“三小三代”自媒体服务工作室，专门为新农人、商铺和小企业服务（代制作、代运营和植入广告）

金墨草

一、业务定位与目标客群

核心定位：聚焦新农人、本地商铺及小微企业，提供“内容生产+账号代运营+精准广告投放”全链路服务，解决其品牌曝光弱、线上流量少、转化效率低的痛点。

目标客群细分：

新农人：农产品种植户、养殖户、乡村创业者（需产品推广、电商引流）。

商铺：餐饮、零售、服务业本地商家（需探店引流、会员维护）。

小微企业：初创企业、区域代理商（需品牌背书、B端客户拓展）。

二、三大核心业务运营方案

1. 代制作服务

服务内容：

短视频制作：产品宣传片（1分钟）、剧情短片（3分钟）、直播切片（含脚本/拍摄/剪辑）。

图文设计：公众号推文配图、海报设计、产品详情页制作。

直播脚本：话术设计、场景策划、互动环节编排。

定价策略：

项目 基础版 进阶版 定制版

短视频制作 800元/条（模板化） 1500元/条（原创） 3000元/条（品牌定制）

图文设计 300元/套（2图+排版） 600元/套（3图+动效） 1200元/套（H5互动）

直播脚本 500元/场（通用版） 1000元/场（行业定制） 2000元/场（IP人设）

差异化亮点：

新农人：植入农产品产地溯源内容，增强信任感（如拍摄种植过程）。

商铺：设计“探店打卡模板”，引导用户发布UGC内容。

小微企业：提供“行业话术库”，覆盖销售、客服等场景。

2. 代运营服务

服务内容：

账号托管：公众号/抖音/小红书内容发布、粉丝互动、数据监控。

流量运营：SEO优化（地图标注、关键词排名）、付费投流（DOU+/朋友圈LBS广告）。

活动策划：线上直播带货、线下地推活动执行。

定价方案：

服务类型 基础包 进阶包 定制包

单平台代运营 1200元/月 2500元/月 5000元/月

全平台代运营 3000元/月 6000元/月 1.2万元/月

直播代运营（周播） 1500元/周 3000元/周 6000元/周

增值服务：

新农人：免费提供“农产品短视频素材库”（含100+场景模板）。

商铺：赠送“本地生活流量包”（大众点评/美团基础优化）。

小微企业：赠送“企业微信社群搭建服务”（首月免费）。

3. 植入广告（同人群互相引流）

服务模式：

资源置换：客户A的内容中植入客户B的产品，双方共享粉丝资源（如母婴店植入童装品牌）。

付费推广：按CPM（千次曝光）或CPC（点击）收费，优先投放垂直领域账号。

定价策略：

合作形式 新农人-新农人 商铺-商铺 小微企业-企业

资源置换 免费 免费 9折优惠

CPM（曝光收费） 15元/千次 25元/千次 35元/千次

CPC（点击收费） 0.5元/次 1元/次 2元/次

执行案例：

案例1：某有机农场与本地农家乐合作，互相在短视频中植入对方产品，曝光量提升40%，转化率提高25%。

案例2：餐饮店在母婴账号中植入儿童餐推广，单条视频带来300+精准到店客户。

三、营销推广策略

1. 冷启动阶段（0-3个月）

种子客户获取：

与农业合作社、商会合作，免费为前10名新农人制作账号诊断报告。

在本地商圈发放“代运营体验券”（限1小时短视频制作）。

内容造势：

打造“爆款案例合集”短视频，突出“3天涨粉1万”“单月带货50万”等数据。

在抖音/小红书发起话题挑战（如#新农人好物推荐），吸引目标用户参与。

2. 规模化阶段（4-12个月）

渠道合作：

与本地MCN机构、广告公司建立分佣合作（推荐客户返点15%）。

接入1688、惠农网等供应链平台，为小微企业提供“货源+内容+流量”打包服务。

数据驱动：

每月发布《行业运营白皮书@replace=10001》，展示服务效果（如“餐饮行业平均CTR提升2.3%”）。

开展“客户见证计划”，邀请满意客户录制推荐视频，用于新客户转化。

四、成本控制与盈利模型

1. 成本结构

项目 占比 说明

人力成本 50% 内容团队（3人）+运营团队（2人）

技术成本 20% 短视频剪辑工具、数据分析系统订阅费

推广成本 15% 信息流广告投放、SEO优化费用

其他成本 15% 办公场地、设备折旧、备用金

2. 盈利测算

首年目标：签约80家客户（代制作30家+代运营40家+广告合作10家），营收约50万元。

第二年目标：通过转介绍和渠道合作拓展至200家客户，叠加培训课程收入（299元/人/场），总营收突破120万元。

五、风险控制与增值服务

数据安全：使用企业级云存储（如阿里云OSS）加密客户素材，签订保密协议。

合同条款：明确内容版权归属（默认归客户）、服务效果评估标准（如粉丝增长≥10%/月）。

增值服务：

新农人扶持计划：免费提供3场直播带货培训（限前20名签约客户）。

私域流量工具包：赠送企业微信社群管理SOP模板（含话术库、活动策划表）。

六、执行节奏建议

1 .启动期（1-3个月）：

完成团队搭建，上线标准化服务包，签约10家种子客户。

通过短视频平台发布“服务案例合集”，吸引本地流量。

2 .扩张期（4-6个月）：

推出“资源置换”广告服务，与5家本地企业达成合作。

启动自媒体培训课程，建立知识付费收入渠道。

3 .成熟期（7-12个月）：

拓展定制化服务，打造区域标杆客户案例（如“区域农产品第一品牌”）。

探索供应链金融等衍生服务（如为优质客户提供小额贷款对接）。

通过以上方案，工作室可快速切入蓝海市场，结合政策红利（如乡村振兴）与本地化需求，实现可持续增长。

一、目标客户定位与核心服务设计

1. 目标客户画像

新农人：农产品种植户、养殖户、乡村创业者，需品牌曝光、产品推广及电商引流。

商铺：本地餐饮、零售、服务业商家，需线上引流、活动策划及会员管理。

小企业：初创企业、中小型制造商，需品牌建设、官网优化及B2B推广。

2. 核心服务模块

服务类型 具体内容 适用客户

账号代运营 公众号/抖音/小红书内容策划、发布、粉丝互动，含数据分析优化 新农人、商铺

短视频制作 产品宣传片、剧情短片、直播切片，含脚本撰写、拍摄及剪辑 新农人、小企业

本地SEO推广 商铺地图标注、大众点评优化、本地关键词排名提升 商铺、本地服务商

品牌全案策划 品牌定位、视觉设计、传播策略制定（含线上线下活动） 小企业、新农人品牌

培训服务 自媒体运营课程（短视频制作、粉丝增长技巧）、实操指导 初创企业主、个体商户

二、运营策略与执行方案

1. 内容运营策略

差异化内容设计：

新农人：聚焦“农产品故事化”（如种植过程、农户采访）+“实用教程”（如农产品电商运营）。

商铺：打造“本地生活指南”（如探店视频、优惠活动）+“行业干货”（如餐饮成本控制）。

小企业：输出“行业趋势分析”+“企业成长案例”。

多平台分发：根据内容类型选择主战场（如抖音侧重短视频，公众号侧重深度文章）。

2. 流量获取与转化

本地化流量池搭建：

与地方政府、农业协会合作，获取政策类内容传播资源。

建立“区域自媒体联盟”，联合本地账号互相导流。

精准广告投放：

抖音DOU+定向本地用户，朋友圈LBS广告覆盖商铺周边3公里人群。

针对小企业，提供百度关键词竞价代运营服务。

3. 用户粘性提升

社群运营：按行业建立客户社群（如“生鲜电商交流群”），定期发布行业报告、福利活动。

线上线下联动：

举办“乡村好物直播节”“商铺周年庆粉丝福利日”等活动。

为新农人提供“产地溯源直播”服务，增强信任感。

三、定价方案（分阶段灵活收费）

1. 基础服务包（适合初创客户）

服务项目 内容 价格

账号代运营（单平台） 每周3条内容发布+基础互动管理+月度数据报告 1500元/月

短视频制作（单条） 1分钟产品宣传片（含脚本、拍摄、剪辑） 800-1500元/条

本地SEO优化 大众点评页面装修+基础关键词优化 1000元/月

2. 进阶服务包（适合成长型客户）

服务项目 内容 价格

全平台代运营 公众号+抖音+小红书三平台运营（含原创内容、投流推广） 6000元/月

直播代运营 每周2场直播（含脚本、场景布置、实时互动）+数据复盘 3000元/月

品牌视觉设计 logo设计+宣传物料模板（海报、易拉宝等） 2000元/套

3. 定制化服务（适合规模化客户）

服务项目 内容 价格

品牌全案策划 市场调研+定位策略+传播方案（含3次线下活动策划） 1.5万-3万元/单

年度营销托管 全年内容生产、广告投放、数据优化（含季度策略调整） 8万-15万元/年

私域流量运营 企业微信社群搭建+会员体系设计+自动化营销工具配置 5000元/月起

四、成本控制与盈利模型

1 .人力成本优化：

采用“核心团队+外包协作”模式，核心成员负责策划与客户对接，内容制作外包给兼职摄影师/剪辑师。

使用AI工具（如ChatGPT生成文案初稿、剪映自动化剪辑）降低基础人力投入。

2 .资源整合：

与本地MCN机构合作，共享达人资源，降低直播代运营成本。

采购标准化素材库（如无版权图片、背景音乐），减少内容生产成本。

3 .盈利预测：

首年目标：签约50家客户（基础包30家+进阶包15家+定制包5家），营收约12万元。

第二年目标：通过口碑传播拓展至150家客户，叠加培训课程收入（299元/人/场），总营收突破30万元。

五、风险控制与增值服务

数据安全：使用企业级云存储（如阿里云OSS）加密客户数据，定期备份

合同条款：明确内容版权归属、服务效果评估标准（如粉丝增长≥10%/月），避免纠纷。

增值服务：

提供“爆款内容库”订阅（199元/月，含100条可商用视频模板）。

开展“新农人扶持计划”，免费提供3场直播带货培训（限前20名签约客户）。

六、执行节奏建议

1 .启动期（1-3个月）：

完成团队搭建，上线基础服务包，签约10家种子客户。

通过短视频平台发布“服务案例合集”，吸引本地流量。

2 .扩张期（4-6个月）：

推出进阶服务，与3-5家本地企业达成年度合作。

启动自媒体培训课程，建立知识付费收入渠道。

3 .成熟期（7-12个月）：

拓展定制化服务，打造区域标杆客户案例。

探索供应链金融等衍生服务（如为优质客户提供小额贷款对接）。

通过以上方案，工作室可快速切入蓝海市场，结合政策红利（如乡村振兴）与本地化需求，实现可持续增长。

成立一个为您自媒体服务工作室，专门为新农人、商铺和小企业服务，请提供运营和营销策划方案，具体价格？具体可以以下业务：

一.代制作

二.代运营

三.植入广告（同人群互相引流）

一、目标市场定位与核心业务设计

1. 目标客户画像

新农人：芗城区/龙文区农产品种植户、长泰区生态农业合作社、高新区食品加工企业，需品牌包装、产品推广及电商代运营。

商铺：本地餐饮、零售、服务业商家（如古城小吃店、社区便利店），需线上引流、活动策划及会员管理。

小企业：初创制造企业、文创工作室，需品牌官网搭建、短视频营销及B端客户拓展。

2. 核心业务模块

业务类型 服务内容 目标客户

代制作 短视频拍摄（产品宣传片、剧情短片）、图文设计（海报/易拉宝）、直播脚本撰写 新农人、商铺

代运营 公众号/抖音/小红书账号全托管（内容发布、粉丝互动、数据分析）、本地SEO优化 商铺、小企业

广告植入 同行业KOL互推（如餐饮店互相探店）、社群资源置换（共享客户名单）、精准朋友圈广告 新农人、商铺、小企业

二、运营策略与执行方案

1. 本地化内容运营

差异化内容设计：

新农人：聚焦“农产品溯源”（如古法种植过程）+“实用教程”（如农产品电商运营）。

商铺：打造“漳州生活指南”（如古城美食地图、社区便民服务）+“限时促销”（如“周五特惠日”）。

小企业：输出“行业趋势分析”（如文创产业动态）+“企业成长案例”（如本地品牌突围故事）。

平台选择：

抖音/快手：主打短视频引流，覆盖年轻消费群体。

微信公众号：深度内容沉淀，服务中老年客户及企业客户。

微信社群：按行业建立“漳州商家互助群”，定期发布合作资源。

2. 流量获取与转化

本地资源整合：

与芗城区政府“乡村振兴办”、长泰区文旅局合作，获取政策扶持项目资源。

接入高新区企业服务协会，定向推广科技型小企业。

精准广告投放：

抖音LBS定向（覆盖商铺周边5公里）、朋友圈广告（定向芗城/龙文区25-45岁用户）。

针对新农人，投放“农产品电商培训”信息流广告，引流至私域社群。

3. 用户粘性提升

社群裂变活动：

发起“漳州好物推荐官”计划，用户分享内容至朋友圈可获优惠券。

商铺联合直播（如餐饮+便利店组合促销），共享流量池。

数据驱动运营：

每月提供《本地用户行为报告@replace=10001》，分析消费偏好（如芗城用户偏爱夜宵类短视频）。

三、价格体系（基于漳州本地市场行情）

1. 代制作服务

项目 内容 价格

短视频制作 1分钟产品宣传片（含脚本、拍摄、剪辑） 800-1500元/条

直播切片 30秒高光片段剪辑+字幕包装 200元/条

图文设计 海报/易拉宝设计（提供3稿修改） 300元/套

2. 代运营服务

项目 内容 价格

单平台代运营 公众号/抖音基础运营（每周2更+评论回复） 1200元/月

全平台代运营 公众号+抖音+小红书（含原创内容、投流推广） 4500元/月

直播代运营 每周3场直播（含场景布置、实时互动）+数据复盘 2500元/月

3. 广告植入服务

项目 内容 价格

KOL互推 同行业2位达人交叉推广（如餐饮店互拍探店视频） 1000元/次

社群资源置换 共享客户名单（限非敏感行业），联合发起地推活动 免费（需签订资源置换协议）

朋友圈精准广告 定向芗城/龙文区用户，CPM（千次曝光） 80元/千次

四、执行节奏与资源需求

1. 启动期（1-3个月）

团队搭建：核心成员3人（内容策划1人、运营1人、设计1人），外包拍摄剪辑。

冷启动策略：

免费为5家种子客户提供“1小时诊断服务”，输出《账号优化建议书@replace=10002》。

与本地MCN机构（如漳州头条文化传媒）合作，共享达人资源。

2. 扩张期（4-6个月）

数据化工具：接入“汇智数智云SaaS平台”，提供用户画像分析服务。

活动引爆：举办“漳州新农人直播大赛”，联合政府提供流量扶持。

3. 成熟期（7-12个月）

供应链延伸：为优质客户提供“农产品代销”服务（对接厦门/深圳渠道商）。

品牌背书：申请“漳州市中小企业数字化服务示范单位”。

五、成本控制与盈利预测

1 .成本结构：

人力成本（60%）：核心团队薪资+兼职费用。

技术成本（20%）：SaaS工具采购+云存储费用。

推广成本（15%）：本地地推物料+信息流广告测试。

其他（5%）：办公场地+差旅。

2 .盈利预测：

首年目标：签约80家客户（代制作30家+代运营40家+广告10家），营收约28万元。

第二年目标：通过数据服务增值（如用户画像报告）提升客单价，总营收突破50万元。

六、风险控制与增值服务

数据安全：使用本地化服务器存储客户数据，签订保密协议。

合同条款：明确广告效果评估标准（如曝光量≥5万次/月），避免纠纷。

增值服务：

提供“爆款素材库”订阅（99元/月，含200条可商用视频模板）。

开展“短视频变现训练营”（199元/人，含直播带货实操指导）。

七、本地化资源整合建议

1 .政策对接：

申请芗城区“数字乡村”试点补贴（最高5万元）。

参与长泰区文旅局“一村一品”推广计划，获取流量扶持。

2 .异业合作：

与本地物流公司（如漳州顺丰）合作，为新农人提供“农产品上行”物流优惠。

联合高新区科技企业，推出“企业品牌升级套餐”（含官网设计+短视频营销）。

通过以上方案，工作室可快速切入漳州四区市场，结合政策红利与本地化需求，实现低成本高效运营。

漳州市新农人、商铺及小企业服务概况（截至2025年）

一、新农人培育

1 .全市目标

漳州市计划到2027年培育“新农人”队伍达9万人以上，年均新增9000人，重点支持现代农业、乡村旅游、电商直播等领域。

2 .区域分布

芗城区：依托古城商业街、水仙花产业等，吸引年轻新农人参与文旅融合项目，但具体人数未明确。

龙文区：通过“妈妈式”服务企业模式，推动食品加工、装备制造等产业，新农人多集中于现代农业与食品领域。

长泰区：以电子元器件、智能制造为主导，新农人占比相对较低，但通过“产学研用”平台吸引技术人才。

高新区：聚焦高新技术产业，新农人主要涉及科技研发与成果转化，如科华电气、立达信等企业团队。

二、商铺数量与产值

1 .芗城区

古城商业街：拥有超1000家商户，涵盖餐饮、文创、特产等，年交易额约20亿元。

重点商圈：如南昌路、延安北路等，商铺租金约300-500元/㎡/月，高端地段可达千元以上。

2 .龙文区

碧湖万达广场：商业面积约15万㎡，入驻品牌超500家，年销售额超30亿元。

蓝田开发区：以食品产业园为主，商铺集中于食品加工、包装配套领域，年产值约129亿元（2022年数据）。

3 .长泰区

长泰美食广场：汇集200多家餐饮及特产店铺，年客流量超500万人次，带动消费约15亿元。

岩溪镇：以花卉交易市场为核心，商铺约200家，年产值约2.6亿元（长福村数据）。

4 .高新区

万洋众创城：规划2000亩，已入驻企业超500家，商铺面积约270万㎡，聚焦智能制造配套产业。

圆山新城：重点发展现代服务业，商铺租金约200-400元/㎡/月。

三、小企业服务与产值

1 .产业集群

芗城区：智能电气机械装备产业集群（230家企业，年产值656.89亿元），食品加工产业集群（260家企业，年产值129亿元）。

龙文区：食品饮料产业（260家企业，年产值129亿元），电子信息产业（100余家上下游企业，年产值234.44亿元）。

长泰区：新型电子元器件产业集群（100余家，年产值234.44亿元），智能制造企业超200家。

高新区：高新技术企业37家，科技型中小企业78家，2023年战略性新兴产业产值40.87亿元。

2 .政策支持

孵化平台：全市建成2个国家级科技企业孵化器（漳州科技园、众创园），累计孵化企业295家。

金融扶持：通过“科技贷”等政策，2023年发放贷款超5亿元，惠及300余家中小企业。

总结

漳州市通过新农人培育、商圈升级及产业集群发展，推动区域经济多元化。芗城、龙文以商贸和食品加工为主，长泰、高新区聚焦高端制造与科技服务。商铺与产业集群的协同发展为小企业提供了广阔市场和技术支持，未来需进一步优化营商环境，吸引更多新农人与创新企业落地。

可以为漳州市龙文区企业与企业家联合会，还有芗城区及高新区