<p class="ql-block"> 许昌有个于东来——地球人都知道。都知道他是一位奇人，奇就奇在他的思路与众不同。常人觉得他的思路近乎到了傻的地步，可就是这近乎的傻却成功了。并且他的事业做得越来越大，路走得越来越远。</p><p class="ql-block"> 于东来的事业刚起步的时候，只有许昌望月楼宾馆下面一个小小的烟酒店——胖子店。这就是他的大本营。那时候许昌的四大国营商场，许昌市人民商场，许昌市百货大楼，许昌市七一商场，许昌市连城商场是许昌市的“亚洲四小龙”。垄断着全市的商业零售市场。于东来的胖子店就是在这样的夹缝中生存的。于东来踢开市场的第一脚就是“北京方便面伴随的一句广告词”。南街村的北京牌方便面，出厂价十六元五角一箱，胖子店卖十六元一箱。一天限卖四十箱，就这四十箱方便面赔了二十元，三岁的儿童都会算。可这二十元所起的效应像核裂变一样抓住了千千万万许昌老百姓的心。那句广告词：“用真品换真心，胖子店的承诺”就更像一颗定心丸，平定着老百姓的购物心理。所以，于东来就用这北京方便面和这句广告词踢开了许昌的市场，掀开了这商业辉煌的第一页。</p><p class="ql-block"> 这第一页掀开以后，就是后来那个轰动全国的故事插曲了。</p><p class="ql-block"> 这时候许昌的四大商场在中国特色社会主义的大旗下，已成天下大乱之势。千千万万个商业职工为之奋斗几十年积累下来的血汗钱，被那些败类董事长，财务科长们浑水摸鱼，狼狈为奸，中饱私囊，瓜分殆尽。国营商场倒下后，私营商业纷纷崛起，南霸天，北霸天，东霸天，西霸天已经没有社会主义的天了，已经没有百姓的天了。国营商业职工个个悲痛欲绝，眼含热泪，携家带口地流落在各奔东西的路上。也就是这个时候于东来富丽堂皇的第一分店，第二分店……，开遍了许昌市的大街小巷。</p><p class="ql-block"> 私营商业越过了这个特殊时期以后，商业市场似有群雄四起的势头。为了生存每个商业实体都在挖空心思应对这弱肉强食的生死逐鹿。于东来不愧是这些群雄四起之中的佼佼者，继“用真品换真心，胖子店的承诺”之后，又喊出了让同行们膛目结舌的承诺：“不满意就退货”。后来虽然其他商业实体们也纷纷效仿。但是，嚼过的馍是没有味道的，这就是于东来开一家点火一家店的原因所在。</p><p class="ql-block"> 于东来的商业天下太平以后，他最懂得创业难守业更难的道理。于是，他又从企业的内部管理上做文章。他的企业管理层的工资待遇，优厚的让同行业的老板们想都不敢想。他让他的管理层团结得像一个人一样。一个人都不会掉队，一个人都不会跳槽，甘愿死心塌地的为企业付出。这就是“军民团结如一人，试看天下谁能敌”的大智慧。他的职工工资在全国商业系统也是最高的。普通营业员的工资一般都在三四千元左右，清洁工的工资都能拿到两千元，并由企业缴纳养老保险金，医疗保险金和失业保险金。所以，胖东来的职工你想赶都赶不走，所以你想进也进不去。最近一年以来，于东来又人性化的实行礼拜二全体企业职工休息的制度，这在全国都是绝无仅有的。我曾问过他们企业的人：胖东来企业全体休息一天会不会影响商品的销售？她们的回答却是：“不但不影响销售，销售额还会比以前略有增加。”这就是商业奇才于东来的大手笔。</p><p class="ql-block"> 可是我曾有一个非常熟悉的朋友，也是一个超市的老板，他却是一个地地道道的老鳖一。他的职工每月工资只有二百元，中层管理人员的工资也就六百元。职工每年换一茬，招工比割韭菜都频繁。他的管理人员在他那里呆不了几个月就逃得无影无踪了。据说他也很羡慕于东来，我想他羡慕的一定是于东来辉煌的业绩，他羡慕的是于东来蒸蒸日上的人气。他最不羡慕的也一定是于东来给别人发那么多的钱和对企业职工的人性化。这位“精明”朋友的事业之路能否越走越宽广？故且不论也只有天知道！所以，同是老板他们的思路却不同。结果也必然不同，这是毫无疑义的！ </p><p class="ql-block"> 2025年6月15日于许昌利宏商行</p>