<p class="ql-block">听广播，看青年文玩，了解社会文化新形态：</p><p class="ql-block">英文货品goods，到日本音译 成 “股子”，到国内“谷子”现象，形成谷子经济，青年吃“谷” ，情绪经济等新鲜词汇。</p><p class="ql-block">泡泡玛特（公司）和拉布布（IP）, 为情绪价值买单。个性化。</p><p class="ql-block">玩“酉”……。太潮啦。学习去！</p> <p class="ql-block">查找信息：</p><p class="ql-block">泡泡玛特和拉布布</p><p class="ql-block">现在年轻人确实越来越愿意为情感体验消费了。</p><p class="ql-block">泡泡玛特（公司）打造潮玩经济的商业逻辑，在物质丰富的时代，潮玩专做"无用之物"却成为治愈成年人疲惫心灵的"抚慰药方"。它们的产品价值不在于功能，而在于情绪价值。</p><p class="ql-block">LABUBU这个形象在海外也很火，被称为"现象级"出圈。消费者愿意为一个LABUBU隐藏款支付产品定价数十倍的价格，这真的很夸张。</p><p class="ql-block">泡泡玛特的产品设计很有特点，LABUBU代表生活的趣味，CRYBABY宣泄成年人的情绪压抑，Hirono小野则呼应年轻人对主流审美的挑战。这些形象都精准抓住了年轻人的情绪需求。</p><p class="ql-block">它们的商业模式也很巧妙，盲盒的随机性和隐藏款设计完美契合了Z世代对"惊喜感"和"稀缺性"的追求。开盲盒那瞬间的多巴胺分泌确实让人上瘾。</p><p class="ql-block">不过潮玩市场也有问题，黄牛炒价让一些原本几十元的潮玩被炒至上万元，"一娃难求"，甚至被赋予"奢侈品"属性变成了理财产品。情绪消费被异化了。</p><p class="ql-block">情绪价值的消费不只是潮玩，电商平台还有各种情绪商品，像"爱因斯坦的脑子"、"云监督"服务等等。年轻人通过这些小东西寻找情感支持和心理缓冲。</p><p class="ql-block">消费者自己也说玩偶能提供情绪价值，看来大家很明白自己为什么买单。泡泡玛特成功把IP变成了社交符号，买LABUBU不只是买玩具，更是买一种身份认同。</p><p class="ql-block">泡泡玛特打造情绪价值的策略，包括IP形象的情感绑定和盲盒的情绪引擎设计；然后分析年轻人为何买单，从情绪需求角度；再探讨情绪消费的商业转化；最后反思市场异化问题。这样结构挺清晰的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">泡泡玛特（POP MART）及其代表性IP拉布布（LABUBU）的崛起，深刻诠释了当代消费逻辑的转变——从功能满足转向情绪价值满足。这种以情感共鸣为核心的经济模式，既折射出年轻群体的精神需求，也暗藏市场异化风险。以下从多维度解析其商业逻辑与消费心理：</p><p class="ql-block">一、泡泡玛特如何构建“情绪价值”产品体系</p><p class="ql-block">IP设计的情绪共鸣策略</p><p class="ql-block">泡泡玛特旗下IP（如LABUBU、CRYBABY、Hirono小野）均围绕特定情绪痛点设计：</p><p class="ql-block">LABUBU：以狡黠丑萌的形象传递生活趣味，消解成年人日常压力；</p><p class="ql-block">CRYBABY：通过哭泣姿态释放情绪压抑，成为情感宣泄符号；</p><p class="ql-block">Hirono小野：以“反叛者”形象挑战主流审美，呼应年轻人的身份认同焦虑。</p><p class="ql-block">这些IP通过视觉语言与叙事，将抽象情绪具象化，成为用户精神的投射载体。</p><p class="ql-block">盲盒机制：情绪价值的“引擎”</p><p class="ql-block">盲盒的随机性设计本质是神经刺激的精准操控：</p><p class="ql-block">多巴胺循环：拆盒瞬间的未知惊喜刺激多巴胺分泌，形成“期待-满足”成瘾机制；</p><p class="ql-block">社交货币化：隐藏款（概率低至1/144）被炒作成奢侈品，拥有者通过社交媒体展示获得身份认同，如LABUBU隐藏款溢价可达定价的数十倍。</p><p class="ql-block">文化绑定与身份符号升级</p><p class="ql-block">泡泡玛特将IP与国家文化深度捆绑（如LABUBU成为泰国官方旅游形象大使），使潮玩从玩具升格为文化输出媒介。消费者购买的不仅是产品，更是“被认可的社交符号”。</p><p class="ql-block">二、年轻人为何愿为情绪溢价买单？</p><p class="ql-block">情感代偿与压力缓冲</p><p class="ql-block">在快节奏社会中，潮玩充当了“心灵抚慰剂”：圆脸大眼的LABUBU提供无害化陪伴，缓解都市孤独感。消费者直言“玩偶能提供情绪价值”，本质是为心理刚需付费。</p><p class="ql-block">Z世代的社交资本构建</p><p class="ql-block">圈层归属：集齐全套并在社交平台“晒娃”，满足年轻人对社群认同的渴求；</p><p class="ql-block">投资幻觉：部分玩家将限量款视为理财产品，黄牛市场炒作致原价59元的潮玩飙升至万元级，情绪价值被异化为投机工具。</p><p class="ql-block">低成本情绪出口的稀缺性</p><p class="ql-block">对比高价心理咨询或奢侈品消费，盲盒以数十元单价提供即时情绪满足。这种“轻量化情感消费”与电商平台0.01元“爱因斯坦的脑子”“云监督”服务逻辑一致——用微小成本兑换心理慰藉。</p><p class="ql-block">三、情绪经济的双刃剑：繁荣背后的结构性危机</p><p class="ql-block">市场乱象反噬品牌价值</p><p class="ql-block">炒作风暴：黄牛囤货与虚假拍卖扰乱定价体系，如某隐藏款被炒至“一娃难求”；</p><p class="ql-block">假货悖论：仿制品工艺甚至超越正品，但消费者因维权困难被迫接受，损害品牌公信力。</p><p class="ql-block">情绪透支与消费异化</p><p class="ql-block">重复购买导致快乐阈值升高，用户陷入“刺激-麻木-更强刺激”的循环，最终诱发焦虑而非治愈。当“为快乐买单”变为“为投机焦虑”，情绪价值的初心已然瓦解。</p><p class="ql-block">理性消费者的觉醒</p><p class="ql-block">90后/00后作为核心群体，虽愿为故事付费却拒绝泡沫。他们开始质疑：“我们买的是情感寄托，还是资本镰刀？”一旦IP叙事乏力或溢价失控，用户流失将不可避免。</p><p class="ql-block">四、情绪消费的启示：从泡沫回归本质</p><p class="ql-block">泡泡玛特的成功揭示了未来消费的核心定律：产品必须成为用户精神世界的具象化身。可持续的情绪经济需平衡三点：</p><p class="ql-block">情绪真实性：IP设计需根植群体心理真实痛点，而非制造虚假需求；</p><p class="ql-block">价值锚点：避免价格严重背离情绪价值（如万元盲盒），防止市场金融化；</p><p class="ql-block">社群共建：让用户从“购买者”转化为IP文化共创者，如开发UGC设计平台。</p><p class="ql-block">正如LABUBU从泰国公主的佩戴走向大众，潮玩的终极意义不在于炒作溢价，而在于让每一种孤独都能找到共鸣的具象化身——这或许才是情绪价值经济的灯塔所在 。</p> <p class="ql-block">LABUBU图像</p><p class="ql-block">LABUBU：以狡黠丑萌的形象传递生活趣味，消解成年人日常压力；</p> <p class="ql-block">CRYBABY的图像：通过哭泣姿态释放情绪压抑，成为情感宣泄符号；</p> <p class="ql-block">Hirono小野的照片</p><p class="ql-block">Hirono小野：以“反叛者”形象挑战主流审美，呼应年轻人的身份认同焦虑。</p><p class="ql-block">泡泡玛特Hirono的正确发音为"hi-ro-no"（ヒロノ）, 这是官方确认的日文罗马音读法，与中文昵称"小野"无直接关联。</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">Hirono，</span>英语化发音可能调整为/hiˈroʊnoʊ/，重音在第二音节。</p> <p class="ql-block"><a href="https://www.shanghai.gov.cn/nw31406/20250611/73ead91f163e44d4a559cda169ddae12.html" target="_blank">上海“谷子地标”</a></p> <p class="ql-block"><a href="https://mr.baidu.com/r/1ErbBy7Tavu?f=cp&u=bc704c4c403acaaa" target="_blank">年轻人“吃古谷”</a></p> <p class="ql-block"><a href="https://mr.baidu.com/r/1ErdchT5u7K?f=cp&u=b289f50f26fc45f4" target="_blank">谷子经济的狂飙</a></p><p class="ql-block">请点击链接，听解说新潮。</p><p class="ql-block">作为老年人，实在理解不了。但这，毕竟是青年中最时尚，最流行的精神文化了。</p><p class="ql-block">时代啊！</p> <p class="ql-block">为情绪价值买单。</p><p class="ql-block">有些银子的年轻人，这样子为情绪价值买单。</p>