天府奇葩 一成都万贯集团纪实 ⑤ “万贯”牌的灯具

泉水叮咚

音乐：唯美古风

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来源 ：作者周岷山

周岷山伏案耕耘

卖灯具，市场又火了

不能说是陈清华的好高骛远，或者说他踏着此山望着彼山高，事实说明，他的确有些“喜新厌旧”，在他创业的发展道路上，一步一步向前攀登，这就是陈清华的志气。

从他下海经商的经历来看，可以说他没有在一条道上走到底，往往是走出了一段，或是刚达到了一定程度，从不满足一时的人气、商气兴旺状况，往往是来个半途急刹车、急转弯，让许多人替他扼腕惋惜。

常在商海游泳的陈清华对于市场非常敏感，也许他已发现了自己的专利产品又被人仿造了，随后有许多同行者一拥而上来抢夺这杯“羹”，这就意味这个行业开始要走向疲软，不可能再会出现当初那种方兴未艾的势头。

因此，他断然采取另辟蹊径的措施，寻找与他曾共过事的朋友和战友，筹划创造新的品牌。他超人的精明预见，令许多人感叹不已 : 我们总是跟不上陈清华的快速脚步。

商场万变啊。应该承认，西部的改革比起东部沿海的改革，是滞后一步，这是毋庸质疑的事实。当陈清华发现自己的“万贯”皮带被人粗制滥造、且在对企业带来负面影响之前，他经常只身外出到沿海经济发达地区去考察。

通过市场的调查，猎取新信息，发现新商机，来充实与丰富自己的经营内容。是的，创办小本的企业，就得随时跟着市场应变，即从自己的实力出发，哪个行业投资少、工期短、收效快，就应及时地改变思维方式、转换手法，去更新自己的产品。

这不，陈清华从广东市场发现了一种专为学生制造的“防近视台灯”，很受消费者的欢迎。

当今社会，城市人大都是独生子女，家长们十分关心孩子的上课姿态、灯下作业如何保护孩子的视力。“防近视台灯”是个好东西，无疑在成都市场也会有广阔的前景。

见景生情啊 ! 他不禁想起了当兵第一次受到嘉奖的故事——

1978年，陈清华高中毕业后，先下乡当了几年的知青，后来应征当了兵。很幸运，在部队那几年，他没有直接参加打过隧道、架桥梁，而是分配到令城市学生兵极为羡慕的技术修理连队，当个轻松的电工专业兵。

凭他高中文化、脑筋灵活、记性又特好的优势，很快承担起了电工技术的角色。

陈清华 ：1978年1月入伍，在铁八师四十团（后合并为三十七团）修理连电工班任战士。

长年驻扎在野外的军营，令连队干部最伤脑筋的事，是营房里长明灯问题。因为工地24小时施工，营房的照明灯白天黑夜，都亮着，成为连队节能的最大难题。人伍不久的陈清华看在眼里，记在脑中，他时刻在琢磨怎么设法来消灭连队的长明灯问题。

有一天，他怀揣解决问题的方案，大胆地走进了连部请缨: “连长，我有办法解决连队的长明灯问题，就把这个任务交给我吧 !”

连长斜眼看着站在面前个头不高的四川新兵蛋子，将信将疑地质问他:“你 ? 这个老问题你能有把握吗? ”

“信不信看行动 !” 陈清华口气坚定。

连长的大手重重按在陈清华的肩头上，很干脆地

说:“好 ! 你搞成功了，我保证嘉奖你 !”

不久，陈清华果然实现了技术创新之梦，利用光

化感应的原理，一种感应灯试制成功了。随之，新兵陈清华的名字在连队叫响了，连长当然兑现了他的诺言，公开向全连宣布给予陈清华嘉奖一次。至今，他对那份荣誉非常非常珍惜……

这就是商机。

陈清华不愧这次广东之行，“防近视台灯 ”目前在成都市场还是个空白。

于是他带着这种产品，回到成都之后，满怀信心地立即找到了赵文耀共谋此事。赵文耀根据陈清华的旨意，协助他核算一下成本、价格，不怠慢地又走向社会作调查，测算市场的前景。陈清华当得知未来的走势利好，利润的空间令人乐观，果断拍板上马“防近视台灯”的制造生产。

做任何事情都有个开头难的问题。生产“防近视台灯 ” 也是如此。

涉及到电子元件不成问题，这在成都来说是强项，因为成都地区有几家国营半导体工厂，但它的塑料外壳，成都市场奇缺。

好酒不怕巷子长。赵文耀和王斌二人，身带现金和支票，日夜兼程地赶到了浙江“中国塑料之都” 余姚一家成品厂。说起陈清华做生意的事儿，好像他头顶着“赵公爷爷”，步步走得顺风、顺当、顺利。

恰好这家塑料厂尚有一万套外壳，堆积在仓库，一时苦于发不出去。

厂方见到来自西部四川的商客，很有诚意提出以每套件3元的优惠价格全部吃进，双方表示都很满意。赵文耀雷厉风行地就地租用一辆大货车，亲自押车，历经6天6夜辛苦地长途行车，安安全全抵达了成都。

当过兵的人，做事就是这样说干就干，大有不到长城非好汉之势。赵文耀接受陈清华委托“防近视台灯”厂的负责人职务，一边聘请工程技术人员，一边操办培训工作，不到半月的工夫就试制完成，成功率达到87% ！

陈清华闻迅赶到生产基地，高兴地向赵文耀提出再上一层楼的要求:“我们‘万贯’出产的产品，不打则已，一打就叫它一鸣惊人!”

赵文耀深深领会了陈清华的意图，两人经过周密研究，为提高“防近视台灯”的使用质量，防止别人的仿制，确定在原有的技术基础上再次创新，便从香港引进了一种“语言芯片”。

之所以加配这种芯片的功能，是要帮助孩子在灯下看书也好、作业也好，只要上身超过了规定的距离，它就会自动发出警告的语言。

好戏连台哟。当这种经过了改进的技术含量高的“防近视台灯 ”一出世，

轰动了整个成都灯具市场，同时引起教育部门的高度重视与关注，发动全市各个中小学校，指定购买万贯牌的灯具。

那阵子小小的万贯灯具厂，顾客盈门，产品供不应求，不少学生家长还托关系来走后门，甚至灯具刚刚从生产线上下来，就被老早等候排队的顾客抢走。这番繁荣的场景，是陈清华做梦都没有想到的事情。

时值2000年秋天，一直沉浸在激奋中的陈清华，于成都饭店二楼，隆重召开了一次由省市有关部门、商家及新闻单位参加的新闻发布会之后，成都社会又一次掀起万贯灯具热潮。

有人为此评论说，这是陈清华挖掘的第三桶黄金。陈清华再次扬名于西部地区。

如今的商品社会，总有那么一些爱走捷径、专靠吃现成饭的人，他们见到了“防近视台灯” 有利可图，即闻风而动，尾追上来仿制万贯灯具。

须知，此时的陈清华为保持“万贯”的领头雁角色，已把剩余的市场空间让给了迟到者，将辛辛苦苦赚来的大把资金，投到了宾馆、商业城等产业领域，重新走向创造新的天地……

周岷山，1944年8月参加革命，1946年由地方调入部队，曾任新闻记者，在营、团、师、军、兵种机关长期从事新闻、宣传、文化及政治工作。1982年由部队转业至浙江省文联任领导工作。出版有《金达莱、金达莱》、《琴声从这里响起》、《钱江春潮》、《夏天的故事》、《飞逝岁月》、《世纪回眸》、《梅开三度》、《火红年代》《青春追踪》等散文、小说、纪实文学文集。系浙江省作家协会会员。

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