揣摩

坚持真理

　　在人际交往中，最先要做的事是揣摩彼此的需求。当把各自需求的尺度揣摩准确时，才能有效地进行人际之间的交往。

当今人类存在一个误区，在交往中只考虑自己的需求，并让利益最大化。在这个前提下的交往，必然是费时费力不讨好。因为你有这样的追求，对方肯定也有这样的目标。如果都在较劲追求利益最大化，那么双方不可能走到一起。在商业合同上是这样，在平时的处事问题上也是这样。

这里面临着两个必须面对的问题，我有必要追求自己的利益最大化吗，我能获得最大的利益吗？我能给对方最大的利益吗，我可以给对方最大的利益吗？在考虑双方的利益予夺的问题上，其中自然出现了双方的格局。在人际关系处理的过程中，我们没能力左右对方，但可以完善自我。

完善自我的前提是把握自己的取舍。在把握取舍的过程中，又遇到了有关舍得的辩证法。在生活中只有事先把握好取舍的尺度，才能处理好对具体事物取舍的把控。心中有度，进退有方。这其实也是有备无患的原理。

只有这样，我们才不至于在争取利益的时候漫天要价，在舍弃的时候放弃原则底线而让对方贪得无厌。总之是便于操作，同时不至于其结果在没有达到预想的利益时让自己懊恼，当然也不至于因舍弃太多而让自己悔恨与自责。

很显然，揣摩好尺度既有利于自己，又不会伤害他人，这才是利国利民利世界的好事情。不是吗？从国家层面说，一个国家，如美国，凡事美国优先，以牺牲他国利益为前提，这种互动交往，不可能达到和谐共赢的结果。公司与公司的谈判何尚不是这样，我们经常听到的话语是合作共赢，互利互惠，皆大欢喜。在人与人的处世哲学里，大家秉持的理念也是公平公正，让结果大家都能认可。所有这些，都是双方的力量在基本均衡的前提下进行的，并且场合也正规地道，在这个前提下大家道貌岸然，不足为奇。

我想要的中规中矩，是力量不在同一等级的前提下，也能达到双方满意的结果。如美国的国家政权与所谓的非法移民之间的角逐，以色列的种族灭绝与巴勒斯坦人的残延苟且，力量对比一个天上一个地下，无法比。在力量无法比时，利益的天平也随着强者的需要而倾斜，这种操作怎么能让利害的双方共生共荣？！这种矛盾的激发，其结果无非是让世界疯狂而已。

人们习惯于霸权，一旦有权在握，在利益争夺面前霸权者的表现是舍我其谁也。当强者与弱者的力量对比悬殊时，公平正义统统化为乌有，这是不可取的。谁有核武器的按钮，谁的话就是天理，这是行不通的。如果弱者的话语权彻底丧失，让各种不合理的行为合理地存在，就说明已经失去了人类社会的文明。

人类要和偕相处，必须是合理地满足强者与弱者的需求。要做到这一点，无论是强者或弱者，都必须具有人们认可的格局。这个格局，必须是认可对方的需求。可是，人们的习惯是要对方认可自己的需求，而不是自己去认可对方的需求。当这个认可不能统一时，人们应该追求协调统一。美国政府抓捕非法入境者，使之家破人亡，以色列让巴勒斯坦人死无葬身之地，都体现了强者不可一世的英雄气概，及弱者陷入走投无路的悲惨境地的无奈。

我们在揣摩双方的需求时，追求的是共同生存权。人类要取得共同生存权，必须是国家集体个人的行为举止都把持好取舍的尺度，既不应该是一味地夺取，也不应该是没有原则的舍弃。该取时取，该舍时舍，目的是维护共同的生存权。关于人类的和偕共存，每个人的舍比取更重要，如果这能达成共识，将是人类文明的巨大进步！

（写于2025年6月13日）