<p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">🌈 日记星球•征服早起团第八期《21天读书会》 🌻 读书写作，与光同行！ </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">时间: 2025年 6月20日 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">📕 书名：《沟通的方法》》Day20</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">🌻 姓名: 曾庆龄</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">🎊 组别：6</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">1、金句分享</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]体案=融目标+抢进度+提诉求</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]融目标就是把自己的目标和客户的目标融合在一起。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]抢进度就是在我们还琢磨怎样打造自己形象体系的时候，乙方就已经领先一步，把基于形象体系的衍生品做了出来。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]你抢的哪方面的进度其实也是有讲究的：第一，把会影响实质性成果的工作往前做；第二，把能展现自己决心的工作往前做。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]如何征求反馈意见？最通用的一个方式是主动邀请对方参与到你的陈述之中，另一种可以预先设计的是大反馈。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]当我们体验或者汇报时，归根结底我们推销的是自己这个人，而不是某个方案。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]自己这个东西是看不见的，只有撞上一些别的什么反弹回来才会了解自己。所以跟很强的东西，可怕的东西，水准很高的东西相碰撞，知道自己是什么，这才是自我。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]绩效证明的是资质，大家知道你过去干的挺好，但是要晋升就应该着眼于未来。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]竞聘可不是为了一时的输赢，而是无论输赢，都让在场所有人对你的未来表现产生长远的信心。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]即使这场答辩你没有赢，但因为。这个追光灯下的机会，所有人都看到了你的能力和价值，看到了你的诚恳和谦逊，那么下一次机会很可能就是你的</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]竞聘=请战！就相当于统帅已经摆好了战场，备足了资源，你作为部下，发现了一个战机，请求允许自己在接下来的战役中担起攻坚重任。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]竞聘的两大前提是：第一，我们一定要肯定现状，肯定领导或者前任同事的既有部署，先有好的战场，才会有合适的战机；第二，我们要详细的叙述接下来要做的具体事项。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]竞聘=肯定现有战场+我的独特打法，+我的充分准备。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">[太阳]竞聘五大注意事项：第一，不要说前任的坏处，要肯定现有战场；第二，不要把过去的功劳，要讲未来的打算；第三，不要说对未来的畅想，要说对未来的抓手；第四，不要光讲准备，要突出个人特质；第五，不要因为落选闹情绪，要备好待选方案。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">2、读书收获（觉察，反思，行动） </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">今天所读的内容主要高效提案与竞聘的核心逻辑</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">脱不花在《沟通的方法》中关于提案和竞聘的总结非常实用，核心在于：目标融合、主动行动、展现价值。 </span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">提案的关键是“融目标”——让客户觉得你的目标就是他的目标，自然更容易被接受。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">同时，“抢进度”不是盲目行动，而是优先推进能证明决心和影响结果的工作，让客户看到你的效率和诚意。 </span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">竞聘的本质是“请战”，不是单纯展示过去成绩，而是证明自己未来能胜任。重点在于：肯定现有成果+提出具体打法+展现个人特质。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">即使竞聘失败，也要让所有人看到你的潜力和格局，为下一次机会铺路。 </span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">这些方法不仅适用于职场，也能用在日常沟通中——先共情，再行动，最终用实际方案赢得信任。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">❤️事上练，心上磨! 知行合一，久久为功！</span></p>