第五章44 <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">从创业失意，到异国求职，一路走来，可谓坎坷蹉跎。百般寻觅之后，终遇机缘，却又遭遇专业壁垒。人生转折，大概如此，意外常常不请自来……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">99年公司投入运营，半年下来，入网破千户。按说作为投资人，这本该是个令人欣喜的收获季，然而，我却在此时遭公权力背景的大股东排挤，逐渐失去了原有的决策权。现实与期望的巨大落差，令我心灰意冷。于是，我选择抽身离开，回到了多伦多，与久别的家人团聚。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">为了忘却，为了疗伤，也为了养家，我四处踅摸工作。最开始以为凭自身这条件，求职本应垂手可得，然而，简历投了几十份，愣是没见一个回音！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">之后，经求职培训，终于在世纪之交，盼来了“芝麻开门”。招聘方是强生公司，这是一个全球医疗健康行业的巨无霸企业。在其庞大的产品线中，有个生产隐形眼镜的公司（Vistakon)，总部设在美国佛州，招聘的职位是该公司加拿大总部销售经理，负责加国的华人市场。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">闯过两关面试之后，终于如愿以偿，拿下了这个职位 。报到那天，因交接工作，遇见了即将离开的那位前任甄妮，她是个三十出头，长相甜美的上海女孩，移民来加后，第一份工作就应聘进了强生公司。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">说真的，当时能争取到这份工作，也算是拣了个漏。这机会倘若不是甄妮辞职，还真不容易撞上。一来，强生公司福利好，工作稳定，少有人主动离职。二来，符合应聘条件的申请人实在太多！我曾问过甄妮：“这么好的工作，为啥走？”她笑笑说：“一直想去读MBA，但商学院要求考生有一定的实践经验，这不，在强生干了几年，攒够了学费，也积累了经验，眼下恰逢其时，咱俩交接完毕，我就全力以赴准备考研啦！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我问她确定了报考方向，她说已确定了两个目标，一个是多伦多大学的罗特曼商学院（Rotman），另一个是西安大略大学的毅伟商学院（Ivey）。听她这么说，让我好生羡慕。这两所商学院，可都是加拿大数一数二的工商管理专业！为了理想，为了深造，毅然放弃了这么好的工作，这志向，这勇气，这毅力，既让人钦佩，又令人羡慕！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">其实要说这职位，薪水并不高，但销售有提成，年终有奖金，出差有补助，维系客户有招待费，私车公用还能报油费。此外，销售员每年还能去美国开年会。说是年会，其实就是每年选一个度假胜地，美酒佳肴，吃喝玩乐，公款招待一番，犒劳大家。当然，销售的动力并非来自这些福利，说到底，干销售拼的是业绩，只要你KPI漂亮，你自然比别人牛，不仅拿钱多，进步的空间也大。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">当时，我负责的业务是加拿大的华人市场，共有200多家客户，有开诊所的眼科医生，有配镜验光的验光师，还有经营眼镜店的老板。由于客户都是行家，销售的产品又与医疗健康密切相关，公司要求新人上岗前，必须通过严格培训。一是公司内训；二是去美国佛州总部集训。内训是新人必闯的第一关，否则，也无缘去总部集训。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">内训培训师叫辛迪，那天，我俩见面后，她递给我两本厚厚的资料说：“给，这些东西你必须在一周内掌握。”我翻开一看， 着实吓了一跳，内容繁多且不说，里面还有不少陌生的英文单词！辛迪见我这吃惊为难的样子解释说：“很多医学词汇大都源于拉丁语，的确既难认又难记。不过，难度虽然不小，但还是有规律可循。这两本资料可是咱内训的硬指标，你必须啃下来，否则大概率会被淘汰！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">内训开始后，辛迪根本不像老师上课那样，给学生掰开揉碎地讲解，倒像是领着我在战场上冲锋，不管我是否理解，是否跟得上，她只是像牧师诵经那样，带我通读一遍了事。中间稍作停歇，也只是划重点，告诉我哪些需要理解，哪些必须死记硬背。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">资料读完，辛迪交差了事，接下来就完全靠我自学了！辛迪说：”一周后，我给你测试，合格与否将决定你的去留。"天呐，且不说这资料里好多字眼生，就算都熟，区区几天时间，怎么可能记住这么多东西？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">不过，推销处方类医疗用品，相关病理知识，的确是必备的基本功。试想，你向眼科医生兜售隐形眼镜，倘若你根本不了解眼睛的解剖结构，对近视、散光、老花等患者的致病原理一窍不通，人家一听，立马猜到你是外行，说不定三言两语就把你打发了，怎么可能跟你下单订货呢！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">没辙，要拿下这份工作，就必须吃透这些资料，我告诫自己，绝不能在关键时刻掉链子，不能让这来之不易的机会功亏一篑，哪怕这一关再难，也必须把它攻下来！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">接下来，我整整埋头苦学了七天。那些生字都被我一一挑出来，翻字典，做卡片，默写背诵，反复记忆。遇到实在不懂的章节，就把难点记下来，向辛迪请教。就这样一点点抠，一段段记，终于在公司内训规定的时间里征服了这“两座大山”！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">一周之后，我顺利通过了辛迪的内训考评。那天，大家纷纷走到我的工位前，向我表示祝贺。下班后，七位同事还特意在附近的一个中餐馆请我吃饭，对我加盟他们团队表示欢迎。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">席间，一个长着黄毛，留着板寸，跟我坐对桌的同事杰森喝大了，端着酒杯不停嘴地絮叨：“Jenny（甄妮）上学去了，James（我的英文名）来了，James上学去了，Jenny又回来了！”我知道杰森是喝醉了说酒话，但不知为啥，他这听上去颠三倒四的酒后胡言，却在不经意间触动了我的心弦……</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"></span></p>