<p class="ql-block"> 第一章 选品：不是你喜欢什么就卖什么</p><p class="ql-block">老张去年在义乌看到发光陀螺火爆，跟风囤了10万元货，结果到现在仓库还堆着8万件。选品要注意这三个坑：</p><p class="ql-block">别当"我觉得"型选手</p><p class="ql-block">用百度指数查"空气炸锅"近半年搜索量，发现每月稳定20万+搜索，这种才是稳妥选择</p><p class="ql-block">算清楚隐形成本</p><p class="ql-block">卖玻璃制品要算破损率，生鲜要算冷链成本。建议新手从"三无产品"起步：无保质期、无售后、无尺寸问题（比如手机支架）</p><p class="ql-block">测试比押宝靠谱</p><p class="ql-block">先用1688小额进货，在朋友圈50元低价试销，200人咨询才算达标</p><p class="ql-block">第二章 视觉：让顾客隔着屏幕闻到香味</p><p class="ql-block">小王卖湖南酱板鸭，把产品图从"塑料袋包装"改成"撕开流油特写"，转化率立刻涨了3倍：</p><p class="ql-block">主图要像高速公路广告牌</p><p class="ql-block">前3秒必须传递：这是什么（酱板鸭）→多好吃（辣椒油滴落）→为什么买（买二送一）</p><p class="ql-block">详情页要像导购员讲解</p><p class="ql-block">用对比图展示鸭肉厚度，短视频呈现咀嚼声音，售后卡写着"不好吃顺丰到付退"</p><p class="ql-block">偷师同行爆款</p><p class="ql-block">搜索top10商品，把他们的主图排版、配色方案整理成Excel打分表</p><p class="ql-block">第三章 推广：把产品塞进顾客眼睛里</p><p class="ql-block">90后宝妈卖儿童袜子的骚操作：在幼儿园门口送袜子，要求家长扫码看抖音视频，3天加满5个微信号：</p><p class="ql-block">平台流量薅羊毛指南</p><p class="ql-block">淘宝：设置"买袜子送驱蚊贴"促销，蹭夏季驱蚊热搜词</p><p class="ql-block">抖音：找10个万粉宝妈做"开箱挑战赛"</p><p class="ql-block">小红书：发起"宝宝袜子搭配大赛"话题</p><p class="ql-block">让老客帮你拉新</p><p class="ql-block">包裹里放刮刮卡："扫码拆红包，朋友下单你也赚"</p><p class="ql-block">内容就是广告</p><p class="ql-block">把生产过程拍成《一双袜子的108道质检》，比直接喊"我的袜子好"强10倍</p>