辣妈觉察日记1765：妈妈你好温柔！

形象气质提升教练

那天睡觉之前我跟老公说，现在我忙的连写日记的时间都没有，连着三天的日记都没写，爸爸。妈妈每天看我的日记，看我这么长时间没写日记，都不知道我们过得怎么样。老公说可能这个阶段日记就要先放一放了，要不然就先别写了，我没同意。在我来看写日记不是一种任务，而是跟我的好朋友交流，我会把内心里面最真实的想法告诉他。

而且我的日记也不发朋友圈，只是在美篇里面，用自然的流量，别人愿意看就看一眼，不愿意看就不看。但是我最近神奇的发现，我的日记的浏览量竟然都要到4000了。我也很神奇，有一次我写一篇日记只传了一张照片，竟然这一张照片都能有3000。900多快4000的浏览量，到底大家喜欢我啥？以前我做形象美学的时候，经常别人会跟我问。

你戴的帽子在哪买的你的衣服给我发个链接，你的裤子给我发个链接。那个时候我就说像我这种这么有带货体质的，以后不带货点什么东西真的是可惜了。果然被我说中了，今年就有了自家的超市，最起码可以给超市里面跟美相关的物品代言。比如说护肤品，面膜，化妆品，服装，腰带之类的。晚上睡觉之前拍了好几个自用的视频，洗完脸站在镜头跟前打开美颜相机就开始拍。

现在的人越来越喜欢真实，你看到网上那些流量火爆的视频，不是因为打扮的多么完美，而是因为够真实够自然。家里用的东西平时该怎么样就是怎么样，自然的表达出来就好，不需要刻意的，好像给这个产品代言一样。晚上我拍的视频，灵感就来自于一个超市的客户，他和我说他的皮肤涂什么护肤品都不吸收，也不知道是为什么。

好歹我有快7年的时间做美业，我知道这是因为他皮肤的清洁没有做好，皮肤的毛孔是堵塞的，所以再好的护肤品都不会被吸收，清洁是关键。我跟这个伙伴推荐了我们家超市的深层清洁微晶这一款，以前是微商的品牌，只要买过这家微商品牌的都知道价格要200多块钱一瓶，就连胖哥的嫂子都买过。当他们看到我们家超市的这款同样的微晶，只卖39块钱三瓶。

59块钱可以买6瓶的时候，简直疯掉了。我把这款产品送给了超市的姐妹，让她用来深层清洁皮肤，一个星期用两次回来手把手的带着他护肤。这是我能提供给我超时客户的附加价值，我发现在这个商品泛滥的时代，真的谁都不缺产品，但是缺乏正确使用产品的方法和愿意带着你耐心的。一点点养成好习惯的人，而这方面我可以做到。

甚至晚上我还和老公专门录制了一个男性护肤的板块，有两个视频，一个是让老公的脸用这款深层清洁的微晶来清洗。清洗过后能够明显的看到用纸巾擦脸上面是黑黑的碳，有的人说你们这款产品应该是里面自带黑炭的吧。我专门煮了一个鸡蛋，把这款产品在鸡蛋的表面使劲的揉搓，不论再怎么揉搓，鸡蛋都不会变黑。

包括我也试过在小婴儿的手臂上面涂这款围巾也是怎么做都不会变黑的，可见只有皮肤脏的人用完之后才会有这样的反应，皮肤干净的，就像鸡蛋这样皮肤的人是根本不会搓出黑色的。关于超市的护肤品，刚开始我真的没太看好，觉得看上去就没有我以前用的大牌包装那么精美，而且是pc材质的，里面的品质我也没有多信赖。

直到后来有一个高护肤保养的20年的老师和我说这款产品是特别好的，里面是跟银特利公司合作的。而银特利公司又是特别有名的护肤品公司，很多产品从这家公司出来的都是很有品质保障的，我才开始慢慢的愿意尝试买回家来。在老师的指导之下，我也给身边的很多姐妹解决了护肤的问题，发现这套护肤品如果用正确的方式用起来还是对皮肤挺好的，最关键的是性价比真的很高。

上一次我去参加内训会的时候，有一个带货很厉害的老师和我们分享。想要做好一件事，一定要自己爱上自己的产品。但是我毫不夸张的说，我觉得我爱不上呢，我感觉跟我以前用的牌子的产品没法比呢。当时那个老师随手就拿出自己行李箱里面的好几款大牌的产品，我对别的东西没有辨识度，但是对护肤品的品牌还是很认识的。

最起码他那一小包都要上万块钱了，他告诉我，他有认真的对比过这些名牌的产品和我们平台的产品区别度其实并没有我们想象当中那么大。对于护肤品之类的不要看牌子，要看里面的成分，他告诉我，当你不认可产品的时候就多买几款回家自己尝试，慢慢的就会认可。刚开始我并不相信，我觉得只是让我去多买一些产品罢了。

后来随着我们做的越来越好，家里买回来的产品也越来越多起来现在我基本上淘宝都要卸载了，拼多多也压根不用。我真的发现我们平台很多产品真心是不错，比如说椰奶银耳燕窝粥，还有卸妆湿巾，眼霜，包括这一套逆美的护肤套装。果然像当时那位老师说的，当你觉得不够好的时候，肯定说明你用的不够多，当你用的种类够多的时候，你就会发现。

从一个公司的角度来讲，里面能有80%以上甚至更高的产品，感受不错的就已经很厉害了，哪个公司也做不到100%用户全都满意。今天有一个客户说收到酱牛肉，觉得酱牛肉不够紧实。我也尝过自己家里的这款酱牛肉，我觉得好好吃，我女儿也很喜欢吃，可见人和人的口味，是很不一样的。坚持做好自己该做的，晚上我还看到老大在群里面说。

他发现了一个新的商机，未来很有可能带着我们团队突破10个亿的销售额。团队听起来都很亢奋，我却很淡定，因为我更相信实打实的行动和结果我从来都不属于恋爱脑，更不会被谁画饼。老大倒是很关注我，时不时的就会给我私信留言，让我一定跟住大部队的节奏，结果不会差的。确切的讲，我现在还没有完全进入到卖货的节奏，我会发现我更容易影响人老公在卖货方面比我厉害。

因为他的服务够温馨够仔细，所以找他回购的人还不少呢。我比较适合开发团队，基本上我开发来的人一买就是持续长期的买，而且是很多单越买越多。但是如果你让我单独推哪个产品给别人卖货，我觉得我还没有卖出成就感，我更喜欢做跟培养人相关的比较根源性的事情。昨天晚上小宝吃了两次夜奶，到了早上起床的时候我迷迷糊糊的一看表才刚刚5:00。

我的天哪，小家伙怎么醒的这么早？一定要叼着我的乳头才能安静下来，不让咬的话就会翻来翻去的用小爪子抓你的衣服。吃完奶之后也不到6:00，我实在困得不得了，加上外面下雨下雨的天人睡得会很香。我给老公打了电话，让老公把孩子带到他那边玩一会儿，接着就送到爷爷奶奶那边，我想睡一觉。难得今天早上直接一觉睡到了9:00，把早会都睡过去了，但是我觉得人应该张弛有度。

始终这么早起晚睡的谁都受不了，再加上最近几天生完孩子的我第1次来大姨妈，整个人比较疲惫，特别想睡觉。睡醒之后整个人都好舒服呀，没有什么事情比下雨天不用上班，能够在家里睡一个自然醒的觉更舒服了。记得哺乳期刚刚开始的那段时间，一个晚上不知道要醒多少次，孩子吃奶也频繁，我也没太适应跟孩子一块睡觉的日子。

那段时间我每天能睡到10:00，现在已经好长时间没有睡到过那么晚了，基本上都是在早上六七点钟就醒过来。8:00准时听早会，晚上8:00听招商会。生孩子的这几年时间应该说这个月是我学习最勤奋的一个月，也是每一天听会议，做笔记最多的一个月。因为我进入了一个新的领域，而这个领域又不是我熟悉的，也不是我热爱的，更多的算是很有前景和发展的。

一白天会安排很多个电话，不是辅导我的团长就是招募新的团长，有时候坐在沙发上不动就可以从上午一直打电话打到下午，中午的饭都可以省略了。后来我还是让自己准时吃饭，吃完饭之后第一时间到楼下散散步，今天下楼的时候看到下雨了，我也没带伞。于是我站到楼道里面呼吸着新鲜的空气，该死的蚊子还在我脚上咬了5个包，我真的是服了。

看到有妈妈带孩子出去，给孩子撑上了伞，把小男孩抱在了怀里，我看着他的背影，觉得这个瞬间好温馨好幸福啊。还有一个好漂亮的粉色衣服的小女孩，打着自己漂亮的伞，不知道怎么打开，浇了一身的水。看着这小朋友可爱的样子，让我想到了我的两个宝贝在下面转悠了一圈，给好朋友留言完毕之后我就接着上楼了。我烟台的好闺蜜专门寄过来好吃的樱桃，有两个品种，一个叫软皮蛋，一个叫美早。

我的朋友格外的叮嘱我一定要先吃黄色的软皮蛋，因为那个不容易放，如果坏掉了太可惜了，而且买的都是贵的。另外一个红色的樱桃可以稍微多放个一两天，让我给女儿和儿子都尝一尝。女儿现在还可以吃，但是小宝我担心他吞到喉咙里面卡到因为一个樱桃付出生命的代价就不值得了，所以我拦住了婆婆没有让他喂。

女儿很喜欢吃各种水果以前他直接拿起来就会塞到嘴里，现在他会有礼貌的，让我先吃。虽然我说我那边也有樱桃，你自己留着吃就行，女儿还是很大方的，往我嘴里面塞了两颗樱桃。我清晰的记得女儿有一个阶段是很不喜欢跟别人分享的，奶奶就说孩子怎么这么小气，就知道要别人的东西，从来不跟别人分享自己的东西。

那个时候我就和奶奶说，他不想分享的时候不要硬逼的分享这个跟孩子小不小心没有什么关系，这是他在保护自己的领地。果然过了那段时间之后，我保护了孩子的独有欲，他现在也越来越喜欢跟别人分享了。女儿的幼儿园老师让家长们拍孩子拍球的视频，因为我没有时间每次跟女儿一块下头玩，所以我把这项任务交给了奶奶。

今天外面下雨了，奶奶没有办法到外面带孩子排球，就让女儿在房间里面排球，我在旁边吃饭。我终于明白为什么婆婆这样的性格培养不出来特别自信的孩子了，因为在整个排球的过程当中，不是说我女儿占的位置偏了，就是说他拍的还不够好，全程都没有什么激励的话。以后带孩子写作业，给孩子教育这件事情坚决不能交到婆婆手里，因为这一辈的人习惯了打骂式的教育。就事论事，说孩子的缺点和毛病，但是却很少提及对方做的好的点。

全程下列没几句赞美的话，我看到女儿已经很努力了，拍到后来，奶奶一遍遍的让他重新拍好录视频，女儿直接来了一句，要不然你自己拍吧，我不想拍了。我很明显的感受到这种引导方式不对，但是并没有当着婆婆的面顶撞他，而是告诉他我还带着孩子打球就好。接着在我的陪伴下，女儿很快拍好了球，女儿抱着我的胳膊说“妈妈我就喜欢你一个，你好温柔呀！”我把女儿拍球的视频上传到了平台，女儿现在是妥妥的班级第1名，她特别开心。