第四章 十个夸人故事：藏在细节里的销售哲学 <br><br> 案例1：当"拖延症"客户变成"时间管理大师" **客户：张总（科技公司CEO，决策超快但常被说"太武断"） ** *冲突：* 张总凌晨两点发消息推翻方案，组员小林抱怨"根本没法跟进"。<br><br> *转机：* 李薇带小林复盘聊天记录："您昨天说'这个方向让我想起创业时的孤注一掷'，张总立刻拍板。知道为什么吗？" *话术：* "张总，您凌晨两点的那条消息，让我想起您说过'真正的机会都是深夜敲门的'。这种对趋势的敏锐直觉，不是每个领导者都有的魄力。" *结果：* 张总在周会上说："小周（小林）现在比我还懂我的决策逻辑。"