推广与推销的区别

安安

辽宁的阜新，那非常感谢小庆老师把我推荐到耶格系统，那我也是二次加入的。加入，因为我和小青老师，我俩是在网上认识的哈，就是什么时候加他微信都忘了，然后突然间有一天小青老师就给我发这个。王老师的播音？发王老师的播音，我就是在。那我就是在听刚开始的时候，我还觉得这播音有啥用，这就是因为他发的是小程序，我也不是不懂哈，然后我也没听，我就是一扒拉过去了，因为那个时候就会我不知道大家有没有跟我这一样的想法，就觉得他很占用内存，再就说是发的那些东西，因为没打开也不知道是啥。但是小庆老师时不常的就给我发，有一天没事的时候我就打开了，之后，我就听到汪老师的播音，听着我觉得怎么这么好哈。有的时候这是不要是拒绝任何东西，当你打开心门的时候，也是给自己一个。机会，然后我是听着汪老师的播音，后来小青老师又给我发，那个时候还是疫情的时候就是发这个视频号的直播。然后刚开始的时候我也没看，就是后来有一天疫情在家没事，正好那天晚上也没什么事可干，然后无意中我就打开听了哈。我记得那个时候听的是李夏航老师在分享，他就说这个 a70的动，因为那个时候还有五年半的时间，我就觉得这。这么早就有开始酝酿 a70了，然后一下子他就燃起了我安利的不甘心就是这个梦想。然后我就是当天晚上听完之后，我记得很非常的清楚，然后我就是自己想要不要再重新再做，因为我已经做了十来年的时间都没有取，没有赚到钱，然后遭到身边人很多的一个反对，包括家人的反对。还是说我又不是说能力很强，我又不能卖货，然后就是就觉得安利的结果很好，始终就是总觉得有那么11点点一丢丢的不甘心，总觉得就是他怎么就做不成了。

就是因为我那个时候早在十多年前，我们就是参加线下会议的时候，然后我们每每周都有这个小会议。246是小会哈，然后135是常规会议。然后去的时候都会放一部影片，那部影片就是直到现在我都清晰的记得那个图片就是图像，有一个人花了100万买了一个高级主任，他把那个货都放到车库里了。然后他就进到这个 狄维士总裁的办公室，他就是报个膀，他往后一靠在桌上就说总裁我完成了高级主任，然后那个总裁慢慢悠悠的不慌不忙的就说，我注定你一文不明。

因为安利是从一管牙膏开始的，那个时候我就知道就是公司的理念，它是没不让背货，但是那个时候我们做的时候就是这个。大量的去囤货，备货，打货，然后我就觉得就是怎么跟公司的这个短片不相符，还有就是人们就是我们都是大量的去卖货。可能源自于我对销售吧，就是没有那么本身我是个很腼腆的人，然后就是不擅长于销售。然后我就会学会了这个思考，就是我会看我，虽然我没去囤那么多的货，我也囤了一点货，但是我不像我们团队其他的人囤了那么多的货。所以我就在看这些人怎么会这样运作，他公司不是这样的，就是我觉得就是心口不一，就是老师在台上分享的。然后跟台下说的是完全不一样的，我就觉得这个跟成功好像还是有一定的距离，所以我就知道，我就是一直在跟着，然后就是因为我没有销售的能力，我又没有那么好，我又没有那么条件备了那么多的货，那个时候就是他们备货的人，跟领导人走得很近。

然后就是这个叫传统的思维吧，现在我就在想，就是我这个人非常不适合上打工就是上班吧，就是比如说进入这个。记得那个叫什么来着，比如说进入办公室哈，就会这叫什么跟领导会走得很近，然后我就在想，就那个时候就在想这些人好会这个人情世故哈，就是跟领导。走走得非常近，就是我要我用我们东北的话就叫溜须拍马的哈，我就觉得妈这事我是干不来完我就想你跟领导关系再好，就是他如果领导做到出国旅游了，他能带着吗？我想他在这个里头他是带不了。如果说在传统行业，你跟领导关系搞得近，可能会有很多的一个优惠，就是想到很多的待遇吧。

然后那个时候我就一直在观察哈，因为我为什么要就是当我看到这个推广与推销的区别的时候，我就想起了曾经我走过那个十几年那个销售的这个路哈推销一直走在推销的路上，想拿到这个财务自由的结果。

实质来讲，他是很我那个时候就是很迷茫，很困惑，相当于没有导航自己在。一直内心追求着财务自由，可是我的脚步却走在与财务自由相反的路上，你就想他怎么可能拿到这个财务自由是吧？那是不只是我曾经以前的就是我相信可能是大部分人都是这么做的，不知道就是在座的自由各位那个自由企业家们哈，有没有跟我这个同感的？

那我走过的团队，以前不是说团队不好，这种现象就是在这个销售的这个理念上去经营安利这个生意，那我走过来这个经验，通过在系统里学习，我觉得他是背道而驰的。为什么有很多人始终说是公司不好，然后最最初的时候安利公司什么奖金制度归零，业绩归零就是产品又贵。有几个人能消费得起的，我们可以静下来思考一下，如果说安利公司这个奖金制度不好，如果说他的这个产品贵。那为什么安利公司直到现在仍然在蓬勃的发展，我这个就是有很多人他会就是跳，就是来回的跳，这个安利公司不好，那我会做别的。那我发现有很多人做其他的公司也没有做起来源自于什么，就是源自于他这个用推销的理念去做。这个财务自由的事，所以说它是行不通的，今天早上我分享的这个话题就是推广与推销的区别。

首先第一个就是内容的不同，那内容是什么不同？我们推销是以什么为主，我们推销的内容是以产品为导向的。如果说今天你也你干的也是这个销售行业，那你可以对照一下你今天做的这个行业就是你是针对什么在做的，如果说你针对的也是产品。就是我最在这个交流的过程当中，然后我就会遇到很多这样的人，他就会说跟我，他会跟我讲一些产品。然后包括很多曾经流失的安利人员就是我也沟通过，就是这个流失的安利人员哈，他现在做了，比如说现在做这个叫玉米胚芽粉哈，然后。他就会跟我说我这个产品如何好安利就是产品太贵了，然后他市场很小？其实他在跟我讲产，如果要说上来就跟我讲产品的话，如果说不，我不是说做这个在耶格系统里成长，那我内心，我会直接就把它给屏蔽了。

你想是我们现在这个年代就是你比如说像是我们在经营安利刚刚走入中国，就是，20多年，现在进入中国30年了，那个时候我们说是干销售的时候，以产品为导向。那个时候说这个产品因为时候没有那么多的产品。那个时候你如果以产品为导向的说你还可以占到一定的优势。如果说今天在今天你还你销售的内容还是以产品为导向的话。你会发现你很难占到优势了，因为什么，因为现在的产品太多了，就是各个公司的产品他都很好。所以说你如果要是说你再聊产品，那就是真的是很难很就是很难了，然后你看就是前两天因为我新刚刚办卡加入的一个朋友哈。我们在一起再交流，然后他刚刚好选择了一个产品，然后他就跟我在交流的过程当中，他就啪把那个产品拿上来了。给我做的产品示范，当时我就在想，心里在想哈，因为就是这个什么，这个走在我就想这个已经是我走过的老路了，你怎么还在走，但是如果这么说，那他会不接受，就是这个我还是在看着。

当我看的时候，我就回想到我从前在经营安利的过程当中，就是见着人就跟人家去聊这个产品，然后我的产品就是说安利产品如何给人家做产品示范！然后就是111顿一通销售。那你看他就是我这个朋友，他会跟我说我这个产品如何是好产品优惠，然后又亲民，他可以这个产品市场就开始跟我讲，就是这个跟我讲了一下我曾经走过的路。

这是以销售为准，你比如说会不会现在还有人给你做这个体验美容产品做一下美容，她跟你讲的这个产品。这通通都是什么？这是一种推销的理念，就是他这是卖产品。那你说这是推销的理念，那你说我们推广的理念是什么？我们推广的内容是什么？我们推广的是梦想和机会。推广的价值观，我们推广的是积极思维的模式和行为模式，那我们跟人家沟通交流的过程当中，是不是我们，你比如说我现在跟人家交流的是什么？首先我。分享的，比如说我在讲这个生育计划的时候，我首先要问一问，你目前的生活是你想要的吗？有的人就是会直接问你这你的梦想是什么，因为有很多人就是一说梦想，他就会说你别给我画大饼了？就是多年前已经过这个画大饼，他认为是画大饼，然后你别整那些空的了，是不是他会说这么说，但是我就会换一个说法，就是那我就会问到你目前的生活是你想要的吗？也是在问他的梦想，我只是换了一个说辞而已。

我们是以产品为导向的话，那你肯定就会说这个产品的好，那我们推广的理念，就是我们推广的内容是梦想的话，那我们首先就是要问他的梦想是什么。那所有人做的事都是为了他的梦想是在做了，是不是，那如果说他没有太大的梦想，你会发现他为了一个公司的制度。为了达到那个级别在做，那他就会受到限制，那受到限制的时候，他一旦达不到这个公司业绩标准的时候，他可能就会离开了这个公司。

你会发现他为了梦想去做的时候，如果说你为了梦想在做，那我今天在做的这个事是为了实现我的梦想。那你会发现，他知道为什么做这个事的时候，你不用给他销售任何的产品，因为他知道他用完这个产品，他知道他会实现他的梦想。而不是实现公司的要求的生意指标。我们推广的是什么？推广的是理念梦想。就是我们这个价值观我们推广的来统一这个价值观，那我们推广的也是一种成功的模式？如果说推销思维就是我们经常就是我会遇到，我不知道有没有人遇到，我会遇到，包括我刚开始加入叶哥系统，我也会这样思考，

因为没有接触到这个推广的理念。我是基本上就是十多年前推销的理念，那我就会在想，那你说你不卖产品，你怎么样赚钱？你不占你不，那你没有业绩，你怎么赚钱，从哪赚？这个时候就是我也我当时也是这么想的，那我现在就是在交流的过程当中，也会遇到很多人就会问我。那你说你这个系统不推销不推不卖产品，那怎么样去赚钱？那如果我们不卖产品，那我们就是如果说我们就这个靠卖产品，是不是我们，那就是推销的理念，就是说我只有把这个产品推销出去，我才能够换回来钱。

是我们刚刚开始做的时候，我们因为我们进入这个团队的时候，是老师。是上等的领导人，整个团队给我们了一个方向就是什么？就是你销售才可你销售产品才可以赚钱，所以说我们当时学了什么，你比如说我们时候学刮痧学美容，那个学学学排毒，然后就是咖啡灌肠的？所有的这些都是增加了技能是为了什么？为了推销产品。而就是如果说你是推销产品的时候，你会发现就是你永远站在卖家的身份上。如果你是卖家，那你会发现什么顾客永远不会跟你站在一个立场上。就永你跟顾客永远是对立的，不管你这个东西就是再怎么便宜，他永远感觉到你在挣他的钱，你就跟他不是在一个起跑线上的，因为是什么，一个是买家，一个是卖家。所以说永远就是有一句话叫什么，就是顾永远是顾客，是上帝！所以说你一直要围绕着他去做服务，这就是推销，就是觉得很多觉得很难。你你看有的时候妈这太难了，做着他就觉得非常的困难，因为销售你你做推销你就好像求着别人一样。那我们就是你比如说那个时候我们领导人，比如说就是跟顾客要就是教我们跟顾客处理好关系，比如说顾客要过生日了，那我们还要维持一下关系，我们还要送他一些礼物，为为了。他还是在我这买产品，你看就是这个心理的状态，就是这种心理，那你看我们是怕得，因为我们是推销的理念，我们一直在推销产品，就是生怕得罪了顾客。如果说顾客不买我们的产品了，然后那我们是不是就没有业绩了，我们的钱不就换不回来了吗？但是你会发现我们推广是什么？

我们推广的是一个机会，一个梦想。这个时候你发现我们就成了买家了，就我们不是卖家，那我给你推广的是一个梦想，一个机会，一个模式，一个成功的商业模式，那这是什么？就是我跟你来分享如何实现你的梦想，你会发现这个时候我们的姿态就很重要了，就是这个你给你推下推广一个机会，你爱要不要？为什么我跟你是合作的关系。我跟你不是买与卖的关系。就是推广和推销，它内容不一样，我们推广我们现在是用推广的理念推广的是梦想机会，推广的是思维模式，推广的是行为模式哈！

那推销永远是产品，这就是第一个推就是内容的不同，那第二个就是目的不同目的，那目的不同，那推销的目的是什么？推销的目的就是为了业绩，我推销目的，我记得那个时候就是我们经常做这个聚会。比如说那个时候我们就是围绕着产品做聚会，你比如说我们做一次做一场聚会，一场聚会下来可能卖到有的销能销售能力好的哈，可能会卖到。一两万两三万。几万的都有，你比如说就是我们做美容的聚会的活动吗？因为美容的产品化妆品它这个都很高，你会发现这个产品销售的它就快。那我们聚会的目的为了这场活动，就是我们要首先我们就老领导人就要规划，我们要出多少生产力，我要出多少货。他这个目的性非常的强烈。比如说你你你买多少东西，然后比如说我再给你点这个什么什么奖励？这个时候我记得那个的时候我们经常有的时候搞美容沙龙，然后做一场刮痧的活动。然后顾客来就是，比如说有一些搞一些活动，比如说有用一用，哪怕是用过一管牙膏的顾客，那我们都会邀请他过来，然后参加这样一个答谢会。

就我们目的就是为了让这些顾客明年就是能够在我们这持续的买买这个产品，那我们就是要跟顾客长期建立这样的一个链接，所以说我们的目的是销售产品，那推销出去这些东西。我们才能换回来业绩换回来的钱，这是我们销售的推销的一个理念，那我们推广的理念就不一样了，那我们推广的目的是什么？我们推广的目的是要建立多个稳定的流脑型的顾客群体，我们推广更多的是什么，推广我们的价值观，让很多人跟我们的价值观是一样的。让他有消费变成投资的思维模式，你会发现如果改变了一个人从消费变成投资的一个思维模式的时候。他你就会发现他自己，他就知道他买什么，而不是就不是像我们推销那样哈，你天天的就是你天天的跟人家去讲这个产品如何，这成天围绕着这个产品就是这个搞活动了？

那我们在推广的理念是什么，推广就是我们真正的解决了思维的问题，那如我记得就是这个思维的问题，就是那个时候我们团队的领导人也经常说哈顾客，因为我们说他说消费者是需要教育的，但是我们给他教育成什么了，就是教育成。那个时候经常讲营养的课，经常让他来学营养，我记得我们每周三都是要讲什么，心脑血管如何预防心脑血管，然后是这个糖尿病是怎么形成的，反正是手诊面诊讲的都是这些健康的，为什么？这就持续的给你输入健康的这些观念好觉得这个我得需要用营养品来销售这个营养品。

因为那个时候老师我觉得我们的领导人也很智慧哈，他知道教育消费者，但是他教育的这怎么说，教育这个思路。还是消费的思路就是这个理念它没有改变，所以你看我们推广的理念是什么？我们推广的理念就是知道从这个消费和投资。让他由消费变成投资，然后他思维发生了变化，你发现他就不会再乱买东西了，那我们就不用跟他去讲这个产品如何好了，你看我们进入来的每一个这个合作伙伴，老师并没有天天盯着耳根子，你得用这个，你得用老师没有这么说。那说我们跟着做，比如说我们做，现在做轻断食护肝，是不是我们自愿的自脚自动的就去做了，是不是我们从这个顾客的角度来讲，那我们也有拥有一个稳定的。价值观稳定的一个顾客的群体，因为我们每个人身边，他都会有一些稳定的顾客群体，但

是说如果他的价值观。是一个顾客的心理，就是因为你会发现什么，因为就是我们作为顾客来讲，我就是顾客的心理，他永远是什么，永远是占便宜的心理？就是我们卖给他，你会发现他每每次都得讨他的欢心，但是你会发现我们的目的是，就是为了改变了人的消费思维。可能就是刚开始的时候，他会有一些慢，但是你会发现，一旦这个思维改变了，它是根深蒂固的哈，你比如说我们在这个行业中，就是因为流失掉的人员也有七八千万人的流失掉了。他不做这个行业了，就包括我也是一样，就是虽然就是我停滞了几年，但是说我这个产品我依然在用，这么老多的人，他依然在用着安利的这个产品，因为什么，因为这些人的思维。我反正我是觉得它产品是很好的，所以说我就是一直没换，就是我在过滤的过程当中。

昨天我这几天我每天都在做这个视频沟通哈，就是跟说到视频沟通了，我就是多说几句，我觉得就是我们能视频就不打语音电话。我因为我也非常感谢秀青老师有一天早上做的分享哈秀青老师就说我这个能打视频我就不打语音。所以我听了秀青老师的这个分享，那我也就是执行了这个行动哈，我发现这个视频交流效果非常的好，就是这个在交流的过程当中，那我基本上就是。我在交流的这几天，基本上每天我都会遇到用过安利产品的人，甚至还是做过安利的人，就是我看昨天是交流的一个是温州的哈。这个姐姐我俩是加上微信之后，然后就是没怎么聊，然后因为我听了视频那个秀青老师的分享，就是直接开视频，那我也没跟他发什么，我直接视频就打过去了，然后她就接了之后，那我们就是这个。就是在聊，然后他说他现在又做了一家公司，他说以前做的是健康产业，然后我就问他做的是哪家公司，结果你猜怎么着，它是一个。

流失的老案例，我就觉得是在交流的过程当中，你看直到他现在做了其他公司了，他还是在用着安利的产品，而且因为在视频他家的背景墙还是挂着安利的洗洗衣液洗洁精，还挂着这些图片。你你你想就是这个产品是这么好，都已经植入人的心里了，就是我们需要去什么去改变他们的思维是不是？那这个产品就是我们除了除除了就是用一个好的产品外，就是我们怎样把消费的思维，他把花钱的思维变成一种投资的思维。变成一种赚钱的思维，就是让我们每个人学会在自己的店里买产品，而不是去别人家的超市买买买东西。

那你会发现我们解决的是什么？真正解决的是消费思维的问题，就是以前很多人和我们做一个销售这个行业。那我们今天做的是什么？有人会说就知道有人会说他还是在做这个销售，那我们做的是什么？我们做的是教育的行业。那我们卖的是什么？我们卖的是一种观念，什么观念是让人把消费观念变成投资的观念，而卖的不是一个产品。当给你讲明白这个观念的时候，你会发现用什么产品，就是他自己来决定的。因为他有了辨别的能力所以说我们更多的是提高一个消费者的认知能力，让他知道如何来给他免费用，省钱用甚至是赚钱用的思维，这个肯定不是说跟一场聚会那么快

但你会发现它是很稳定的，那推销的理念是什么，推销的理念，它的目的是为了卖产品，那他卖产品他卖就有不卖就没有。所以说它是不长远不稳定的。那就是目的性的不同？那我推销的你，你推销的目的就是卖出去换钱，那推广就是改变思维，就是我们能给予到他什么。那我就是我们现在是一种给予的心理，那推销是什么心理推销它是一种。索取的心理所就是卖产品，它不好卖，有很多人就卖不出去，然后你你你会发现。他只盯着就是啥，他口袋里的盯着对方口袋里的钱，你你说你你你在那卖他，对方永远捂着他的口袋，他不愿意给你这个钱。你会发现你解决了他思维问题的时候，你会发现什么，他自然而然的就去知道消费什么能给他带来什么了。

所以说我们更多的是给人沟通的，是一种消费观念的问题。这个就是目的不同，再有一个就是形式上的区别，形式上它区别在哪，就是推销的理念，比如说就是推销的理念是什么，就比如说这个产品，我不用我也可以把它卖出去，你比如说我们经常我们听过都听过这个故事？这个人把梳子卖给了秃子，就是人，他能把这个梳子他能卖给他，为什么？你它不用它也能卖出去，因为在形式上就是我在形式上不同，因为你卖东西的时候，你就在想什么？我怎样卖，我才能够出业绩。

比如说我记得有一个真实的故事，就是他在给这个顾客做脸的时候，因为他满脑袋想的都是业绩。然后他这个心思也没在这个做脸上吧，他就想如何把哪款产品卖给他，怎么想，然后这个顾客你就想他的思维，他会传导的是吧？然后这个顾客睁开眼睛就问他你想卖我啥，就是给这个营销人员都整一愣哈，他当时就不知道说啥了，瞪着眼睛。这是一个真实的故事，就是他，你看满脑子想着卖产品，这个以前我们做产品的时候就是不是做产品做这个美容的时候给人家做脸的时候，人家躺着我们就是给人家做脸也有拨经哈，给人家刮痧，给脸部刮痧，刮心，我记得那个时候我们领导人就这么说的。你要学会给人家刮心，你一边给人家做脸，你得人家去聊，然后怎么怎么样就把这个产品卖出去，你看聊的都是卖的产品的思维。

我就想那个时候是怎么说，也是一种经历吧哈，不能说太多了，我想都是觉得真的是解决了思维，是的，解决了思维问题就是产品会水水到渠成的，自然而然的就是流流进来的，但不是说那个时候就是强买强卖型的，是不是？有很多人就是我还会讲到上业绩的时候，尤其是月末，他特别的就是已经做到什么，就有点等我说句很难听的话吧，都有点像低三下四的那种感觉了。因为你在销售就是这种心理就是他卖产品，就是他不是分享？你看我们推广的理念哈，推广的理念，它是发自内心的去分享出去的，他和推销的理念不一样。因为他就是销售什么？举个例子吧，举个例子，你你比如说那个我销售这件衣服哈，比如说我给你介绍这个衣服，它还比如说还有它是什么什么工艺质的，然后比如说它含那个布料的那个含量含有什么，比如说现在到夏天了，是不是我们都愿意穿真丝的？他是什么的，我要跟你销售，我就说他衣服的做工，它的一个质地，它是什么什么样子的？这是做在销售上，我推广的是什么？那我推广我更多的给你讲的是一种感受。你比如说我跟你说，我穿这件衣服，他真丝的穿到身上会冰冰凉凉的就是给人的感受，穿到身上特别的舒服，我跟你讲的更多的是一个感受，而不是说这衣服的面料做工，我跟你讲的不是这些。

所以他就是我更多跟你分享我穿的这个衣服给我带来给你带来的效果是什么，就是他更多的是一种感受。

那这个我们如果销售的时候，这是销售跟这个推广的一个区别，推销跟推广的区别，推销我们会给你介绍，比如说这个产品，它是它这个配它是什么什么什么制成的。它的配方是什么，然后它的功效是什么，这是我们在销售，

那我们在推广的理念，我们分享的是一种感受，这个就是我们在这个形式上跟人家分享的就是不同的地方？那你比如说我进入系统了之后，现在我跟人家交流的是什么？就是我们现在是用推广的理念去交流，那我交流我更多的去分享系统，我进入系统之后，系统给我带来了什么？我在现在交流的过程当中，我不是在卖产品，我给你发现我推广的是一种理念，一种价值观。反而它会给我带来源源不断的一个销售额，你你看就是这个，那个前前一段加入的哈，然后他就是这个，由于喝了点酒可能高血压就上来了哈，然后前两天我准备要是见面再跟他去聊怎么样去谈合作这个事哈，因为虽然办了卡了，办了卡，因为还要持续的去跟进。

那这个时候，我再给他打电话的时候，他就住住住院了，他说这么年轻怎么出了，怎么刚几天一天不见怎么就住院了哈，很是惊讶，然后他说这个高血压上来了。还在住院，那他昨天，他自己他主动的下了单，他说姐，我下了这几个单，我想清理血管哈，你看这个时候，他对这个产品的认可就是我并没有我因为我准备让他去做这个轻断食，我还没等说到轻断食，他这个血管就出了问题了。那你你说就是这个什么，我推广的是一种理念，是一种价值观。我并没有跟他销售产品，是他主动下单，是不是因为是什么，因为我们统一了思想。形式上的不同，也就是说推广是把产品卖给自己，就是我自己消费，我把机会卖给别人。

那我们给那给别人卖的是一种机会，但是说如果你是推销的理念，我们是不是把产品卖给别人机会留给自己？那说到这一点，我就是在再谈一谈，就是我以前经历的这个团队的经就是这种感觉吧，就是什么？就是以前我们是在卖产品的过程当中，就是这个事，我并没有评判，也没有评判，就是这个领导人怎么怎么样了，就是大家11定要往这个积极正向上，这个听我是在分享。推广与推销的区别，然后推广与推销最后产生的结果它也是不一样的。就是这个什么，你看我以前在我们的团队，因为我们是这个销售型的一个团队，是不是我们接受的理念就是这个推销产品。然后像我刚开始说的就是我们领导人就是让你让我们囤货，你在囤货什么，我发现它那个就性质就变了。

因为什么囤货，他是为了他的利益在做。那个时候，虽然我们都是成年人，我相信没有一个人是**为什么就是这些人负债了几十万，十几万甚至大几十万，甚至上百万，为什么？源自于我那个时候我就觉得就是利益利字当先就是这个氛围当中，他就受到了这个领导人的影响，我记得那个时候就是你，你要帮助领导人上业绩。如果你不帮领导人商业金，那你的伙伴怎么帮你商业金，这我不知道，就是这个啥哈，因为我们就是反正我是这么经历过这个过程的。

然后还有一个就是传达一个什么理念？我记得那个时候就是我们领导人会说就上手，领导人就是他会说，你看你比如说你这个钱，你比如说你有咱们就是达标就15万，你15万块钱，你存在银行一年的利息是多少，他会给你算利息。你一年存到银行的利息也不可能就是3万多块钱吧，那你说如果你在这里头，你你把它钱变成货，然后你把货你再面卖出去，我们囤一下货，就是15万，你就直接返3万多块钱，是不是这3万块钱？

你你比如说你把这一货一年卖完，你是不是也把这个3万多块钱赚到了，那你觉得说的有没有道理，那钱放在银行，那他也没有那么大的利润，那我就放在货上，然后就开始我们那个时候就是条件好的人，他们就开始自己开工作室备货。你你你想你就咱们安利的产品，你备个100018万的货都哪不到哪，那整个工作室都摆摆在那个货架上也摆不了几个，那就大量的大批的去囤货，我记得我们有一个人，他是他家去。奉献动迁得了一笔钱，那我们领导人就看中了他这个钱是不是，然后就告诉他你去囤货，你去备货，让他完成这个营销主任三个月。他李万里整了五五十多万干进去了哈，然后后来就是这个是上了营销主任，我说这真好上的太快了，然后下的也快。就是连着上三个月，那个时候我记得这个我们大团队的大领导人，他是上哪个职级了，上总监也不是上高级经理就上总监，他需要这个几组市场。他就会鼓动这些伙伴们就是发动这些人，那个时候就是没钱的，还有人就是刷信用卡，那个时候成就了一批信用卡的人，这个就是有很前一段跟交流，他就是做信用卡，他说妈那个时候。他确实是赚到钱了，他说你确实是赶上了好的时机，要是做各个直销的领导人，让你囤货没有，然后领导人就说你你刷信用卡，你办个信用卡，然后那个时候就还好办，还好刷，然后就是这个你你把货囤到家来，你是不是一囤大几十万，然后直接给你返现多少？

你就来回的倒你，你看这就是啥，我发现就是当时被这种错误的思想引导，并不是说他傻，而是说人们的这个思维。没有打开没有那么高的一个见识你比如说就是还有做这个什么盘，然后做资金盘，又做什么项目了，是不是要什么进来之后占一个最高点，拿到高点位直接咔一下就买回来了。因为当时这些人都是这么做的，是不是就是他是被这个环境受到环境的影响，他没有想到这个货来了以后，他没有稳定的消费群体，你说他这个货他卖给谁？你备的不是说一千两千的货，而是十几万，甚至是几十万，甚至是上百万的货。

那我们有这个上到高级经理，最后可能最后他是上到总监。他一年台阶，一年一个台阶，我的妈，我们那个团队称他为一匹黑马。然后他这个人就是我很欣赏他这个为人处事的，他没有这个心机，不像就是有的人带有心机哈，我一直很欣赏他。

有一种大姐大的风格，但是说啥，他走错了，这个思维导向走错了。然后就开始就是他这个人能力也很强，卖货能力也很强，组织伙伴能力也很强，唯独就是走了，就是着急上职级，一年一个台阶。最后把自己咱就说这个步步有点迈大了，把腰闪着了，我们东北话就闪了腰了，

最后就是来的时候他是以前他就是做买卖的，他家条件特别好，然后最后是负债，可能我听说是上百万。反正是至少是上百万，肯定是不少，最后弄得很惨，不忍睹。这个就是说什么，就是说为了利益，他就是为了利益。我记得那个时候我们在这个学心灵成长的时候，然后我们在上课的时候就是做早上我们做这个闭着眼睛去做一个自由自在的去在就是那叫那冥想吧。

跟着做这个动作的时候，这个人到我身边，我就感觉11股冷风就一种凉风嗖的就到我身边了，完我一睁眼睛，妈完完后我就跟那个我就背后想这个人的身上，他的这个气场。他怎么怎么会是怎么会是这个冷丝丝的这个气场就是人他会带着这种气场哈，他一种就是我身上起鸡皮疙瘩，就是他的那种气场过来，所以说什么他就是例子，就是我不知道就是大家有没有去这个做资金盘那里去交流过。

我去交流过，你进到那个场能你就感觉到他的他是一种另一种感觉，给人一种怎么说，就是不是说同臭味有多浓，而是冷冷发冷的感觉就是没有暖的感觉。你看我第一次进入耶格系统去学习的时候，我进入耶格系统那个会场，我就感觉暖融融的，我就感觉就是像回到家一样的这种感觉。就是他散发出这理念的不同，他是为什么他会有就是这个，因为他的思想散发出来，全是以利益为主的，所以说他这个场他就不一样。那你看就是我们很多人都是受到了这个方向，它出现了偏差，这个就是我们形式上这就不同，你销售就是销售是我们把这个。机会留给自己是不是，然后把这个产品卖给别人，那我们推广是什么？我们推广是把机会卖给别人，那我们不是为了卖给你产品。

我给你推广的是一种机会，通过消费这个产品分享这个产品，那同时，你得到了一个什么，得到了能实现财务自由的一个机会。通过消费变成投资，你得到的不单单是一个产品，而是得到了一个机会，就是我们是更多的给别人传递的是一种机会。这就是推广和推销它理念的截然不同。那再有一点就是结构的不同。先喝口水。就是讲哪了，这我自己讲讲的我都热血沸腾的就是一边讲就在想到从前就是想我们是用这个销售的理念在做，然后我在讲这个，我就一下子就把我拉到这个十几年前我在团队里做这个。

用销用推销的理念做这个公司的时候，妈那真的是太惨了。就是聊到哪儿去了，要跑题，像这个是结构的不同，然后这个就是。我们以前你看推广的是什么，推广它是他是不是团他是团队合作？那然后这个推广推销的是什么？是单打独斗，他是这个点点的生意，然后我们这个推销推广，它是这个团队合作是它是一个面的生意。

那你会发现单打独斗它有什么优点和缺点，单打独斗，他是个人能力会很强。然后这个就是我们以前就是这个单打独斗，就是我就是他限于就是你有能力，你能做起来没有能力，你就做不起来。就是这个结构不同，是不是就是结构不同，我们在以这个推销为主，就是我们这个单打独斗，他是以推崇的是个人的英雄主义。那你你看就说到这，我就是说一下就是我自己吧，因为我是一个没有能力的人，我没有能力，就是他适合有能力的人生存。

那为什么就是我能生存了这么长时间源自于就是我没有听从这个没去囤货，我没有就是那么大的一个伤害，但是我知道安利的结果好，因为那个时候我就知道就是这个。我觉得还是说就是这个内心吧，就是做一会再讲境界这块就是这个价值观还是说比较就是这个稳定一些，就是我觉得就是利益的获得。一定要是那句话怎么说的，忘了不要做这个违背良心的事，就有些人会昧着良心去做，获得这个利益的。所以那事我是做不来的，我宁可就是这个眼前就是困难一些，那这个也不能是说为了。为了利益而做出某些就是有损于就是善良，就是伤害到不能那么说，从从说从说换一个角度说。然后人能力说到个人能力这哈，那我是这个我是没有能力的人，那我做起来就是很难。然后你看他们有能力的人，就刚才我说我们团队这个领导人哈，他的能力非常的强，然后又极具有个人的魅力哈

那个时候有很多人就是源自于，因为他个人的魅力吸引了很多，这个就是我们叫合合作伙伴，那个时候有人在台上分享，就是说，我看到这个老师的魅力，他人格的魅力哈，他就吸引来了，是我们推。是推销的理念，那我们推广的理念是它就不一样了，推广的理念是什么？他是团队合作。你看我们开会的时候，老师，我们团队领导人经常说哈聚是一团火散是满天星，那充分体验什么，确实现在我也感到了聚是一团火散是满天星，为什么？因为我通过跟着系统来学习，我回来之后，我自己一直在持续的行动，我没有是说因为离开这个会议，我不知道迈哪条腿。

我知道是做什么，就是我们也充分体验了，就是团队合作哈，因为团队合作。我们就是我记得刚开始的时候你看我们要团队合作，小庆老师我俩合作的就是非常的愉快，那可以说就是这个天衣无缝，那个时候就是一拍即合哈，就是我刚开始加入的时候就是。因为我对系统的理念，什么都不懂，没有接触过，刚加入我加入系统是个小，在系统里是个小白是吧，没有接触到这个教育，那我会一个动作，我会一个什么动作，我会打电话的一个动作。我打话打电话就会过滤出名单，对不对，我过滤出名单，那我就是传给了小庆老师，我会做一个这个动作，然后在小庆老师的配合下，那就是先开启了内蒙市场对不对，然后小庆老师到这个线下去服务，那这个叫什么，这个就叫团队的合作。那我曾经我以前在我们销售的团队里？没人跟我合作，就是我们自己干自己的，因为人都是自私的，就是老师为了老师的业绩就是我那个时候可以这么说，我的条件不好，我老师在我身上可以说没有太大的业绩，也就是说对我就是有我没我都一样，但是始终就是我的一个一个就是我始终想实现财务自由，这个想法支撑着我。

一直在跟着我不管就是这个，反正我就知道那个时候我在团队里老师不可能撵我，那我就跟着学习，我老老师对我什么态度，我从来不理会。因为我知道我要的是什么，就是那个做法不，我不符合我的，想跟我的想法不吻合，所以说我会跟着，但是我不会去做，我也不会去跟他们111起去炒作的，最后他们吵来吵去的基本上就挣钱了。太可怕了，他们因为因为钱会发生很多的这个冲突，这个就是这个，我们叫团队合作哈，因为那个时候我是非常想拿到结果，但是老师看的是什么，老师看的是你的条件，看的是你的这个钱包鼓不鼓？

那我进入耶格系统之后，小庆老师并没有看中我的钱包，他是真正的帮助我这个做到了就是业绩帮助我组建了团队，业绩自然而然来了，是不是帮助我，因为我也是非常感恩这个小庆老师哈！感恩就是这个刘鹏老师，感恩我们这个咨询线的完整的咨询线，老师就不11的说名字了，就是说啥，就是我是遇到小庆老师之后，我的人生发生了就是。

这个翻天覆地的变化，就我的人生就是落到底就开始往上弹了，如果不遇到小庆老师，我都不知道我现在会过成什么样子，就可能就是老的不像本身我这个人这个什么爱美比较爱美，就是那你说我本身这么爱美的一个人，然后比如说这个产品这么好，我就用不起我，我是内心极其的。焦虑没有方向感，我真的不知道我的未来在哪里，就是遇到小庆老师了之后跟上系统的学习。我们团队合作，是不是那老师在我的身上真的是付出了很大的努力心血的。

我是在销售的团队，那我是做不起来的，那你看我就是一个现实的例子，就是这个200分都做不到，那我在这个叶格系统里。那也现在我也走在达标的路上，是不是我才我昨天晚上我在整理课件的时候，我就没参加上这个腾讯会议，然后最后是有个十来分吧，我参加了，那刘鹏老师就在谈目标，我就跟刘鹏老师说，我说老师下个财年我一定要完成这个就是上这个 Q 12的。完成 q12那我要带着经理的架构走，所以这一段我要是把我这个架构再搭建起来，那我知道我在做什么。我早上我在洗脸的时候我还在想哈，如因为老师说想到一个刻骨铭心的理由。当我想到这个理理理由的时候。真的是很是激动！如果说我不实现问问。我觉得无法原谅自己。