我不是教你诈

轩辕传奇

你有没有过这样的扎心经历：职场之路磕磕绊绊，明明工作出色，却得不到领导青睐；

说话不讨喜，明明一片好心，却常遭到误会和曲解；

老实本分做事，明明从不主动招惹人，却被小人暗中算计…… 世道如江湖，有太多人情世故的背后，暗藏玄机。

正如作家刘墉所说：“人生就像一局棋，你不但自己要算，还得想想别人怎么算。”

他把自己半生以来，关于为人处世的深刻感悟，写进代表作《我不是教你诈》中。

此书问世二十多年，热销近400万册，至今仍被无数人奉为处世经典。

书里，刘墉以刀锋般敏锐的洞察力，剖析了人际关系的规律本质，直指成人世界的种种“潜规则”。

如果你常为复杂的人情关系而苦恼，一定要读读这本为人处世的黄金指南。

悟透书里的16条人性潜规则，你便能保全自身，在纷繁世界中，活得游刃有余。

1社交篇

1. 别人拒绝一两次可能是客气，拒绝三四次一定是有原因的。

在书的开篇，刘墉讲了一个故事。

主编老王找陈教授约稿，眼看截稿日期快到了，可陈教授的稿子还没写完。

老王便找到陈教授，陈教授说，稿子忘家里了，第二天再交。

可老王不同意，打算直接去他家里拿稿子。

谁料陈教授一推再推，一会儿说自己没那么快回家，一会儿说家门口不好停车。

老王却一再坚持，非要跟陈教授回家。

陈教授只能坦白说实话，自己的稿子还没写完。

刘墉说，老王明明可以适可而止，非逼着人把话说破，结果导致两个人都尴尬。

成人世界里的很多托词，都是为了保全颜面的暗示。

别人拒绝你一两次可能是巧合，若是一再推辞，就要思考对方有什么隐衷了。

步步紧逼，刨根究底，只会让你显得不识趣。

看破不说破，给人台阶下，才是社交场上心照不宣的默契。

2. 不确定的事，不要过早承诺。

在书里，刘墉辛辣地点出：

“八字还没一撇，就做承诺，是很多人常犯的毛病。

做承诺的人，以为承诺有利于事情推动，到头来，却发现造成更坏的影响。”

现实生活中，很多人常常在冲动之中，对人夸下海口，应承自己做不到的事。

殊不知，说者无心，听者有意。

越是轻率承诺，越会在事情没办成时，让别人大失所望。

事非宜，勿轻诺；苟轻诺，进退错。

不确定的承诺，永远不要随便说出口。

否则，最后只会骑虎难下，让自己尴尬。

3. 送礼送的是面子，而不是里子。

书里有一个观点：给人送礼物，如果不把面子做足，收到的只会是反效果。

譬如，送人1000元的手机，就不如送人1000元的摆件；

送人几千块的购物券，就不如送人等价的金银项链。

送礼送得再实用，也不如让人颜面有光。

好的礼物，既能投人所好，也能满足对方的虚荣心。

把礼物送到人心坎上，才能展示出自己对对方的重视，往后关系进一步发展，也能水到渠成。

4. 与人相交，最忌交浅言深。

书里，刘墉讲了个扎心的小故事。

小英和老公吵架，被新来的唐小姐看到了。

唐小姐又是请小英吃饭，又是开车送小英回家，一路上说了很多体己话。

小英破防了，把对老公的不满，全告诉了唐小姐。

就在小英还在庆幸，遇到唐小姐这样的知心人时，没想到，唐小姐转头就把小英的隐私，告诉了单位所有人。

风声走漏后，小英找唐小姐对质。

唐小姐居然笑嘻嘻地说：“交朋友嘛，别那么较真，何况是你自己要讲的，怪谁呢？”

小英又气又恼，却无可奈何。

人心隔肚皮，你永远不知道表面和你无话不谈的同伴，背地打着什么样的算盘。

若不想成为旁人茶余饭后的谈资，就别对谁都掏心掏肺，把隐私和盘托出。

凡事留个心眼，切忌交浅言深，才是明哲保身之道。

2说话篇

5. 当你泄露一部分秘密时，等于泄露了全部。

刘墉在书中一针见血地指出：

人的窥探欲是很重的，只要知道一部分秘密，就想挖出全部。

即便你只和别人透露了片言只语，对方都会捕风捉影，妄加揣度。

流言蜚语都是从一句话开始的，大厦的崩塌也往往因为一个裂痕。

你若真想保守秘密，就应该做到缄口如瓶，半字不说。

否则，纸包不住火，真相迟早会大白于天下。

6. 高情商的沟通，是把赢的感觉让给别人。

刘墉发现，生活中很多人，都喜欢在沟通时压人一头。

比如，和伴侣争论观点时，坚持己见，各不相让；

或者，与人合作时，居功自傲，瞧不起对方。

到头来，即便赢了别人，也输了关系。

刘墉说，我们自说自话的时候，千万不能忘了别人的存在。

表达欲再强，也要懂得倾听，少在嘴上逞能。

把优越感让给对方，既能让别人感到舒适，也能收获良好的人际关系。

7. 别人埋怨家人时，听听就行，别真附和。

书里，有个叫小欣的读者，遇到了一件糟心事。

原来，她的朋友和老公吵架，上门找她倒苦水。

小欣为了安抚朋友，也跟对方吐槽了起来。

谁料没多久，朋友夫妻俩就和好了，还反过来责怪小欣搬弄是非。

这一幕，让读者觉得讽刺不已。

现实中，总有人会在朋友吐槽亲人时，随声附和。

以为这样能让朋友有发泄的出口，殊不知，相对于朋友和家人的关系，你不过是个局外人。

背地里对人说三道四，只会遭人记恨，贻人口实。

少瞎掺和别人家事，才不至于落得里外不是人的下场。

8. 不想被人拿捏，就要保留说话的空间。

书中说，很多老实人之所以吃亏，就是习惯在说话时，把细节交代太清楚。

比如，别人问你有没有空，你明明可以说“在忙”，却偏偏交代自己在哪里、做什么；

比如，别人问你工资多少，你明明可以打马虎眼，却一五一十告诉了对方。

很多时候，细节说得越多，越容易被人抓小辫子。

逢人且说三分话，未可全抛一片心。

凡事多一些考虑，不必把实际情况和盘托出。

说话留点退路和空间，也是在保全自己。

3职场篇

9. 不要一边吃人家的饭，一边砸人家的碗。

刘墉说，不懂得维护公司，是不少人的通病。

很多人可能因为职位不高，或者不打算长做，在外人面前，埋怨公司的种种弊端。

殊不知，拿了公司的薪水，就有维护公司的义务。

身为员工，不要一面享受工作待遇，一面背地里泼脏水。

否则，不仅让旁人觉得你不懂感恩，也会败光领导同事对你的信任。

10. 领导喜欢能干的下属，但不喜欢抢风头的下属。

为什么很多人能力强，却很难升职加薪？

针对这个话题，刘墉提到了两位员工。

一位做事大包大揽，又是帮主任主持会议，又是替领导接受采访；

另一位却非常低调，每次和领导出席重要场合，都把表现机会让给领导。

这两位员工，谁在公司走得长远？

刘墉给出的答案是：第二个。

对此，刘墉解释道，过度表现自己，只会让领导觉得权威受到挑战。

没有人会喜欢一个对自己有威胁的人，你若是不懂得收敛锋芒，只会把前路越走越窄，甚至被公司边缘化。

摆正自己的位置，不随意僭越，你的职场之路会顺畅很多。

11. 你没有价值，资历再深也没用。

《我不是教你诈》中，老员工王柏的故事，让我印象深刻。

王柏虽在单位兢兢业业工作了几十年，但领导裁员时，第一个裁掉的就是他。

原因是，公司全面电脑化时，王柏依然坚持手动批阅文件，严重降低了部门工作效率。

职场追求的是效益至上，别人只关心你有什么本事，创造了什么价值。

你对公司再忠诚，都不如对公司有用。

时代日新月异，固守自己的一亩三分地，只会被无情淘汰；

不断自我增值，你才能始终在公司占据一席之地。

12. 先低头的人，反而容易被高看。

工作之中，与人产生冲突和摩擦，在所难免。

刘墉说，只有“不计前嫌”，才能“冰释前嫌”。

比如，被客户放鸽子时，别跟客户置气，给对方台阶下；

比如，和同事发生矛盾，先打破僵局，与对方握手言和。

职场上，没有什么比把死敌变朋友，更双赢的事了。

少结怨，多结缘。

当你建立起稳固和谐的人际关系，自然能在职场混得风生水起。

4谋事篇

13. 好话说在前，事才能办圆。

在书里，刘墉分享了自己的一段经历。

一天，他请工人搬书，看工人累得汗流浃背，他额外给了对方小费。

工人拿到小费，很不好意思地说：“早知道你会给小费，我应该把书堆得更整齐的。”

可此时书已经堆完了，再整理也无济于事。

刘墉从中吸取了教训：请人办事，给好处一定要提前打招呼。

因为当一个人，知道你会给额外奖励时，做事一定会更有干劲，完成得也会更出色。

人都是追求利益最大化的，你想让别人做什么，一定要让他知道自己能获得什么。

提前做好利益分配，结果才能皆大欢喜。 14. 求人办事，给别人方便，就是给自己方便。

刘墉发现，很多人之所以办事屡屡碰壁，就是缺乏换位思考的能力。

比如发消息时，不分时间、狂轰滥炸，别人看着反感，自然不愿回复；

比如投稿时，用很多生僻冷门的术语，编辑看不懂，也会想要拒稿。

真正赢得青睐的人，往往会在求人办事时，把自己能做的先做好。

多替别人想一步，别人才愿伸手帮你一把，办事也更容易成功。

15. 廉价的服务，往往是最贵的。

你有没有过类似的经历？

被线上促销活动吸引，疯狂消费，商品到手后才发现质量堪忧；

报名低价旅游团，结果架不住导游热情推销，买了大几千的纪念品；

图省钱买二手电器，结果使用时频繁故障，不得不花更多钱维修……

书里说，世间没有白捡的便宜，很多你以为掉馅饼的事，往往是陷阱。

遇到定价远低于市场均价的服务，千万要留个心眼。

毕竟成本摆在那，定价特别低，要么质量不过关，要么就有诈。

别等到上当了才发现，之前捡的便宜，一点都不便宜。

16. 口头表态，不如白纸黑字实在。

刘墉有位朋友小李，有次请人在阳台钉花架。

花架钉好后，工人自信地拍拍胸脯，说花架一定不会掉。

谁料小李拿出一张保证书，要求工人在上面签字。

工人讪笑着签了字，临走前仔细检查了花架，又钉了好几根钉子。

口头保证再动听，都不如书面承诺，更有约束力。

如果想让一个人履行责任，一定要让他把承诺，以书面形式记录下来。

真凭实据到位了，别人办事才会更用心。

5

关于这本书的书名《我不是教你诈》，刘墉曾这样解释：所谓诈，其实就是诈术。

书中呈现了一些诈术，但它绝不是教你对别人使诈，而是教你看清别人的诈术，从而免于受害。身处纷繁复杂的社会，难免和人心博弈，和关系斡旋。

胸无城府的人，必然要多吃很多的苦，多走很多弯路；

熟谙人性，你才能在波诡云谲的人世间，长久立于不败之地。

当你悟透了为人处世之道，深谙人际交往的潜规则，无论遭遇多难缠的人和事，你都能应付自如。

点个推荐，愿我们都知世故，通人性，既能巧妙化解人际相处的难题，也能保全和成就自己。