我那身家过亿的前老板

风驰

来自：人人洞见

我那身家过亿的前老板，办事手腕确实精绝。跟久了才看懂，他核心秘诀不是什么宏大战略，而就在分钱的分寸和顺序里。表面看着“冤大头”，钱哗哗往外洒，实则刀刀切在人性的命脉上。

​以前看他办事，觉得他“傻大方”。合作还没影儿呢，先垫钱请对方核心团队海岛游；项目才启动，就给关键负责人塞了个“辛苦费”大红包；跟供应商结款，永远提前三五天，有时还主动添点零头。我们私下嘀咕：这也太不精打细算了？后来跟了几个大项目，才咂摸出这“冤大头”背后的狠辣算计——分钱的顺序，就是掐尖儿的时间点。

​要点一：痛点时刻，先给“止疼药”，再画“大饼”。 他从不空口许诺未来能赚多少。比如和一个技术大牛谈创业项目，对方正为房贷压得喘不过气。老板第一次见面，不谈股份分红，直接递过去一个厚厚的信封：“王工，知道你现在不容易。这钱，先解燃眉之急。事儿，咱慢慢琢磨，成了那是后话；不成，这钱算我请你喝茶，交个朋友。” 那个沉甸甸的信封，比任何期权协议都有分量。先解决了对方火烧眉毛的“痛”，卸下心头重负，人才能冷静听你描绘蓝图。钱在最焦虑时到账，比事后翻几倍都管用。

​要点二：风险关口，先给“垫脚石”，再架“登云梯”。 有个供应商关键原料卡着项目脖子，眼看要延期罚钱。按常规思路，是催货、威胁换供应商，最后再谈钱。老板反着来，第一时间亲自带钱上门，不是催，是送：“李总，看这阵仗知道您周转也难。这五十万，不是货款，是兄弟我借你的周转金，不收利息，你缓过来再还。眼下咱们先合力把眼前这关渡过去？” 供应商当场眼睛就红了。老板把对方承担的风险接过来一部分，变成同舟共济的“自己人”。难关闯过了，后续合作不仅顺畅，价格、账期反而更好谈。钱在风险最高点时投入，能撬动最大回报。

​要点三：功劳分配，先捧“实干家”，再安“关系户”。 项目庆功宴上，老板发言第一句，点名的永远是团队里最累最苦的那个基层执行者：“小张，没你这三个月天天熬在机房调试，咱这单早黄了。这个（红包），是你应得的！” 当众把功劳和大红包先给真正干活的，让汗珠子摔八瓣儿的人先尝到最直接的甜头。至于那些挂名的、递关系的，也亏不着，但顺序一定排在后头，额度讲究但不会压过实干派的风头。这样下面人服气，愿意继续拼命；上面人知道排场规矩，也没法说什么。钱先流向汗水的方向，人心就稳如磐石。

​要点四：结算底线，“痛快”当广告，“小亏”换长线。 跟一个有点斤斤计较的客户结最后一笔款，对方死扣合同细枝末节想压价。老板二话不说，不但按数结清，还多添了个尾数凑了个吉利数：“陈总，这次合作，您这边也出了不少力，这点心意，请兄弟们喝茶。以后好项目，咱再碰头！” 对方当场愣住，那点刁难心思烟消云散。老板把这笔“亏”出去的小钱，当成了下次合作的敲门砖和业界口碑的广告费，让对方觉得跟他打交道不仅“靠谱”，还有点“局气”，无形中就建立了优先合作权。在结账时多一点“痛快”，往后的门就开得比别人大一圈。

​说到底，他这套“分钱顺序”功夫，核心就两条：

​1

识人于微时： 看得准对方此刻真正的痛点、痒点、顾虑点在哪儿，钱就在那个点上精准落下，直击人心，把“交易”变成“恩义”，把“防范”扭成“同袍”。

2

顺序即杠杆： 把钱用在心理杠杆效应最大的那个“点”和“时机”上。早一步是浪费，晚一步是添堵。在最脆弱的痛点撒钱止血，在最忐忑的风险点并肩扛鼎，在功劳初显时及时犒赏，在结清争议时多点“局气”。顺序对了，小钱能撬动大合作，散财能聚拢硬人脉。

​跟在他身边才懂，他那不是散财童子，分明是人性猎人。钞票在他手里，不是铜臭，而是最精准的手术刀和最动听的乐章——下刀的时机、音符的起承转合，都踩在人性节拍的“七寸”上，奏响的都是“不得不合作”的终曲。