<p class="ql-block ql-indent-1">经过一季度的开门红冲刺，为了助力银行网点一线保险业务的发展，光大银行济南分行携手闻道智行（北京）教育咨询有限公司，共同开启“红五月，期交爆破”专项活动。本次活动以前期调研——定制化方案——奖惩机制的推动——阶段性沟通督导——现场辅导落地等精细化流程，全方位推动训练营的开展！成功实现总保费2800+++万的业绩！</p> 前期调研 项目蓄力 <p class="ql-block ql-indent-1">在项目开始前期，李超老师团队以线下结合线上的方式开展调研，从目标管理、活动安排、目标客群筛选等维度与各家主管行长、理财经理进行多频次的沟通。并本着发现问题实时解决问题的原则为出单阶段蓄力！</p> 领导重视 全面启动 <p class="ql-block ql-indent-1">本次专项活动获得分行零售部的大力支持，管行长与各位主管行长共同开展启动大会，共同将战略目标进行统一，共同探讨实施策略与方针，并且确定对抗分组，提升整体团队气势。同时分行零售部实时关注各支行出单动态，组织每个阶段的沟通督导会，与网点一线同事共同奋战。</p> 傲人业绩 喜报连连 <p class="ql-block ql-indent-1">本次保险训练营项目覆盖全辖所有网点，以实战辅导解决实际问题+定制化培训方式展开！成功带动竞赛保费规模1793万！过程中，一线理财经理运用标准化保险营销逻辑越来越得心应手，更是实现多个百万大单的接连落地，其中李超老师陪谈的期交160万5年交的落地更是振奋一线！实现分行和支行业绩大丰收，并且得到分行领导的一致认可！</p> <p class="ql-block ql-indent-1">同时，同事们积极落实老师要求的各项工作，持续进行储客蓄客。不仅通过电话、微信、沙龙等多种方式齐头并进邀约客户面谈；而且坚持保险12345销售法则的灵活运用。训练营期间实现小单天天有，大单齐步走。同事们用喜报诠释着付出和效果！</p> 私行客户定制化配置方案 <p class="ql-block ql-indent-1">面对高净值客户的特殊化和复杂化需求，项目组进行针对性的配置方案定制。李超老师从客户的实际情况出发，结合移民、税务、婚内资产保全、代持风险等多维度，进行配置方案的制定，获得百万大单意向客户3户，落地2户。</p> 现场辅导 答疑解惑 <p class="ql-block ql-indent-1">老师们在现场辅导阶段，紧抓保险目标客群比如如何以保险金信托为门槛进行加保、每日面谈量、保单12345的应用以及关键步骤，同时叠加对于高净值客户的需求点挖掘，帮助一线同事紧盯目标，产出持续性的业绩！</p><p class="ql-block ql-indent-1">过程中，一线同事们积极行动，面谈客户，贯彻保险12345销售法则的使用，积极针对营销问题与老师探讨。通过反复的沉淀和开口实战形成自己的“个性化”营销方式。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1">一个月的培训已到尾声，特别鸣谢瑞众人寿、永明人寿、太平人寿和中意人寿对本次活动的大力支持，同时恭喜济南分行的伙伴们用业绩创造辉煌，也期待济南分行的伙伴们续写新的光辉篇章！</p>