谈判的切入点

中国收购李益华

中国收购企业集团控股有限公司债务风险研究专业委员会下面对全国合伙人讲课，谈判的切入点，我们在跟别人谈判的时候，必须能给解决问题，我们以什么为切入点呢？

就是债务、债务服务、债务加入、背债扛债为切入点，问企业有债务吗？个人有债务吗？有债务的话就可以谈。我们就是以债务为切入点去谈判，不要说别的，说什么融资，什么放款等，说这些都没用，就说债务。

企业债务就是原企业主退出，企业变更股东和法人，企业可以继续使用，我们成为新的股东和法人，进行背债扛债。

就是以债务为切入点。个人有债务超过100万的，我们可以做债务加入，用有资产的公司做债务加入，到法院裁定追加我们为被告，成为连带责任人。

就这么简单，不要说其他没有用的，就以债务为切入点，就说债务，不要说资产，也不要说企业有多少资产，有多少亩地，有多少利润，企业多么多么的挣钱，利润多大等，不要谈这些。

如果企业是挣钱的，企业主是不会拱手让人的。企业挣钱还是企业主的，我们只要债务，把债务甩给我们，支付背债费就可以。这就非常简单。不要说其他没用的。

企业挣钱的话，可以让企业主继续经营，土地、厂房等可以继续使用，把债务和执照给我们进行5个脱壳，4个经营企业主再另起新执照继续经营。我们就以债务为切入点去谈判，不要看资产好坏，咱们也不看资产。