招生

老韩

招 生

铁岭市某高中大门口，走来一位着西服，系领带，文质彬彬，手提一敞口提兜（几十份资料）的中（老）年人，面容慈善、沉稳、成熟、气质优雅，挺胸抬头、不左顾、不右盼，目不斜视，不卑不亢，大大方方地径直往里走去。

5月底6月初，正值招生季，时有民办院校招生人员“潜入”，会直接影响高三学生，紧张地刷题备考。 校方三令五申，门卫“如临大敌”，严防死守，细加盘问，常常要查看来人证件，介绍信，并与所找领导、人员通电话核实等等。

值班门卫不敢怠慢，急忙起身询问，“师傅，您找谁？“后勤王校长“，“什么事？”，“换窗纱”……

从容、镇静、坦荡，应对自然、无懈可击，门卫还在犹豫，举棋不定，要不要和后勤王校长核实核实，来人已经朝王校长办公室方向走远了……，上次过多盘问修缮人员进校，受到王校长口头“提点”一事，仍记忆犹新，“多一事不如少一事”吧，必竟是主管领导，只好怏怏作罢。

右侧是教学大楼，毕业班需要安静，我直奔六楼。

上了楼梯，寂静无声，一字儿排着的都是高三教室。

高三一班教室门缝看进去，一位女老师（班主任）坐在讲桌前伏案疾书，轻轻地扣门，微笑，招手（请出来一下）。

“请问，您？”

“老师好！您辛苦了！

“我是西安的西京大学老师，是国家计划内统招专科院校。

“老师好！不好意思，打扰一下，我是头一次来贵校，想跟学生见个面，打个招呼，留几份“招生简章”，多一份了解就多一项选择，您看可以吗？”

“老师，就两分钟，让学生紧张复习中稍稍放松一下下！”

心软的女老师，默许了。

我礼貌地轻轻扣门，边微笑着边压低声音打招呼，“同学们辛苦啦！我是西安西京大学韩老师，是国家计划内专科统招院校，耽误大家两分钟，……”

“同学们，招生简章上有驻铁岭招生办地址、电话、专业、招生人数，留几份在讲桌上，请抽空看看，多一份了解就多一种选择，祝同学们考试正常发挥，心想事成！”

不成想教室里竟响起了掌声，我微笑着赶快摆摆手，示意别惊动其他班级。

……

高三四班教室门外，坐着一位看书的男老师，相视一笑，他显然已经“察觉”了我的来意。抬手看看表，也快下课了，便主动起身询问，“老师您，哪个学校的？”随后，便主动推开教室门，把我介绍给学生。

这是2001年春季，在“全国大城市一一铁岭”，招生前期，想方设法，创造条件，尽可能地直接和高三学生见面，三分钟“短、平、快”演讲，简洁明了，突出优势（十三朝古都，文化底蕴丰厚，百余所高校{含军校}师资力量雄厚，新专业多，有利于就业。学制有统招专科、自学考试、学历文凭考试，均是国家承认的学历），留下简章、联系方式、全身而退的一个画面。

铁岭地区（公办、民办十几所高中，绝大多数的校园里，都留下过我的足迹。

面对面的直接宣传，毕业生对西京大学印象深刻；对三种学制了如指掌；对西安交大、西工大、西军电、西北大学、陕师大、西安外语大学等，师资雄厚叹为观之；对新开的实用专业十分向往，跃跃欲试；对真正“大城市”西安充满新鲜感；对专业新颖好就业，充满信心和憧憬。

高考估分后，本科线下的考生及家长（约占考生数70%）蜂拥而至，咨询、提问、考证，铁岭火车站南面的一家小旅馆里，人滿为患了（房间门囗两侧都摆滿了小圆橙）。

我忙得团团转，顾不上喝水（甚至顾不上去卫生间），一拨一拨地接待、咨询、交流、解释，每天都有现场报名的（出示准考证、身份证，收取十元钱报名费即可）。

时任西京大学招生办，驻辽宁省大组长的支晓燕老师，曾几次亲临指导并亲赴长春（长春至西安的K124次列车起始站）代买（新生、家长）硬坐（卧）车票。

天生憨厚、实诚、善良、实事求是、客观、严谨、突出优势，抓住重点的我，《简章》背得滚瓜烂熟，学校、专业优势如数家珍，家长学生心理了如指掌，接待、交流、沟通、咨询如行云流水，自然、通畅。

我分析了学生、家长的心理，西京大学远在西安，又是第一次来东北招生，虽然出示了《办学许可证》、工作证、身份证，也远远排除不了“上当受骗”的担心！

接着我出示了陕西省教委的文件，（内容有计划内统招专科、全国自学考试组织资格、学历文凭考试 组织资格 [ 指各科结业考试：国家命题三分之一，省里命题三分之一，其余授权学校自主命题，课程考试全部通过后，就能拿到国家承认学历的专科毕业证 ，相当于后来的“成人考试”毕业证 ]

又主动提供了省教委咨询、核实、举报联系电话，嘱咐家长还可以直接和教育部联系核查。使家长、学生的“放心系数”大幅提升。

接下来，“资深”家长们就会凭借其丰富的“阅历”和经验，不约而同地，仔细端祥我这张“古铜色”的脸，虽然面带微笑，语气温和，但严谨度不亚于“传唤室”里的“盘问”：

“韩老师一直在西京大学工作？”

“噢！医药化工企业退休早，招聘进校的”。

“以前在哪儿高就？”

“噢！当过几年兵，后来进了制药厂，规模比东北制药厂还大点，厂里还有不少沈阳药学院分来的大学生。”

“噢！（心想：说话靠谱，又当过兵）好，好！”又平添了几份信任。



一天上午，有位想让女儿学英语的家长，刚刚从“西安翻译学院驻铁岭招生点”咨询过，又慕名来“西京”这边考察，经过交流、咨询、对比，仍举旗不定，便主动征求我的意见说，“韩老师，你们两个学校都不错，但我就看好您这个人，相信您，听您的，您觉得我女儿上哪个学校更适合？”

我说，“谢谢您和孩子的信任和认可，西翻也是西安乃至全国，规模较大的一所民办大学，比西京办学还稍早些，师资力量、教学管理都不错，就是在秦岭翠华山，远一点，但英语类专业多，“李杨英语园地”有好几个，学生们日常生活中可随时用英语交流、沟通，语境更好点。我们西京是一所综合性大学，下设“西京外语学院”，在城郊，近一点，不过，要是专业学英语，语境好便于练习口语，还是西翻更适合，您和孩子慢慢商量！”

后来，他女儿上了西安翻译学院。开学前，他专门带着女儿来致谢，请吃饭。我连忙表示，谢谢您了，心意领了，吃饭就不用了，当老师的也都希望孩子们能选一个更适合的专业，回家好好准备准备，并留了手机号码，孩子有事可联系我。

我一直在咨询室忙活，一个多钟头过去了，我送家长出来，看到那位家长和孩子还坐外边等我。

感动得我不要不要的，费了好大劲才把父女俩送走！



2001年，西京大学头一年去东北招生，欧亚、外事、西翻已经在东三省经营（招生）了好几年。我也是头年参加西京招生，困难多多，任务坚巨，心里没底。

“凡事预则立，不预则废。” 我打开《招生简章》，打开铁岭地图，不停地熟悉、比较、分折、研究、总结，感觉这次“出关”招生，不能只滿足于“挂大标语，摆招生桌，校门口发简章，拦路宣传”等形式。

前期宣传一定要尽量做到“提前、抵近、当面、直接、优势简洁明快、宣传真实客观，以真示人，以诚示人，以信示人。”

坚持实事求是，坚持诚信招生， 咨询做到文明礼貌，字斟句酌，精准贴切，优势讲透，不足讲明，学制讲准，并注意注重个人形象，西服领带，一絲不苟。

当地家长学生，以前大都听说过西安，但没听说过（民办）西京大学，相隔千里，一脸懵懂。

而眼前的我，以及我携带的工作证、介绍信、《招生简章》，便是他们目前能夠了解到、触摸到、感受到的西京大学的全部。换言之，我，就是西京大学在当地的“窗口”和“海报”。

我的一言一词，一举一动，一频一笑，甚至说话的措词、语气、心态、应对是否自如，都是“世事通明“、“阅历丰富”、“随时警觉”的家长们的必须“考查”项目！

说得更直白、更通俗点，西京大学就是一个传道、授业、解惑、教书、育人的“教育培训机构产品”，而我就是“产品代言人”和“形象大使”！

相信我了，就相信西京大学了；看好我了，就看好西京大学了；看好西京大学了，就开始选专业了，象“计算机信息管理“、“国际贸易、“电子商务”、“会计电算化”等新开专业都直接被“热搜”、“热选”、“热报”！



招生后期（8月中、下旬），西京驻铁岭招生办门庭若市，咨询、报名、领取入学通知书、预定火车票的学生、家长络绎不绝，有点象现在的“网红打卡地”。

以至于已经坐在“长春~西安的K124”火车上，还不停地接到咨询、报名电话。有一位学生说，早上出门，看到有同学提行李去火车站，一问才知道去西京大学报到，便着急地打电话询问，现在报告还行不？！

经询问，证实打电话的是他同班同学，我回复说，告诉我姓名、准考证号、家庭住址，学校招生办会给你拍一份录取电报，凭录取电报去火车站购（半价）学生票，可直接来学校报到，下车后，西安火车站出站口，会有人举牌接站。

一个人忙得屁颠屁颠的，但心里却感觉：累并快乐着。

K124次直达火车上，学生和送行家长，几乎坐滿了两节车厢，我坐位四周，也挤滿了咨询、攀谈的家长和学生。事后，有同事调侃戏谑，“势大的很么，就像是（1948年）四野入关了，包围了西安南郊的常宁宫，直“逼”古都！”



西安火车站出站口， 接送新生的大巴车，来到长安区，魚贯驶入西京校园里招生大楼前，报到、登记、注册、分班、分宿舍、购置生活用品、食堂就歺、参观校园……。

由于招生宣传客观真实，校园绿化美观漂亮，回字形教学楼宽敞明亮，宿舍自带卫生间，兰球场、足球场、艺术楼，实验室、实操室、小吃街，……一应俱全。甚至比老师介绍的还要新颖、配套、齐全，130多名新生，均悉数顺利报名（无一退学），送行家长也都“心里的一块石头落了地”！

九十年代末，全国高考平均升学率，浮动在20~30%之间，大批民办院校的迅速崛起，为广大考生（特别是乡镇县域考生）提供了继续深造的难得机会，成为普通高等教育，不可或缺的重要补充，也为“张桂梅式的（华坪大山里）的莘莘学子们，”提供了“历史性”的机遇。

拥有百余座高等学府的十三朝古都西安，文化底蕴丰厚，科研院所星罗棋布，师资力量很强，办学经验丰富，在校生三万以上的民办高校多达5~6所，现在已经升格为二本大学，研究生教学点！

西京大学2001届学生，刻苦学习、努力拼搏，后来通过“专升本”、“自学考试”、“成人考试”，有相当一部分专科毕业生，拿到了国家承认的本科学历，还有的考上了研究生、在读博士生，在全国各地、各条战线上发挥着“骨干”作用，我曾写过一篇《专升本》，班级、姓名、事例、貢献，数据翔实，均为真人真事。

静夜扪心，当年招生，古城求学，利弊难卜，莘莘学子，奋发有为，终成正果，心中甚慰。

2025年6月9日