嘴硬

轩辕传奇

我曾听创业圈的朋友说过一个令人唏嘘的案例。

一位创始人手握前景可观的项目，但他刚愎自用，在几次关键决策上无视团队和市场反馈。

讨论方案时听不进任何不同意见，即便数据清晰证明他方向错了仍固执己见；

出现问题后，他第一时间不是复盘解决，而是激烈地辩解“这不是我的责任”；

当公司陷入困境，投资人提出引入专业经理人协助时，他激烈反对，认为这是对其能力的侮辱。

宁愿看着项目流产，也不愿意承认自己的失误，最后，成了圈子里的笑话。

人们常说：嘴硬的人天生穷命。

这种“穷”不是穷在口袋，而是穷在思维。

他们用强硬掩盖脆弱，用固执对抗焦虑，最终把自己锁死在小小天地里，失去了更多可能性，

01

吴伯凡老师讲过一段自己的经历：

有一次，他去外地讲课，来听课的都是创业者。

课后互动环节，他发现了一个有趣的现象，提问者大致可以分为两类。

一类提出的问题都很深入，这些问题是在认真听课后，真正产生的困惑。

另一类则不同，所提问题和创业无关，他们关注的是课堂某个细节，然后提出反对意见，显露出一种“我比你厉害”的样子。

但后者往往在各自的圈子中混得其实很差。

心理学家戴夫·巴里，提出过一个“自我服务偏差”的概念。

意思是，人天生有一种攻击性，从心底认为自己要赢过别人。

总在无关紧要的节点上，追求盲目的胜利，结果必将是陷入纷争，将自己的生活拖入泥潭。

哈佛大学教授茱莉亚·达尔获曾是全球辩论大赛最佳辩手。

生活中她也是一个热衷争论的人。

只要是她认定的事情，她都会凭借出色的口才把别人说得哑口无言。

直到有一次，她在前期调研不够充分的情况下，执意推动一个教研项目，最后导致课题组损失了大量经费。

经历过这件事，她不由感慨：“没有深入本质的了解，你所谓的维护立场，可能只是在一个很低的层次上自我消耗。”

此后，每当她与人观点有冲突，她想的不再是怎样坚持自己的观点，而是倒逼自己，找出至少5点能够支持对方的理由。

通过这种方式，茱莉亚逐渐养成了兼收并蓄的性格。

而自那以后，她的事业也有了更大的发展。

一个人想要摆脱糟糕处境的方式有很多种，摒弃争强好胜的执着是最有用的一种。

当我们不再在言语上争一时胜负，而是保持开放的姿态，才能在人生的长路上赢得最后的胜利。

02

知识管理研究者成甲有位亲戚，一直信奉“读书天赋论”。

他觉得他儿子成绩不好，是因为没有学习天赋。

成甲向他解释，一个人的读书成绩取决于方法，而不是基因。

亲戚立刻反驳，综艺节目《最强大脑》里的选手，都具有过目不忘的天赋，而像他这样的普通人连看个电视剧，都记不住情节。

成甲继续解释，亲戚继续反驳，两人最终闹得不欢而散。

生活中，很多人通过反驳去碾压别人，只为证明自己的正确。

但事实上，你每怼一次别人，或许就输掉一段珍贵的关系；

你每推翻别人的一个观点，就可能推倒一座通往机遇的桥梁；

所以我们说人穷，是有原因的。

自以为是，习惯性反驳，会让身边人对你敬而远之。

把对方放在一个平等的位置，让他感受到被理解、被尊重，这样促成合作的几率才更大。

卡耐基在《人性的弱点》中讲了这样一个故事：

怀特卡车销售员帕特里克·奥海尔，每当有客户质疑卡车质量时，他就反驳客户，他的确赢了客户很多次。

每一次他都得意地说：“我给那家伙上了一课。”

可奥海尔忘了他是个卡车销售员，他反驳的结果是一台车都卖不出去。

后来他遇到了卡耐基，卡耐基告诉他要克制讲话，避免言语冲突。

奥海尔先生听从了建议。

当再有客户说：“怀特卡车牌子不好，白给我都不要，还是买别的牌子吧。”

此时的奥海尔会说：“那个牌子的确很棒，买他们的车不会错，公司也好，销售也一流。”

他发现客户反而无话可说了。

紧接着奥海尔把话题引到怀特卡车的优点上，和客户的沟通顺畅了，订单也跟着多起来了。

清华大学心理学教授彭凯平曾说：

习惯不是问题，反驳也不是问题，两者加在一起就是大问题。

总是嘴硬，时刻驳倒别人，不会让你变得优秀，努力赢得别人，才是在给自己的未来铺路。

多点头肯定别人说的话，少插嘴批驳别人的观点。

当你成为一个在关系里游刃有余的高手，财富自会源源不断涌向你。

03

在《惠子相梁》里有一则雄鹰和秃鹫的故事。

雄鹰和秃鹫都生活在荒漠，每天为找不到食物而发愁。

一天，雄鹰决定飞出这片荒漠，它把自己的想法告诉了秃鹫。

秃鹫听后不以为然，还讲了很多飞出去以后经历的种种困难，劝雄鹰趁早放弃这个想法。

雄鹰本想解释点什么，但看到秃鹫一副油盐不进的样子，什么也没说便飞走了。

后来，雄鹰找到了食物丰富的地方，而秃鹫依旧在为食物而发愁。

生活中很多人是故事中的秃鹫。

别人好心的建议，他一口否决，别人对他的指正，他拒不接受。

嘴硬者的悲剧不仅在于画地为牢，导致成长停滞，更会于无形中斩断了通往更广阔世界的桥梁。

接受自己“不知道”，接受自己“可能错了”，才能把路越走越宽。

书法大师沈尹默早年在浙江任教时，已名扬四海。

一日，他在朋友家做客，创作了一首诗。

次日，陈独秀看到此诗点评道：“虽然诗写得不错，但是字却平庸，没有特点。”

于是，陈独秀便去见沈尹默，想与他探讨一番。

陈独秀还未进门就大声喊道：“我叫陈仲甫，在刘三家中看到了你的诗，诗很不错，字却很是俗气。”

沈尹默还未看清来客是谁，就听到这么刺耳的批评，心中难免不悦。

但他还是眉眼带笑的招呼陈独秀坐下，并与他谈起了书法。

两人长谈的内容让沈尹默认识到了自己的不足，之后他按照陈独秀的方法苦练书法，最终成为了一代大家。

人啊，傲慢心一起，就等于自毁前程。

听不进劝阻，受不了批评，始终只能原地踏步，自然与成功和财富无缘。

少一些固执己见，多一些谦卑自省，才能刷新自己的认知，攀登到更高的境界。▽古人曾说：江海所以能为百谷王者，以其善下之。

大海之所以辽阔，首先在于肯放低姿态接纳百川。

人的格局亦如此，嘴硬的人终将困死于自我修筑的认知牢笼，海纳百川的人，却能在与人碰撞中不断蜕变生长。

永远记住：少与他人对抗，多让自己成长。

当一个人能坦然说“这个我不懂，请您指教”或“上次是我考虑不周”时，他就离实现跃迁、迎来财富增长更近了一步。