<p class="ql-block"> 信任是成交的核心。没有信任就没有成交！销售五步曲：同流/合流/交流/交心/交易。信任感来自你曾经做过的事儿，客户第1次和你交往的时候，有一种防备的心理。感觉到你要骗他一样。</p><p class="ql-block"> 一，最好有客户介绍，有客户的信用背书，成交就相对容易一些。</p><p class="ql-block"> 第二是拿出真诚，可以让客户先用先尝试。不用先付钱。</p><p class="ql-block"> 第三，真诚的告诉客户你的进货价是多少？其他成本是多少？你的利润是多少？如果客户依然不相信，那这个客户就不是你的客户。</p><p class="ql-block"> 当然销售的最好的方式就是你的产品足够过硬。你的产品不够好，营销做得再好都是在期骗客户。靠口碑去做营销。用产品去说话。价格公道。哪有客户不买的道理呢？</p><p class="ql-block"> </p>