从翻译到商人

大柱写事

谈判对手

谈判桌上唇枪舌剑

　　改革开放的春风沐浴着祖国大地，经济建设成为国家经济发展的重点。

我是“老三届”一代对仕途经济接触不多，这是多年大锅饭体制的结果。

当时流行阶级斗争，突出政治，我个人喜欢文科，平时看一些文学历史方面的书籍。

我曾经很认真的看过一本上海人民出版社上世纪七十年代出版的《社会主义经济学》，那是应景的政治产物，并没有什么实质的学术内容。

初中毕业以后集体上山下乡，经历了五年的基层锻炼，有幸进入了大学学外语，出来当了外语翻译。

后来因为改革开放走出国门，我被一家大型国有企业外派到南美洲开展商贸活动。

我主修外语，毕业后在国外工作数年，主要从事翻译和项目管理，回国后公司安排在我做进出口业务。

刚开始什么都不懂，外行不要紧，我这个人生来不怕挑战，擅长学习。

公司统一报名参加了省外经贸委办的培训班，学习进出口实务，外贸理论和外贸英语。一年后考试，我的成绩全部优良，也是培训班里最年长的学员。

后来碰到了一位台湾来的商人，海峡对岸一直都是在市场经济体制下，从小就沐浴在竞争的环境中。通过接触他发现我在这方面的短板，特意送给我一套台湾作家高原出版的胡雪原全集，希望我了解这位“红顶商人”的发迹史。

胡雪原是清末商人，他有三个绝活。

第一无笑不开口；第二说话要看着别人，尽量对所有的人一视同仁，也就是不要让人觉得厚此薄彼，当然不是说没有重点。第三开口先说好极了，然后委婉的地说出自己的想法。

这样的人到哪里都受欢迎。

饭桌上风轻云淡

　　想要做一个受人欢迎的人必须做到三点： 第一是要知道合作共赢，第二是与大于取，第三是适当关注他人和他人的利益。

看似简单做起来实在是不容易，既要有竞争意识，还要有合作共赢的态度。

我比较欣赏既懂经济发展又不落俗套的儒商。

吴伯凡先生还说了一个普遍现象：往往先买单的人也是最会发家致富的人，换句话说也就是平常抠门的人最终也是最穷的人，只知道一味索取正是穷困的根源。

在商言商，在商也要学商。隔行如隔山，跨越这条沟壑唯一的方法就是学习。放下架子老老实实的向内行学习请教，在游泳中学习游泳，通过培训考试拿到国际商务师证书。后来在进出口公司摸爬滚打多年，终于理解什么叫无奸不商，自己力求不奸，但要追求利润，确实须讲究策略。

公司安排我做劳保手套业务，每年这个产品的营业额超过百万美元，总经理很信任我，把主管大权交给了我这个外贸行业的新兵。

我对这项业务很有兴趣，它既要进口，还要出口，既要开出信用证、也要接受客户开具的信用证，正好可以充分发挥学习到的进出口知识。好在我是外语专业人士，英语信用证里如果有什么猫腻，逃不过我的眼睛。

制作劳保手套的原材料是家具生产剩余的碎牛皮，必须从国外进口。原料进关时记录在一本海关专门发放的手册上，制成手套后出口时再从手册上核销，这样就避免了缴纳进口税。我的工作就是负责原材料进口，然后寻找厂家生产成手套后出口到欧美国家。

经过考察我看中了一家劳保手套厂，这是一家镇办工厂，已经有一段时间没有拿到订单了，如嗷嗷待哺的孩子，正在找米下锅，一定可以全力做好我们的订单。 其实新手就会付出学费，我只看到了问题的一面，却忽略了问题的另一面。因为拿不到订单工厂已经亏损，亟待一笔订单可以弥补亏损，走出困境。

进口原材料拉到工厂过磅，工厂就开始做手脚，短斤少两，我虽然在现场监督，也不可能每称必看，结果一个40 伬货柜的碎皮称下来竟然少了200磅（1磅=0.4536公斤） 我明知有人贪小便宜，不和他们计较。

原材料已经到达工厂，立刻安排生产。工厂全力以赴，准时交货，出口到意大利后客户异常兴奋，来电向我致谢，产品质量一流。

然而这票货公司亏损了近五万元，老板很不高兴，甩给我一个黑脸，弄得我很没面子。

劳保厂全厂上下都很高兴，靠着我的订单，工厂终于度过难关。

这是我的第一笔业务，完全交了学费，做了不折不扣的冤大头。然而正像上面说的 ：凡事都有两个方面，我帮助了劳保厂，他们尽心尽力做我的单子，商品质量好，交货及时，取得了外国客户的信任。 随后订单不断，我也吸取了教训，学会了成本控制，联续几单下来赚了几十万美元，老板见我终于露出了笑容。

有了经验，过了考验，心中有了底。此后应聘担任亚太石油公司的高级商务代表，发挥出我既懂外语，也懂商务的特长，出国谈成了一个上千万美元的油田收购项目。（祥见我的美文：我在阿根廷购买油田）

签下油田购买合同

国外展销会

买卖成功庆贺