《降本增效：银行一体化联动营销实战》<br><br>张昊天老师6课时<br><br>课程背景：<br>银行加急内卷和同质化竞争环境下，“突围”、“破局”成为关键词，叠加降息周期的持续，房地产和地方平台融资的降温，银行利润被进一步压缩，如何降本增效是银行各级机构最关心的话题，“降”已有目共睹，那么“增”到底是增哪里？增的方向是什么？核心指标要做，调节性指标和零散指标也要做，怎么做才是效益最大化？横向的业务端和纵向的管理端策略和打法是什么呢？<br>本课程是老师14年在国有银行和股份行对公/零售、总/分/支行多条线多岗位实战的提炼和总结，从一线业务视角和总分支行管理角度出发，从痛点难点入手，总结出一套行之有效的KPI业绩提升的策略打法。<br><br>课程收益：<br>1.学习一体化联动思路优化的方法论<br>2.掌握一体化联动具体策略：包括通过目标客户分析法，提升触客效率和效能；通过方案设计技巧，提高项目成功率，缩短谈判时间；通过组织架构搭建与运营方法，提升人均/网均产能<br><br>课程对象：国有行/股份行/城商行/、管理部室人员、经营机构负责人和客户经理等<br><br>课程方式：理论部分解、问题剖析、案例分享、结论研讨和现场问答等<br><br>课程大纲：<br>第一部分：银行一体化联动营销的价值和方向<br>第二部分：一体化联动的目标客群<br>第三部分：一体化联动客户需求的解构<br>第四部分：一体化联动的策略