(2017-03-01 07:56:32) <p class="ql-block"> 1995年3月1日，带领孟祥明、马大儒和王凤义前往青岛，由济南丝绸厂老同事陈清平的父亲陪同前往胶南的王台镇，首先拜访了星火集团崔兆启老总，然后和集团下属的引春公司洽谈购买10台喷水织机设备合同。晚上是同春公司的崔经理（崔兆启之弟）请客，因为此前他们就是我们的配件器材供应商，所以是尽地主之谊。</p><p class="ql-block"> 星火集团是机械行业的大型民营企业，他们生产喷水织机后，使得喷水织机价格比日本进口的下降了三分之一还多，虽然质量上和日本设备还有差距，但是性价比在那里摆着，占领市场是必然的。</p> 3月6日，原淄博丝绸印染厂雍裕三厂长来访。雍裕三厂长曾经是山东丝绸的知名人士，当厂长时赶上了水里捞金的好时候，可惜，雍厂长1993年大病一场，病愈后于1994年卸任，由孙衍福同志接任。退下来的他不甘寂寞，自己做起了生意。此次来厂就是以客户的身份前来买坯绸，佩服啊！ 3月7日，和张燕鹏一起南下。同行的还有清欠办张基广同志和市中区法院陈朝中等两位执行法官，他们是去上海，执行济南丝绸厂和上海第二绸缎炼染厂的欠款官司。令人高兴的是一周后张基广一行凯旋，沪二练多年累积的的欠款五万多元全部执结。虽然钱不多总是避免了损失，可喜可贺。 我此次的行程和以前差不多，只是没有去杭州。在苏州与业务员王建国汇合后，去李水男处卖了三万米16电力纺，在盛泽除了见老客户，重点见了见新联丝织厂第八经营部的张经理、柳经理，他们是张燕鹏介绍的客户，本次是因为产品质量上的一些问题前去协调之。嘉兴王江泾的沈建新送我们去湖州，与杨明发经理和杭湖厂杨、陈二位厂长见面，考察真丝市场。最后由杨明发开车送我们到上海，住在了樱花度假村。说是老杨买单，其实还是我们的钱，而之所以如此“奢侈”是因为价格没谈好，老杨又不想失去我们这个大客户，所以借请客以缓和关系。 在沪候机期间，与张燕鹏进行了交谈。虽然在厂子里每天见面，但是坐下来谈话的机会并不多。来厂不到两年，张被破格提拔为副厂长，但是，许多工作并不尽如人意，需要改进之处多多。 3月13日飞抵济南后，马上回厂上班。家里好热闹，淄博二厂路跃成厂长，牟平丝绸公司徐广庆经理，苏丝院的同学洪祖泽等都来了。和洪班长自1986年毕业分别，一晃快九年了，还是第一次见面，真高兴。 3月15日，省公司工业处张景凡副处长主持清欠压库促销会议，张球科长参加。七家企业参加会议并汇报两项资金（产成品和应收款）占用情况。青岛丝织厂张德升副厂长汇报数字3100万元，淄博丝绸印染厂李杰副厂长汇报数字1519万元，淄博丝织二厂王春祥副厂长汇报数字2162万元，淄博丝织一厂张国刚副厂长汇报数字1665万元，烟台丝织厂胡爱华副厂长汇报数字1700万元，我们济南丝绸厂虽然同比环比大幅度下降，依然还有1800万元！这些数字和后来这些企业陷入困境最终导致垮台息息相关，流动资金一旦不流动或者流动的太慢，离死亡也就不远了。 3月16日，宴请南邻市中区供电公司雷雯总经理一众人马。 之所以请雷雯，是因为限电问题对我们的影响实在是太大了！当时因为煤炭供应问题，导致发电量不足，市里要求各企业严格按照计划限额用电。我们厂每周五、六、七早7:30-22:00停止用电，原来500KW的负荷，18:00——22:00高峰期只给350KW。这样的情况从年初预计要到五月底，真是要了命了。为了应对这样的局面，我们的发电机在停产三天要连续开动，但是因为是300KW的发电机，输出功率也就是250KW左右，满足不了需求，还是要停开部分设备。三分厂被迫停开中班，检验加开夜班以避峰生产。同时，搞了部分半制品外加工增援，调度室每天疲于奔命的协调用电，因为没有电就没有生产，没有生产效益就无从谈起。为了彻底改变被动局面，利用与供电公司的老关系，请他们给予雪中送炭。 经友好协商，雷雯总经理同意下个月追加我厂100KW高峰负荷，将停三开四的供电改为停一开六，谢天谢地，真够朋友。这样，我们就不用每周开三天发电机了，不仅仅省钱，更重要的是有利于稳定生产，便于管理。 考虑到石狮巨额欠款存在的风险，打算派已经离开一分厂的刘德福同志亲自跑一趟，解铃还须系铃人，毕竟其中不少欠账是刘厂长任职期间形成，希望那些欠款户看在他的面子上能够有计划的偿还，以减少企业的损失。 3月26日，在青州蚕种场参加省公司召开的效益分析会，冯光成和王照明两位处长代表省公司听取汇报。由于王伟江借调去了市公司，改由朱华给我们开车前往。会后去淄博官三与董厂长洽谈对清账务后的合作问题，到周村拜访了淄博丝织三厂翟厂长，去丝织二厂和丝绸印染厂联系业务。之后，在淄博市公司参加二季度出口计划会。 光阴似箭，转眼之间又是一个季度。