影响策略

木水

当我们想要某件东西，并觉得其他人会阻碍我们时，我们一般会尝试通过施加影响，来让他们接受我们的想法或提议。施加影响的策略有很多，这些策略在攻击性方面的程度内容有所不同，如表1-1所示。

最不具攻击性的方法是恳求他人，以唤起他们的公平感或同情心。我们既可以提出对自己有利的选择，并整理相关的论点，也可以使用激励措施，通过提供奖励或福利达到我们的目的。但如果他们不愿意改变立场，那么我们可能就需要付出代价或进行惩罚。不过，一旦进入这两种状态，我们就会处于胁迫的一端，也就是说，即使对方不想放弃，我们也要使用影响策略，迫使他们屈服。

胁迫可以采取威胁的形式:如果其他人或其他群体不按照我们希望的那样做，那么我们就给予他们所不期望的结果。如果攻击性的强度再强烈一些的话，那么我们就会使用武力来强迫别人按照我们的意愿去行动。动武可能会违反你的价值观和法律;动武也可能会消耗社交资本，并且往往会引发身体抵抗或暴力。因此，我自己的经验法则是，只有当有人正在进行不法侵害行为，而且没有其他方式可以阻止这种不法侵害行为时，我们才应该采取武力来解决冲突。

影响策略是否适当且有效，在一定程度上取决于参与人员之间关系的性质、他们的相对权力以及文化规范。当我们左右摇摆并改变策略时，我们就很难维护人际关系与情感。此外，即使我们不在乎人际关系和情感，随着时间的推移，频繁采取影响策略也可能会让生活变得越来越困难。为什么呢?在短期内，如果我们一味追求自己想要的东西，那么这就会让对方也做出同样的回应，他们会表现得固执己见。你们之间很有可能会产生僵局，从而让解决问题的过程变得更加漫长且低效。从长远来看，坚持我们想要的东西会让我们留下自私的名声。我们更容易因此失去社交资本，也更难让他人跟我们一起实现目标。