漳州新农人云社（2025

金墨草

漳州新农人云社发展集团简介

漳州新农人云社是以“资源整合·共享共赢”为核心理念的创新农业生态平台，由五位跨界发起人共同推动，形成“投资公司+专业运营子公司”的集团架构。通过深度挖掘漳州本土特色资源（如中国兰花之乡、非遗制茶技艺、南靖土楼文旅IP），构建轻资产驱动的全产业链协作体系。集团以品牌化运营、数字化赋能、两岸协作为抓手，实现农业资源的高效配置与价值提升。

云社茶业运营有限公司

专注“云社私享茶”品牌，以非遗白芽奇兰茶为核心，整合漳州及闽台优质茶源，打造中高端定制茶品。公司采用“非遗传承人+代工联盟”模式，由非遗大师石耿伟提供工艺标准，委托本地合规茶厂生产，依托民宿渠道、企业定制及新媒体直播（如抖音茶文化IP）实现轻资产扩张。产品线覆盖乌龙茶、岩茶、白茶等，强调文化溯源与场景化消费体验，同步探索茶旅融合项目。

云社食品科技有限公司

聚焦“云社食养坊”品牌，开发药食同源系列食品（如水饺、肉丸、面线），主打家庭健康便捷场景。公司通过OEM代工与SC认证工厂合作，避免重资产投入生产线；联合高校实验室研发配方，结合两岸协作引入台湾食品加工技术。渠道端以社区小店“共享货架”和新媒体私域分销为核心，通过会员订阅制与季节性礼盒提升复购率，形成“研发—生产—终端”的敏捷供应链。

云社鲜聚供应链有限公司

运营“云鲜优选团”生鲜平台，以订单农业和集采集配重构生鲜流通链路。依托张国祥的兰花基地及本地果园资源，建立“48小时果园直达社区”的极速鲜链；通过社区团长分佣制和数字化调度系统（如SaaS平台），降低仓储物流成本30%以上。业务覆盖四季水果、时令蔬菜，并试点台湾精品水果跨境直供，打造“新鲜+实惠”的社区团购生态。

核心价值与共赢生态

- 广度：覆盖茶叶、食品、生鲜三大赛道，联动农业、文旅、电商、新媒体多领域资源，形成“产品+服务+体验”立体矩阵。

- 深度：从种植端（订单农业）到消费端（社群运营）全链把控，通过标准化品控和品牌溢价提升农民收益20%-50%。

- 轻资产：采用“品牌授权+代工外包+数据驱动”模式，集团整体固定资产投入降低60%，资金周转效率提升3倍。

- 两岸协作：借力福建对台区位优势，引入台湾精致农业技术、文创设计及营销理念，共建闽台农创孵化基地。

云社通过“母品牌统筹、子板块深耕”的战略，成为漳州新农人创新创业的核心赋能平台，推动区域农业从“分散经营”向“品牌化、数字化、生态化”升级，实现农民增收、产业增效与乡村价值重塑的多维共赢。

以下是为漳州新农人云社设计的 集团化架构方案（1家投资公司+3家专业运营子公司），融合轻资产运营策略与风险隔离原则，并附带具体实施建议：

一、公司架构设计

主体名称 业务定位 核心资产/能力 注册资本建议

漳州新农人云社投资有限公司 控股母公司/品牌中心 1. 持有三大品牌商标所有权

2. 集团资金池管理

3. 战略资源整合 100万元

云社茶业运营有限公司 “云社私享茶”品牌运营 1. 非遗制茶工艺标准

2. 茶企及匠人联盟管理 50万元

云社食品科技有限公司 “云社食养坊”品牌运营 1. 药食同源配方研发

2. SC食品代工厂合作体系 50万元

云社鲜聚供应链有限公司 “云鲜优选团”生鲜团购平台 1. 社区团长联盟

2. 集采集配调度系统 50万元

二、股权结构与治理机制

1. 投资公司股权分配

graph LR

A[漳州新农人云社投资有限公司]

A --> B[石赞金 15%]

A --> C[张扬妹 15%]

A --> D[张国祥 25%]

A --> E[石耿伟 25%]

A --> F[涂恩晖 15%]

A --> G[预留期权池 5%]

注：实际出资可约定分期缴纳，初期实缴30%即可注册

2. 子公司控制方式

- 品牌授权模式：投资公司将三大品牌分别授权给子公司使用（收取年营收1%授权费）

- 交叉持股：投资公司控股各子公司（占股51%），剩余股份由：

- 茶业公司：石耿伟+茶农成员持股

- 食品公司：代工厂技术入股+核心团队持股

- 鲜聚公司：社区团长持股平台代持

三、轻资产运营关键部署

1. 茶业公司（轻资产要点）

- 生产：委托 非遗传承人工作室 代加工（石耿伟签约技术顾问）

- 仓储：共享张国祥兰花基地仓库（付月租）

- 渠道：入驻土楼民宿柜台（张扬妹资源免进场费）

2. 食品公司（轻资产要点）

graph TB

S[云社食品科技] --> |委托研发| D1[高校食品实验室]

S --> |OEM生产| D2[SC认证工厂]

S --> |云仓发货| D3[菜鸟共享仓]

3. 鲜聚公司（轻资产要点）

- 订单驱动系统：

"客户预付下单 → 生成采购单 → 果园直发 → 社区店自提"

- 成本控制工具：

- 社区拼单算法：满50单触发到货（降低物流成本40%）

- 团长保证金制度：缴纳2000元押金（保障服务质量）

四、财务与风控架构

1. 资金流设计

flowchart LR

C1(茶业公司营收) -->|上缴利润| A[投资公司]

C2(食品公司营收) -->|上缴利润| A

C3(鲜聚公司营收) -->|上缴利润| A

A --> |品牌建设资金| B[统一投放广告]

A --> |供应链金融| C[预付采购款]

2. 风险隔离机制

风险类型 防火墙设计

食品安全 食品公司独立承担SC主体责任

债务风险 子公司注册资本实缴50万封顶

商标侵权 所有品牌由投资公司集中注册管理

五、实施步骤与成本测算

1. 注册阶段（1个月）

- 费用：工商代办3,000元/家 + 印章800元/家 → 总成本≈1.5万元

2. 首年运营成本

公司 核心成本项 控制目标

投资公司 品牌注册（3类商标） 1.8万元

茶业公司 代工预付款+共享仓租金 15万元

食品公司 OEM起订量保证金 20万元

鲜聚公司 社区团长系统开发 5万元

首年运营总投入≈60万元（远低于重资产模式）

六、政策红利捕获

1. 农业产业化重点企业：子公司分别申报（享所得税减免）

2. 两岸青年创业基金：投资公司持股超30%台资可申请（涂恩晖对接）

3. 数字农业补贴：鲜聚公司开发集单系统申领最高50%补贴

架构价值总结

1. 通过子公司专业化运营提升各板块效率

2. 投资公司集中品牌资产实现价值最大化

3. 利用法人独立地位阻断连锁风险

4. 轻资产基因植入每个业务单元

此架构确保在200万元估值A轮融资前，用最低成本验证商业模式，同时保留集团化扩张空间。

漳州新农人云社发展纲要

愿景

打造一个汇聚漳州新农人力量，融合传统农耕智慧与现代市场机制，以品牌化、平台化、数字化驱动漳州特色农产品及农创价值提升，实现成员共同富裕与产业可持续发展的创新协作平台。

定位

* 定位： 漳州本土新农人的社群化赋能与产品品牌化运营平台。

* 特色： 跨界融合（农业+文化+旅游+商业+新媒体）、两岸协作、轻资产运营、深度挖掘“中国兰花之乡”、“非遗制茶”、“药食同源”等漳州特色资源价值。

* 模式： 产品品牌共创、渠道共享、资源互补、运营共担。

发起人与基础

* 发起人：

* 石赞金（银行退休人员）：资本运作、财务管理、风险控制。

* 张扬妹（超市、家具、民宿经营者）：商业渠道、民宿场景应用、消费终端洞察。

* 张国祥（兰花种植业及中国兰花之乡会长、农旅带头人）：兰花产业资源、农旅融合经验、产业联盟带动。

* 石耿伟（白芽奇兰非遗传承人）：茶叶核心产品技术、文化传承、品质背书。

* 涂恩晖（新媒体人）：品牌传播、线上营销、社群运营、数字化能力。

* 办公地址： 芗城区漳华中路群兴大厦401号（初期运营基地）。

一、 筹备阶段 (核心：打基础、立品牌、建渠道)

1. 组织架构搭建 (负责人：全体发起人)

* 成立云社核心领导小组（发起人组成），明确分工与决策机制。

* 初步设立产品组（茶业、加工品、生鲜）、市场组（渠道拓展、营销推广）、运营组（平台运维、会员管理）。

* 制定《漳州新农人云社章程》、《会员准入与退出机制》、《品牌使用与产品标准规范》等基础制度。

* 完成云社的工商注册（如：合作社联社、公司等适宜法人形式）。

2. 品牌体系创立与产品线规划 (负责人：各产品组牵头人 - 石耿伟/张扬妹/涂恩晖)

* 品牌一：“云社私享茶”

* 核心：白芽奇兰（非遗主打）、肉桂、水仙、铁观音、白茶等。

* 定位：中高端，强调非遗传承、私人订制、企业礼品定制、差异化口感和文化内涵。

* 行动：统一设计主视觉、包装（基础版+定制版），确立品控标准，整合发起人及首批成员茶产品入库。

* 品牌二：“云社食养坊”

* 核心：水饺、肉丸、肉松、面及面线（结合药食同源理念）。

* 定位：家庭便捷、健康养生、漳州风味。

* 行动：明确开发方向，寻找符合SC认证的合作代工厂，制定产品配方与工艺标准，完成小批量试产及样品准备。

* 品牌三：“云鲜优选团”

* 核心：四季新鲜水果（重点依托当地及漳州优势产区）。

* 定位：新鲜直达、时令精选、团购实惠。

* 行动：对接张国祥兰花基地、南靖土楼周边及其他本地优质水果供应商，建立初步供应链名录及品质标准；设计轻量化团购运营流程。

3. 平台能力建设 (负责人：涂恩晖 & 石赞金)

* 线上平台： 建立微信公众号作为核心信息枢纽和初级交易入口；探索接入成熟电商平台（如小程序、微店）或自建简易商城。重点建设线上社群（如微信群），作为会员互动和云鲜团购主战场。

* 新媒体矩阵： 启动抖音、小红书、视频号等账号，由涂恩晖主导，结合石耿伟（非遗）、张扬妹（生活场景）、张国祥（农旅/兰花）进行内容创作（制作技艺、产品故事、养生知识、产地溯源、场景体验），为品牌预热引流。

* CRM系统： 规划建立会员数据库，用于订单管理、用户画像分析、精准营销（前期可用Excel+微信群管理起步）。

4. 渠道体系初步构建 (负责人：张扬妹 & 涂恩晖)

* “社区小店”合作： 作为核心线下触点。由张扬妹牵头，利用其商业资源，与芗城区及周边有合作意向的社区便利店、果蔬店、生活超市等建立合作关系，设立“云社优品”专区/货架/线上提货点，主推“云社食养坊”加工品及“云鲜优选团”部分常规易保存品。

* “同学及亲朋好友”私域： 依托发起人及核心成员的社交圈，启动初期推广和“云鲜团购”的种子用户招募。

* 民宿渠道： 利用张扬妹的南靖土楼民宿资源，将“云社私享茶”作为特色伴手礼或体验项目，探索茶旅融合。

5. 两岸协作启动 (负责人：张国祥 & 涂恩晖)

* 依托福建对台区位优势和张国祥在农业领域的资源，初步联系台湾优质农企、文创机构或专家，探索在产品研发（特别是食养坊）、文创设计、精致农业技术、营销理念方面的交流合作意向。

6. 基础运营与财务规划 (负责人：石赞金)

* 建立初步财务账户和核算体系。

* 制定轻资产运营下的成本控制方案（办公、人员、仓储物流）。

* 设计初期合理的资金投入计划和收益分配（初步）模型。

* 成本控制核心： 积极探索集采集配模式，联合多个社区小店订单统一采购“云鲜优选团”生鲜，降低物流与损耗成本；灵活利用现有成员的仓储资源。

7. 初期成员招募与产品整合 (负责人：全体发起人)

* 围绕三大品牌定位，有针对性地面向漳州本地新农人、小型家庭农场、特色作坊等招募首批核心成员（5-10家），整合其符合标准的产品资源入库。

* 召开首次云社成员大会，凝聚共识，明确首阶段目标与分工。

二、 发展阶段 (核心：扩规模、优体验、强品牌)

1. 产品线深化与优化：

* “云社私享茶”：开发主题系列（如“非遗大师系列”、“二十四节气茶”），拓展定制服务深度。

* “云社食养坊”：根据市场反馈迭代产品，增加SKU（如时令糕点、调理包），强化“药食同源”品牌标签，申请相关认证。

* “云鲜优选团”：建立更稳定的优质果源基地直采网络，细化品控分级标准，尝试季节性礼盒套餐。探索引入少量台湾精品水果进行差异化。

2. 渠道拓展与融合：

* 社区渠道深耕： 扩大合作社区小店覆盖范围，提供精细化运营支持（物料、促销、培训），尝试设立“社区团长”模式深化团购。

* 线上线下融合： 在社区小店设置扫码线上购、社群团购线下自提点。

* 开拓B端市场： 瞄准企业福利采购、精品酒店民宿配套、特色餐厅食材供应。

* 文旅融合： 在张国祥的兰花基地/农旅项目、张扬妹的民宿中植入云社产品体验与销售点，开发“茶园/果园+民宿”轻体验线路。

3. 平台智能化与用户体验升级：

* 升级线上销售平台（如有必要），整合订单管理、支付、物流追踪。

* 加强会员体系建设，设计积分、权益、等级，提升粘性。

* 深化数据驱动： 利用会员数据指导产品开发、库存管理、精准营销。

4. 两岸协作深化：

* 落实1-2个具体合作项目，如共同研发一款食品、引进台湾文创设计包装、互派交流学习、联合举办两岸农产品展销活动。

5. 品牌形象强化与传播：

* 形成体系化的品牌视觉和应用规范。

* 持续输出高质量新媒体内容，强化故事性和价值主张。

* 策划线下品鉴会、快闪活动、农创市集等，提升品牌能见度。

* 寻求与本地媒体、行业协会合作发声。

6. 供应链优化与集采集配模式完善：

* 建立更高效的仓储分拣中心（可共享或租赁）。

* 优化“云鲜优选团”的集单、集采、配送流程，提升时效性和降低成本、损耗。

* 探索在深加工品、茶叶原材料方面的集中采购优势。

7. 人才建设与管理优化：

* 根据业务发展需要，招募专职运营、营销、设计、供应链管理人才。

* 完善内部管理制度和激励机制。

三、 成熟阶段 (核心：生态化、可持续、显价值)

1. 平台生态化：

* 云社平台成为漳州新农人入市的重要入口和赋能中心。

* 孵化或吸引更多相关服务方（物流、设计、金融、技术）加入生态。

* 发展“云社优选”概念，认证更多符合标准的特色农产品及服务。

2. 商业模式多元化与营收稳定：

* 形成会员服务费、交易佣金、品牌授权费、定制增值服务、文旅项目分成等多元化收入来源。

* 建立稳定的盈利模型，实现可持续的财务独立。

3. 品牌价值与社会影响力显著：

* “云社三大品牌”在区域乃至更大范围内具备较高知名度和美誉度，成为“漳州味、新农造”的代表之一。

* 形成可复制推广的“漳州新农人云社”模式经验。

* 在促进农民增收、带动就业、传承非遗、推动两岸农创协作方面发挥显著作用，获得政府与社会认可。

4. 制度保障与风险管控完善：

* 建立健全涵盖财务管理、风险控制（食品安全、市场风险、合规风险）、知识产权保护、危机公关等在内的完善制度体系。

* 形成有效的成员利益共享与风险共担机制。

保障措施

* 资金保障： 初期依靠发起人投入，发展阶段积极寻求政府扶持资金（农业、文旅、创业类）、供应链金融、商业贷款，以及可能的会员众筹或引入战略投资者。

* 人才保障： 注重内部培养与外部引进相结合，建立有吸引力的薪酬和成长机制。持续吸引跨界人才加入。

* 政策支持： 积极对接市、区农业农村局、工信局、商务局、文旅局、供销社、台港澳办等部门，争取政策、项目、场地、信息等方面的支持。

* 技术支撑： 持续关注和应用适合的电商工具、数据分析工具、CRM系统、供应链管理系统等，提升运营效率。

* 质量控制： 食品安全是生命线。对“云鲜优团”生鲜建立严格的品控标准和奖惩机制；对加工品要求供应商必须持有SC证，云社制定并监督执行更高标准；茶叶依托非遗大师技艺标准。

漳州新农人云社，旨在链接新农人的智慧与资源，以云为媒，以社聚力，让漳州的土地馈赠与文化底蕴，通过品牌的力量与市场的链接，焕发新生，创造共享价值！

核心要点说明与亮点：

1. 发起人优势互补： 清晰地突出了五位发起人各自的背景资源在云社不同方面的关键作用。

2. “三品牌”聚焦清晰： 将“私房茶”、“深加工食品”、“云鲜团购”明确为三个独立运营但相互赋能的品牌产品线，各有定位和目标。

3. 轻资产与集采集配： 特别强调轻资产运营模式，并将“集采集配”作为降低“云鲜团购”成本的核心策略置于重要位置。

4. 两岸协作贯穿始终： 从筹备期建立联系到发展期落实项目，再到成熟期显价值，将“两岸协作”作为一个重要的差异化维度和特色加以规划和体现。

5. 渠道组合创新： 突出“社区小店”的核心枢纽地位，并结合民宿场景、私域流量（同学朋友）、线上社群，形成线上线下、B端C端结合的多元渠道体系。

6. 新媒体驱动： 将新媒体传播和社群运营作为贯穿各阶段的生命线，由专业发起人主导。

7. 阶段递进目标明确： 清晰划分三个发展阶段，各阶段有聚焦的核心目标和关键任务。

8. 风险与保障： 强调最核心的食品安全风险管控，并提出资金、人才、政策等保障措施方向。

9. 突出漳州特色： 紧密围绕“兰花之乡”、“非遗制茶（白芽奇兰）”、“南靖土楼”等漳州独特资源展开产品和品牌塑造。

这份纲要提供了一个战略框架，后续需根据实际操作细化具体的行动方案、预算、人员配置和时间表。

以下是为漳州新农人云社量身定制的轻资产运营方案，围绕“人、货、场、钱”四大核心要素，结合发起人资源与业务特点设计，确保核心业务高效运转的同时最大限度降低前期投入：

一、人力精简：合伙人驱动 + 外包协作

1. 核心团队兼职化

- 前期发起人（5人）按专长分工（茶、加工品、生鲜、渠道、新媒体），不领全职薪资，采用 “贡献值股权激励”（后期根据贡献转化股权）。

- 仅雇佣 1名运营助理：负责订单处理、社群维护、基础数据整理（月薪控制4000元内）。

2. 关键职能外包

- 设计外包：LOGO、包装设计（猪八戒/本地大学生合作，单次结算）。

- 内容制作：抖音短视频拍摄剪辑（按条付费，涂恩晖负责策划）。

- IT运维：微信商城/小程序维护（年费型SaaS工具，如“有赞”基础版年费约1万元）。

3. 社区团长分佣制

- “云鲜团购”在社区小店招募 “团长”（店主或活跃居民），按销售额 5-8%分成（无底薪），降低人力成本。

二、供应链优化：不碰重资产，灵活整合

业务板块 轻资产策略 成本控制点

云社私享茶 1. 原料代工：石耿伟提供非遗工艺标准，委托本地合规茶厂代加工。

2. 包装共享：统一设计基础款包装，成员共用（分摊印刷成本）。 免建厂房，共享茶厂SC资质

云社食养坊 1. OEM代工：与本地持有SC证的食品厂合作（如水饺厂），云社提供配方。

2. 分仓代发：产品由工厂直发社区/客户（减少中转仓储）。 免建生产线，物流成本转嫁工厂

云鲜优选团 1. 订单农业：提前48小时集单，按量采购果园直发。

2. 社区店暂存：水果配送到合作小店，顾客自提（省冷链仓）。 0库存损耗，减少冷库投入

三、渠道与场景：复用资源，低成本获客

1. 线下：社区小店“零成本”入驻

- 与小店签订 “代销分成协议”（如销售额15%返点）：

- 小店提供货架摆放“食养坊”加工品（无需进场费）。

- 作为“云鲜团购”自提点（获客流补贴）。

- 民宿场景植入：张扬妹的民宿展售“私享茶”礼盒，利润分成。

2. 线上：私域流量裂变

- 启动期“种子用户”计划：

- 发起人发动亲友（同学/老乡群）成为首批会员，邀请3人赠“食养坊水饺1份”。

- 社群分层运营：

- 普通群：发团购信息 → 转化订单

- VIP群（年消费满500元）：专享茶品鉴会直播、农场游名额。

3. 新媒体“零成本”曝光

- 发起人IP化：

- 石耿伟（非遗匠人）拍 《一杯茶的诞生》 系列短视频

- 张国祥（兰花会长）打造 “农场主的一天” 田园生活

- 统一标签：#漳州新农人云社# 导流至微信公众号下单。

四、仓储物流：借力共享，极简履约

环节 轻资产方案 成本节约目标

仓储 租用 共享云仓（如菜鸟仓）50㎡月租＜2000元 免建仓，按需扩容

生鲜配送 联合同片区 3家社区店订单集中配送，摊薄物流费 配送成本降低30%

加工品发货 由代工厂直接发货至消费者（C端）或社区店（B端） 省去分拣人工

五、资金管控：减少沉淀，快速周转

1. 订单驱动生产：

- “云鲜团购”需预付下单（24小时付款），用预付款采购水果。

- “私享茶”采用 30%定金制（企业定制订单）。

2. 设备“以租代购”：

- 办公设备租用二手电脑/打印机（月租200元）。

- 拍摄器材借用高校传媒社团（置换产品推广）。

3. 轻量级财务工具：

- 用 “微信小程序记账”（如喵喵记账）管理收支，替代财务系统。

关键保障措施

1. 风险对冲机制：

- 生鲜采购与果园签 “保底价协议”（市场价低于保底按保底结算，高于则按市场价）。

- 加工品代工合同约定 “最小起订量”（如单次生产≥500份）。

2. 政策资源争取：

- 申请 漳州市农业合作社补贴（信息化建设/品牌推广最高补20万）。

- 入驻 台创园 获两岸合作项目资金支持。

轻资产方案核心公式

轻投入 = 人力外包 + 生产代工 + 订单驱动

快周转 = 预收款集采 + 社区自提 + 工厂直发

强粘性 = 私域社群 + IP内容 + 团长分佣

通过此方案，漳州新农人云社可将启动资金控制在 20万元以内（含3个月备用金），重点投入品牌打造与流量获取，实现3-6个月现金流回正。

漳州新农人云社发展纲要

一、筹备阶段核心架构

1. 发起团队与职能

- 石赞金（银行退休人员）：负责金融资源对接与财务风控

- 张扬妹（超市/民宿运营者）：主导商超渠道拓展与文旅场景融合

- 张国祥（兰花协会会长）：整合农旅资源与政府关系协调

- 石耿伟（白芽奇兰非遗传承人）：把控茶品质量与技艺传承

- 涂恩晖（新媒体人）：构建品牌传播体系与数字运营

运营中心：漳州市芗城区漳华中路群兴大厦401号

2. 四大核心任务

- 平台搭建

- 开发线上商城系统，统一管理成员产品

- 建立产品准入标准（食品安全认证+包装规范化）

- 跨界融合

- 联动土楼民宿设置产品体验区，结合兰花观赏开发农旅路线

- 通过社区小店建立线下提货网络，降低终端配送成本

- 两岸协作

- 引入台湾肉制品加工技术（肉丸/肉松），开发闽台风味系列

- 邀请台湾果农开展种植技术培训，共建品质标准

- 可持续运营

- 推行“以老带新”会员计划：推荐3名亲友赠药膳体验装

- 探索“订单农业”模式：企业定制茶礼+时令水果月配服务

二、三大品牌战略

1. 云社·私房茶

- 核心产品：非遗白芽奇兰、肉桂、水仙、铁观音、陈年白茶

- 创新方向：

- 为企业定制专属茶礼（企业LOGO+定制包装）

- 在兰花基地植入茶文化体验，导流民宿消费群体

2. 云社·食养工坊

- 产品线开发：

- 主食系列：药膳水饺（添加山药/黄精）、手工面线

- 肉制品系列：四物汤底肉丸、古法工艺肉松

- 技术合作：结合台湾配方升级保质工艺

3. 云鲜·四季坊

- 运营模式：

- 爆品周期：6月荔枝→9月蜜柚→全年芭乐限时抢购

- 集采集配：以社区为单位拼团，直达小店提货点

- 校园裂变：招募学生推广大使，佣金兑换水果券

三、关键实施举措

1. 首期产品测试（0-3个月）

- 上线非遗茶礼盒、四物肉丸、荔枝团购三款标杆产品

- 签约15家社区小店作为冷链提货节点

2. 两岸技术落地

- 与台中肉松厂联合研发低钠健康配方

- 建立漳台农人直播课堂（每月1期技术分享）

3. 可持续机制

- 从每笔订单提取5%成立“品质升级基金”

- 企业定制订单满5万元赠土楼民宿体验券

备注：聚焦初期三大产品线验证市场，通过「社区小店集散+校园裂变」快速建立基础用户池，逐步完善两岸供应链融合。首年目标服务30家企业客户，发展100个社区团购节点。

漳州新农人云社筹备组

2025年6月

漳州新农人云社发展纲要 - 筹备阶段计划书

一、 核心发起团队与基础定位

1. 发起人： 由具有多元化背景的成员组成，确保资源互补：

* 石赞金： （银行退休人员）负责财务规划、融资渠道探索、风险管理。

* 张扬妹： （超市、家具、南靖土楼民宿经营者）负责销售渠道建设（尤其线下社区小店）、资源整合、文旅融合探索。

* 张国祥： （兰花种植业、中国兰花之乡会长、当地农旅带头人）负责核心农产品（兰花、其他特色农产品）供应链整合、农旅项目对接、行业影响力拓展。

* 石耿伟： （白芽奇兰非遗传承人“农匠”) 负责私房茶/企业私家茶核心产品（尤其白芽奇兰）的标准制定、品质把控、非遗技艺传承。

* 涂恩晖： （新媒体人）负责品牌整体策划、线上推广（社群、短视频、直播等）、内容营销、会员体系搭建与运营。

2. 运营地址： 芗城区漳华中路群兴大厦401号 （作为初期办公、会晤、小型展示及运营中枢）。

3. 核心理念： 聚合在地新农人力量，构建融合产品推广、品牌创新、资源共享的协作共生平台。

4. 战略聚焦维度：

* 平台搭建： 构建线上线下结合的基础运营架构。

* 跨界融合： 整合农业、文旅、商贸、科技（新媒体）等多元领域资源。

* 两岸协作： 积极探索与台湾地区农业组织、新农人（或相关产业）的交流、合作契机。

* 可持续运营： 建立可盈利的商业模型，实现自我造血。

二、 筹备阶段核心任务与行动计划

1. 平台基础搭建 (Platform Construction)

* 实体框架：

* 完成公司/合作社/协会组织形式的工商注册及相关法律手续。

* 建立云社章程（草案），明确成员权利义务、准入退出机制。

* 装修改造群兴大厦401号办公室，满足初期办公、小型会议、核心产品展示需求。

* 规划后期产品展示中心（含茶空间、农品体验区）或利用现有成员场地资源。

* 线上平台：

* 开发/确定线上平台：

* 选择成熟电商平台（如微店、有赞、淘宝）建立“漳州新农人云社”官方店铺。

* 或 开发轻量级小程序（侧重于产品展示、会员服务、团购接龙、社群互动）。

* 关键功能： 成员产品上架、统一品牌展示、在线销售、会员管理、信息发布。

* 建立核心社群：

* 由核心成员发起，建立首批核心微信群（分产品线、兴趣等），如“云社私房茶圈”、“云鲜团购乐”、“云食研习社”。

* 明确社群规则、管理机制。

* 基础系统： 建立初步的财务管理系统、订单处理流程（含分润机制草案）。

2. 资源整合与品牌孵化 (Resource Integration & Brand Incubation)

* 成员产品梳理与准入：

* 详细登记首批核心发起成员的产品清单、产能、价格、特点。

* 制定初级产品筛选/准入标准（品质、特色、安全）。

* 核心品牌打造：

* 品牌A：云·茗 私房茶/企业私家茶

* 核心产品： 白芽奇兰（非遗重点）、肉桂、白茶、水仙、铁观音等乌龙茶。

* 定位： 精选产地、非遗工艺、匠心品质、定制服务（企业礼赠/私藏）。

* 行动： 产品组合设计、统一包装视觉规划（突出漳州元素、农匠精神）、制定分级标准、开发定制服务方案。

* 品牌B：云·膳 养生食坊

* 核心产品： 水饺系列（如菌菇馅、笋干馅、特色水产馅）、面/面线系列（重点开发融合漳州特色药食同源食材的青草药面线、果蔬面）。

* 定位： 家庭便捷健康主食、传承药食同源文化、突出漳州在地食材。

* 行动： 进行产品配方研发与测试（尤其药食同源融合）、寻找/确定合作加工厂、设计产品形态（冻品/半干面）、规划初期主打SKU。

* 品牌C：云·鲜 四季优果

* 核心产品： 漳州当季特色水果（如荔枝、龙眼、蜜柚、芭乐、青枣等）。

* 定位： 产地直达、新鲜采撷、社群团购。

* 行动： 锁定初期合作的优质果园、设计标准化分拣包装流程、确定团购模式和周期。

* 跨界融合探索：

* 文旅融合： 尝试将云社产品（茶、果、特色食品）嵌入张扬妹的民宿、张国祥的农旅项目作为伴手礼或体验项目。设计农旅结合的小型体验活动（如茶叶品鉴会）。

* 社区小店合作： 重点任务！由张扬妹主导，筛选并拜访目标社区小店，建立初步合作意向。明确合作模式（代销、前置仓、提货点）、利益分配机制（草案）。为后续“云鲜团购”落地提供支撑。

* 新媒体赋能： 涂恩晖制定阶段性内容营销方案，为品牌预热（如：新农人故事、非遗工艺探访、果园巡礼）。

3. 两岸协作初步接触 (Cross-Strait Collaboration Initiation)

* 信息收集： 收集台湾在精致农业、休闲农业、文创农产品、社区支持农业（CSA）等方面的优秀案例和经验。

* 人脉对接： 通过张国祥等行业带头人，尝试接触在漳或闽的台商农业组织或个人，建立初步联系。

* 活动规划： 考虑在线上社群/平台引入台湾地区特色农产品信息或组织小型线上交流分享会（主题如：台湾农会经验、特色水果种植）作为破冰。

4. 可持续运营模式设计 (Sustainable Operation Model Design)

* 核心业务模型：

* B2C销售： 通过线上平台（小程序/店铺）和核心社群直接销售三个自有品牌产品。

* 云鲜团购： 以社区小店为核心节点，通过社群运营（尤其是成员发动的“同学圈”及亲友网络）进行季节性水果的集采集配式团购。探索关键点： 集采规模与价格谈判、小店的角色与激励、高效低成本的物流配送方案（整合或自建最后一公里）。

* 平台赋能： 探索为其他非核心自营的成员产品提供推广销售渠道，收取合理佣金或服务费（草案）。

* 盈利模式：

* 三个自有品牌产品的直接销售利润。

* 云鲜团购的差价收入。

* 潜在的平台服务费/佣金（后期）。

* 企业私家茶定制服务溢价。

* 会员体系： 涂恩晖设计初级会员体系框架（会员等级、权益如折扣、品鉴、活动优先权），为社群粘性和复购打基础。

* 成本控制核心： “云鲜团购”的集采集配模式是关键！

* 精确统计社群订单，实现产地精准采购。

* 与物流商谈判团购规模下的价格优惠。

* 充分利用社区小店作为提货点，降低末端配送成本。

* 建立标准化的分拣流程，减少损耗。

三、 关键行动节点与分工（参考）

任务领域 具体行动 主导负责人 支持与协作 里程碑/产出物 时间节点（预估）

组织与场地 完成注册与法律手续 石赞金 全体 营业执照/备案证书 筹备期第1月

办公场地装修布置 张扬妹 - 启用办公/会晤空间 筹备期第1-2月

线上平台搭建 确定并上线电商店铺/小程序 涂恩晖 技术支持(外包/兼职) 线上店铺/小程序上线运行 筹备期第2-3月

建立核心社群并制定规则 涂恩晖 各品牌负责人 核心社群组建完成并开始运营 筹备期第1-2月

品牌A 私房茶 产品组合、标准、包装设计初稿 石耿伟 涂恩晖(设计)、张国祥 产品手册/包装设计方案 筹备期第2月

定制服务方案设计 石耿伟 - 企业定制茶服务方案书 筹备期第3月

品牌B 养生食坊 完成产品(水饺/面线)配方研发与样品测试 张国祥(牵头) 外部研发支持 确定2-3款主打产品配方 筹备期第2-3月

确定加工厂合作伙伴 张国祥 - 加工合作意向书/合同 筹备期第3月

品牌C 云鲜团购 确定首批合作果园&签订采购协议 张国祥 - 2-3家核心果园合作协议 筹备期第1-2月

设计团购SOP(订单-集采-分拣-配送-小店分发) 张扬妹 涂恩晖(系统)、张国祥 团购操作流程手册 筹备期第2-3月

深度拓展社区小店合作 张扬妹 全体成员地推 签约5-10家社区小店作为提货点/推广点 筹备期核心任务

跨界融合 制定产品嵌入民宿/农旅方案 张扬妹、张国祥 石耿伟 试点方案（如在民宿设茶点/伴手礼区） 筹备期第3月

两岸协作 台农信息收集与分析 张国祥 涂恩晖(信息) 台湾农业合作潜力报告 筹备期持续

建立初步台方人脉联系 张国祥 - 1-2个有效联系方式 筹备期第3月

运营模式 明确核心业务模型与盈利点 石赞金 涂恩晖(会员)、张扬妹 运营模式说明文档 筹备期第2月

初步设计会员体系框架 涂恩晖 - 会员体系草案 筹备期第2-3月

集采集配物流方案落地测试(云鲜) 张扬妹 张国祥(货)、外部物流 完成1-2次小规模试点团购配送，验证成本效率 筹备期关键里程碑

财务与系统 建立初级财务流程与订单分润规则 石赞金 - 财务制度、分润规则草案 筹备期第2月

四、 筹备阶段成功标志

1. 法人主体（公司/合作社等）正式成立。

2. 核心线上平台（店铺/小程序）及核心社群基础框架搭建完成并上线运行。

3. 三大品牌（私房茶、养生食坊、云鲜）的首批核心产品线确定，完成基础包装设计和标准化要求（私房茶、云鲜），或完成首批量产准备（养生食坊中的1-2款）。

4. 社区小店合作网络初步建立（签约5-10家），并成功进行至少1-2次云鲜团购（集采集配模式）测试运行，验证流程可行性与成本控制效果。

5. 两岸协作建立初步有效人脉联系。

6. 形成清晰的业务模式、盈利路径和初级会员体系框架。

7. 具备初步的订单处理、财务管理及成员分润（草案）流程。

五、 资源需求

* 启动资金： 由发起成员自筹为主，用于注册、场地装修、首批设计研发、平台基础建设、小批量产品试产/样品制作、前期市场拓展费用。

* 人力资源： 核心发起团队投入时间精力，酌情考虑招募少量兼职/合同制人员（如线上运维、设计、地推助理）。

* 外部合作： 寻找可靠的物流配送商、包装供应商、食品研发/代工厂（养生食坊）、IT技术支持（如小程序开发）、潜在的投资人/资源方。

总结： 筹备阶段的核心在于构建基础、整合资源、验证模式。关键在于快速建立可运营的平台框架、孵化出有竞争力的三大自有品牌产品（尤其要突出白芽奇兰非遗特色和漳州特色农品）、深度落地“社区小店+社群集采集配”的“云鲜团购”模式、并探索清晰的盈利路径。以务实、高效的行动，为云社的正式启动和可持续发展奠定坚实基础。

以下是漳州新农人云社发展纲要筹备阶段计划书的简要版本（无表格）：

漳州新农人云社发展纲要 - 筹备阶段计划书（简要版）

一、核心发起团队与基础定位

1. 团队构成与分工：

- 石赞金（银行退休）：财务规划、融资渠道、风险管理。

- 张扬妹（多产业经营者）：线下销售渠道、社区小店合作、文旅融合。

- 张国祥（兰花协会会长）：农产品供应链整合、农旅项目对接。

- 石耿伟（非遗传承人）：私房茶品质把控、标准制定。

- 涂恩晖（新媒体）：品牌策划、线上推广、会员体系搭建。

2. 运营地址：芗城区漳华中路群兴大厦401号（办公、展示、运营中枢）。

3. 核心理念：聚合新农人力量，打造产品推广与资源共享的共生平台。

4. 战略聚焦：平台搭建、跨界融合（农/旅/商/科）、两岸协作、可持续盈利。

二、筹备阶段核心任务与行动计划

1. 平台基础搭建：

- 实体：完成公司注册、制定章程，装修办公室（含展示区）。

- 线上：开设电商店铺（或开发小程序），建立核心社群（如私房茶圈、团购群），明确运营规则。

- 系统：设计初步财务流程、订单分润机制。

2. 资源整合与品牌孵化：

- 产品梳理：登记核心成员产品，制定准入标准。

- 三大品牌建设：

- 云·茗 私房茶：以非遗白芽奇兰为核心，开发定制服务，统一包装设计。

- 云·膳 养生食坊：研发特色水饺/药膳面线，签约代工厂，试产主打产品。

- 云·鲜 四季优果：锁定合作果园，设计团购流程（集采集配）。

- 跨界融合：

- 将产品嵌入民宿/农旅项目（如伴手礼）。

- 重点任务：张扬妹主导拓展5-10家社区小店作为提货点与分销节点。

3. 两岸协作启动：

- 收集台湾精致农业案例，通过张国祥对接台商人脉，策划线上交流活动。

4. 可持续运营设计：

- 核心业务：B2C销售（私房茶/养生食坊）、云鲜团购（社区集单）、平台佣金（草案）。

- 盈利点：自有品牌利润、团购差价、定制服务溢价。

- 关键动作：涂恩晖设计会员体系；云鲜团购需验证集采集配物流效率（降低末端成本）。

三、关键节点分工

- 注册与场地（石赞金/张扬妹）：首月完成注册，1-2月启用办公室。

- 线上平台（涂恩晖）：2-3月上线店铺/小程序，1-2月建立核心社群。

- 品牌孵化：

- 私房茶（石耿伟）：第2月定产品标准/包装。

- 养生食坊（张国祥）：第3月完成配方测试与代工厂签约。

- 云鲜团购（张扬妹）：1-2月签果园协议，2-3月设计团购SOP。

- 社区小店拓展（张扬妹）：筹备期签约5-10家，为团购落地打基础。

- 两岸协作（张国祥）：持续收集台农信息，第3月建立初步联系。

四、筹备成功标志

1. 完成法人主体注册。

2. 线上平台及核心社群投入运营。

3. 三大品牌首期产品就绪（私房茶/云鲜标准化，养生食坊试产）。

4. 验证云鲜团购模式：至少1-2次测试运行，社区小店合作网初步成型。

5. 建立两岸有效人脉。

6. 明确业务模式、盈利路径及会员体系框架。

五、资源需求

- 启动资金：用于注册、装修、产品研发、平台搭建。

- 人力：核心团队+兼职（设计/地推/运维）。

- 外部合作：物流商、包装厂、食品代工厂、IT技术支持。

总结：筹备阶段聚焦快速落地基础框架，重点突破三大自有品牌孵化（突出非遗茶与漳州特色），深度验证"社区小店+社群集采集配"模式，务实探索可持续盈利路径。

以下为漳州新农人云社筹备阶段优化升级版计划书（更聚焦战略落地与核心竞争力）：

一、战略定位升级

- 核心理念：打造“漳州农匠联盟”，聚合非遗技艺（白芽奇兰）、特色农产（兰花/鲜果）、药膳文化三大核心价值，构建“产品+体验+社交”融合的立体生态平台。

- 差异化壁垒：

- 非遗茶品定制：以石耿伟“非遗传承人”身份背书，开发企业高端茶礼与个人私藏产品。

- 社区团购枢纽：以“云鲜优果”为流量入口，通过社区小店形成线下提货网络，驱动全域消费。

- 两岸融合IP：引入台湾精致农业经验，联合打造特色农文旅活动（如：两岸茶人对话）。

二、关键行动优化

1. 平台搭建：轻量化启动，快速验证

- 线上平台：

- 第一阶段（1-2个月）：优先上线微信小程序（基础功能：产品展示、团购接龙、会员中心），降低开发成本；同步开设抖音小店，用短视频引流。

- 第二阶段：开发订单分润系统自动化，支持成员佣金实时结算。

- 社群架构：设立 “三层社群矩阵”：

层级 定位 管理

核心群 成员协作/资源共享 发起人

兴趣群 垂直品类（茶/果/膳） 品牌负责人

区域群 社区团购（按小店辐射范围） 团长（店主）

2. 品牌孵化：聚焦爆款，快速变现

- 云·茗私房茶：

- 核心策略：推出“非遗大师监制”限量礼盒（白芽奇兰+定制茶器），定价中高端（溢价30%+）。

- 首攻场景：对接漳州本地企业（石赞金银行资源），提供年度茶礼定制方案。

- 云·鲜四季优果：

- 破冰行动：选择1-2款高流通性水果（如荔枝/蜜柚），以“果园直供价”在社区小店试点团购，店主享15%分润。

- 成本控制：与快递公司签署“社区团购专线协议”，按周配送降低物流成本。

- 云·膳养生食坊：

- 阶段性聚焦：先推出冻品水饺（标准化易配送），药膳面线作为二期产品（需解决保鲜技术）。

3. 社区团购模式深度优化

- “小店联盟”计划：

- 张扬妹主导签约10家社区小店，提供“三免一补”：免加盟费、免押金、免系统费，补贴首期物料（宣传册+样品）。

- 设计 “团长激励体系”：销售阶梯返点+月度TOP奖励（如免费农旅体验）。

- 用户裂变机制：会员推荐社区新用户下单，可享“水果任选一份”奖励。

4. 两岸协作：从信息到资源落地

- 快速行动：

- 联合台湾农会开展 “云上农学讲堂”（张国祥对接，涂恩晖策划直播），分享台湾果品种植/文创经验。

- 引入2-3款台湾特色零食（如凤梨酥），在私房茶品鉴会中作为搭配茶点试销，测试市场反应。

三、运营模式创新

- 盈利结构优化：

来源 策略 预期占比

自有品牌 高毛利产品（私房茶定制+果品礼盒） 60%

团购分润 小店团长佣金（抽佣10%-15%） 25%

会员服务 年费制（99元/年：品鉴会优先权+专属礼包） 15%

- 关键成本控制点：

- 水果损耗率≤5%：通过“今日达”模式（上午下单、傍晚配送至小店）。

- 私房茶包装成本≤15%：采用通用罐+定制标签，降低初期投入。

四、执行保障升级

- 团队分工强化：

- 石赞金：统筹财务风控，3个月内完成首轮资源方对接（本地农商行/政府补贴）。

- 涂恩晖：3周内输出“品牌内容日历”，以“农匠故事”贯穿短视频/公众号。

- 里程碑细化：

- 30天：完成社群架构+小店签约5家+私房茶首单定制签约。

- 60天：小程序上线+云鲜团购首战（2场，目标单场订单破500单）。

- 90天：启动会员体系，养生水饺量产上市。

五、资源需求再聚焦

- 资金优先级：

- 70%用于产品研发与供应链（茶品包装、果园预付、食品代工）。

- 20%用于社区推广（小店物料补贴+团长奖励）。

- 10%用于内容制作（短视频/直播设备）。

- 外部合作：重点突破 本地媒体（联合推广“新农人计划”）、 物流企业（团购专属折扣）、 食品研发机构（药膳配方专利合作）。

升级版核心逻辑

以非遗茶为品牌高度，以社区团购为流量根基，以两岸融合为差异化IP：

1. 用“高毛利茶品+会员费”保障现金流；

2. 用“社区团购高频消费”扩大用户基数；

3. 用“台湾元素+农匠故事”提升品牌溢价。▶️ 最终目标：90天内跑通最小盈利单元，验证模式可复制性。

以下是漳州新农人云社筹备阶段的重轻资产优化版方案，核心策略：以最小启动成本验证核心模式，聚焦高周转业务，剥离固定资产负担，实现“轻装上阵，快速盈利”。

一、轻资产优化核心原则

1. 能租不买：场地、设备优先租赁/共用，避免固定资产投入。

2. 能借不建：整合成员现有资源（民宿、农场、小店）代替自建设施。

3. 能试不囤：产品采取“预售制+小批量试产”，实现零库存周转。

4. 杠杆赋能：用流量/数据换取合作方资源支持（如物流折扣、代工账期）。

二、关键模块优化方案

1. 场地与设施（降本90%）

- 办公与展示：

- 取消独立办公室装修，改为 “共享移动工位”：

- 核心会议：借用张扬妹民宿会议室（文旅融合场景）或张国祥农场茶空间。

- 产品展示：在合作社区小店设 “云社优品角”（免费占地1㎡，配二维码菜单）。

- 仓储与配送：

- 水果生鲜：直接由合作果园代发（订单直达果园，云社只控品控标准）。

- 私房茶/食品：采用 “一件代发” 模式：

- 茶叶：石耿伟自有茶厂直接打包发货（贴云社品牌标）。

- 水饺/面线：代工厂直发消费者（云社提供包装设计，工厂贴牌生产）。

2. 产品开发（聚焦低成本高周转单品）

品牌 重资产原方案 轻资产优化方案

云·茗 开发全系列茶品 只推 1款爆品：白芽奇兰非遗限量礼盒（199元/盒，预定制）

云·鲜 多品类水果团购 单点突破： “每周一果”（选当季最低价高毛利单品，如荔枝）

云·膳 自建生产线/代工 合作超市现成供应链：将 “菌菇水饺” 配方授权给张扬妹超市自有品牌代销（分润20%）

说明：云·膳暂不自建品牌，通过授权+分润模式实现零成本变现。

3. 社区团购模式极致轻量化

- 取消“固定提货点”：

- 方案：用户线上下单→果园/工厂直发→消费者自提点选择（合作小店、智能快递柜）。

- 小店价值重构：

- 不承担库存，仅作为 “自提点” 每单收取1元服务费（由用户支付）。

- 店主变身 “云社推广大使” ：引导线下顾客扫码下单，享订单分润（无需压货）。

4. 线上平台（成本砍半）

- 舍弃小程序开发：

- 用 “微信群+接龙工具”（如群接龙）实现团购下单。

- 品牌展示：开通抖音/视频号店铺（零成本开店），直播带货引流至私域。

- 分润自动化：使用现成工具（如芝麻地）自动结算果园、店主佣金。

三、运营成本结构对比

成本项 原方案 轻资产方案 节省路径

场地装修 5万元 0元 共用成员场地

仓储物流 3万元/月（租仓+运力） 0.5万元/月（系统费） 果园/工厂直发

产品库存 10万元押货 0元 全预售制

系统开发 8万元（小程序） 0.3万元/年（接龙工具会员） 用现有SaaS工具

总计 约26万元 < 5万元 降本81%以上

四、关键执行路径（30天启动）

1. 第1周：

- 签约 3家核心果园，确定“每周一果”首发单品（如荔枝）及直发价格。

- 石耿伟设计 白芽奇兰非遗礼盒（简易包装，100盒起订）。

2. 第2周：

- 张扬妹对接 20家社区小店 签自提点协议（重点话术：“零押金，每单赚1元”）。

- 涂恩晖启动 抖音直播计划：果园探访+非遗制茶工艺（为预售引流）。

3. 第3周：

- 首场团购测试：荔枝预售（社群接龙），48小时内订单突破300单即成功。

- 企业私房茶定制：石赞金对接2家本地企业试订礼盒（预收款50%）。

4. 第4周：

- 跑通数据：计算 单场团购净利润率（目标>15%），验证轻模型可行性。

五、风险对冲机制

- 流量不足：

- 发动成员 “熟人圈裂变”：会员推荐3人下单，赠白芽奇兰茶样包（成本可控）。

- 品控风险：

- 水果 “坏果包赔” 成本转嫁果园（合同约定售后由果园承担）。

- 资金压力：

- 私房茶 100%预收款制，食品采用 “以销定产”（需预付30%原料款）。

轻资产版核心优势

✅ 启动成本低：5万以内撬动项目（成员自筹无压力）。

✅ 零库存风险：全流程订单驱动，资金周转率提升3倍。

✅ 扩展速度快：社区小店1周可复制50家（无硬性成本）。

▶️ 终极目标：30天内验证“私房茶预售+社区鲜果直发”双盈利模型，为融资或规模复制提供数据支撑。

漳州新农人云社发展纲要 (优化版)

一、 愿景与使命

* 愿景： 打造闽南地区新农人共创标杆平台，深度连接两岸资源，驱动本地产业升级，引领健康品质生活新风尚。

* 使命： 聚合新农人力量，通过平台赋能、深度融合与协同创新，构建独特品牌生态链，助力成员产品价值跃升，推动漳州特色农业可持续、高质量发展。

二、 核心发起人与初期地址

* 核心发起人： 石赞金（金融策划）、张扬妹（多元经营）、张国祥（兰花产业/农旅）、石耿伟（茶业非遗）、涂恩晖（新媒体营销） (请务必确认并修正陈/涂的准确姓名与身份描述)

* 初期运营地址： 福建省漳州市芗城区漳华中路群兴大厦401号 (地址明确，利于资源对接)

三、 战略维度与核心任务 (强化执行导向与风险意识)

围绕四大战略维度，构建核心竞争力：

1. 平台搭建 (强调系统性与用户体验)：

* 核心任务： 构建一体化、智能化的数字运营底座。

* 具体举措：

* 在线平台： 优先上线核心功能（产品展示、便捷下单、支付集成）。明确技术选型路径（自研/SaaS/合作开发），初期优先保证小程序敏捷上线与稳定运行。规划阶段化迭代计划（如会员体系、积分、直播）。

* 社群矩阵： 建立分层社群（核心决策群、产品/品牌工作组群、区域团购群、兴趣交流群）。明确各平台内容分发策略与KPI (如抖音引流、小红书种草、公众号深度内容)。

* 后端系统： 设立明确的数据标准。物流整合初期可对接成熟同城配送/快递服务商，重点解决“最后一公里”问题（如自提点设置）。财务系统需做到收支清晰、成员可查。

* 内容策略： 聚焦“人、品、事” - 深度挖掘成员故事（如农匠非遗石耿伟）、产品溯源、生产/工艺细节。策划系列化内容栏目（如“云社农人说”、“漳味食验室”、“两岸农情观察”）。

2. 跨界融合 (强化资源落地与价值创造)：

* 核心任务： 精准链接多元资源，催化价值闭环。

* 具体举措：

* 产业链： 建立供应商评估与准入机制（特别是食品深加工厂）。优先与本地小型代工厂/家庭作坊建立灵活合作模式。设计环节可联合高校设计专业/学生项目进行。

* 资源整合： 设立“共享服务中心”概念，整理专业服务清单（法律、财税、认证、营销）。探索“以服务换服务”或“小额年费”模式降低成员成本。

* 异业合作： 明确合作场景优先级：1. 本地文旅伴手礼（接入土楼民宿等渠道）；2. 本地社区（B端：生鲜店、餐饮；C端：社区拼团）；3. 教育机构（亲子食农体验）。每个季度至少落地1个标杆性异业合作案例。

* 产学研： 明确具体需求（如哪种深加工技术？何种包装材料？）。考虑与漳州科技职业学院（原天福茶学院）、厦门大学嘉庚学院等建立初步联系。

3. 两岸协作 (突出差异化与政策利用)：

* 核心任务： 塑造漳州对台农业合作的特色平台角色。

* 具体举措：

* 台农台商： 针对性邀约：如专注精致水果、特色水产、文创包装、休闲农场运营的台胞。初期可参与“云社·鲜团”提供特色台品试销。

* 产品融合： 初期聚焦“可快速上架”的预包装台湾健康食品（符合药食同源方向）。联合研发项目需明确主体（如“家飨”品牌主导）、资源投入（云社提供研发基金？）、预期周期。

* 经验交流： 常态化举办小型线上“两岸农创沙龙”（月度或双月），录制分享内容沉淀为平台资产。探索在成员农场/工厂设立“两岸协作示范点”。

* 政策红利： 指定专人（如石赞金）定期关注、解读、申报各级政府惠台政策（如福建省“农林22条”实施细则、漳州配套措施）。

4. 可持续运营 (细化机制与风控)：

* 核心任务： 构建自造血能力强、治理透明、抗风险能力高的运营体系。

* 具体举措：

* 盈利模式：

* 透明化： 所有收费项目（佣金、服务费）在成员规则中清晰定义、提前公示。

* 阶梯化： 核心成员/高价值服务可设差异化收费标准。

* 品牌分成： 品牌溢价分成模型需在合作协议中量化（原料成本占比、平台营销投入占比、加工/包装成本占比、成员贡献度占比）。

* 共享机制： 起草并签署《漳州新农人云社成员合作协议》，明确权利义务、加入退出流程、保密条款、纠纷解决机制。

* 团队建设： 核心发起人设立定期决策会议制度（建议每2周1次）。优先招募1-2名专职人员（如平台运营+内容编辑）。建立简单有效的任务分配与进展追踪系统（如共享表格/轻量级项目管理工具）。

* 资金规划： 制定详细《首年运营预算表》。探索小额政府补贴申请（如农业电商、乡村振兴类项目）。考虑核心发起人小额众筹。

* 风险管理：

* 产品质量： 建立《新农人云社产品准入与品控标准》（含检测要求，特别是深加工和生鲜产品）。推行“发起品控小组轮值巡查”机制。购买食品安全责任险。

* 供应链： 关键产品（如“鲜团”主力生鲜）需有至少2个可选供应商备案。明确生鲜损耗处理规则（责任人、承担方）。

* 现金流： 设定严格的账期管理和回款监控，确保平台运转流畅。

* 合规： 委托专业机构进行初创期合规审查（工商、税务、食安、广告法）。

四、 核心业务与品牌矩阵 (强化定位与市场匹配)

集中打造三大自有核心业务线及品牌，优先验证市场接受度：

1. 品牌一：云社·匠茗 (暂定名，增强文化感)

* 定位： 专注闽南风土茶韵的定制茶品牌 / 企业人文茶礼专家。

* 核心策略：

* 产品差异化： 深挖白芽奇兰非遗技艺，打造“非遗大师监制系列”。联合张国祥资源，探索融入兰花元素的特调茶（工艺香/窨制）。

* 定制路径： 设计标准化私房茶定制表单（风味偏好、包装文案/图案要求、命名权、数量）。开发简洁而富有质感的模块化定制包装模板。

* 企业合作： 制定《企业定制茶礼服务套餐》（含基础款、升级款、联名款），明确价格区间与交付周期。

* 价值传播： 核心IP：石耿伟（讲述非遗故事、匠人坚持）。强调“一片叶子背后的风土人情”。

2. 品牌二：云社·本飨 (暂定名，强调本地本味)

* 定位： 根植漳州本味、融入养生智慧的现代家庭厨房解决方案。

* 核心策略：

* 聚焦本地特色： 优先开发以漳州著名药食同源食材（四神汤基底、金线莲、巴戟天等）为核心的健康即食产品。

* 场景化设计： 早餐： 速煮营养杂粮粥料包（含本地小薏米、芡实）；正餐： 养生汤料包（配本地优质肉类食材建议）、特色主食酱料（如结合沙茶改良）；轻食： 健康冻干果蔬脆片。

* 便捷性： 明确产品形态标准化（如包装规格、加热方式、保质期）。用户测试至关重要（口感、便捷度、复购意愿）。

* 价值传播： 讲好“本地物产”与“养生智慧”的故事，突出“家的安心滋味”。

3. 品牌三：云社·邻聚鲜 (暂定名，强调社区邻里)

* 定位： 以人情信任为基础的高品价比邻里鲜食共享平台。

* 核心策略：

* 社群裂变： 设计“团长激励计划”，鼓励成员及其亲朋好友成为社区/片区团购节点（如分享佣金、额外优惠）。

* 选品逻辑： 核心策略：少量爆品 + 深度体验。 每周主推1-2款极致性价比/稀缺性应季爆品（突出本地特色：如石斑鱼、荔枝、杨梅、特定菌菇等生鲜）。搭配1-2款“茗坊”或“本飨”的体验装，实现交叉销售。

* 信任构建： 团长（节点人物）实名认证。群内实时分享溯源信息/实拍图。严格执行退货/赔付标准（特别是生鲜）。鼓励到货分享。

* 履约优化： 在芗城区率先优化“社区自提点网络”

漳州新农人云社发展纲要！

一、筹备阶段。

由石赞金（银行退休人员）、张扬妹（超市、家具及南靖土楼民宿等）、张国祥（兰花种植业及中国兰花之乡的会长，当地农旅带头人）、石耿伟（白芽奇兰（农匠）非遗人和涂恩晖（新媒体人）发起。地址：芗城区漳华中路群兴大厦401号。

主要任务是平台搭建、跨界融合、两岸协作、可持续运营四大维度。把云社成员的产品共同推广，并创新出云社三到五个品牌，一是私房茶和企业私家茶，二是农产品深加工，适合家庭药食同源的食品（如早餐和主食），三是云鲜团购，组织同学及同学的亲朋好友参与。与“社区小店”合作。探索集采集配降低成本。

五、 发展阶段规划 (更强调验证与数据驱动)

* 第一阶段：筹备与验证期 (0-6个月)

* 组织架构： 完成核心发起人分工确认，组建“产品品控小组”（负责人待定）。

* 平台上线： 小程序必须稳定上线并具备核心交易功能。完成首批20+核心成员产品入库（含基础信息、质检文档）。

* 业务验证：

* “邻聚鲜”： 在1-2个发起人核心社群（如同学群、邻里群）成功进行3-5场生鲜/本地特色农产品团购，记录关键数据（转化率、复购率、损耗率、用户满意度）。

* 品牌雏形： “匠茗”：完成1款 “白芽奇兰非遗限量签名版” 产品样板与定价；“本飨”：推出1-2款速食/预包装测试品进行小范围试吃反馈。

* 规则制定： 发布《新农人云社运营规则V1.0》(含品控、佣金、结算、准入退出)。

* 两岸联系： 建立初步台湾农友/同业联系名单。

* 里程碑： 平台上线；首场鲜团ROI（投入产出比）核算达标；获得首批付费用户及真实市场反馈。

* 第二阶段：品牌构建与模式复制期 (7-18个月)

* 品牌深化：

* “匠茗”：企业定制业务至少签约3-5家本地企业客户；上线系列化常规产品（3-5款）。

* “本飨”：完成核心爆品（2-3款）的规模化生产与渠道铺货（如进入本地精品超市、餐厅）。

* “邻聚鲜”：复制成功模式至3-5个新社群区域，招募认证活跃团长>20人。

* 数据运营： 建立月度运营数据分析报告机制（流量、转化、复购、热销品、区域表现），驱动决策。

* 内容发力： 打造1-2个标志性内容IP（如“石大师的茶语心耕”、“探寻漳州古早味药膳”）。

* 两岸协作： 落地1项具体合作（如台湾特色食品入团、“匠茗”引入台湾文创包装合作）。

* 跨界突破： 实现1个异业合作品牌联名产品落地。

* 机制完善： 探索“价值贡献积分”体系，作为核心成员/股东筛选依据。

* 里程碑： 至少1个自有品牌实现稳定盈利；整体平台月度现金流回正；积累5000+活跃私域用户；形成特色化竞争壁垒。

* 第三阶段：规模扩张与生态繁荣期 (19个月+)

* 目标： 成为区域性农业创新枢纽与两岸合作典范。 (细化目标)

* 生态构建：

* 开放平台能力，支持成员发展子品牌（在平台体系内）。

* 探索建立小型“农创孵化器”，吸引外部优质农人/团队加入。

* 线下触点： 开设品牌集合快闪店或嵌入现有民宿/景区。

* 资本路径： 评估并接触契合的产业投资机构或政府引导基金。

* 社会影响： 年度交易额目标设定；成为市级/省级媒体报道的新农人典型。

* 里程碑： 建立成熟的可复制模式；获得外部资本/资源深度加持；平台品牌价值得到市场广泛认可。

六、 保障措施 (增强可操作性)

* 组织保障： 设立：决策委员会（发起人）、执行工作组（初期专职+核心成员轮值）、产品品控小组。 明确议事规则。

* 人才保障： 建立兼职/顾问人才库（设计、法律、食安、电商）。优先解决1-2个核心岗位全职化。

* 资金保障： 严格执行预算，每月进行财务简报。设立3个月应急备用金。

* 技术保障： 选择有可靠服务支持的平台技术服务商（或明确维护责任人）。定期（月度）进行平台核心功能点检与备份。

* 法务保障： 核心：成员协议、品牌/IP保护（商标注册）、供应商合同、食安合规文档齐备。 建立法律咨询渠道。

* 文化保障： 创立《云社通讯》（线上月刊），记录成长、表彰贡献。定期组织线下共创交流会（务实解决问题）。

关键行动项 (执行前确认)：

1. 发起人： 正式确认陈/涂恩晖的全名与身份，签字确认发起人协议。

2. 品牌命名： 尽快启动三大核心业务的品牌名称创意与内部确认（注意商标可注册性）。

3. 平台选型： 一周内完成小程序开发/服务提供商选定。

4. 首期品控： 由石耿伟、张国祥、张扬妹牵头，两周内草拟《产品准入与品控基础标准》。

5. 核心社群： 立即由各发起人组建3-5个基础种子社群（名称统一：如“漳州新农人云社XX群/内测群”）。

6. 预算： 两周内完成首期（0-6个月）详细运营预算编制。

7. 里程碑日历： 基于发展阶段规划，细化未来6个月的具体工作项、负责人与每周里程碑，可视化跟踪。

说明：

* 此优化版更强调“小步快跑，验证先行”（尤其在品牌和模式上）。

* 着重补充了风险管理特别是食安管理的具体措施和责任人。

* 强化了数据分析在运营决策中的核心地位。

* 对品牌策略进行了更精准定位和初期切入点优化。

* 增加了核心发起人和团队的定期沟通与决策机制。

* 提供了立即可以行动的关键任务。

此优化版旨在使纲要更具落地指引性，为漳州新农人云社的蓬勃发展奠定坚实基础。祝云社顺利启航，共创辉煌！

重要提醒：选择代工厂的关键因素

若为新农人云社寻找合作伙伴，除法人姓氏外，更需关注企业资质与实际能力：

生产资质： 必备《食品生产许可证》（SC认证），确认许可范围包含您的产品类别（如茶叶代加工、糕点、即食粥品等）。

产能与工艺： 考察生产线是否匹配（如冷加工/热加工、无菌车间、冻干设备等）。

合作案例： 要求提供代工客户案例，并核实口碑。

研发能力： 是否具备配方调试、新品开发支持能力。

合规性： 确保工厂符合食品安全管理体系（ISO22000、HACCP）。

以下是针对 成立漳州新农人云社投资有限公司（控股母公司） + 三大项目运营子公司 的完整架构设计方案，融合轻资产策略与合规性，明确权责与协同机制：

一、整体公司架构设计

graph TD

A[漳州新农人云社投资有限公司] --> B[云社茶业运营公司]

A --> C[云社食养工坊运营公司]

A --> D[云鲜优选团购运营公司]

A --> E[职能共享中心]

二、核心公司定位与职能

1. 控股母公司：漳州新农人云社投资有限公司

* 注册资本： 200万元（发起人按比例出资）

* 核心职能：

* 战略管控： 制定品牌战略、投资方向、子公司考核目标

* 资源统筹： 持有“云社”主商标，向子公司授权使用；集中管理供应链、渠道、政府资源

* 资金池管理： 统一融资贷款，向子公司提供低息资金支持

* 风险隔离： 承担子公司有限责任，规避交叉风险

* 两岸合作： 作为对台合作主体，签署两岸农创协作协议

* 股权结构：

* 发起人团队持股 70%（石赞金/张扬妹/张国祥/石耿伟/涂恩晖）

* 10% 期权池（未来吸引核心人才）

* 20% 预留战投（政府产投基金/供销社/台资）

* 轻资产要点：

* 无实体业务运营，团队兼职管理（发起人担任董事）

* 共享办公地址（群兴大厦401室）

2. 项目子公司：独立运营，自负盈亏

子公司名称 云社茶业运营有限公司 云社食养工坊运营有限公司 云鲜优选团购有限公司

核心业务 “云社私享茶”品牌 “云社食养坊”品牌 “云鲜优选团”品牌

注册资本 50万元（母公司全资） 50万元（母公司全资） 50万元（母公司控股70%）

关键负责人 石耿伟（法人） 张扬妹（法人） 涂恩晖（法人）

运营模式 非遗工艺标准输出 + OEM代工 配方研发 + SC工厂代工 集采集配 + 社区自提

轻资产策略 委托茶厂加工，0生产设备 食品厂OEM，产品工厂直发 订单驱动，0库存冷链

核心KPI 毛利率≥60%，定制订单占比30% 复购率≥40%，SKU达10个 社区覆盖≥50个，损耗率≤8%

三、子公司间协同与成本控制机制

1. 供应链协同：

* 茶业公司为食养工坊提供 茶香肉松/茶点原料（内部采购价优惠）

* 团购公司为食养工坊 导流社区用户（下单加工品享额外积分）

2. 渠道共享：

* 所有子公司产品共享 社区小店自提点（小店统一结算至母公司）

* 食养工坊产品进驻张国祥的 兰花基地展厅（茶业公司同步入驻）

3. 职能集约化：

* 母公司下设 共享服务中心（财务/法务/人资），为子公司提供付费服务（低于市场价）

* 新媒体运营（涂恩晖团队）统一服务三大品牌，费用按比例分摊

四、合规与税务优化设计

1. 主体选择：

* 控股公司：有限责任公司（非投资类，实缴资本）

* 子公司：均注册为 小微企业（享所得税减免）

2. 交易定价：

* 子公司间交易按 成本加成法（利润率≤10%），避免转移定价风险

* 控股公司授权商标收取 品牌使用费（年营业额的3%）

3. 税收红利：

* 茶业/食养公司申请 农产品初加工所得税免税

* 团购公司利用 集采集配 适用生鲜农产品 增值税免税

五、风险隔离关键措施

风险类型 防火墙设计

食品安全风险 食养工坊作为独立法人，代工厂承担主责

生鲜损耗风险 团购公司注册资本仅50万，亏损不波及母公司

定制茶品纠纷 茶业公司合同约定“预付定金不退”条款

两岸政策风险 所有涉台协议由母公司签署，子公司不直接参与

六、架构落地步骤

1. 注册阶段：

* Month1： 完成控股公司注册 → 开设银行账户 → 注资200万

* Month2： 分批注册三家子公司（实缴50万/家），同步申请商标

2. 运营过渡：

* 现有业务合同 转签至对应子公司（原发起人个人业务停止）

* 代工厂合作协议 重新以子公司名义签署

3. 成本测算：

* 总启动成本≈140万：

* 控股公司200万注资（仅实际使用50万）

* 三家子公司实缴共150万（茶业/食养/团购各50万）

* 注： 未使用资金留存母公司账户作为流动资金

此架构核心价值：

✅ 资源整合： 母公司集中优势资源孵化子品牌

✅ 风险分散： 单项目失败不致命，且避免连带责任

✅ 资本运作： 母公司可作为融资主体，子项目可分拆引资

✅ 政策适配： 不同业务匹配专属税收与产业政策

最终决策建议：

若三大业务均需深度投入且商业模式差异大，则 母子公司架构优于事业部制；若初期资源有限，可先成立 茶业+食养两家子公司（共性较多），团购业务暂由母公司直管。

好的，这份优化版纲要非常完善，战略清晰、任务具体、风险意识强，充分体现了平台运营的务实性。结合你提到的几个重点优化点（确认姓名、优化品牌名、聚焦核心），我做如下修改与优化建议：

漳州新农人云社发展纲要 (优化版 - 最终稿)

一、 愿景与使命 (保持优秀)

* 愿景： 打造闽南地区新农人共创标杆平台，深度连接两岸资源，驱动本地产业升级，引领健康品质生活新风尚。

* 使命： 聚合新农人力量，通过平台赋能、深度融合与协同创新，构建独特品牌生态链，助力成员产品价值跃升，推动漳州特色农业可持续、高质量发展。

二、 核心发起人与初期地址 (姓名确认)

* 核心发起人：

* 石赞金 (金融策划) -> 确认无误

* 张扬妹 (多元经营：超市、家具、南靖土楼民宿等) -> 确认无误，描述更清晰

* 张国祥 (兰花种植业、中国兰花之乡协会会长、当地农旅带头人) -> 确认无误，突出产业地位

* 石耿伟 (茶业非遗：白芽奇兰制作技艺传承人/“农匠”) -> 确认无误，突出非遗身份

* 涂恩晖 (新媒体营销/运营) -> （注：根据信息确认姓“涂”，优化身份描述）确认无误

* 初期运营地址： 福建省漳州市芗城区漳华中路群兴大厦401号 （地址明确，利于资源对接与初期落地）。

三、 战略维度与核心任务 (强化执行导向与风险意识) - (已很完善，仅微调描述)

围绕四大战略维度，构建核心竞争力：

1. 平台搭建 (强调系统性与用户体验)：

* 核心任务： 构建一体化、智能化的数字运营底座。

* 具体举措： (优化点：更明确聚焦生鲜相关的平台功能在初期的重要性)

* 在线平台： 优先上线核心功能（产品展示、便捷下单、支付集成）。明确技术选型路径（自研/SaaS/合作开发），初期优先保证小程序敏捷上线与稳定运行（尤其支撑云社·邻聚鲜业务）。 规划阶段化迭代计划（会员体系、积分、直播等）。

* 社群矩阵： 建立分层社群（核心决策群、产品/品牌工作组群、重点建设区域团购/鲜团社群、兴趣交流群）。明确各平台内容分发策略与KPI (抖音引流、小红书种草、公众号深度内容)。

* 后端系统： 设立明确的数据标准。物流整合初期重点对接成熟同城配送/快递服务商，优先解决云社·邻聚鲜“最后一公里”问题（灵活设置社区自提点）。 财务系统需做到收支清晰、成员可查。

* 内容策略： 聚焦“人、品、事” - 深度挖掘成员故事（农匠非遗石耿伟、兰花会长张国祥等）、产品溯源、生产/工艺细节。策划系列化内容栏目（“云社农人说”、“漳味食验室”、“两岸农情观察”）。

2. 跨界融合 (强化资源落地与价值创造)：

* 核心任务： 精准链接多元资源，催化价值闭环。

* 具体举措：

* 产业链： 建立供应商评估与准入机制（深加工厂是关键）。优先与本地小型代工厂/家庭作坊建立灵活合作模式（支撑“云社·本飨”）。设计环节联合高校设计专业/学生项目。

* 资源整合： 设立“共享服务中心”，整理专业服务清单（法律、财税、认证、营销）。探索“以服务换服务”或“小额年费”模式降低成员成本。

* 异业合作： 明确合作优先级以快速见效：1. 本地文旅伴手礼（接入土楼民宿等渠道，如张扬妹资源）；2. 本地社区（B端：生鲜店、餐饮店；C端：社区拼团）；3. 教育机构（亲子食农体验）。 每个季度至少落地1个标杆性异业合作案例。

* 产学研： 明确具体需求（例如：药食同源产品配方优化、即食食品保鲜/包装技术）。 优先考虑与漳州科技职业学院（原天福茶学院）、厦门大学嘉庚学院等建立初步联系。

3. 两岸协作 (突出差异化与政策利用)：

* 核心任务： 塑造漳州对台农业合作的特色平台角色。

* 具体举措：

* 台农台商： 针对性邀约：专注精致水果、特色水产、文创包装、休闲农场运营的台胞。 初期通过“云社·邻聚鲜”（云鲜团购）提供特色台品试销，验证市场。

* 产品融合： 初期聚焦“可快速上架”的预包装台湾健康食品/特色零食（符合药食同源/方便性方向）。 联合研发项目需明确主体（如以“云社·本飨”品牌主导）、资源投入（云社可协调资源或提供小额研发引导基金）、预期周期。

* 经验交流： 常态化举办小型线上“两岸农创沙龙”（月度或双月），录制分享内容沉淀。探索在成员农场/工厂设立“两岸协作示范点”。

* 政策红利： 指定专人（建议石赞金统筹）定期关注、解读、申报各级政府惠台政策（福建省“农林22条”及实施细则、漳州配套措施），并组织分享。

4. 可持续运营 (细化机制与风控) - (风险部分特别加强生鲜)：

* 核心任务： 构建自造血能力强、治理透明、抗风险能力高的运营体系。

* 具体举措：

* 盈利模式：

* 透明化： 所有收费项目（佣金、服务费）在成员规则中清晰定义、提前公示。

* 阶梯化： 核心成员/高价值服务可设差异化收费标准。

* 品牌分成： 品牌溢价分成模型需在合作协议中量化（原料成本占比、平台营销投入占比、加工/包装成本占比、成员贡献度占比）。

* 共享机制： 起草并签署《漳州新农人云社成员合作协议》，明确权利义务、加入退出流程、保密条款、知识产权、纠纷解决机制（优先调解）。

* 团队建设： 核心发起人设立定期决策会议制度（建议每2周1次）。优先招募1-2名专职人员（平台运营+内容编辑）。建立简单有效的任务分配与进展追踪系统（如共享表格/轻量级项目管理工具）。

* 资金规划： 制定详细《首年运营预算表》。探索小额政府补贴申请（农业电商、乡村振兴类）。考虑核心发起人小额众筹。严格控制营销成本和初期硬件投入。

* 风险管理：

* 产品质量： 严格执行《产品准入与品控标准》，尤其对深加工（云社·本飨）和生鲜（云社·邻聚鲜）产品设立明确检测要求。推行“发起人代表品控小组轮值巡查/抽检”机制（建议石耿伟、张扬妹牵头农产和加工）。购买食品安全责任险。

* 供应链： 关键产品（特别是“云社·邻聚鲜”主力生鲜）需有至少2个可选供应商备案。明确生鲜损耗处理规则（标准、责任人、承担方比例），避免纠纷。 深化与本地社区小店合作，探索集采集配降低成本，降低库存风险。

* 现金流： 设定严格的账期管理（对B端客户）和回款监控（对用户），优先保障平台运转流畅和成员货款支付。初期可考虑预收款或款到发货模式降低压力。

* 合规： 委托专业机构进行初创期合规审查（工商、税务、食安、广告法）。

四、 核心业务与品牌矩阵 (强化定位与市场匹配 & 采纳命名优化建议) - (重点优化)

集中打造三大自有核心业务线及品牌，优先资源聚焦验证市场接受度（特别是邻聚鲜）：

1. 品牌：云社·匠坊 (原名“匠茗”, 强调匠心工坊与文化底蕴)

* 定位： 专注闽南风土茶韵的定制茶品牌 / 企业人文茶礼专家。

* 核心策略：

* 产品差异化： 深挖白芽奇兰非遗技艺，打造“农匠监制·非遗传承系列”。联合张国祥兰花资源，探索兰韵茶香特调茶（工艺香/窨制/包装融合）。

* 定制路径： 设计标准化私房茶/企业定制表单（风味、文案/图案、命名、数量）。开发模块化定制包装模板，突出简约质感与文化元素。

* 企业合作： 制定《企业茶礼服务套餐》（基础、升级、联名款），明确价格与交付。

* 价值传播： 核心IP：石耿伟（讲述非遗、匠人坚守）。强化“一坊承一艺，一叶载乡情”的情感连接。

2. 品牌：云社·本飨 (原名“本飨”, 强化本地本源与健康飨宴感)

* 定位： 根植漳州地道本味、融入健康智慧的现代家庭厨房解决方案。 (突出“飨”的享用与满足感)

* 核心策略：

* 聚焦特色： 优先开发以漳州著名药食同源食材（如四神汤料、金线莲、巴戟天）为核心的预包装即食产品（汤、粥、酱料），强调养生属性和便捷性。

* 场景化设计：

* 早餐场景： 速煮杂粮养生粥料包（本地小薏米、芡实）。

* 正餐场景： 养生汤料包（配本地肉材建议）、特色风味酱料（如闽南沙茶改良版）。

* 轻食/零食： 健康冻干果蔬脆片（本地特色水果/根茎）。

* 便捷性： 产品形态标准化（规格、加热说明、保质期）。初期进行小范围用户测试（口感、便捷度、包装体验），反馈驱动迭代。

* 价值传播： 讲好“本于漳州水土，飨以健康滋养”的故事，传递“家味·安心·智慧”的核心价值。

3. 品牌：云社·邻聚鲜 (原名“邻聚鲜”, 突出邻里信任与鲜品聚集) - (聚焦资源，成为初期核心抓手)

* 定位： 以人情信任为纽带、高品价比为核心的生鲜邻里共享平台。 (强调“鲜”的同时，突出性价比和社交属性)

* 核心策略：

* 社群裂变（内生增长）： 大力推行“团长计划”为核心模式。 设计清晰“团长激励计划”（分享佣金、额外优惠、实物奖励），鼓励成员及其亲友成为社区/片区团购节点，基于熟人网络快速扩张。

* 选品逻辑（爆品+体验）： 核心：少量精选爆品 + 深度体验。 每周主推1-2款极致性价比/稀缺性应季爆品（突出本地核心优势：如特定海域石斑鱼、当季荔枝/杨梅、特色菌菇）。 可搭配1款“匠坊茶样”或“本飨试吃装”，实现交叉销售与品牌认知导入。

* 信任构建（核心壁垒）： 团长实名认证、建立信用档案。群内实时分享产品溯源信息/实拍图/小视频。严格执行清晰的生鲜售后标准（短保期内有损包退/赔）。 鼓励用户到货分享图/文。

* 履约优化（成本&体验）： 重点在芗城区优化“社区自提点网络”。 深化与“社区小店”合作，将其发展为自提点/前哨站，探索集采集配路径降低成本（团长集中下单→平台集单→分拣中心→区域配送至小店/团长点）。 初期严格控制配送范围以保证时效和体验。

关键优化点总结:

1. 发起人确认与描述： 明确涂恩晖姓名，优化了各位发起人的背景描述，更清晰体现其资源能力。

2. 品牌命名优化与内涵强化：

* 匠坊： 代替“匠茗”，更强调“匠心工坊”的实体感和工艺传承。

* 本飨： 保持原名，通过描述强化其“本源”+“享用”（飨）的内涵价值。

* 邻聚鲜： 保持原名，在定位和策略中更明确其“以社区团长为中心、以熟人口碑裂变、以爆款生鲜切入”的核心模式。

3. 聚焦核心 (特别在初期)：

* 平台： 强调小程序上线对小B端（团长）和C端（用户）下单的核心支撑作用，特别是对“邻聚鲜”业务的支撑。

* 生鲜聚焦： 在平台功能、物流优化、选品策略、风险管理等部分，多次强调“邻聚鲜”作为初期核心业务抓手的重要性及具体保障措施（如损耗规则、团长管理、集采集配探索）。

* 成本意识： 在资金规划、物流、营销、团队建设等多处强调成本控制和资源聚焦。

4. 风险细化： 尤其针对生鲜（“邻聚鲜”业务）的风险点（损耗、售后、供应链）制定了更具体的操作指引（如损耗规则、团长认证、售后标准）。

5. 两岸协作落实： 细化了台品选择的优先级（健康食品/特色零食）、明确了研发主体和初期资源投入形式（引导基金）、强调了政策专员职责（石赞金）。

6. 共享机制与合规： 强调了合作协议对成员权益和平台治理的重要性，建议明确知识产权归属和纠纷解决优先调解机制。

这份最终稿更加聚焦、落地性强、风险考虑更周全，尤其在品牌定位和初期核心业务（云社·邻聚鲜）的路径上非常清晰，有利于快速启动和资源聚焦。预祝云社成功落地，成为漳州新农人发展的标杆！

漳州新农人云社发展纲要！

一、筹备阶段。

由石赞金（银行退休人员）、张扬妹（超市、家具及南靖土楼民宿等）、张国祥（兰花种植业及中国兰花之乡的会长，当地农旅带头人）、石耿伟（白芽奇兰（农匠）非遗人和涂恩晖（新媒体人）发起。地址：芗城区漳华中路群兴大厦401号。

主要任务是平台搭建、跨界融合、两岸协作、可持续运营四大维度。把云社成员的产品共同推广，并创新出云社三个品牌，一是私房茶和企业私家茶（白芽奇兰、肉桂、白茶、水仙和铁观音乌龙茶），二是农产品深加工，适合家庭药食同源的食品（开发水饺、面及面线二个系列的主食），三是云鲜团购（主要是四季新鲜水果），组织同学及同学的亲朋好友参与。与“社区小店”合作。探索集采集配降低成本。

漳州新农人云社发展纲要

愿景

打造一个汇聚漳州新农人力量，融合传统农耕智慧与现代市场机制，以品牌化、平台化、数字化驱动漳州特色农产品及农创价值提升，实现成员共同富裕与产业可持续发展的创新协作平台。

定位

* 定位： 漳州本土新农人的社群化赋能与产品品牌化运营平台。

* 特色： 跨界融合（农业+文化+旅游+商业+新媒体）、两岸协作、轻资产运营、深度挖掘“中国兰花之乡”、“非遗制茶”、“药食同源”等漳州特色资源价值。

* 模式： 产品品牌共创、渠道共享、资源互补、运营共担。

发起人与基础

* 发起人：

* 石赞金（银行退休人员）

* 张扬妹（超市、家具、民宿经营者）

* 张国祥（兰花种植业及中国兰花之乡会长、农旅带头人）

* 石耿伟（白芽奇兰非遗传承人）

* 涂恩晖（新媒体人）暂定

* 办公地址： 芗城区漳华中路群兴大厦401号（初期运营基地）。

一、 筹备阶段 (核心：打基础、立品牌、建渠道)

1. 组织架构搭建 (负责人：全体发起人)

* 成立云社核心领导小组（发起人组成），明确分工与决策机制。

* 初步设立产品组（茶业、加工品、生鲜）、市场组（渠道拓展、营销推广）、运营组（平台运维、会员管理）。

* 制定《漳州新农人云社章程》、《会员准入与退出机制》、《品牌使用与产品标准规范》等基础制度。

* 完成云社的工商注册（如：合作社联社、公司等适宜法人形式）。

2. 品牌体系创立与产品线规划

* 品牌一：“云社私享茶”

* 核心：白芽奇兰（非遗主打）、肉桂、水仙、铁观音、白茶等。

* 定位：中高端，强调非遗传承、私人订制、企业礼品定制、差异化口感和文化内涵。

* 行动：统一设计主视觉、包装（基础版+定制版），确立品控标准，整合发起人及首批成员茶产品入库。

* 品牌二：“云社食养坊”

* 核心：水饺、肉丸、肉松、面及面线（结合药食同源理念）。

* 定位：家庭便捷、健康养生、漳州风味。

* 行动：明确开发方向，寻找符合SC认证的合作代工厂，制定产品配方与工艺标准，完成小批量试产及样品准备。

* 品牌三：“云鲜优选团”

* 核心：四季新鲜水果（重点依托当地及漳州优势产区）。

* 定位：新鲜直达、时令精选、团购实惠。

* 行动：对接张国祥兰花基地、南靖土楼周边及其他本地优质水果供应商，建立初步供应链名录及品质标准；设计轻量化团购运营流程。

1. 发起人优势互补： 清晰地突出了五位发起人各自的背景资源在云社不同方面的关键作用。

2. “三品牌”聚焦清晰： 将“私房茶”、“深加工食品”、“云鲜团购”明确为三个独立运营但相互赋能的品牌产品线，各有定位和目标。

3. 轻资产与集采集配： 特别强调轻资产运营模式，并将“集采集配”作为降低“云鲜团购”成本的核心策略置于重要位置。

成立漳州新农人云社投资有限公司，对三个品牌运营公司进行控股。

三个品牌成立运营公司进行独立核算公司