五、刘姐：在行业迷雾里点灯笼的人

承诺读书会

五、刘姐：在行业迷雾里点灯笼的人 <div> </div><div>上个月行业论坛筹备期间，我被“未来趋势”板块的嘉宾邀请难住了。</div> 多数从业者都在谈当下困境，只有刘姐答应分享时说：“我给你们讲个‘三年后’的故事吧。” 筹备会上，她摊开笔记本，里面贴着各种剪报：“2024年智能货架会普及到30%的商超，2025年Z世代的‘情绪消费’会催生新赛道......” 同行老李打断她：“刘姐，现在连现金流都堪忧，谈什么三年后？” 她放下笔，目光扫过每个人：“知道为什么航海时要同时看罗盘和星图吗？罗盘让你避开暗礁，星图让你知道自己要去哪。” 论坛当天，她的演讲被掌声打断三次。散场时有年轻从业者追着问：“刘总，您怎么敢在这个时候谈增长？” 她指了指会场外的梧桐树：“你看这树，冬天看着像死了，可它的根在地下从没停过生长。行业也是一样，总得有人先把未来的轮廓画出来。” 后来我翻出她第一次合作时的邮件，末尾写着：“生意有四季，但眼光不能有冬天。” 这句话现在成了我们团队的屏保——每当数据陷入低谷，就想想刘姐描述的“三年后”，像在迷雾里看见远处的灯塔。后记：夸人的最高境界，是让对方看见自己的光写这些故事时， 我忽然想起刚入行时带教老师说的话：“好的销售不是卖产品，是当客户的镜子——把他自己都没意识到的闪光点，清清楚楚照出来。 ”张总的果断藏在凌晨的咖啡里，李姐的严谨藏在游标卡尺的刻度里，王总的创意藏在橘子汽水的气泡里...... 这些细节像散落的星子，当我们把它们串成线，客户就能看见属于自己的星座。下次见面时，不妨试试这样开场：“陈总，您上次说的那个‘灯塔理论’，我们团队现在遇到瓶颈时都会拿出来讨论”——‘ 比起空洞的赞美，复述他说过的话、记住他做过的事，才是最动人的认可。 毕竟没有人会抗拒被认真记录的人生，就像没有星星会拒绝在夜空里发光。