<p class="ql-block">秋黎服饰创始人倪月清的创业史</p><p class="ql-block"> 非常巧合，今天我去秋黎服饰，遇到创始人倪月清，和她聊天，她讲述了她的创业史，让人激情澎湃，让人羡慕不已：</p><p class="ql-block"> 她出生于1966年，十六七岁时就开始跟着师傅学裁缝，学徒只有吃饭没有工钱，她觉得这样下去不行，于是去厂里上班，厂里有工资。他先是去乡镇企业的羊毛衫厂工作，做了几年，从摇横机到套口都学会了，乡镇企业却不行了倒闭转制了，于是她又去了私人企业。当她听到老板老板娘兴奋地说赚了多少钱时，她意识到我自己技术都懂也可以自己干。她老公当时在西安做羊毛衫销售，于是让她老公回来，和老公说，想自己干，她负责做羊毛衫，老公负责去濮院的梅泾宾馆卖羊毛衫。当时他大儿子才六七岁，忙得没工夫管大儿子，大儿子就在羊毛衫堆里睡觉。九三九四年左右，濮院羊毛衫市场还没有形成，只有梅泾宾馆有几个东北人收羊毛衫。他们就把做好的羊毛衫拿去卖给梅泾宾馆的东北人。当时买卖特别简单，看一下货没什么质量问题就收了，等熟悉了，就数一下件数就收货付款了。当时只要有货，不怕卖不掉，她说就是傻子也能赚钱。这个谦虚的话，没有那个灵敏的商业头脑，那能找到这个发财的机会。因为做羊毛衫就要不断出新品，要去观察市场。当时她经常一大早去杭州四季青，看市场上哪些产品好卖，她就卖一些回来跟着潮流。赚到了钱，她就买了当时香格里拉最好的排屋。</p><p class="ql-block"> 可是做到2005年，她生小儿子了，就没有时间跑市场了，没有新款羊毛衫就难做了。她左思右想，想到了做毛纱生意，买和卖相对简单。于是他老公去濮院档口开毛纱门市部，当时生意不错，一年就可以赚三四百万。又买了不少房子。但是生意越来越竞争激烈，卖低端货，遇到的客户也是良莠不齐，拖欠货款的问题非常严重。到2014年时，门市部一年一百万也赚不到了，感觉这样下去日子不行。大儿子也不能再打工了，还是要自己干。</p><p class="ql-block"> 于是她找到当时的热点生意双面呢面料。本来她准备投入资金购买机器直接生产双面呢，但是大儿子陈海斌比较稳妥，说先从其他企业进点货卖卖再说，如果形势好，摸准了销路再搞生产也不迟。当时直接做双面呢生产线的许多企业因为不掌握技术，生产的产品不合格，产品滞销，亏了几千万的都有。当初做双面呢，老公还是担心她做不好，怕她亏本。她就是不服输，要争这口气。她向老公说，就算你借200万给我，就算亏了，也就200万，不去试试怎么知道不行呢。这一年她为了学习，一年的路程要开近三万多公里，不断地去拜访生产商，去学技术，与行业人才交流。她经过一年多的买卖，从行业小白变成了行家，掌握了销售渠道，也认识了不少生产商，熟悉了生产流程，知道了行业内的许多内幕，避免了很多坑。她做得越来越顺手，把赚到的钱，买了30多亩地和厂房，组建生产车间，开始生产双面呢面料。产品的设计、生产、技术、销售都掌握在他们一家人自己手里，产品大受欢迎，又赚了不少钱。</p><p class="ql-block"> 倪月清，这位从农村走出来的老板娘，她头脑灵活、敢想敢干，凭借着一颗不服输的拼劲，闯出一片天地，创业成功！她不拿打工的高工资，而是自己做羊毛衫，终于第一次成功地掘取了第一桶金。第二次成功是她家里转战卖毛纱，又抓住了风口，大赚一笔。第三次成功是她和家人转战双面呢面料，通过孜孜不倦地学习，全面掌握核心技术，一举拿下许多高端客户。她说，高端客户比低端客户好打交道，他们讲信誉，说到做到，合作比较愉快，做生意要和对的人在一起。她的成功，真不容易，这种拼搏的精神让人佩服不已，是一名真正的企业家！</p>