辣妈觉察日记1750：夫妻出发郑州参加良久团购内训

形象气质提升教练

老公订了软卧从郑州坐回杭州，晚上7:30上的车，第2天早上7:30才到，我的天哪，需要坐12个小时吗？为什么来的时候只需要5个半小时？一看原来是动车开的更快，火车开得更慢，可是这慢的也有点太慢了吧。好在我有坐火车的经验，以前上学的时候经常坐火车去上学，然后再坐火车回来。能够有硬卧就不错了，根本抢不到软卧。

我已经习惯了坐火车的感觉咣当咣当的，尤其是硬座的火车也有抢不到票的时候坐硬板回家直接坐了两天三夜。但是最近两次坐火车我都出现了同样的现象，在我睡着了很累很累的，开始打呼噜。之后会被火车加速的轮子的声音吵醒，咣当咣当的很响，火车还会左右摇晃。正常来讲火车是很安全的，不会出什么问题，但我不知道为什么内心。

如此的恐惧心脏砰砰砰跳，我严重怀疑以前。小的时候在妈妈肚子里面是不是经常有很吵的声音呢？还是我经历过什么惊吓的事情，我要等回老家的时候去问问妈妈。都说小孩子是有胎内记忆的，在妈妈肚子里面经历过的事情，长大以后也会记得，只不过说不出来为什么，就像我从小就很怕别人跟我说话很大声，不喜欢听到很吵的机器的声音一样。

平均每一个小时醒一次，刚开始还能听到老公打呼噜的声音，后来看到老公在群里面冒泡，我知道他也没有睡，于是发了一条消息问他为什么大晚上不睡觉啊？老公直接来了一句想你的心无法入眠，怎么看这个话怎么不像老公说出来的话又土味情话又肉麻。我只能回他一句，你这是卖货卖出的情商啊！现在跟客户打交道打的多了，都知道怎么跟别人讲话了。

要知道老公刚认识我的时候，那绝对是一个钢铁直男，我印象当中有一天晚上他买了我超级喜欢吃的鸭舌回来。鸭舌这个东西是很贵的，如果你去熟食店可能10个左右就要三四十块钱，成袋的鸭舌也很贵。我等着老公说他知道我的喜好，知道我喜欢鸭舌，因为在乎我才买了鸭舌。结果你猜我老公是怎么说的？他说因为当时他们所在的单位，有员工消费券。

马上要过期了，所以他就挑了两包贵的买。我听完之后真是晕死了，就不能说点好听的很生气的让老公重说他这才知道自己的情商有点低，于是说了一点我喜欢说的话，也没有多生动。看着天从黑色变成深蓝色，接着又变成浅蓝色，最后亮起来。既然睡不着，就把照片上传到日记里面，这样第2天写的时候还能省点时间。惊喜的发现我最近写的七八篇日记的浏览量都在3000以上，有的还超过了4000。

有点想不明白，我根本就没有发朋友圈，也没有宣传，只是自己默默的。在美篇里记录里面都是不认识的人，我写的。东西有那么有吸引力吗？为啥大家愿意看呢？这么长还是流水账。有时候真的琢磨不透你，不知道你的哪句话会成为至理名言，你也不知道你的哪一个行为可能会给自己带来一生的改变，所以尽管去行动。

自从招募到了20多个团长，我把已经开团的和开团信心坚定的人邀请到群里面，一共有20个左右，在群里面给大家用我的社群运营搭建好框架，让伙伴们定期把自己参加内训会的收获分享出来，也会各自交流经验。希望我打造的团队不是一个各自为战的团队，而是相互助力的，因为这是这份事业的核心，也就是说我好你就好，你好我也好。

这也是我为什么选择我目前所做的团购事业的原因，它在顶层设计上就是一个互利共赢的设计，而不是。我好了就把你的客户抢了，不是这样的制度。时间回到了，我从杭州出发去郑州的那天早上，由于6:30就要准时出发，老公是军人出身，非常不喜欢我拖延时间。我也慢慢习惯了，刚开始跟他在一块有点受不了，觉得出去玩都要这么赶时间吗？

尤其是我们两个去高铁站，老公总会踩着点，我又没有他腿长，紧赶慢赶的，到检票口的地方正好对方关门了，换成我的话可不敢这样。我一定要提前个一个小时到，慢慢的在那等着，我不能踩点，因为万一踩不上错过了多难过呀。早上起床的时候小宝还没醒，看着他熟睡的脸庞，我轻手轻脚的下地，好想过去亲亲他的脸蛋再离开。

可是把他弄醒了，我就没有办法吃饭化妆上厕所了。我还是轻轻的关上了门，接着用最快的速度收整打败，因为我知道到了郑州我根本没有时间回酒店里面去化妆换衣服，要现在弄好。6:30刚刚好我和老公出门，现在我的速度要比他快。反而老东因为手头上的事情多，会比我出门晚个几分钟，我和老公穿的衣服每次都是我搭配好的。

如果穿的是玫粉色就让他穿深蓝色，如果我穿的是粉色就让他穿。紫色总之要考虑一个整体性。不是你喜欢穿哪个颜色就穿哪个，我喜欢穿哪个就穿哪个，两个人在一起总要考虑一点搭配吧。一个人的时候讲究上衣和裤子的搭配，帽子和鞋子的搭配，但是两个人在一起是两个人。整体的搭配就像我们两个做事业一样。

我主要负责招商，跟人打交道的比较多，老公主要负责陪跑跟市和软件打交道的多，包括平时的收账和上交成本。出发之后在团队群里面发了我们实时的动态，告诉大家我们出发了，群里面有三个伙伴从全国不同的地方赶去郑州，我们从杭州出发，另一个没有开团的新伙伴也是跟我打电话想请教经验被我种的草。想知道我为什么5天的时间，快速招到了20个代理。

我也没有任何的隐瞒告诉了他我的方法，从那以后他就觉得我挑的事业真的很有前景。最关键的是我之前真的从来没有失败过，没有任何一个投资的事业，是我没有赚回本的或者是亏损的。也是出于这份信任，所以他抛开了家里人的反对，也把朋友乔迁之喜的事情推掉了，跟着我坐6个多小时的车到郑州去参加内训会，参加完之后他也觉得很值得。

另一位伙伴叫做小双，是我们东北老家人，他的老婆是广东人，我们两个家庭正好是相互颠倒的，他们家是男人。是东北的，女的是广东的，我们家是女的是东北的，男的是广东的。南北结合的家庭遇到的问题都有共性，我经常能够理解我的好姐妹老公的想法，而我的好姐妹又很能够理解我老公的想法。

出于对我的信任，他成为了我第1个团长，为了让他们能够晋升的更快，真真切切的持续的赚到钱，而不只是第1个月赚到这1900块钱。我让她的老公带着我这位朋友一起来郑州参加内训会，但因为孩子生病了，如果带出来两个人必然有一个人在外面看孩子，没有必要这么折腾，于是就先派老公出来参加。

等到下个月底在义乌举办内训会的时候，或者在武汉举办下一场会的时候，老婆在带着我婆婆来参观和考察。刚开始老公选择这份事业的时候，家里人都不太看好，觉得没有太大市场。也就刚开始开业的时候会有点认清单，到后面买东西的渠道那么多，选择那么广，为什么要在你这买呢？

没想到老公的坚持下做的还不错，第1个月赚了3000块钱，这个月肯定会超过4000块，如果加上团队的会更多，只不过我们现在和团队是平级的，每个人只能一单收一块钱，所以就算出了几百单，我们也只能挣几百块钱。但是你有想象过吗？如果我们攀升到上一个级别，跟对方的级别产生了3~5块钱的价差，那么每一单我们能够收3~5块钱。

再乘以几百单，那是什么概念？如果我们下面的伙伴再发展伙伴呢，他们又跟我们有价差，所以这就是一个玩杠杆的时代。你需要更改你的时间，更改你的精力，更改你的人脉资源，我个人考察下来觉得这个项目很适合我的性格，所以我愿意搞。出发的前一天，老大就给我安排了任务让我当组长，可是组长要负责召集大家。

我又是个哺乳期妈妈，课间要跑回去房间吸奶。真不懂得老大是不是没结婚没有孩子啊，对女人的结构不了解。为什么不找老公呢？我们老大格外的喜欢找我，在他的眼中觉得我比老公的能力要强。可能事实也是这样，但是我总觉得还是要找老公比较好。告诉老大，我们两个是夫妻党，要当组长就一起当，看到我们群里有一个杨大哥，特别的踊跃积极。

我直接把组长让给了他。杨大哥不好意思，还是让我当组长，可是我真的没做啥，大部分的活都被杨大哥做了，我只负责撒娇卖个萌，接着他就帮我搞定了所有，还不停的给我，挥舞助威。我们老大说我是个特别有智慧的女人，懂得示弱，身边的男人愿意帮我，这话不假，确实一路以来我都是这么干的。在火车上整整有5个半小时的时间，还好带了一个充电宝，充电器根本不好用，充半天都充不上几格电。

受到其他团队小伙伴的启发，他们搞了一个抽奖活动，中奖的人可以送价值低一点的超市商品，让大家免费。或者送满多少钱减多少钱的优惠券都是不错的思路，于是我结合我的情况，你的自己的抢红包活动。老公看到我在抢红包也挺感兴趣的，想让他的快500人的群一起组织这个活动，可是他手里又有好多事情要处理。

一边在陪跑着一个团长一边负责下订单，一边还要收账，忙得不得了。我帮老公在他的群里发消息，但因为我没有他群友的私信，没有办法群发给每个人，告诉他们几点钟到群里抽奖，所以明显群的氛围比我自己的群要冷清很多。我的群里面每个小伙伴快要抽奖之前，我都会让他们提早三分钟到群里面守着，也会运用社群氛围打造的方式。

让大家发一个小爱心相互碰撞，在老公的社群就不是这样，前两个抢到红包的人应该是死粉。或者是机器人最快的速度就抢走了，但是怎么呼唤都不出来。既然这样礼物就作废吧，而我的社群里面抢到红包的两个人都是真真实实的，我认识的人他们听到可以送礼物，开心的不得了，也答应后续会来我的超市多逛一逛。

现在就是一个人情社会，做什么东西容易呢？卖酒也不容易吧，卖烟的不容易，不再是商品时代的你有货我买不着。你告诉我现在啥东西买不着，不光能买到，而且通过多种途径。不管你做什么事情，总会有人支持，有人反对，就像一个人，就算再好也有人讨厌他，有人喜欢他。不喜欢的人就到一边站着去，只跟认同自己的人一起玩，这就叫私域经济。

马上快下车了，我站起来等待的功夫，看到一个头发花白的，奶奶跟前的包包上面竟然写着一个大大的字叫做美丽的美。可见别管是七八十岁的老太婆，还是十几二十岁的小姑娘都是爱美的，爱美之心人皆有之。我还是很喜欢我自己的美业的，只不过我现在会把它运用在给客户搭配衣服和挑选商品上面。

我也希望能够继续组织女性形象教育的培训，然而报名的人越来越少，大部分的人都付不起钱，付几千块钱都付不起，就更不用说我们的学费有上万甚至几十万了。就连平台卖的衣服价格都比之前便宜了好多，以前卖400多，今天我看到搞上促销活动59块钱两件，这不是跟我们持平的节奏吗？到了郑州的这家酒店，据说是整个郑州最早的大酒店，还是挺气派的。

第1件事情不是跑到教室，而是先回到房间用吸奶器吸奶，然后把冰块和母乳给到大堂经理，让它存放在冰箱的冷冻层。虽然酒店里面也有冷藏的小冰箱，但是温度稍高一点，顶多只能存三四个小时就要立马送到酒店大堂，让他们冷冻起来。光做这件事情就折腾不少时间，但是这件事情对我来说又很重要，我不能把母乳就这么浪费挤掉倒到洗手池里面。

我的孩子还要喝呢，毕竟今时不如往日的，之前是一个大奶油，随便倒都没问题。现在我珍惜我的每一滴奶，真的希望能够喂孩子久一点，让它再长得壮实一些。处理完毕，来到大会场，大家都已经做好了，不管哪里人都超级多，上一次在义乌也是几千人的会场。这一次在郑州也是一样，郑州可是人口大省这样薄利多销的行业会，被很多郑州的商人看见。

以前在我的心目当中觉得河南还是有点贫穷的，但这一次来了之后发现也有不少的百万富翁和千万富翁在这里，而且他们就在台上讲课。穿的衣服一点都不起眼，就是平台里面的产品几十块钱一件仿佛对于这边的人来说，真正做得好的并不在乎自己展现给别人的外在形象是怎么样的。他们用更多的精力和时间去做项目搞钱。

如果没有人告诉我台上讲课的人身价是上千万的，我真的猜不出来，我顶多会觉得他长得挺有气质的，看起来挺有思想的，但是我绝想不到他的收入有这么高。对于高收入的人，我并没有太多的愿望，因为我自己也赚到过年入快百万的收入，也体验过那种像做梦一样的感觉。这就是踩到风口，一旦你用上了杠杆的力量，你会发现赚钱是一件挺简单的事情。

但是如果你踩不到点子或者用不到杠杆，就会发现一分钱一分力量，你需要用体力和时间去换你的报酬，那是一件很辛苦的事情。我看到台上一个个收入过百万甚至上千万的人侃侃而谈，内心里面更多的欣赏他们身上那种百折不挠的品质。每一个成功的人都是千锤百炼打造出来的，你不要看他现在在台上谈笑风生，实际上当他背负债务的时候，当他面临官司的时候。

当他出现各种合伙人之间明争暗斗的纷争的时候，他都需要用能力和情商去解决问题。我们自己团队的老大收入500万以上，随着优秀伙伴的加入，今年年底马上就可以上千万，在台上讲话的时候专门点了我的名字。指着我们组我的方向说这是四川大学的研究生，非常的有才华，也是我很欣赏的类型。真是受宠若惊，我也专门带了我自己写的书。

出发之前认认真真的给老大写的赠语，希望在课间的时候能够送给他。说实话，我的朋友圈里面收入上百万上千万的人并不多，能够跟这样的人一起交流一起工作。就算赚不到钱，能学到人家背后的思路和逻辑，也是一件很幸运的事情，就更不要说能够赚上几千上万块钱甚至更多的。第1天的培训是半天的时间最精彩的在晚上传说中的会中会。

就是和平台做的好的这些大佬近距离的接触，我发现他们里面大部分都是南方人，听口音就听得出来。很少有北方人确切的讲一个东北的都没有，不是说东北没有优秀的人也有，但是在做薄利多销行业方面，很多东北人是看不上的。喜欢做大买卖，小钱懒得挣大钱挣不到，然后就不上不下的晃悠了。我听到这些说话连普通话都讲不标准的南方人。

在这里用薄利多销的思想拆解这商业的逻辑，真的让我好佩服。其中有一个曾经的政府官员后来全职来做我们的团购平台，讲到他之前生活的非常累，每一天都要给领导当孙子，自从他做了团购之后，收入是以前的几十倍。最关键的是再也不用做自己不喜欢做的事情了，整个人也松弛下来的电话可以关机了，他说到这点的时候我是很能理解的，因为我们家也有政府里面的人。

晚上的会中会是在总统套房，别提有多气派了，我就住过一次总统套房，赶快和收入上千万的大批发合影，实在是太荣幸了。老大说我也有当大批发的潜质，但是我真的不敢想那么远，我不确定这是不是画饼，但是用老大的话来说，你就有这样的实力。以前我做形象美学的时候也有人看好我的能力，当时我也是不相信的。

可能我对自己就是没有那么自信，总觉得先把当下的事情一步步的做好。可能也是因为我的踏实，所以我在美业上面也实现了很多人不敢想的成果，成为了别人眼中的神话。现在这个神话过去了，不能总是活在过去，要创造下一个神话了，所以我来了。在分享的环节，我们老大主动点名让我到台上来分享，我也能够感受得到老大对我的重视，甚至远远超过了对我老公的重视。

我不知道老大看着我身上的什么品质，用他的话说，是一种道的层面的东西，而非术层面的东西，可能是内在的纯粹和对钱没有那么贪念。我亲手把写的赠言的我的书交到了老大的手里面，并且在离开房间的时候，我们一群团队的人合了一张影。我来设计大家的姿势和造型，拍的还真的挺好的老大对我印象深刻，虽然我叫他老大。

但是他却是一个比我小两岁的90年的男生，之前做的行业也都很成功。看来成功这个事情是有惯性的，一个人一旦习惯了用成功的方式活着，你就会发现他做很多事都成功。反之一个人喜欢用失败的方式和堕落的方式活着，他做什么都做不成，拼命的抱怨项目不行。实际上是自己不行，就像不会游泳的人，再换游泳池也没有用。

回到宾馆，我看到未习惯养成群里的伙伴不用我督促，也全员打卡了，这种感觉就像自己养大的孩子，现在越来越自律了，不用家长看着学习写作业的感觉一样。拉窗帘的时候看到外面一个人都没有安安静静的，毕竟已经是凌晨1:30了。我和老公都觉得饿了，想找泡面吃，结果发现没地方买，最后点了好吃的炒牛河，还有老公喜欢喝的皮蛋瘦肉粥。

晚上饿的时候不吃点啥，总觉得人生少了点东西，我也是这样的大部分都被老公吃了，我只吃了一点炒牛河，所以没有任何饱腹的感觉，只是觉得挺舒服的。躺在床上，我看到老公翻来覆去的不睡觉，我问他为什么不睡觉，他说吃撑了，我赶忙补了一句，对你就是吃饱了撑的。我坐在床头睡觉，之前把奶吸掉放到冰箱里面，这样晚上不会很胀。

确切的讲我现在已经没有那么多奶了，就算一个晚上不吸，可能到了早上只会有一点这样的感觉，但是也不能轻敌，不要因为懒，最后导致堵奶。如果我在外地发烧感冒或者难受了，真的是很难熬的，还要坐火车回去，路上就更难受了，所以我还是让自己定期把母乳吸出来，然后放到冰箱里面。睡觉之前我和老公都有总结的习惯。

老公会在自己的400多人的超市群里面写晚安寄语，今天实在是太累了，我看到他写的也是简化版的。我不想简化，我喜欢趁热打铁的输出，我的感受确实参加完这一天，尤其是晚上的会中会跟大佬们聊完了之后，一下子打开了许多的思路。我发现这个年代，深处泥潭的人真的不少，尤其是喜欢搞事情的人越搞越惨。但是哪怕这样，他们也能够凭借自己的努力再从泥潭里爬出来，这一点真的让我很敬佩。