企业经营需谋局

美友11243701

企业经营需谋局

介绍宋玉刚关于企业经营的谋局布阵

宋玉刚从事企业经营管理几十年，从企业的产品的开发，到市场的定位，到品牌的确立，到战略的布局和经营管理的诸多方面的细节，应该说还是有一定的话语权的。

对于企业中人管理者的定义宋玉刚是这样认为的：普通人（员工）谋事，中层人（管理者）谋局，高层（决策者）谋势。

对企业的发展几个阶段，宋玉刚是这样认为：即任何一个企业的发展过中，都离不开以下阶段：即第一个阶段，都是属于生存期，主要是业务发展，公司能否盈利，以及公司构架和管理架构如何完善等。第二阶段，是属于发展阶段，是公司中的财务完善，法务完善，企业文化完善，战略定位完善，政府背书，资源链接等的一个阶段。第三阶段，是属于资本（积累）阶段，产业布局、产业并购，资本赋能，品牌宣传，战略规划，企业旺盛，资本融资，上市进程阶段等。当然，还有企业发展的第四个阶段，就是企业发展的皮软期，或是徘徊期，或是走向下行的风险规避期，以及如何激活企业活力的再增长期等“二度春”与“三度春”的“百年老店”期。

以下，是宋玉刚近期给一个刚安营扎寨的新公司整体布局的建言，即：

《有关某△△公司下步发展的几点建议》：

某△△公司的前景，应该是一片光明。而再光明的前景也需要我们一步一步地走过去，才能去摘取这个行业的桂冠。

如何加快速度向前去，并且做到少走弯路，做到弯道超车，直至走向跨越式发展，像双汇一样，快速成为行业中的旗手和行业中的“老大”？这里还真需要很多工作要做，需要我们艰难地拔涉和努力去争取。同时，还要考虑同行业的基本现状，了解他们与我们之间的差别和距离在哪里？以及我们自身的哪些风险的出现和规避，这些都需要我们用认真的态度去看待和去正视。鉴于此，本人特提出以下几点建议供参考：

一.公司的名称与

产品品牌

1.公司的名称

一个产品的名称（含公司品牌）如何叫得响，让消费者在最快的时间內去认知和去接受，这不是我们用科学的概念来说明。本人研究品牌几十年，据我的经验是：品牌必须是好听，好记，好理解，（标识要好看），方可节省大笔的广告推广费用，以有利于产品的对外推广和公司品牌的树立。正如说“奥星”，会有几个人知道？而一说“好想你”，就大不一样了。

故对于我们不妨也采取两条腿走路的办法，公司可叫“△△△”，而产品，还需要有个更好听好记的好品牌。否则，绝对会搭进不少广告费，也不一定会深入到消费者的心里去。并且，还会直接影响到销售工作的向前开展。

2.产品品牌

产品品牌，一定要好听，好记，好理解，让消费者好接受，即做到通俗易懂，又能让消费者“朗朗上口”，产生联想。这样，对产品消售，将会直接起到积极影响的作用。如儿童奶饮“娃哈哈”，调味品的”十三香”和饮用水的“农夫山泉”，还有双汇的“王中王”等，都是比较好的产品品牌。但我们的，很难与它们相比，更还有待进一步商量。

二.企业文化

文化是企业的魂，也是企业的精神，它反映出企业的愿景所在。

我们的愿景怎么规划？我们的广告语是什么？我们的理念在哪里，什么又是我们的企业精神，危机感和紧迫感的导语是什么等等？这些都需要我们尽快加以完善。

顺便介绍下双汇，它们的危机意识，一直都伴随在每个管理层的心中。即每天都处在“小心翼翼，战战兢兢，如临薄冰，如临深渊”的工作状态中。凡属领导交给的工作，必须成功，不允失败。而“优质，高效，拼搏，创新，奉献”则是他们几十年坚守的精神底限。

三、关于产品开发

1.做好储备

前几年我了解到春兰电器的产品开发，他们的做法是，使用一代，开发一代，储备一代。而储备的周期是：当下使用的和未来10年可使用的，与未来20年可使用的，都全部提前开发和储备出来了。这样，就能在同行中，永远处于主动权，永远处处遥遥领先的地位。

而我们目前的现状呢，宋玉刚认为显得很薄弱。在这方面上，必须加大投入力度。

2.兵分两路：

这两路是，第一是现有的△△△产品系列，第二是己很成熟的△△△产品系列。

上述两项，都是市场需求非常好，非常大的好产品。应该是加大投入力度。

四.关于产品销售

产品销售，与同产品开发，这是一个经营型公司向前发展的两大“车轮”，也是企业发展的两大“驱动器”，两者又是互为驱动，缺一不可。

而更为重要的是，销售是龙头，再好的产品稍不出来，都是废品。所以，在销售精英的吸纳上，一定要敢于让他们拿钱，拿更多的钱，公司发展才会更有希望。

同时，这也是双汇多年来的成功经验。

五.大胆用人

用错一人，殆害三军。

千军易得，一将难求。

所以，针对我们公司而言，最需要的是三种人才。

一是战略型高端管理人

才。

二是行业中前瞻性的研发人才。

三是市场中拓展型的敢拼人才。

上述这些人才，对他们必须是“高薪”、“高压”、“高效”型的“三高”人才。

如何选择人才和吸引人才非常重要。“花香蝶自来”，我们的“花”香吗？如何吸引人才？这是作为公司高管的决策者，必须慎重考虑的大课题。

六.企业形象

形象也是生产力。

我们的企业形象，涉及到三个方面：

1.员工自身形象。它涉及到每位员工（含高层管理者）的言行与谈吐，包括举止与衣着，还有素养和情商等。其中，情商极为重要，人的外在形象也非常重要。上述这些都必须快速提升。

2.企业的cls，也叫企业的整体形象设计。这些，都是完整完美完善企业管理中的软实力。同时，也是我们管理中不可缺少的组成部分。

以上，是一些粗略的

想法，还需要不断地完善和充实，仅供参考。

宋玉刚

2025.5.16

附：

宋玉刚简介

宋玉刚.河南新蔡县人，中共党员，教授、书协、作协会员，设计师，央视上榜双手书法家，国家一级美术师，国内知名品牌营销策划专家，双汇集团原专家委员、双汇王牌策划人，河南参事工作研究会顾问，中国策划专家指导委员会副秘书长，中国十大策划风云人物，中原文化创意研究院高级研究员、中国策划协会首席专家顾问，中国武则天研究会，中国保健营养业协会，河南省营养保健协会，河南省龙文化影视城，河南省工业经济联合会、河南省酒业协会、河南省民营经济研究会，河南省中小企业促进会，河南华夏文明促进会，河南保洁业协会，河南省老年产业促进会，中原企业联盟，豫商文化促进会，郑州市新值生产力协会，中国民生书画院等40多家省级以上行业协会与企业专家顾问（微信一三二二+三0五0+五九九），为多家大专院校特聘教授和专家，全国高校骨干教师培训实战营销主讲老师。(祥情见百度《双手舞动中原梦》)