<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;"><i><u>大健康产品的“破圈”之道：为何选择口碑分享而非传统渠道？——以纽崔莱为例的深度解析</u></i></b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">大健康产品的“破圈”之道：为何选择口碑分享而非传统渠道？——以纽崔莱为例的深度解析</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);">文/辉太郎</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">一、认知偏差：大健康≠药店货架上的商品</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">“为什么你们的产品不在医院和药店卖？”这是许多人对大健康产品的疑问。究其根源，是大众对“大健康”概念的误解——许多人认为“大健康”只是商品，而非一种全民参与的生活方式。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">1. 大健康的本质是“全民参与”</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">“大健康”的核心并非产业规模或利润，而是通过全民参与实现健康意识的普及与健康行为的改变。若仅依赖医院和药店销售，覆盖人群将局限于患者或特定消费者，无法触达更广泛的健康需求群体。例如，纽崔莱作为全球膳食补充剂领导品牌，其目标不仅是销售产品，更是通过健康教育帮助公众建立“预防优于治疗”的理念。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">2. 传统渠道的局限性</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">医院和药店的核心职能是疾病诊疗，其服务对象是已出现健康问题的人群。而大健康产品面向的是亚健康人群和健康追求者，需通过长期、个性化的服务（如营养指导、生活方式干预）实现效果。例如，纽崔莱的“生命质量管理理论”强调从饮食、运动到心理的全维度健康支持，这种服务模式显然无法在医院的“短平快”场景中落地。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">二、模式冲突：大健康需要“温度”，而非“流水线”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">医院和药店的商业模式以“效率”和“标准化”为核心，而大健康产品需要“一对一服务”和“情感连接”，两者存在天然矛盾。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">1. 服务场景的差异</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">医院/药店：一对多服务，医生或药师无法针对个体差异提供定制化建议。例如，纽崔莱的“零碳蛋白粉”需根据用户体质、饮食习惯调整摄入量，这在医院场景中难以实现。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">口碑分享：通过社群、家庭等场景建立信任关系，推广者可深入了解用户需求。例如，纽崔莱的“健康顾问”模式通过长期跟踪用户健康数据，动态调整营养方案。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">2. 产品属性的复杂性</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">大健康产品（如纽崔莱的甘草姜黄维生素C饮品）需结合科学验证与个性化使用。其功效并非立竿见影，而是通过长期调理改善体质。例如，该产品通过调节免疫应答抑制炎症反应，需用户持续服用并配合健康生活方式，这种效果难以通过药品式的“即刻反馈”体现。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">三、行业转型：从“营销驱动”到“信任共建”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">大健康行业正经历从“卖产品”到“卖健康方案”的转型，口碑分享成为构建信任的核心路径。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">1. 政策与市场的双重倒逼</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">医保控费压力：多地禁止药店销售保健品，迫使企业转向更灵活的渠道。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">消费者觉醒：信息透明化让大众更青睐“看得懂、用得起”的健康方案。纽崔莱通过开放研发实验室、发布《可持续发展报告》，以科学背书和环保行动赢得信任。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">2. 案例：纽崔莱的“本土化创新”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">科学研发：与中国中医科学院合作研究枸杞地骨皮，将传统智慧与现代营养学结合。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">低碳实践：全线蛋白粉实现碳中和，通过京东物流氢能源运输减少碳足迹，推动行业可持续发展。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">四、未来趋势：大健康如何“破圈”？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">1. 渠道创新：DTC（直接面向消费者）模式崛起</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">通过线上社群、直播科普等方式触达用户。例如，纽崔莱在微信生态中开设“健康微课堂”，以短视频科普营养知识，用户可直接链接至小程序购买。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">2. 服务升级：从“产品交付”到“健康管理”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">数据驱动：结合智能穿戴设备监测用户健康指标，动态调整方案。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">生态整合：如平安健康“医+药+险”模式，将大健康产品纳入健康管理闭环。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">3. 社会价值：人人都是健康“传播者”</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">当用户通过亲身实践感受到产品效果时，自然成为品牌代言人。例如，纽崔莱的“健康大使计划”鼓励用户分享营养改善案例，形成裂变传播。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">结语：大健康是一场关于“人”的革命</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">将产品塞进药店货架，或许能短期提升销量，却违背了大健康的本质——它不是商品的交易，而是健康理念的传递与生活方式的共建。纽崔莱的选择证明：唯有回归“以人为本”，通过口碑分享构建信任，才能让健康真正“破圈”，成就一个全民参与的时代。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">关注健康，从理解开始。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);">点击“在看”，让更多人看见大健康的未来！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(57, 181, 74);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">参考文献</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">大健康产品为何医院和药店鲜少销售？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">营养品那么好还要医院干嘛</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">全生命周期的健康管理</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">纽崔莱研发中心科技创新案例</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">纽崔莱零碳蛋白粉可持续发展</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">中国膳食营养补充剂消费趋势</b></p>