诚信的效应

同路人

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图片:部分网络（致谢）

　　自住到杭州城西后，经常在早晨五点多去蒋村花园的农贸市场转转，看到有比较合意的鲜新鱼虾就买上点。久而久之，便与一个卖鱼虾的来自安徽霍邱的小张认识了。

小张四十多岁，一米七左右个头，园脸庞，双眼充满灵气，肤色偏白，初次相见给我的感觉就是真诚、朴实。他十九岁就到了杭州，开始在工厂的流水线上做简单的操作工，几年后找了个同厂的同乡姑娘成了家。三年后女儿出生，那些年他们日子过得紧紧巴巴，住的是出租房，还有孩子上学需要一笔不小的开销。当孩子小学毕业的时候，他们贷款在杭州城西城郊结合地域买了一套八十多平方的房，每月还贷三千多元。从此，日子过得更加捉襟见肘。

　　自从有了自己的房子后，夫妇俩更恩爱有加。家的概念特别强，大事小情都商量着办，尤其在用钱的事上精打细算，想方设法让旁人看起来家庭温馨、日子过得体面。

小张说，十年前一个偶然的机会到了杭州城西余杭塘河一个水泵站上班，有了份稳定工作后，经济拮据的窘况才有所缓解。换了工作后薪酬提高了，同时他还发现了一个攒零钱的机会，可以利用空闲时间在河里放虾笼，抓捕一些鱼虾到市场上去卖以贴补家用。

　　那天，买了他的虾后正好有个空闲时点便聊了几句，得知放笼收入平均每天有二百元左右，就是人辛苦点，要晚上七八点放下去，凌晨四点左右收上来，然后整理出虾归虾、鱼归鱼、泥鳅归泥鳅，再赶到蒋村花园市场上去卖。因为货都是本塘野生的，很好卖，基本上都是一抢而空。所以怕有时买不到，我就有了小张的联系方式，便于事先订货。

　　由于常常联系小张，几年来我们之间有了十分朴实的信任感。有时候在市场遇上小张没有的水产而其他人有，我会悄悄的问小张，那是不是正宗野生的？小张为不得罪人往往眨眨眼或轻微摇摇头，若是正宗的他就会直截了当说是或点点头。如果遇上买他的泥鳅时，我会提前告诉他帮助杀好，他总是毫无怨言且很仔细，将秤泥鳅的数量和金额通过手机发我一下，便于我收货时付款。而我对他十分放心，从不去想货是否正宗野生之类事，因为多年来我们一直很默契，无须多言。



有时候，我想在杭州这样的城市，一个农村来的没有上过大学的外地人要找到工作、供孩子上学是多么难啊！更不要说买套属于自己的房了。然而，小张都做到，他凭聪明、诚实取得了水泵站领导的信任，凭善于捕捉的眼光看准了"靠河吃河"的商机，凭踏踏实实的品行赢得了市场买客的青睐。

俗话说:商机何处不在，只待慧眼识珠。这句话用在小张身上是最贴彻不过的。他挺不易也挺自信，逢人都是乐哈哈。