河北张哥掏心窝：商家写文章，就得像唠家常——让顾客追着买的3个笨法子

个人品牌营销大使：张乐台

各位河北的老板们：

我是张哥，六零后，在河北土生土长，折腾自媒体这几年，见了太多商家“使劲儿吆喝没人理”的难处。今天不玩虚的，就用咱河北人“实在唠嗑”的劲儿，讲讲怎么写篇“带劲儿”的文章，让精准顾客追着问你家产品！

一、选题先戳“河北人的痒痒肉”：产品得和咱的日子贴骨贴肉

咱河北人买东西，先看“这玩意儿和咱搭不搭”。写文章前，先把产品往“河北生活”里塞——

① 揪着“痛点”写：

卖保暖衣别光喊“暖和”，得说 “咱河北冬天风跟刀子似的，领口不护紧，骑车上班能冻得脖子发麻！这衣服领口是双层绒，跟围了条小围巾似的” ；

推净水器，就提 “石家庄春天杨絮飘，保定夏天雨水黄，咱喝水就图个踏实，这滤芯能把水垢滤得干干净净” 。

② 勾着“回忆”写：

卖驴肉火烧，讲 “我年轻时在保定钟楼旁排队，饼皮咬开16层，驴肉得是现卤的！现在这家店老板，还是当年掌勺师傅的徒弟” ；

推手工布鞋，唠 “我老伴儿给孙子做布鞋，针脚比我当年娶她时纳的鞋底还细，说‘机器缝的没这股子暖乎劲儿’” 。

③ 盯着“身份”写：

给本地顾客：“石家庄老住户才知道的早市酱肉摊，三十年没挪地儿” ；

给在外游子：“在外河北人想家了，就吃这口衡水湖烤鸭蛋——沙瓤流油，和家里灶台煮的一个味儿” 。

二、写文章得“有骨头有肉”：故事+细节，让产品活成“老邻居”

咱河北人不爱听“广告腔”，就爱听 “谁家过日子的真人真事儿” 。写产品时，把自己当“说评书的”，把产品编进咱的生活戏里——

① 故事得“带土腥气”：

推本地酒，讲 “我爸当年拿老白干招待城里亲戚，酒盅碰得叮当响，说‘咱河北爷们儿，喝酒就得喝这口烈的！’现在我儿子从外地回来，第一件事就是翻出这瓶酒” ；

推农科院杂粮，唠 “去年我给糖尿病的老伙计带了袋黑麦面，他说‘这馒头比白面的还筋道，血糖也没往上蹿’，现在他们小区都找我代购” 。

② 细节得“戳心窝子”：

写工艺：“唐山陶瓷的老师傅，釉料得晒够七七四十九天，窑火得守着转三夜，他说‘差半分火候，釉色就没那股子透亮劲儿’” ；

写使用：“沧州金丝小枣，我都撕成两半给孙子熬粥——核小肉厚，一煮就化，比超市买的甜得实在” ；

写对比：“以前买保暖裤得去商场试，现在这裤腰弹性大，我180斤的老哥们穿着都不勒，说‘比年轻时的秋裤得劲儿多了’” 。

三、让顾客“信你”：河北人的实在，比技巧值钱一万倍

咱河北人讲究“敞亮”，写文章也一样—— 别藏着掖着，把产品当自家东西晒，顾客反而把你当自家人 。

① 不躲“缺点”，反而圈粉：

“这衣服版型好看，但深色容易粘毛，不过配个粘毛器就成——咱河北春天杨絮多，本来就得备着！”

“这缸炉烧饼是脆，但得趁热吃，凉了嚼着费牙——我都教商家配个保温袋，咱买回去也能尝个新鲜！”

② 晒“不完美”，显真实：

拍手工醋的作坊：“缸沿儿上结着白醭（bú），师傅说这是‘活醋’的记号，机器酿的没这玩意儿” ；

晒包装瑕疵：“这土布袋子是老乡手工缝的，针脚歪扭，但摸着厚实，比塑料袋有分量多了” 。

③ 亮“私心”，表真诚：

“我先买了三斤这柿饼，自己吃了半个月——没涩味，甜得润喉，才敢推荐给大家”；

“这家驴肉火烧店，我带粉丝去吃过五次，老板每次都多给勺驴板肠，说‘张哥带的人，都是实在主儿’”。

四、流量咋来？——精准的人，会顺着“河北味儿”找到你！

咱写文章，别光盯着“流量”俩字，得让 “对的人”闻到“河北的味儿”主动凑过来 ：

① 标题埋“河北暗号”：

《保定人私藏的早酒摊，凌晨五点就排长队》《在外河北人，想家了就吃这口衡水湖藕粉》；

加方言更带劲：《咱石家庄的缸炉烧饼，咬一口“倍儿脆”！》《沧州冬枣甜得“得劲儿”，核小到能吞！》

② 内容里撒“钩子”：

写本地美食，结尾补一句 “想知道地址？评论区喊我，张哥给你指道儿！” ；

推特产，说 “在外的老乡别急，商家给配了真空包装，运费我帮着砍了三成！”

③ 张哥的笨经验：

上个月写《保定人忘不了的那口驴肉火烧》，评论区炸了——

“张哥，这店是不是在西关街？我小时候天天去！”“求链接，给我爸邮两斤真空装！”

最后商家跟我说：“来的顾客都喊‘看张哥文章来的’，半个月销量顶过去半年！”

各位老板，咱河北人做事，讲究“实心眼儿”。写文章也一样——把产品当自家过日子的物件儿，把顾客当街坊邻居唠嗑，流量和信任，自然就跟着来了 。

要是您手里有河北的好东西，不知道咋用文章“喊响”，尽管找张哥！我帮您把故事掰碎了、揉进咱河北人的日子里，让顾客追着问您家产品——就像追着听老辈人讲过去的故事，亲切又踏实。

河北张哥

2025年5月

（一个愿和您“实心眼儿写文章”的六零后自媒体人）

贴心提示：

您要是卖唐山陶瓷、衡水老白干、沧州小枣…尽管把产品细节甩给我，张哥帮您把“河北魂”揉进文章里，让老乡们一看就喊：“这写的不就是咱过日子的事儿嘛！”

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