<p class="ql-block">业内常有人探讨私域直播的引流技巧、助播培训方法以及选品策略，但鲜有人提及一个决定成败的关键因素：如何组建团队。以下内容，是我结合实战经验与业内人士交流后的心得分享。若观点雷同，那也纯属巧合。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先总结一句：志不同，道不合，莫相为谋。即便一见如故，也请让时间验证彼此的契合度。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首当其冲的难题是选品。许多私域直播平台的选品官，多出身于供应链、工厂或大平台供应商，或初初涉猎私域，或拥有特殊关系的人士。然而，私域直播的货盘与传统货盘存在显著差异。过去擅长寻找高性价比商品的能力，在这里可能并不适用。私域直播要求团队时刻关注同行热销品、消费者反馈及需求变化，甚至产品的背后故事。选品、运营与主播之间不应有明确界限，主播与消费者直接互动，可为选品提供建议；成员收集反馈，同样能贡献选品意见。切不可因过往供应链经验而固步自封，将选品视为一己之权，排斥他人建议。与其重复造轮子，不如直接对接成熟的私域直播供应链。在本地生活卖菜领域，与其亲自去批发市场进货，承担品控风险，不如与本地生鲜供应商合作，这远比养一支选品团队更为可靠。</p> <p class="ql-block">第二个陷阱在于创始团队的初心：是为了短期套现，还是长期看好银发产业的发展？有时赚钱的逻辑颇为奇妙，业务本身未必盈利，却总能找到接盘者，从而实现套现离场。若一开始做私域直播的目的便是套现，那对消费者的负责态度便值得怀疑。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在一些私域直播品牌的售后群中，常能看到一批批新群的信息。这些平台往往只顾拉新，对早期群运营生死漠不关心。这种割韭菜式的平台通常成立时间不长，一个月便开始招商，成功率极低。其典型特征是只关注新数量，而忽视群的质量与消费者体验。</p> <p class="ql-block">运营中的官僚主义也是团队组建的一大隐患。有些运营人员尚未积累足够经验，便已沉溺于权力幻想，坐镇办公室指挥一线战斗，决策缺乏消费者视角。仅因酒桌上的推荐便贸然排品，这样的团队即便财力雄厚、硬件优越，也难以成功。</p>
<p class="ql-block">团队组建中的坑远不止这些，更多爆料与吐槽可关注蔚夫子。组建团队时，遇到靠谱的伙伴比找到好项目更为重要。即便盈利尚未明确，能与值得信赖的伙伴并肩作战，至少内心不会添堵。</p> <p class="ql-block">合作加微</p>