<p class="ql-block">东和口腔 ➡️医疗部 </p><p class="ql-block"> ⬇️</p><p class="ql-block">售后部 ⬅️幻彩运营 </p><p class="ql-block"> ⬇️</p><p class="ql-block">技术部 ⬅️市场拓展部➡️口腔公益讲 </p><p class="ql-block">培养 人才 造 讲师打 专业培 训 培训部 市场分布 </p><p class="ql-block">潍坊市场 烟台市场 威海市场 滨州市 场 海阳市场 青岛市场 河南市场 蓬莱市场 济南市场</p> <p class="ql-block">如果你想干一件事，就先去干!哪怕做的很烂，哪怕一点都不完美，一个粗糙的开始就是最好的开始。</p><p class="ql-block">别等自己准备了万无一失才行动，因为根本没有完美的准备，只有在行动中不断调整和进化。</p><p class="ql-block">真正的成长都是在问题中摸索出来的，潜力也是在实践中被激发的，时间从不会等你，每一天都是你最年轻的一天，错过了当下，就是错过了最好的时机，不管结果如何，踏出第一步和原地踏步你选哪一个?</p> <p class="ql-block">学•做•教</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> .精准启动第①步(学)</p><p class="ql-block">·学生的心态开始事业</p><p class="ql-block">·精准启动第②步(做)</p><p class="ql-block">.复制人-黄金四座</p><p class="ql-block">·二元对立与演练</p><p class="ql-block">.铺垫跟进.邀约</p><p class="ql-block">.服务与转介绍</p><p class="ql-block">精准启动第③步(教)</p> <p class="ql-block">想改变家庭命运，必须拿出态度与决心。有了想法，行为行动要跟上。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你是真的真的真的想成为你要的那个结果吗?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不是学习没有用，学完了要实操</p> <p class="ql-block">从业余到专业的过程需要什么?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">了解公司，发展远景</p><p class="ql-block">产品+使用，安全效果</p><p class="ql-block">政策，快速有效架构</p><p class="ql-block">口腔专业知识</p><p class="ql-block">技术(树脂+全瓷)</p> <p class="ql-block">搭顺人脉关系</p><p class="ql-block">疯狂列名单，非准确对象，但名单背后有资源，预备成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">100陌生，80客户，20准确先求有，再求质量</p><p class="ql-block">重点 潜在 未来</p> <p class="ql-block">多做？</p><p class="ql-block">少做？</p><p class="ql-block">停止做？</p><p class="ql-block">开始做？</p> <p class="ql-block">黄金四座</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">多做什么:多做什么别人才会成交(多和别人主动链接)</p><p class="ql-block">少做什么:少做什么事，别人才会成交(少懒惰，少抱怨)</p><p class="ql-block">停止做什么(消极。低姿态)</p><p class="ql-block">开始做什么(行动，陪伴)</p> <p class="ql-block">服务，服务好才能产生转介绍，成交了更要服务(好好服务,情感链接)</p><p class="ql-block">转介绍</p><p class="ql-block">学习让人明白，操练让人醒来 ，把希望寄托在别人身上VS把希望寄托在自己身上</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">实战得真理，真诚对待别人， 别人真诚回馈！</p> <p class="ql-block">1、市场费用的协调解决</p><p class="ql-block">2、会议或者团建邀约客户质量的把控、跟进</p><p class="ql-block">3、我们的角色:组织者或者配合者</p><p class="ql-block">4、采购:公司材料、文化衫的使用引导与落实</p> <p class="ql-block">我们来到幻彩的目的</p><p class="ql-block">是什么？</p><p class="ql-block">分析：明确目标，理解加</p><p class="ql-block">入组织的初衷。</p><p class="ql-block">目的：为个人和组织创造</p><p class="ql-block">更大的价值。</p> <p class="ql-block">你为你想在幻彩得到的</p><p class="ql-block">你付出了什么？</p><p class="ql-block">分析：反思投入与产出</p><p class="ql-block">比。</p><p class="ql-block">目的：激发自我激励，</p><p class="ql-block">增加对成果的渴望。</p><p class="ql-block">你每天几个小时做</p><p class="ql-block">幻彩?</p><p class="ql-block">分析：时间管理和</p><p class="ql-block">工作效率的重要性。</p><p class="ql-block">目的：提高工作效</p><p class="ql-block">能，优化时间分配。</p> <p class="ql-block">三什么是目标？</p><p class="ql-block">为什么订目标？</p><p class="ql-block">订目标如何达成？具体达成方法是什么？</p><p class="ql-block">1利用好321黄金法则。</p><p class="ql-block">2工作前置，清晰本月公司，团队。和各小组要召开的所有会议</p><p class="ql-block">3目标是和伙伴规划出来的，而不是命令出来的。</p><p class="ql-block">4利用好公司，团队和各小组每场会议之间的链接</p><p class="ql-block">想是问题，做才是答案</p> <p class="ql-block">3每天有效拜访③个新客户（认识的，陌生</p><p class="ql-block">的，随机认识的都算，记在笔记上</p><p class="ql-block">2每天回访2个前天拜访的客户，通过每天②的回访，筛选客户，给客户进行</p><p class="ql-block">分类跟进服务邀约各种聚会，用情跟进</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1通过每天的1，能够了解客户的心态，问</p><p class="ql-block">题，随时解决问题3每天有效一对一沟通小组里的三个伙伴（兼职，新人,</p><p class="ql-block">用户）</p><p class="ql-block">分析：加强团队内部沟通，提升团队凝聚力。</p><p class="ql-block">目的：确保信息流通，提高团队效率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2每天回访两个前天沟通的伙伴</p><p class="ql-block">分析：定期检查团队成员状态，提供必要的支持。</p><p class="ql-block">目的：及时发现并解决问题，保持团队稳定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1每天一对一沟通一个全职伙伴（培养小组长）</p><p class="ql-block">分析：培养潜在的领导者，为团队发展储备人才。</p><p class="ql-block">目的：构建多层次的领导体系，提高团队领导力。</p> <p class="ql-block">3每天有效一对一沟通小组里的三个伙伴（兼职，新人,</p><p class="ql-block">用户）</p><p class="ql-block">分析：加强团队内部沟通，提升团队凝聚力。</p><p class="ql-block">目的：确保信息流通，提高团队效率。</p><p class="ql-block">2每天回访两个前天沟通的伙伴</p><p class="ql-block">分析：定期检查团队成员状态，提供必要的支持。</p><p class="ql-block">目的：及时发现并解决问题，保持团队稳定。</p><p class="ql-block">1每天一对一沟通一个全职伙伴（培养小组长）</p><p class="ql-block">分析：培养潜在的领导者，为团队发展储备人才。</p><p class="ql-block">目的：构建多层次的领导体系，提高团队领导力。</p>