<p class="ql-block">分行家族信托掀起小高潮，5月23日分行迎来第9场签约仪式。个人金融部（私人银行部）副总经理齐尧，嘉庚支行行长蔡剑弘，私行团队和网点客户经理李小喜共同见证这一激动人心的时刻！</p> <p class="ql-block">故事的主角是一位与嘉庚支行有着深厚缘分的客户。从零资产客户到公司账户落地，多年来，嘉庚支行始终以专业、贴心的服务陪伴在侧，见证了客户家庭资产的稳健增长，如今已跃升为战略级客户。这份信任的积累，为家族信托业务的落地奠定了坚实基础。</p> <p class="ql-block">【<b>播种</b>】早在五年前，嘉庚支行便为客户播撒下家族信托的种子。彼时，客户对信托概念知之甚少，但支行并未放弃，而是持续关注客户需求，耐心培育。蔡剑弘作为首席客户经理多次带队拜访客户，深化客户关系。期间，客户透露朋友经历了同业高收益理财产品的爆雷风波，遭受了巨大损失。这场风波如同一记警钟，让客户深刻意识到单一理财方式的脆弱性，开始重新审视财富管理的架构与安全性。</p> <p class="ql-block">【<b>耕耘</b>】嘉庚支行敏锐地捕捉到这一契机，联合分行私人银行团队为客户量身定制了一套全方位的财富管理方案，从梳理公司股权架构，到规划投融资业务，每一个环节都精准契合客户的需求。建信信托股权专家更是上门亲自讲解。专业、细致的服务打动了客户，让客户认识到家族信托不仅是财富传承的工具，更是守护家庭财富、实现企业稳健发展的坚实盾牌。最终客户提交了签约材料并于今日签约！</p> <p class="ql-block">【<b>启示</b>】嘉庚支行家族信托业务成功破零，这不仅是支行业务发展的里程碑，更是与客户深度信任、双向奔赴的生动写照！也启迪我们：财富管理的成功并非一蹴而就，而是需要长期的积累、专业的服务和对客户需求的深刻洞察。希望更多支行能够向嘉庚支行学习，以客户为中心，用专业与耐心去陪伴每一位客户成长。无论是财富管理的起步阶段，还是面对复杂市场环境的挑战阶段，都要坚守初心，持续为客户创造价值。</p>