【行业观察】在激光产业圈，两家企业走着截然不同的路：大族激光像"百货公司"，什么激光设备都做；顿磊激光像"专业专卖店"，只研究激光除锈机。这两种模式背后，藏着制造业两种不同的生存智慧。<br><br>一、战略选择：啥都做VS只做一件事<br><br>大族激光：从1999年起，大族就像铺摊子，激光打标、焊接、切割设备全做，甚至跨界到光伏、锂电池设备。2024年财报显示，它的收入里，消费电子设备占38%，新能源设备占25%，啥都不落下，好处是不怕某个行业变差，但缺点是啥都做，可能啥都不够精。<br><br>顿磊激光：2021年成立时就"死磕"激光除锈，连热门的切割、焊接都不碰。创始人说："就像用钉子扎穿木板，比用锤子敲平一片更容易。"现在顿磊成为激光除锈设备行业第一品牌，船舶、桥梁除锈都用它的机器。 二、技术路线：大团队作战VS专攻一点<br><br>大族：有4000多人搞研发，像大部队作战，能接特斯拉整车焊接这种大项目。但2023年研发投入只占收入的8.7%，钱分在各个产品上，单个技术突破就慢。<br><br>顿磊：30人团队里70%是研发，每年拿15%的收入砸在除锈上。比如针对不同材料（碳钢、铝合金）用不同激光波长，精度到0.1毫米，连修文物都用它的设备。<br><br>三、品牌认知：啥都卖VS只卖除锈<br><br>大族：打"大族"一个品牌卖所有产品，但客户想买除锈机时，很少第一时间想到它。调研显示，在除锈领域，顿磊的知名度72%，大族只有29%。<br><br>顿磊：就像"去屑=海飞丝"，它拼命让大家记住"除锈=顿磊"。官网只展示除锈设备，展会现场用锈钢板演示，要做除锈领域的"专家"。<br><br>四、谁更有前途？<br><br>大族模式适合想做大规模的企业，能抗风险，但要小心被细分领域的"专家"抢走市场。<br><br>顿磊模式适合在小领域做精，但要担心市场太小（全球除锈市场约80亿），得想办法拓展海外或新场景。<br><br>专家说：中国激光协会陈炎说，未来可能是"分层竞争"——大族这样的"百货公司"占领标准化市场，顿磊这样的"专卖店"拿下高难度细分场景。两种模式没好坏，关键看企业能不能把自己的路走到底。<br><br>当大族宣布进军半导体激光时，顿磊还在打磨1万瓦的除锈机。这就像中国制造业的两面：一面靠规模铺开，一面靠专注突围，你觉得哪种更有戏？