<p class="ql-block">一、答疑</p><p class="ql-block">问题1：学校研修班听直播课，校长有阻力？</p><p class="ql-block">问题2:讲完沙龙课，报名研修班的家长很少？</p><p class="ql-block">小兔回答：这是很正常的比例，这样的情况就是来修炼自己的！</p> <p class="ql-block">分享一</p><p class="ql-block">1.去到其他城市的线下课担任志愿者，去向其他团队学习</p><p class="ql-block">2.绽放班听王博士的赋能会，提升了自己与学校、机构、社区谈合作的能力</p><p class="ql-block">3.新人走进扶鹰准备三年的沉淀期</p> <p class="ql-block">【分享二】经营者带团队伙伴参加《绽放班》的注意要点</p><p class="ql-block">1.要提前布局晚上见面</p><p class="ql-block">2.普通妈妈做扶鹰事业，如何平衡家庭和事业？</p><p class="ql-block">①每周两个研修班</p><p class="ql-block">②讲好父母沙龙课（只需要讲好这一场）</p><p class="ql-block">3.带新伙伴讲完5场沙龙课</p><p class="ql-block">4.做好扶鹰不在于有多少学员报了课，而是有多少团队伙伴具备讲沙龙的能力</p> <p class="ql-block">【分享三】</p><p class="ql-block">1.领导人要明确方向</p><p class="ql-block">2.如何突破谈判技巧？</p><p class="ql-block">①记录领导的发言</p><p class="ql-block">②释放信号，自己有过谈判经验，帮助跟自己没有关系的团队谈判</p><p class="ql-block">③老板在自己谈判的时候录下来，回来总结分析经验，哪句话让别人眼睛亮了</p><p class="ql-block">④自己去谈判的时候录音回来复盘总结</p><p class="ql-block">⑤读过很多书，可以让自己具备总结能力，能让生意做得更大</p><p class="ql-block">3.没有青春期孩子教育经验，就去多帮助青春期父母</p> <p class="ql-block">【分享四】</p><p class="ql-block">1.承办实践班很能锻炼团队能力，哪怕亏一两千块钱都很赚</p><p class="ql-block">2.刘建军老师2000多个plus，看着很内向，鼓励伙伴承办实践班让团队壮大</p><p class="ql-block">3.跟做的久的老师聊，记录他们的成长和发展故事，增加自己跟扶鹰的基因</p> <p class="ql-block">【分享五】</p><p class="ql-block">1.创造机会让自己上台，让伙伴更有信心</p><p class="ql-block">2.伙伴参加绽放班，安排服务小分队，点奶茶</p> <p class="ql-block">【分享六】如何谈社区？</p><p class="ql-block">1.社区有家庭教育任务，会有需求与我们合作</p><p class="ql-block">2.如何谈判？</p><p class="ql-block">①我们平台与别的平台的不一样，会形成什么样的效果？</p><p class="ql-block">②与社区工作人员共情，社工越来越少，遇到休学家庭矛盾家庭上门调解，请心理咨询师也很贵，也不能持续帮忙解决，扶鹰可以从源头解决问题</p><p class="ql-block">③扶鹰有10年的历史，我跟这个社区的渊源，选择你们社区做试点和示范单位，我们团队会在这里深耕，不会搞一下就走</p><p class="ql-block">3.谈陌生社区的话术：</p><p class="ql-block">我是……（学校或者是哪里的）家庭教育讲师，今天正好来到你们社区这边，所以就来拜访一下，看看你们社区有没有需要？</p><p class="ql-block">请问你们社区负责家庭教育板块的是谁？</p><p class="ql-block">4.提前准备好资料：家校合作资料、自己开班的照片</p> <p class="ql-block">【分享七】担任志愿者</p><p class="ql-block">1.不是等自己全能了再去做，而是给伙伴承担成长的机会</p><p class="ql-block">2.承担志愿者，做管理练就出来带团队的能力，短期来看不会让自己很快变现，但长期会让自己越来越轻松</p><p class="ql-block">3.团队打造出轻松的模式，以后伙伴不愿做也不阻拦，去其他地方不会有人这么用心去带你</p> <p class="ql-block">【分享八】王博士指导以后及时反馈</p><p class="ql-block">1.要发展横排</p> <p class="ql-block">【分享九】</p><p class="ql-block">1.给参加绽放班的伙伴准备礼物：梦想笔记本、成长手册、或者点一杯奶茶（亲自送给他比较好）</p><p class="ql-block">2.周五晚上经营者会议，周六晚上给新学员开会指导，知识如何消化？生命力等级如何提升？</p>