曾经的保险“农民工”

难看吴头

保险专职代办员，那是特殊年代的产物。他们生活于乡镇，活跃在农村。受当时国家政策等多种因素限制，持农村户口的人，没有编制，也谈不上有退休保障，地道的做保险“农民工” 。当时，我们称之为“代办员”，或者叫他们为“保险员”。但在保险发展过程中，却是一支不可忽视的力量。 1986年初，为大力发展保险事业、开拓农村新市场，人保嘉兴市公司率先在全省开展试点，推行农村保险专职代办员制度，旨在培养一支公司专属的保险业务营销团队，并采用以费（手续费）养人的模式（后期招聘部分没有编制的临时工也从手续费中列支）。首批试点选择了城区（后更名为南湖区）的南湖、东栅、塘汇、嘉北4个乡，由当地乡政府推荐人员，保险公司考核录用。 年轻有文化，且乡政府工作过的顾金祥、赵汉民、张雪荣、张林荣四位同志，成为了首批农村专职保险代办员。 上图照片拍摄于上世纪八十年代，倪晓荣先生在涉水查勘现场。倪晓荣先生提供。 顾金祥至今还清楚地记得，1986年4月1日，他们到位于望吴桥人民银行内，暂借银行的办公室报到时的情景。那时候，办公室条件简陋，在公司办公室进行简单培训，主要是讲些保险条款和学习点保险实务，然后由公司业务员带教几天，熟悉流程，便各自领着保单、收据等去乡镇开展工作。基本上与乡镇民政、计生部门等合署办公，对外挂上“某某乡镇保险代办所”招牌。 至此，城区五个乡镇中，因秀水乡小，且散落市区四周，委托信用社兼职代理业务外，实现了保险机构全覆盖。不久，嘉北乡保险员张林荣，因种种原因，由部队退伍兵朱文伟接替工作。 像事先安排似的，几个人刚培训完，嘉兴发生了“4.9飓风”灾害，他们便立马投入实战。因为熟悉当地人文环境，进入角色快，协助公司处理了许多家财险案件。这些人工作认真负责，主动、迅速、准确、及时，得到了社会的认可，扩大了保险影响，业务也就打开了局面。 上图照片为嘉兴人保赵汉明先生提供。 试点工作顺利完成，公司尝到保险员甜头，于是在市本级全面推开。有了前期经验，公司准备充分，由农村业务股（对外挂郊区公司牌子）负责，抽调专门人员，郊区所有乡镇招聘代办员，并分批进行集中培训。地点借助公司附近，中基路原嘉北信用社会议室，得到时任嘉北信用社主任杨永生的大力支持。老师有倪晓荣、陈志良、顾建荣、黄长青等。公司领导非常重视，高经理亲自作动员讲话，还邀请东栅乡保险员赵汉民同志去现身说教。这批代办员起点较高，活动能力强，印象中曾经有担任过乡、村干部，工业公司负责人等职。像王桂园、龚玉坤、陈文龙、姚火根、张海忠等人都是那时候开始做保险的。 到了第二年，即1987年全地区普及乡镇代办员工作。同年7月，在南湖饭店还召开了首届保险专职代办员经验交流会。这是一个转折点，从此，嘉兴农村保险业务的普及与发展、前进，乡镇代办员起了重要的作用。 随着保险主体的增长，大约在1998年前后，代办员归入人保公司业务员体系，正式成为保险公司的一员。 上图照片为88年农村专职代办员会议。照片由前排右7海宁人保邱锦章先生提供。 岁月如歌，这批保险员历经风雨，有坚守如一，将保险进行到底，也有选择转岗，离开保险，去政府部门，或者自主创业，开启更加甜蜜的职业。或许是从事过保险这个积德行善的行业，打下了坚实的基础，这些人无论在何时何地，都干的相当出色，大部分成为各行各业的精英。目前，他们中有担任市级秘书长、县市人大副主任、部委办局处级干部，也有企业董事长、总经理，更有像费建忠、叶泉这般，执掌保险中心支公司，成为叱咤风云的领军人物。 　　如今，保险员这一称呼，逐渐淡出大众视野，被人淡忘。然而，对于早期投身保险业的“农民工”来说，是不能忘却的记忆。在未来几年，这一批保险从业者也将陆续退休，享受夕阳余晖。 但是，一个非常现实又残酷的问题摆在面前。由于历史的原因，保险“农民工”工龄认定难，没有养老保险，缺乏保障。我想人民保险公司作为一个有担当，自身讲保险，秉持契约精神的龙头大公司，理应重视，去直面历史问题，本着实事求是的态度，给保险事业的拓荒者“农民工”一个说法，不该让他们的权益受损，给他们一份养老补充，感受到从事保险事业的暖心！