<p class="ql-block">要取得突破和成功，需知己知彼，掌握正确思维方式，尤其资本思维至关重要</p><p class="ql-block">过去投中后期，现顺应国家提倡，转投中早期项目，避免估值倒挂</p><p class="ql-block">达泰资本：</p><p class="ql-block">创始合伙人叶卫刚毕业于上海交大，</p><p class="ql-block">专注芯片等领域投资十几年，旗下有众多基金，</p><p class="ql-block">投100个左右项目，三十几个成功退出。</p> <p class="ql-block">企业投资若看不到未来或因缺钱，可通过股权转让方式退出，项目好才易退出</p><p class="ql-block">企业投资若看不到未来或因缺钱，可通过股权转让方式退出，项目好才易退出</p><p class="ql-block">当下赚钱难，因赚钱逻辑改变，单纯靠卖产品赚价差时代过去，中国经济进入多周期叠加特殊时期，消费市场从增量转存量竞争</p><p class="ql-block">认知高度决定财富厚度，人难赚超出认知范围外的钱，靠运气赚的常凭实力亏掉，财富与认知应成正比。</p> <p class="ql-block">能跟上时代、踩中节拍、做对风口就是好时代，否则就是不好的时代</p><p class="ql-block">民企发展三山困境：</p><p class="ql-block">市场冰山 融资高山 转型火山</p><p class="ql-block">力出一孔</p><p class="ql-block">老板就是找人找钱找方向</p> <p class="ql-block">银行倾向锦上添花，初创或条件不足的企业难获贷款，融资方式除债券融资，还有股权、招商、项目融资等</p><p class="ql-block">经营多年的民企，所处赛道可能不再适应时代发展，不转型等死，急转型找死</p><p class="ql-block">民企老板“三忙”：</p><p class="ql-block">·迷茫：缺乏以终为始的顶层设计战略思维，对未来没信心</p><p class="ql-block">文盲：缺乏与时俱进的认知升级，认知有局限致企业发展遇瓶颈。</p><p class="ql-block">·繁忙：缺乏吸引、留住、激励人才机制，老板亲力亲为，事多做不完</p><p class="ql-block">老板只需做找人、找钱、找方向三件事，战略上取一舍九，战术上力出一孔</p> <p class="ql-block">放弃产品宽度聚焦成本，做深产品获取利润，构建核心竞争力</p><p class="ql-block">老板应学会顺势、借势、造势，顺势要顺应规律和趋势，借势要借高人、贵人、成功人、资本之势，造势要化被动为主动</p><p class="ql-block">流量思维：</p><p class="ql-block">·狭义理解：是用户思维，研发产品要了解用户痛点和市场需求，注重出牌顺序</p><p class="ql-block">广义理解：指信息流、客流和现金流三流合一，可通过线上短视频或直播做广告，实现信息流。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">经营🈺企业须拥有资本思维</p><p class="ql-block">善用Deepsⅰck，豆包，腾讯元保</p><p class="ql-block">信息流：利用抖音等平台低成本发布内容，吸引未知人群关注。</p><p class="ql-block">客流：为知晓企业的人提供产品体验，方便其找到企业。</p><p class="ql-block">现金流：促使找到企业的人付费。实现三流合一，流量是商业本质。</p><p class="ql-block">当下中国进入资本经济黄金时代，资本对企业有加速发展和价值放大作用，企业应学会股权融资，掌握资本思维。</p><p class="ql-block">人工智能核心要素：算力、算法、数据</p><p class="ql-block">人工智能三层架构：</p><p class="ql-block">·基础层：如芯片研发等技术研发，需大量人力、物力、财力，商业化能力弱。</p><p class="ql-block">中间层：做大模型、模型推理与训练，耗资巨大，商业化能力弱</p><p class="ql-block">应用层：应将人工智能应用于工作生活各方面，可降本增效</p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(51, 51, 51);">应用层：应将人工智能应用于工作生活各方面，可降本增效</span></p><p class="ql-block">老板应具备的思维：吸引流量、建立资本、拥抱AI</p><p class="ql-block">借助资本力量打通财富增值路径，拿别人的钱做大事业，实现共同富裕</p> <p class="ql-block">传统实业思维倾向于产业链各工序自行生产，认为外包会让他人赚钱</p><p class="ql-block">很多老板自身、家人或代持人持股比例超80%，认为股权是重资产一部分</p><p class="ql-block">股权虽虚拟，却可用于以虚搏实，如缺钱时换资金，缺人才时吸引人才，像互联网大企业老板以低股权吸引资本和人才</p><p class="ql-block">资本更喜欢轻资产，辅导企业时有时会剥离重资产，比如造新壳将重资产与之分离</p> <p class="ql-block">融资、融智、融资源</p><p class="ql-block">学会融钱，以梦想与股权容人、容钱，避免因重资产投入影响投资回报率</p><p class="ql-block">2018年柔宇科技柔屏科技领先，但创始人融100多亿投产线等重资产，且跨界做手机，最终破产。</p><p class="ql-block">企业发展缺钱应大胆融资，资本背后有资源、智慧等，对企业发展重要</p><p class="ql-block">上市大旗举起来，融资</p> <p class="ql-block">中国房地产出现系统性风险，呈现“三高”特征，即高杠杆、高负债、高周转，对行业造成致命打击。</p><p class="ql-block">商业底层逻辑是不要所有产品都赚钱，不要赚所有人的钱，不要一开始就赚钱。</p><p class="ql-block">赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业必定赚钱，赚钱的企业不如值钱的企业，时代变化，评判企业好坏标准改变，老板思维也应改变。</p><p class="ql-block">经营企业要扛起上市大旗，拿股权融资并争取IPO上市，这是融资的重要态度，投资是投未来</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">当下处于资本经济黄金时代，创业者应树立 IPO 上市的决心，通过资本市场变现能获取更大收益</p><p class="ql-block">马云融资多次被拒，蔡崇信的信任与背书至关重要，其为阿里找来首笔500万美金融资</p><p class="ql-block">国内PE合法化晚，国内投资机构先看到才相信，国外先相信再看到，当时外资相对好融资。</p><p class="ql-block">若企业无法独立上市，</p><p class="ql-block">卖给上市公司或准上市公司也是不错选择，</p><p class="ql-block">未来70%的企业可能走并购程序，</p><p class="ql-block">投资机构或辅导机构可促成</p><p class="ql-block">企业规模小单独上市市值小，可通过同行业或产业链上企业合并，扩大体量，提升估值</p> <p class="ql-block">稀缺性 增值性 流动性</p><p class="ql-block">银行降息、降准，旨在刺激消费与投资，拉动内需，推动经济增长</p><p class="ql-block">稀缺说明有需求，有稀缺性就有流动性</p><p class="ql-block">不建议依赖二级市场投资盈利，可少量资金参与</p><p class="ql-block">想靠投资赚大钱，应投资有上市潜力公司的股权</p><p class="ql-block">中国房地产整体下行，一线城市核心地段因稀缺性、增值性和流动性尚可投资，四五线城市郊区不宜投资</p><p class="ql-block">期货，新🆕产业，新🆕技术都行</p><p class="ql-block">具备上市孵化培育能力可获股权激励，撮合需有优质项目或投资机构资源</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">生产要素主要包括土地、劳动力、技术、数据和资本</p><p class="ql-block">资本思维是多维度、立体式、全方位的，能升维思考、降维打击，以小博大、以弱胜强，是企业家成功的关键</p><p class="ql-block">资本青睐的要素：</p><p class="ql-block">·赛道：指企业从事的细分领域、产业及所属行业类型</p><p class="ql-block">赛手：即赛道上的选手，指创始人及其团队。</p><p class="ql-block">·赛车：代表商业模式，且赛道、赛手、赛车三者需相互配合</p><p class="ql-block">赛手：即赛道上的选手，指创始人及其团队。</p><p class="ql-block">·赛车：代表商业模式，且赛道、赛手、赛车三者需相互配合。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">关乎企业未来，投资人会选择有前景的赛道，避免高耗能、高污染等下行产业</p><p class="ql-block">赛道“五看论”</p><p class="ql-block">看政策</p><p class="ql-block">看产业</p><p class="ql-block">看市场</p><p class="ql-block">看竞争</p><p class="ql-block">看资本</p> <p class="ql-block">中国部分领域渗透率与发达国家相比有差距，发展空间大，赛道有投资价值</p><p class="ql-block">竞争要把握好度，有对标企业很重要，可将竞争对手转化为合作伙伴。</p><p class="ql-block">资本青睐的赛道融资较易，此前消费类受资本热捧，如今人工智能、芯片等领域受青睐</p><p class="ql-block">政策积极推进数字产业化、产业数字化，人工智能是新质生产力重要引擎</p><p class="ql-block">利用新技术与传统产业融合，为其赋能，推动高端化、智能化、绿色化</p><p class="ql-block">八大新兴产业包括新一代信息技术、新材料、新能源、高端装备、新能源汽车等</p> <p class="ql-block">未来或存在碳基人类与硅基人工智能的较量，人类能控制人工智能为自身服务</p><p class="ql-block">未来显示、未来网络、新型储能等赛道有发展潜力，布局需人才、技术研发及资金支持</p><p class="ql-block">企业创始人五力特征：预见力 决断力 凝聚力 意志力 资本力</p><p class="ql-block">凝聚力，决断力，预见力，意志力，资本力</p><p class="ql-block">冷水，汗水，口水，泪水</p><p class="ql-block">成功就是失败的累积</p><p class="ql-block">团队要志同道合，有相同的价值观，价值观来源于人生观和世界观</p> <p class="ql-block">创业者需承受的“四种水”：别人泼的冷水、自己流的汗水、高人的口水、不被理解的泪水</p><p class="ql-block">创业艰难，坚持比放弃多一笔，成功是失败的累积，创业者要有坚韧精神，不骄傲不气馁。</p><p class="ql-block">团队成员需心往一处想、劲往一处使，拥有相同价值观</p><p class="ql-block">企业成功关键在于人才与培养人才的机制，千里马需伯乐，要有合适平台发挥人才能力</p> <p class="ql-block">坚持比放弃多一点</p><p class="ql-block">与上级不争峰，与平级不争宠，与下级不争</p><p class="ql-block">满🈵口莲花🌸夸下属的优点</p><p class="ql-block">股散人聚 股聚人散</p><p class="ql-block">大咖风范:😁与上级不争高，与平级不争宠，对下级不争功！</p><p class="ql-block">股权是一个虚拟的工具</p><p class="ql-block">1十1大于11</p><p class="ql-block">对于与企业理念不合的人才，开除要迅速，以防其掌握企业机密后单干，对企业造成毁灭性打击</p><p class="ql-block">初创企业资金有限，人才不能浪费，创始团队成员角色应优势互补，避免重复</p><p class="ql-block">老板要敢于决策和担当，对决策负责，否则易让员工破罐子破摔，影响团队</p><p class="ql-block">团队leader、高管要敢于迅速决策，将犯错成本控制在可承受范围</p><p class="ql-block">企业需有实际控制人，成为实际控制人关键在于表决权比例大于持股比例，股权应合理分配用于激励</p> <p class="ql-block">保护持股与控制权方式：</p><p class="ql-block">·签一致行动人协议、委托投票权协议。</p><p class="ql-block">·拥有一票否决权，制定同股不同权章程。</p><p class="ql-block">·善用有限合伙持股平台，GP承担无限连带责任，为实际控制人，LP仅有分红权</p><p class="ql-block">团队执行决策时，通过努力将原本把握不大的决策做正确，如彭蕾对马云决策的执行。投资人应重点关注团队。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">要从产品思维向流量思维转变，避免闭门造车，市场需求是企业发展关键</p><p class="ql-block">商业模式需实现快速、大量、低成本获客成交，引导重复消费与转介绍，做好引流、截流等</p><p class="ql-block">快速占领市场并实现多种盈利，除产品价差，还可挖掘商机盈利。</p><p class="ql-block">商业模式要创新</p><p class="ql-block">商业模式四要素：产品、推广路径、客户、收益。</p><p class="ql-block">传统六大商业模式：产业链模式、资本模式、金融模式、连锁模式、互联网模式、直销模式</p><p class="ql-block">互联网加直销成直播，加连锁成新零售，加金融曾有P2P，加产业链等成直播供应链</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">企业经营需在数字化、产品设计及渠道方面创新，如数字化质检、产品三三制设计、变代理商为合伙人。</p><p class="ql-block">传统生产存在效率低、难及时发现问题等弊端，加入人工智能元素可解决，如用其取代人工质检袜子</p><p class="ql-block">产品创新 - 三三制设计：</p><p class="ql-block">·不盈利产品：用于引流，不能有利</p><p class="ql-block">润</p><p class="ql-block">·微盈利产品：提供粘性，质量好、价格不高，植入品牌心智。</p><p class="ql-block">·后盈利产品：净利润不低于30%，当前面两类产品获得认可后推出</p><p class="ql-block">·微盈利产品：提供粘性，质量好、价格不高，植入品牌心智。</p><p class="ql-block">·后盈利产品：净利润不低于30%，当前面两类产品获得认可后推出</p><p class="ql-block">传统代理商模式是卖方市场，厂商跪着赚钱，应将代理商变为合伙人。</p><p class="ql-block">对公司而言类似仓库转移，先供货，待代理商卖完货再收款，易出现契约问题</p><p class="ql-block">对公司而言类似仓库转移，先供货，待代理商卖完货再收款，易出现契约问题</p><p class="ql-block">以理发店为例，消费者办会员卡获优惠，若帮忙推广卖会员卡可获返佣，商家顺人性做事</p><p class="ql-block">生意好的老板了解人性，顺人性做事（如让消费者、合伙人占便宜），逆人性做人（自律</p> <p class="ql-block">当下企业应完成线上业务布局，若线上销售占比低，可通过调整产品、价格等策略提高，避免错失线上机遇</p><p class="ql-block">中国消费进入存量市场竞争，产品、产能、产业链出海可行，</p><p class="ql-block">但要先在国内积累产品创新、商业模式及资金，再拓展海外</p><p class="ql-block">从卖货转变为卖人，</p><p class="ql-block">以水木名师为例，</p><p class="ql-block">通过发展分院、合伙人、会员推广；</p><p class="ql-block">部分产品可做下沉市场，</p><p class="ql-block">如蜜雪冰城布局乡镇社区</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">公司要做小，市场要做大，利润要做高；从卖货向卖人、卖产品向卖会员转变，兼顾卖C端和B端。</p><p class="ql-block">创新收入来源，如产品价差、会员费、保证金、品牌费、上游返利、政府补贴、交叉补贴等，延长收入链</p><p class="ql-block">宣传产品：用于造势，展示技术研发实力，如华为非凡大师手机、车展概念车，可通过新品发布会扩大影响力</p><p class="ql-block">引流产品：只做流量，不做利润，产生链接，如西贝莜面村相关产品</p> <p class="ql-block">引流产品需是强刚需、高复购的产品，如西贝莜面村的羊棒子、肯德基的汉堡</p><p class="ql-block">用引流产品吸引顾客，真正盈利靠成本低、利润高的产品，如鲜榨饮品、肯德基的糖水</p><p class="ql-block">以微信为例，通过流量与他人合作盈利，还可利用用户零钱存款利息获利</p><p class="ql-block">用户有消费行为习惯，习惯使用某产品后难更换，可围绕“懒人经济”赚钱</p><p class="ql-block">创业或投资可围绕赚男人、女人、小孩、老人、年轻人不同需求的钱</p><p class="ql-block">我们不打无准备之仗❗️</p><p class="ql-block">旧的思维赚不到新的财富，强化落地企业文化，把握机遇❗️</p><p class="ql-block">这么关键的课程学习一次是不会运用的⚠</p> <p class="ql-block">商业定位要么高端，要么大众化，不存在中间路线，需精准定位消费群体</p><p class="ql-block">粘性是引流和成交的关键，决定成交率，是维持业务持续发展的重要因素</p><p class="ql-block">在引流产品和微盈利产品外，需设计出能赚钱的主打产品。</p><p class="ql-block">麦当劳餐饮营收仅占10%，40%来自卖加盟收加盟费，且通过房地产租金盈利。蜜雪冰城靠卖加盟实现千城万店</p><p class="ql-block">小米做手机运用资本思维，先讲故事找投资人、整合团队，而非先建工厂生产</p> <p class="ql-block">同学们，投资99给自己，遇到更优秀的自己，遇到自己的亿万人生</p><p class="ql-block">小米的商业模式：轻资产运营 同心多元化</p><p class="ql-block">腾讯的商业模式：腾讯不仅是互联网、游戏平台，更是投资公司，投资超千家公司，布局生态创造高价值</p><p class="ql-block">通过不断创新产品和合作方式，实现从亏损到高盈利的转变</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">值钱产品的核心竞争力：</p><p class="ql-block">核心技术：通过发明专利体现技术实力</p><p class="ql-block">数据：如互联网企业的GMV、日活/周活/月活用户数，体现平台价值</p><p class="ql-block">五流并举：赠品诱流，降价抢流，会员锁流，模式吸流，合作创流</p><p class="ql-block">流量模式：</p><p class="ql-block">一流思维 二流结合 三流合一 四流驱动</p> <p class="ql-block">五流并举策略：包括赠品诱流、降价抢流、会员锁流、模式吸流、合作创流5种获取流量的打法。</p><p class="ql-block">以超市为例，针对老人贪小便宜心理，用免费鸡蛋吸引其注册会员，通过后续消费盈利</p><p class="ql-block">健身房推出1元3天体验，借助私教引导实现高价私教课程成交。</p><p class="ql-block">健身房承诺一年一次不落来健身则全额退款，吸引办卡获取现金流。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">针对不同客户需求提供个性化服务，如同卖老鹅分块售卖，满足客户练不同部位的需求</p><p class="ql-block">车神会推出199元全年免费洗车、打蜡、检修的会员服务，吸引客户</p><p class="ql-block">挤垮同行翻牌成连锁店，加盟商缴纳加盟费、保证金，通过供应链赚钱，利用客户在店时间推销产品</p><p class="ql-block">做企业要明确赚谁的钱，是产品价差还是会员，这是战略问题</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">做合作创流时，需关注产品利润空间，利润空间小可能不具备合作机会</p><p class="ql-block">消费者获眼镜和话费觉得划算；眼镜店收1000元，从移动获1000元购物卡，九折出售得800元毛利润；移动为拉客户</p><p class="ql-block">老板格局要大，敢于分钱，企业是通过合理设计与分配做大</p><p class="ql-block">创业者成功离不开高人指点、贵人相助、本人努力、亲人鞭策、小人监督</p><p class="ql-block">与凤凰同飞、与虎狼同行、与高人为伍，自身也会变得优秀</p><p class="ql-block">蜜雪冰城采用加盟商销售模式，盈利点包括加盟费、品牌管理费、食材供应链及培训费等</p><p class="ql-block">招商策划旨在招募商业合作伙伴，重点是招会员和合伙人，会员分消费者会员和消费商会员，合伙人分内部和外部</p><p class="ql-block">将卖产品升级为卖会员方案，方案背后是让消费者占便宜，消费者成为会员后延伸品成交概率增大</p> <p class="ql-block">现在传统行业都面临这些问题</p><p class="ql-block">老板会员与茶园按六四分成利润，会员交5万一年收回成本，还能获茶叶及林下养殖产品，茶园赚土地、产品价差等多种收益</p><p class="ql-block">将产品升级为合伙人项目，把卖货变为卖人，利用人更愿投资而非消费心理，吸引合伙人</p><p class="ql-block">收团队的心要先收钱，通过分权、分利、分未来，即给予部门权力、利益分配及描绘上市前景来招募</p><p class="ql-block">通过招商收钱，要保本、保赚、保安全，如承诺一年半回本并兜底，经专家策划测算盈利模式</p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(51, 51, 51);">通过招商收钱，要保本、保赚、保安全，如承诺一年半回本并兜底，经专家策划测算盈利模式</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px; color:rgb(51, 51, 51);">华为内部合伙人交钱交心，海澜之家靠合伙人开店，蜜雪冰城外部合伙人二店率高，山东盛大集团经商业模式策划业绩增长</span></p> <p class="ql-block">产业、政策等多种周期叠加，房地产红利渐失，企业需转型升级。</p><p class="ql-block">2024年企业向节水灌溉领域转型，为农业提供智慧化解决方案，项目规模达一两个亿</p><p class="ql-block">2021年企业资金充裕时对市场预判不准，在华北扩张并收购安徽芜湖企业，与多家房企合作，因部分房企问题陷入收款困境</p><p class="ql-block">计划将年销售额1000万以上的约200家经销商转化为合伙人，通过招商解决企业融资问题</p><p class="ql-block">以“运用资本思维实现财富倍增”为主题，向有实力经销商阐述做合伙人好处</p><p class="ql-block">2024年企业向节水灌溉领域转型，为农业提供智慧化解决方案，项目规模达一两个亿</p><p class="ql-block">2021年企业资金充裕时对市场预判不准，在华北扩张并收购安徽芜湖企业，与多家房企合作，因部分房企问题陷入收款困境</p><p class="ql-block">计划将年销售额1000万以上的约200家经销商转化为合伙人，通过招商解决企业融资问题</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">以“运用资本思维实现财富倍增”为主题，向有实力经销商阐述做合伙人好处。</p><p class="ql-block">300万合伙人，发350万货，合伙人能赚钱，公司赚现金流用于研发</p><p class="ql-block">对合伙人设置销售保底与返佣政策，超1000万给予0.5%股权激励。</p><p class="ql-block">举办招商会，100人到场，12位经销商成为事业合伙人，现场招商融资3600万现金，1家当天打款300万，其余3天内到账</p><p class="ql-block">除产品价差外，有28种盈利点，如免费赚钱方式（赚赞助费、冠名费等）、持续性付费等多种类型</p> <p class="ql-block">除产品价差外，有28种盈利点，如免费赚钱方式（赚赞助费、冠名费等）、持续性付费等多种类型。</p><p class="ql-block">在关键商业节点设收费站，通过控制流量等向第三方收费，常见于平台型公司等，类似高速收费快速回本</p><p class="ql-block">合伙金：既非保证金也非管理费，是创业门槛且不退。</p><p class="ql-block">降低创业门槛、分散风险、资源共享、降本增效、提高成功率。</p><p class="ql-block">如美容店3.98万合伙金吸引30多位合伙人盈利</p><p class="ql-block">合伙人介绍客户分佣10% - 20%，每月5张闺蜜卡引流，消费抵10%，增加成交可能性</p><p class="ql-block">降低企业风险，约束客户全心工作、不违规违法，作为现金流表现，筛选合适客户，是商业信任基石</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">对标学习+反向照镜，看到别人怎么用课程方法解决问题，同时反思自身盲区</p><p class="ql-block">淘宝初期为解决线上信任问题，设置商家保证金，范围1000 - 2万，依店铺类型和商品类目而定</p><p class="ql-block">将低频硬件产品搭配高频耗材，如打印机与墨盒，提高复购率</p><p class="ql-block">咖啡店、书店、餐饮店异业联盟，互送消费券，按销售额分润，实现合作共赢</p><p class="ql-block">以腾讯为例，强调通过对外投资构建良好生态的赚钱方式</p> <p class="ql-block">通过拓展业务领域、发掘核心资源、优化用户体验打造生态链，如阿里巴巴通过多领域布局赚生态钱</p><p class="ql-block">打造创投生态圈，为创业者与投资者搭建平台，同时依托高净值人群促进产品销售，靠孵化企业获取资本红利</p><p class="ql-block">包一切案例：产品客单价高、经营时段限制小，店铺位置佳，投资回收快，计划拓店至500家，提升上市价值</p><p class="ql-block">接下来是与同学碰撞新商业机会的时间，</p><p class="ql-block">不再同步直播！！</p><p class="ql-block">欢迎线上的同学来线下，与同学碰撞新商业机会</p>