可及：隐藏劣势，利用机会，脱离险境，保住主动权（劣势+机会）；

欲战必战，攻其必救 ：运用优势，破解威胁，迫敌弃防，锁住主动权（优势+威胁）；

不欲不战，乖其所之 ：转化劣势，规避威胁，扼其临界，守住主动权（劣势+威胁）。

5.集中精锐力量

形人我无形：隐匿部署，策略选择上掌握主动权；

我专而敌分：资源调配，战力投入上掌握主动权；

以十攻其一：尽锐出战，力量对比上掌握主动权；

以众击其寡：重拳打击，胜负关系上掌握主动权。

6. 形成局部优势

战地不可知：按照“选项设置”原则，营造战机主动权；

敌所备者多：按照“军备竞赛”机理，营造战局主动权；

吾与战者寡：按照“以众击寡”设想，营造战场主动权。

皆备无不寡：按照“能量守衡”原理，营造战耗主动权。

7.达成突然袭击

知战之地，知战之日，千里而会战：致人，不致于人；

不知战地，不知战日，四方不相救：微乎，敌之司命。

8. 测敌虚实有良方

策之而知得失之计：参谋作业，是获取“主动权”的顶层规划；

作之而知动静之理：火力侦察，是获取“主动权”的规律探寻；

形之而知死生之地：我动彼应，是获取“主动权”的整体检验；

角之而知不足之处：精准分析，是获取“主动权”的策略修正。

9.虚实的算法设定与美学意义

形兵之极，至于无形：主动权算法之源码设置；

深不能窥，智不能谋：主动权算法之标准设置；

战胜不复，应形无穷：主动权算法之程序设置。

——人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形

七、《军争篇》

关键词：风险

1.整体框架

逻辑上：

会战迂回论：防范因算计不周带来的风险；

会战指挥论：防范因操作不当带来的风险；

会战治军论：防范因控制不善带来的风险。

阐述上：

会战关键：用理论模型展示风险；

行军分析：用精密计算研判风险；

指挥原则：用管理机制抵御风险；

通讯手段：用科学方法防控风险；

治军四诀：用领导意志化解风险；

会战八忌：用具体项点规避风险。

2.大兵团作战指导蓝图

以迂为直：用迂回方式绕过风险；

以患为利：用辩证方法转化风险；　

迂途诱利：用包抄策略牵制风险；

后发先至：用路径规划抵消风险。

利危：计算“有利条件”和“有害因素”间消长关系；

轻重：计算“轻装前行”和“重装跟进”间消长关系；

劲疲：计算“先发优势”和“滞后影响”间消长关系；

有无：计算“战力消耗”和“物资补给”间消长关系；

知否：计算“已知风险”和“未知变数”间消长关系。

3.指挥的心法

指挥原则

兵以诈立: 假动作，防范战力对冲的风险；

分合为变：隐身术，防范战术被动的风险；

其疾如风：闪电战，防范战况胶着的风险；

其徐如林：慢半拍，防范战局不明的风险；

侵掠如火：全覆盖，防范死灰复燃的风险；

不动如山：稳心态，防范设计陷害的风险；

难知如阴：藏兵形，防范针锋相对的风险；

动如雷震：突然性，防范严阵以待的风险；

分众分利：正激励，防范士气不振的风险；

悬权而动：强控制，防范覆水难收的风险。

通讯手段

金鼓旌旗，一民耳目：行动一致，防范“信息不畅通”带来的风险；

民既专一，用众之法：对标一致，防范“步调不协调”带来的风险。

4.以不变应万变，用已知防未知

四治：

治气，避锐击惰：强化安全意识，化解攻守失当的风险；

治心，静治待乱：强化本谋意识，化解进退失据的风险；

治力，以逸待劳：强化大局意识，化解主被失位的风险；

治变，勿击雄敌：强化成本意识，化解增损失衡的风险。



八风险：

高陵勿向：规避降维打击的风险；

背丘勿逆：规避杠杆升级的风险；

锐卒勿攻：规避以卵击石的风险；

佯北勿从：规避套路延伸的风险；

饵兵勿食：规避因小失大的风险；

归师勿遏：规避情绪失控的风险；

围师遗阙：规避聚气成势的风险；

穷寇勿迫：规避面死求生的风险。

八、《九变篇》

关键词：管控

1.整体框架

逻辑上：

用兵九变论：树立全局观念， 适时“有所不为”，进行起点管控；

利害变通论：辨识利害关系， 做到“统筹兼顾”，进行过程管控；

领导性格论：把握中庸尺度， 切忌“过犹不及”，进行情绪管控。

阐述上：

战地通则：笃信专业规律，行情境管控；

战略原则：运用专业逻辑，行格局管控；

变通法则：研判专业风险，行分类管控；

外交规则：打破专业界限，行立体管控；

备战规则：夯实专业架构，行红线管控；

中庸准则：提升内涵修养，行心智管控。

2.同内部阻碍掰手腕

先讲战地通则：

泛地无舍：忌标准游移，对惰性行为进行管控；

衢地合交：忌单打独斗，对线性思维进行管控；

绝地无留：忌孤立久持，对蛮干举动进行管控；

围地则谋：忌定力缺失，对操切心态进行管控；

死地则战：忌心理摇摆，对怯战情绪进行管控。

再讲战略原则：

途有所不由：路径算计，对目标距离的管控；

军有所不击：层次算计，对机会成本的管控；

城有所不攻：格局算计，对站位标准的管控；

地有所不争：步骤算计，对纵深等级的管控；

命有所不受：底线算计，对权宜尺度的管控。

3.弄懂利、害的辩证哲学，不但要精专业，还要有外挂

变通法则

杂于利而务可信也：思利以振士气，行自信心管控；

杂于害而患可解也：思害以除隐患，行敬畏心管控。

外交法则

屈诸侯者以害：通过恐惧制造，进行逆向管控；

役诸侯者以业：通过调度干扰 ，进行逆向管控；

趋诸侯者以利：通过利益引诱，进行逆向管控。

备战原则

无恃其不来，恃吾有以待之：居安思危，力求实现“戒之于无形”的管控效果；

无恃其不攻，恃有所不可攻：在治思乱，力求实现“防之于未然”的管控效果。

4.性格钳制中庸化，情绪管制责任化

必死可杀： 中庸式管控，避开暴力崇拜的陷阱；

必生可虏： 中庸式管控，摆脱退路优先的束缚；

忿速可侮： 中庸式管控，消除示弱恐惧的阴影；

廉洁可辱： 中庸式管控，打破道德绑架的枷锁；

爱民可烦： 中庸式管控，走出妇人之仁的泥淖。

——目标：能耐我何

九、《行军篇》

关键词：规范

整体框架

逻辑上：

行军宿营论：有利原则+侥幸抑制+时间条件+空间条件=战力保障规范

相敌三三诀：动机识别+现象采集+迹象挖掘+矛盾分析=敌情研判规范

文武治军论：用兵以精+带兵以亲+练兵以严+令兵以信=队伍管理规范

阐述上：

1.战力保障规范

有利原则：明路径，行优化；

侥幸抑制：明风险，行防控；

时间条件：明分割，行测度；

空间条件：明进退，行依托。

2.敌情研判规范

动机识别：究情势，抓破绽；

现象采集：究宏观，抓规律；

迹象挖掘：究微观，抓变化；

矛盾分析：究反常，抓虚实。

3. 队伍管理规范

用兵以精：明机理，忌浅虑；

带兵以亲：明生态，忌偏执；

练兵以严：明纪律，忌单一；

令兵以信：明法令，忌不公。

十、《地形篇》

关键词：专业

整体框架

逻辑上：

战术地形论: 专业地理研判，对照固化情境进行分析施策；

战术领导论: 专业管理研判，对照固化规则进行调整改进。

阐述上：

1.专业地理研判

“通”形皆为有利，抢占先机；

“挂”形易进难出，备好后路；

“支”形皆为不利，让敌先上；

“隘”形扎紧口袋，一口口吃；

“险”形敌占先手，切勿造次；

“远”形长途奔袭，配套跟进。

2.专业管理研判

领导责任：在建制科学性角度进行专业研判；

制胜五法：在策略合理性角度进行专业研判；

先知准则：在思考全面性角度进行专业研判。

十一、九地篇

关键词：打法

1.整体框架

逻辑上：

战略九地论：固定打法，切入多维地理模型；

攻击五战术：机动打法，构建灵活指挥体系；

战地领导论：应变打法，运用非常领导策略；

地缘治军论：求是打法，转化已知自然红利；

开战方法论：专业打法，贯彻科学战术流程。



阐述上：

针对“纵深浅散”，采取速动打法；

针对“枢纽通衢”，采取争援打法；

针对“纵深深专”，采取配套打法；

遵循“隔离原则”，采取分化打法；

遵循“利动原则”，采取务实打法；

遵循“击虚原则”，采取经济打法；

遵循“速战原则”，采取减耗打法；

遵循“迂回原则”，采取运动打法；

运用“士气激励”，采取统一打法；

运用“领导模式”，采取开合打法；

运用“地缘心理”，采取聚势打法；

运用“因地策略”，采取适配打法；

运用“态势营造”，采取危机打法；

履行“环境侦查”，采取主动打法；

履行“威慑制敌”，采取形示打法；

履行“威权管制”，采取闭塞打法；

履行“开战程序”，采取势险打法；

履行“行动步骤”，采取节短打法。

2.合理套用公式

散地:浅内线，一其志;

轻地:浅外线，站住脚;

争地:没得手，别造次;

交地:都能来，有依托;

衢地:三角带，争外援;

重地:深外线，重补给;

泛地:环境差，快通过;

围地:葫芦口，等时机;

死地:没退路, 拼命硬。

3.把握原则不吃亏

把握隔离原则，统筹攻击准备，实现力量集中；

把握利动原则，立足攻击启动，实现成本优化；

把握击虚原则，选择攻击标的，实现开局锁定；

把握速动原则，控制攻击节奏，实现变数抑制；

把握迂回原则，规划攻击途径，实现突袭达成。

4.充分把握团队心理，构建命运共同体

士气培养，满足生理需求，激发安全需求；

士气振肃，营造紧压态势，形成决胜态势；

士气凝聚，连接任务纽带，构建命运纽带；

士气整合，引导意识统一，达成步调统一。

5.靠定力防变局

静幽正治：作风沉稳，公正抑变；

愚卒耳目：边界设置，伪形防变；

易事革谋：操作娴熟，灵活应变；

易居迂途：悬权而动，取舍驭变；

登高去梯：对标卡控，专一治变；

若驱群羊：精密组织，集中适变；

投众于险：果断决策，主动求变；

九地之变：率先研判，部署待变；

屈伸之利：因势利导，设计谋变；

人情之理：理顺士气，客观拒变。

6.准备工作做到位

先看环境分析

诸侯之谋：通过预判，进行合理的外交设计；

林阻沼泽：通过辩识，进行合理的路线设计；

乡导之用：通过追寻，进行合理的战术设计。

再看威慑制敌

众不得聚：调度干扰，阻碍敌内部动员集结；

交不得合：外交施压，阻碍敌外部支援互助；

交权争养：自我完善，保障己外部变数受控；

信己之私：科学施策，保障己内部条件具备。

最后看威权管制：

无法之赏，无政之令：大开大合，打破常规。

三军之众，若使一人：对标对表，号令统一。

犯之以事，勿告以言：阻断信息，保密防泄；

犯之以害，勿告以利：红线震慑，提高警惕；

投之亡地，陷之死地：置之死地，势能激活。

7.行云流水、酣畅淋漓的决胜体验

顺详敌意：佯装上当，制造控制错觉；

夷关折符：闭关拒使，有效阻断谍报；

厉于廊庙：综合谋划，精细专业研判；

以诛其事：严谨施策，周密拟定计划；

敌人开阖：观察研判，抓取战略破绽；

必亟入之：把准机会，适时乘虚而入；

先其所爱：锚定关键，精准直击要害；

微与之期：保密行诈，达成突然袭击；

践墨随敌：实事求是，及时调整策略；

始如处女：保持定力，安静等待时机；

敌人开户：侦查试探，揪住战术漏洞；

后如脱兔：重拳出击，输出猛烈节奏；

敌不及拒：一鼓作气，奠定全胜局面。



十二、火攻篇

关键词：条件

整体框架

逻辑上：

火攻方法论：讲求条件具备，达成特种目的；

国安慎战论：警惕条件延伸，巩固既定战果。



阐述上：

火攻分类：细化分解对应条件；

火攻准备：积极提供必要条件；

火攻策应：统筹满足充分条件；

火水优劣：科学选择有利条件；

战果巩固：务实谋求长期条件；

慎战原则：聚焦锁定基本条件；

核心价值：客观揭示内在条件。

十三、用间篇

关键词：信息

整体框架

逻辑上：

敌情先知论：在宏观层面引领信息位势；

战略用间论：在中观层面把控信息动势；

用间方法论：在微观层面创造信息差势。

阐述上：

战耗本质：揭示信息投资价值；

先知先胜：强调信息投资意义；

用间分类：明确信息获取来源；

用间要领：点拨信息获取要领；

搜寻规划：敲定信息交互重点；

综合运用：提供信息交互方法。

本文参考书目：《兵以诈立》、《郭化若注释孙子》、《华杉讲透孙子兵法》、《孙子兵法知识地图》