跟对人，走对路，做对事！

锦瑟

跟着明白人学生意经，不会就先多看，看不明白就多问，问完还要多练，出了错要敢于担责，积极改正，改正后要过脑子总结，记吃更要记打。

千丝万缕，也要一针一线的穿，最近略有变化，从开始的“有点手忙脚乱”到沉住气“逐渐适应”，略做小结。

跟着明白人，看他如何布局，造势，摆平。“能理解，能跟上”比“我有我的想法”重要的多。

1.定位 2.客户痛点 3.复购率 4.成本管控 5.差异化 6.现金流 7.团队 8.风险意识 9.产品体系与迭代 10.长期主义。

1️⃣定位是北斗星。卖凉茶的去东北开店，卖貂皮的去海南铺货，你不亏钱谁亏钱。蜜雪冰城靠一杯柠檬水打天下，星巴克用第三空间圈中产。定位如果没找准，就像在水稻田里开赛车，油门踩得越狠，轮胎陷得越深。

2️⃣客户痛点是金矿源。大爷大妈领个鸡蛋能跨三站公交，白领为了省个配送费愿意等一个小时。老年机字大如铜铃，这是孝心经济；预制菜里放调料包，那是懒人的福音。会做生意的人，蹲在菜市场里都比MBA学的多，毕竟客户付钱时的微表情，比各种财报真实100倍。

3️⃣复购率是续命丹。理发店的托尼老师会担心你的情感问题，奶茶店的小妹会记得你是去冰三分糖，这不是爱情，是生意！买菜的时候多送顾客两根葱，烧烤摊的老板上菜的时候加赠几个串，留客的手段不是心机，是细节和诚意。

4️⃣成本管控是紧箍咒。有些工厂凌晨两点灯火通明，不是勤奋，是电费半价。煎饼摊的大姐看似不起眼的那一勺面糊，成本控制得比上市公司CFO还严谨。开始时买二手设备开店的老板，才是真行家。价格战里只有“抠门”到极致的老板，才是最后活下来的卷王。

5️⃣差异化是免死金牌。喜茶可以和芬迪弄联名，茅台可以和咖啡搞跨界，跟风只能喝汤，造浪才能吃肉。就像一个合唱团里，突然杀出来一段秦腔，想不被记住都难。

6️⃣现金流是氧气瓶。有多少老板，倒在那种账上有钱的错觉里，你得搞清楚，哪些钱是钱，哪些钱是债。现金流如果守不住，再大的生意，那也是纸糊的城堡，风一吹就倒了。

7️⃣团队是隐形的金库。海底捞的服务员比你亲闺女还贴心，胖东来的保洁大姐会八中语言给你指路。好的团队，能让5平米的店面干出50万的业绩。坏的团队，你给再多机会，他也把握不住。

8️⃣风险意识是救生衣。鸡蛋放在10个篮子里，也会遇上台风天，会做生意的聪明人，永远不会在一棵树上吊死。广东的老板既卖凉茶又卖姜汤，有规模的烟酒礼品连锁，既卖烟酒也卖海参、补品。总有一款产品是适合变化的市场和客户的需求。

9️⃣产品体系建立和不断迭代是进化论。诺基亚的质量再好，没赶上智能机的浪潮照样凉凉。卫龙的辣条，包装改高级风，价格翻了三倍，照样卖爆。根据市场变化，持续创新，形成体系，不是选择题，是生死状。

🔟长期主义是定海神针。没有生意是百米冲刺，都是马拉松。熬得住寂寞，才等得到天亮。经商不是拍大小，是99次的精密计算，加一次的果断出手。不管是煎饼摊的小商贩，还是上市公司的大老板，能活下来的，都是既能低头捡钢蹦，又能抬头看星辰的狠角色！