<h3>在这个行业中，大家都渴望通过管道式收入实现自身价值，享受财务自由的能力。其实，渠道在我们的生活中无处不在，比如自来水管道、燃气管道，这些都是我们日常生活中不可或缺的基础设施。而我们今天要探讨的，是财务自由的管道。 因为疫情让人们对健康有了新的思考，有人总结出了健康免疫力和财务免疫力。同样在疫情期间，乘坐同一辆车，有人感染，有人未感染，这体现的是健康免疫力；同样宅在家里，有人经济压力巨大、生活艰难，有人却能维持良好的生活品质，这说明后者拥有强大的财务免疫力。从某种程度上来说，财务免疫力来源于提前建立好的财富管道，它能帮助我们为未来可能发生的不确定因素做好准备。 我们的老师经常说，一定要对未来有所规划。因为未来充满未知，我们需要提前做好准备，提升自己的财务免疫力。正如汪老师所说，在我们所从事的行业中，每一位营销人员、每一位创业者都曾有过实现财务自由的梦想。无论是从事保险行业、微商行业，还是经营各种品牌的人，可能都认为自己在建立财富管道。我们身边很多人都听说过《管道的故事》这本书，然而，由于缺乏专业教练和导师的指引，很多人不知道如何将书中的内容落地实践。 但我们是幸运的一群人，因为我们正走在建立财务自由、获取管道收益的道路上。在此，首先要恭喜今天所有进入直播间的伙伴和领导人们。也许你的安利事业才刚刚起步，但你所从事的这份事业，本质上是一个管道生意，通过它，最终能够让你获得管道收益，实现所有梦想。今晚，我们将深入探讨管道收益，这也是我们整个系统中一场非常经典的课程。 在当今时代，想要变得富有，依靠的是机会还是选择呢？这个时代缺少机会吗？大家可以互动交流一下，在你看来，如果要在这个时代变得富有，靠的究竟是什么？我相信大家都知道答案，因为我们都接受过专业训练。想要富有，选择比机会更重要。从改革开放到现在的40多年里，中国这片土地上从来不缺少机会。然而，为什么很多人没有抓住机会实现财富增长呢？原因在于，他们没有在每个机会节点上做出正确的选择。而这背后，是认知和思维方式的局限，因为一个人的财富永远不会超越他的认知水平，而这种认知水平需要通过不断学习和提升来获得。所以我们常说，思维是未来的货币。 “今天你种下一颗思考的种子，就会有行动的收获；种下行动，就会收获一种习惯；种下习惯，就会收获一种性格，而性格将决定你是成功还是失败。”所以，如果我们想要改变生活，首先要改变思维；想要让生活更加丰盛，首先要有富有的思想。俗话说：“拿着一张旧地图，找不到新大陆。”在生活中，太多人都在重复刻舟求剑的故事。作为直销人，大家都曾渴望获得财富自由，但很多人在这个行业中折腾了几年，最终却只能灰溜溜地离开。究其原因，是他们始终没有建立起管道思维，即便有获得管道收益的机会，也无法真正实现财务自由。我们常开玩笑说：“如果你没有学会游泳，换多少个游泳池都没有意义，照样会被淹死。” 接下来，我们探讨在不同时期财富的转移规律。保罗·皮尔泽的研究报告对商业趋势、世界财富的分配和转移进行了深入分析。在农业时代，财富主要来源于土地和自然产出；大工业化时代，财富集中在中间环节，主要表现为流水线生产，以及像广告业这样的传播行业。沃尔玛就是抓住了大工业化时代的机会，成为了全世界最大的零售商。随着时代发展，我们进入了信息化时代，财富进一步转移。如今，这个时代并不缺少产品，真正重要的是拥有稳定的顾客消费群，因为最终的财富来源于顾客的持续消费。 建立财富管道有几种方式。第一种方式，需要投入大量资金、承担高运营成本，还需要具备独特的经营价值，这种方式对于普通人来说很难实现。第二种方式是直接创业，但创业面临着启动资金、运营成本等诸多挑战，风险较大。第三种方式是合作，通过与可靠的伙伴、平台合作，建立属于自己的财富管道。而一旦选择了建立财富管道，就需要保持自主的心态，拥有坚定的信念，选择经过时间验证的成功商业模式，持续付出努力。 对于普通人来说，想要获得财务自由的管道，其实也是可以实现的。接下来，我想通过《管道的故事》，带大家深入了解如何建立财富管道，也希望大家学会讲述这个故事。 很久以前，在一个环境优美的小山村，住着两个满怀抱负的年轻人，一个叫保罗，另一个叫布鲁诺。这个村子环境虽好，但村民们喝水很困难。于是，村长决定招募两个人，从距离村庄一英里外的山泉处，将水引到村子里的大水塘。保罗和布鲁诺欣然接受了这份工作，并与村长达成了报酬约定。 第二天一早，两人便各自拿着水桶，前往一英里外的山泉取水，再将水送到村子里。每天工作结束后，他们都能拿到相应的报酬。村民们都很羡慕他们，觉得他们得到了一份能实现梦想的好工作。就这样，半个月过去了，保罗感到手臂和腰都十分疼痛。他不禁思考：难道我这辈子都要靠这种方式赚钱吗？如果有一天生病或者遭遇意外，无法继续工作，那不就没有收入了吗？一定有更好的办法，既能赚到钱，又能更轻松、更长久。他想到，可以从山泉到村庄修建一条管道，这样即使自己不亲自去提水，也能获得收入。 保罗越想越兴奋，迫不及待地找到布鲁诺，分享了自己的想法。可没想到，布鲁诺却泼了他一盆冷水，说道：“你别异想天开了，这根本不可能！我们实实在在靠提水桶赚钱过日子多好，全村就我们俩有这份工作。努力半年，我们就能买辆摩托车；努力两年，就能买房子、成家立业了。你可别折腾，好好珍惜现在的工作！” 尽管被哥哥打击，保罗依然坚信自己的想法可行。从那以后，他每天早上8点到下午5点去提水桶赚钱，下午5点之后，就拿着工具，在坚硬的土地上挖掘管道。周围的人都笑话他，称他为“挖管道的保罗”。而布鲁诺每天下班后，就拿着赚来的钱，请朋友去酒吧喝酒，风光又受人尊敬。 面对众人的嘲笑、拒绝和讽刺，保罗始终把目光聚焦在未来的回报上。就这样，日复一日，半年多过去了，保罗的管道建好了一半，这意味着他只需要走一半的路，就能把水送到村子里。又过了一年多，保罗的管道终于彻底建成。他发布公告：“我的水不间断供应，保证新鲜，价格比布鲁诺的水便宜75%。”最终，布鲁诺失业了。 但保罗的梦想远不止于此，他知道还有很多地方需要用水管道。他意识到，自己一个人的力量有限，需要合伙人一起扩大事业。于是，他又找到布鲁诺，邀请他一起合作。布鲁诺起初很犹豫，觉得自己失业了，帮不上忙。但保罗向他详细介绍了如何通过合作建立更多管道，实现财富增长。 在现实生活中，很多人都像故事里的人一样，面对建立财富管道的机会，以“没有资金”“没有经验”等理由拒绝尝试，不相信自己能够成功建立财富管道。 通过这个管道的故事，我们能得到哪些启示呢？首先，大家想一想，世界上大多数人赚钱的方式，是像保罗一样建立管道，还是像布鲁诺一样靠提水桶呢？大多数人都是像布鲁诺那样，干一天活拿一天钱，干一个月拿一个月钱，很少有人像保罗一样，去建立属于自己的财富管道。所以，我们今天在系统事业中努力建立管道，是在做一件极具前瞻性和价值的事情。同时，这也是一个谈梦的时代，国家倡导中国梦，每个人也都怀揣着梦想。然而，当我们向朋友分享自己的梦想时，大多数人会认为这不切实际。但我们要坚定信念，在追求梦想的道路上勇往直前 。<br>通过我刚才讲的这个故事，我们先来互动一下：提桶者和管道建造者，你选择做哪一个？请在评论区回复我，让我看看大家的想法。答案似乎很明显，我们都想成为管道建造者。那么，提桶者和管道建造者具体有哪些区别呢？ 首先，提桶者是付出立刻有回报，每提一桶水就有一桶水的收入；而管道建造者在初期往往没有及时收入。就像我们今天公司的奖金制度，提桶者能即时获得收益，而管道建造者在管道建成之前，可能看不到明显的经济回报 。 其次，提桶者必须一直提桶，直到自己提不动为止，最后或许只能获得微薄的退休金，可以说是长期辛苦劳作；而管道建造者是短期辛苦，一旦管道修建完成，就无需再像提桶者那样辛苦劳作，即便不去“提水”，也能有收入进账。 第三个区别在于，提桶者一旦停止提桶，就没有收入；而管道建造者在管道建成后，即使休闲放松，管道也会持续带来收益。 第四，提桶者因为必须亲自工作才能赚到钱，所以没有时间自由；而管道建造者因为拥有管道收益，时间相对更加自由。 这就是提桶者和管道建造者的区别。这样对比下来，显然管道建造者的模式更好。但现实情况是，世界上提桶者远比管道建造者多，这是为什么呢？ 第一，受传统观念的影响。我们从小接受的教育是“好好上学，大学毕业之后找份稳定的工作”，还常被告知“投资有风险”。这种观念以及周围环境的影响根深蒂固。比如，当你问一个人为什么去上班，他可能会说“大家都去上班啊”。在我们团队中，很多伙伴创业之初，家人大多持反对意见。因为你所做的事情超出了他们的认知范围。我刚开始做生意的时候，家里人也反对，面对这种情况，你唯一能做的就是做出生意的成果，用事实说话。而且，在当今社会，即便有一份稳定的工作，也不意味着可以一劳永逸。人到中年，可能就会面临职业的新选择，如果没有足够的能力和准备，将会非常被动。 第二，建立管道没有即时收益。有的伙伴可能会说，我们现在从事的事业有即时收入，但这点即时收入，最多只能维持基本生活。一个月挣几百块钱，对生活质量不会有本质的改变。我想说的是，我们这份事业的价值更多体现在未来。在创业初期，如果没有明确的方向和强烈的梦想支撑，没有足够强大的动力，很难坚持下来。追求成功的道路，就像在乘坐反向运行的电梯，你必须有足够大的动力，奋力向上，才有可能到达顶峰。俗话说“枪打出头鸟”，当你想要突破现状、做出改变时，可能会面临周围人的质疑和反对，这是人性的一部分。所以，你需要放大自己的梦想，清晰描绘未来生活的画面，并且坚守承诺、不忘初心，否则很容易半途而废。 第三，建立管道需要付出额外的努力和时间。在刚才的故事中，保罗是在有工作的前提下，利用业余时间开始建造管道的。他白天提桶工作，已经很劳累了，晚上还要去挖掘管道。而我们现在从事这份事业，也是如此。以往很多人的生活模式是朝九晚五或朝八晚五，三点一线，下班后就回家吃饭、看电视、玩手机；但现在，我们下班后要抓紧时间吃饭，然后出去与人沟通，推广业务，分享管道事业的理念。相比躺在沙发上看电视，这种改变显然更具挑战性，也更辛苦。但成功的人总是少数，关键在于你想成为少数成功的人，还是安于现状做多数普通人。在我们这个生意中，作为经营者，需要有志向、有勇气面对拒绝。被拒绝是常态，如果所有人都轻易认可并加入，反而不正常了。 从这个故事中，我们得到的第一个启示是明确选择做管道建造者；第二个启示是要认识到管道的威力。管道等于生命线，但很多人对此理解不深，因为他们一直以来都是用时间换金钱，习惯了提桶式的收入方式，难以理解建立管道的意义。这里给大家举个例子，棒球明星达里尔.斯多伯里，小学教师叫玛格丽特.欧唐奈。斯多伯里和一位普通的小学教师玛格丽特进行对比。斯多伯里在职业生涯高峰，43岁时年收入达到100万，但他的收入必须依赖亲自出场，属于典型的提桶者。高收入带来高支出，而且由于职业运动员的职业生涯有限，如果他在职业生涯期间没有合理投资，没有做好其他规划，一旦职业生涯结束，就会面临困境。 而小学教师玛格丽特，年收入只有1万块钱，工作普通。但她除了工作之外，每月将收入的10%用于投资、建立管道。50年后，她的资产超过200万；反观棒球明星斯多伯里，50年后却面临破产。玛格丽特是长期的管道建造成功者，她做到了随着年龄增长，赚的钱越来越多，而付出的时间却越来越少，生活品质远超常人。 通过这个对比，我们可以得出几点：第一，收入不高也能建立管道，建立管道的首要条件不是金钱，而是具备管道思维；第二，收入越低，对建立管道的需求就越大。当你发现工作收入少且上升空间有限时，或许这是一个信号，提示你该去建立属于自己的管道了；第三，选择权在你手中，你是想一直提着水桶，还是建立自己的财富管道？就像故事中的布鲁诺，为了与保罗竞争，不断尝试提更大的水桶，在这个过程中，不仅增加了身体负担，收入依然是依靠体力劳动，而且不稳定。而保罗，通过坚持建立管道，最终实现了时间自由和财务自由，拥有了源源不断的收入。<br>所以，关于如何建立一条属于自己的管道，这里有第4点关键内容。我们既然已经做出了选择，想要在2 - 5年建立起自己的事业管道，不妨看</h3> <h3>看那些成功榜单里的领导人。无论是中国早期的领导人，还是各地市场的佼佼者，无一例外，他们都是在多年前就开始着手建立自己的管道，并且都从中获得了丰厚回报。所有做到创办高级以上级别的领导人，都可以说已经在享受管道收益，尤其是那些能够培养出团队的领导人，更是如此。 那么，我们如今手握这样的机会，该如何建立属于自己的财富管道呢？答案很简单，通过合作经营的方式就可以实现。合作经营能很好地解决多个问题，首先是借力。我们可以同时依托两个平台： 1. 作业平台：它为我们提供机会、品牌支持、物流服务、库存管理，特别是极具吸引力的奖金奖励计划。2. 能力平台：也就是我们的教育系统，这里有专业的导师团队。在生意起步和成长的整个过程中，导师团队会根据不同阶段，给予我们相应的业务指导，清晰地告诉我们下一步该怎么走。在能力平台上，我们还能获得一套可复制的生意模式，有效解决复制难题；同时，它提供了个人成长的良好环境，帮助我们从普通人逐步成长为有影响力的领导人。 有人可能会问，难道只能和安利合作，只能在一个系统中成长吗？我想说的是，致富是一种选择。在创业过程中，我们都希望将风险降到最低，把成功几率提到最高。这就需要一个秉持永续经营理念的平台，其提供的产品、奖金奖励计划等各方面都要是行业顶尖水平。安利在这些方面表现卓越，与它合作，我们无需再费心琢磨产品质量、品牌建设等问题，因为它已经为我们提供了完善且优质的资源。 另一方面，我们还有教育系统作为支撑。没有人天生就会做这种生意，而我们的教育系统（能力平台）会提供生意的核心模式、运营方法以及领导力培养等内容。刚才我们谈到管道思维的神奇力量，如果想获得管道收益，首先要具备管道思维，而管道思维的核心就是延迟满足。这种财富思维，需要在企业家氛围的环境中才能逐步培养。所以，我们通过每月阅读一本书、学习两张光盘这样的教育计划，来提升思维层次，保持积极心态。只有具备这种管道思维，我们才有可能真正建立起管道事业。 正如书中所说，没有系统支持，管道就只能停留在概念层面。外面很多人宣称在建管道，但深入了解就会发现，他们合作的平台缺乏完善系统，这样的系统既不成熟也不成功，导致很多人成了“小白鼠”，无形中增加了创业风险。我们选择与安利合作，正是因为它拥有成熟成功的产品供应系统。半个多世纪以来，这套系统在全球110个国家和地区运行，其行销计划和奖励方案都被验证是行之有效的，与它合作让人倍感踏实、充满安全感。 然而，仅靠个人力量难以实现更大目标，伟大的梦想需要伟大的团队来助力。这就涉及到杠杆的作用，我们可以借助比自己更强大的力量。导师团队每月提供的学习资料、整个系统的价值体系，都是我们可以借助的智慧源泉。管道由人组成，所以我们需要组建团队。团队成员通过连接系统，积极参加聚会、与导师交流，获得持续成长；同时，通过复制统一的生意模式，解决发展增员问题，借助系统实现倍增。安利公司提供的产品，就是流入管道的水源，为了保证长期利润和回报，公司对产品品质精益求精，确保卓越。 在这样的生产消费者网络或组织中，随着产品源源不断地流通，网络的拥有者就能获得财务自由。为什么说人人都可以做到呢？因为每个人只需花70块钱登记，就能成为公司会员；每月拿出50块钱参与学习计划，这样的成长费用大家都能承担。每个人都可以从自身做起，先成为公司产品的用户，让自己的家庭成为超级用户，甚至成为产品的形象代言人。每天学习资料、参加聚会，逐步掌握生意模式，人人都有这样的机会。 我们常说，这份生意主要包含三个关键部分： 1. 产品品质：产品必须优质，只有这样才能带来复购。没有复购，就没有重复利润，生意难以持续。2. 模式：好的模式能有效解决复制和增员问题。只有可复制的生意，才更容易做大做强，让团队形成统一的行动方向。3. 系统：系统解决倍增问题。通过复制核心模式增员进来的伙伴，都连接系统，学习同样的资料、参加同样的会议，形成统一的思维模式和相近的价值观，更有利于团队协同作战。 我们通过复制生意模式吸引人才加入，借助系统将成员培养成领导人，实现倍增；同时，公司产品在网络和组织中流通，网络的拥有者就能实现财务自由。好消息是，每一位伙伴都站在正确的起点上，只要愿意，都可以从自己开始搭建生产消费网络，甚至超越自己的老师。这个行业真正诠释了团队协作、梦想成真的理念。 作为合作经营模式，它充分发挥了各方优势。对于制造商来说，他们需要更多顾客、更多销售、更多重复购买的回头客，也就是需要一个忠诚稳定的顾客消费网络；而对于顾客来说，他们需要优质的产品和服务，希望能省钱、甚至赚钱。双方合作，正是因为能够满足彼此的需求。我们不得不感叹，早在60多年前，这种模式的创造者就洞察人性，发明了这样的思维模型，最大程度地锁定终端顾客消费网络，才在过去60多年里，在全球100多个国家创造了一个又一个商业奇迹。 我们何其幸运，能在当下参与这份事业。我们完全有理由相信，每一位伙伴都可以通过学习提升认知，培养管道思维，并不断实践行动。在全新的考核年度，未来两年、三年甚至五年，一定能够收获属于自己的管道收益。我们既要为当下的生活努力工作，也要利用业余时间建立未来的财富管道。 我坚信，每一个人都值得拥有管道收益，都值得过上财务自由的生活。感谢大家的聆听。</h3>