<p class="ql-block">《孙子兵法》有句话："知己知彼，百战不殆"。这句话，放在商场上同样适用，毕竟，商场如战场，这可不是随便说说的。老板跟将军，员工跟士兵，产品跟武器，市场份额跟领土...你仔细想想，赚钱和打仗，真的没什么本质区别。商业世界的硝烟虽然无形，但战略、资源、情报和执行力，哪一样不是成败的关键？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">01：战略为王，没有方向的努力都是瞎忙活</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1975年，IBM统治着计算机世界。比尔·盖茨和保罗·艾伦两个年轻人却看到了个人电脑的未来。他们没有硬碰硬地造电脑，而是专注于操作系统。这就像古代的孙膑，不与庞涓硬拼，而是选择了"围魏救赵"的迂回战术。微软通过控制操作系统这个"军事要道"，成功从IBM这个巨人肩膀上站起来。2000年代，诺基亚死守功能机市场，苹果却在智能手机领域大举进攻。这像极了一场经典的"闪电战"，等诺基亚反应过来，市场已经易主。战略上的明智选择，胜过战术上的千百次努力。这就是为什么很多人忙得像陀螺，却始终无法突破财富的天花板。在商业战场上，选择比努力更重要，方向错了，越努力越错。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">02：资源调配，手里没筹码就别想上牌桌</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">马云创业初期，被几十家风投拒绝，直到软银的孙正义愿意投资。这就像古代军队，没有粮草辎重，再勇猛的战士也难以持久作战。融到钱的阿里，相当于获得了充足的军需补给，才能不怕烧钱地搞"双十一"和各种大促活动。我有个朋友开了家小餐厅，月入只有两万。后来他拿出积蓄请了米其林厨师，改进菜品，做了精准营销，三个月后日进斗金。人家问他怎么做到的，他笑着说：我把钱花在了刀刃上。这不就是军事上说的"集中优势兵力，各个击破"吗？心理学上有个"资源整合效应"：相同资源不同组合方式，产生的效果天差地别。赚钱和打仗都是在玩资源调配的游戏。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">03：情报至上，不懂信息差就等着当炮灰</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">巴菲特为什么能成为股神？因为他几十年如一日地阅读财报和行业资料，掌握着比普通投资者更深入的行业情报。这就像古代打仗，没有斥候和间谍，部队就是在盲人摸象。疫情期间，有人看到口罩需求暴增，迅速调整生产线转产，三个月赚到三年的利润。而有人还在死磕原有业务，结果亏损连连，差点破产。前者就像军情处，洞察先机；后者则像丢了望远镜的将军，只能被动挨打。商业情报也讲究一个"快、准、全"。互联网时代，信息不对称越来越小，但信息理解力的差距却越来越大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">04：执行如雷，光说不练假把式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">战略再好，没有执行力也是纸上谈兵。京东的刘强东亲自去送快递体验客户痛点，拼多多的黄峥废寝忘食地改进算法，字节跳动的张一鸣天天加班打磨产品。这就像赵云冲阵，关羽刮骨疗毒，岳飞背上"精忠报国"，没有这种近乎偏执的执行力，哪来的千古名将？创业初期，我连续100天每天写文章、录课，硬是凭一己之力积累了第一批忠实用户。朋友问我哪来的动力，我说：打仗哪有不流血的，创业哪有不熬夜的？心理学上讲"刻意练习"：高手之所以是高手，就是因为他们愿意做大多数人不愿意做的事，并且做很久。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">05：掏心窝子的话</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当你真正明白，赚钱和打仗没有本质区别。你就会像将军一样思考：我的战略是什么？我的资源在哪里？我的情报够不够？我的执行力如何？《孙子兵法》说："知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。"战略决定高度，资源决定底气，情报决定先机，执行决定结果。想在商场这个没硝烟的战场上胜出，要么做个好将军，要么找个好将军。这世上从来不缺资源和机会，缺的是将军的目光和士兵的毅力。</p>