对市场变动，经营者的使命感必不可缺+能力要用将来进行时

添铭读书

【读书内容】

《阿米巴经营》

第五意 二、支撑阿米巴经营的经营哲学(应对市场变动，经营者的使命感必不可缺+能力要用将来进行时)

1、决定降价时是就要接受没有利润吗?

2、塾长是如何践行能力要用将来进行时的?

【经典原文】

不管确立了多么好的经营管理体制，不管如何正确地掌握了经营的实态，最终应对市场价格下滑的仍然是人。在这种状况下，“就是大幅降价，仍然要挤出利润”，具备如此强烈使命感的领导人存在与否，决定了公司的生死存亡。

“能力要用将来进行时。”能做到这一条的人就能把困难的工作引向成功。“无论如何也要让梦想成真！”抱着强烈的愿望，付出不懈的努力，能力一定能提高，局面一定能打开。

【思考感悟】

最近的美国关税危机，引发了全球大动荡，虽然经过谈判，关税降到可接受的水平，可是对于萧条期来说，企业面临着巨大的挑战。

从2007年对日贸易，经历了2008年金融危机，2014年世界危机与日元对人民币贬值危机，以及近几年疫情，去年日元兑美元贬值50%危机，在方方面面都受到影响。

因为是给客户开模具开发出独特的产品，所以利润高，从最初30%以上毛利到经过各种危机，日元汇率波动导致日本进口成本增加，客户逼迫降价，最后几年在10%左右利润徘徊。

今年有一款产品也是为了让客户更加具备竞争力，再提高工艺水平，增加了装箱量，给客户主动降价，客户也是非常高兴，2KG橡胶垫从20尺装柜8100个，同样的重量到9000个或9900个，也是一次创新。

在维持老客户同时，开拓新的渠道，包括投资大健康与新能源项目，由于是创新型产品，还没有完全成熟，目前还不能出口，只能在国内市场不断实验，最终还是要面向全世界。

既然想要打造世界品牌，使命感与梦想让自己不断突破，在职研究生、总裁班、线上学习讲课、演讲、写语录、拍小视频、视频号直播、跑步等，让5～10年后的自己一步步归位，严于律己，率先垂范做出榜样，让自己哲学血肉化，经过各种冲突，愈挫愈勇，曙光来临。

从14号开始行程4000公里，从青岛到深圳到成都，寻找优质加盟商与pack工厂，还有打造深圳营销中心，也许深圳罗湖区政府达成新能源项目引进，目前正在研究新的品牌起名与办公室落地事宜。

去年5月份开启从上海、厦门、深圳不间断出差，对接各种渠道与资源，月行程1万公里左右，而且还开始跑步至今2200公里左右，真是不可思议，读万卷书、行万里路，跑万里路。

向金伦总学习，7年时间读书破1万篇（目前4000篇，每天6本书40～50分钟左右），跑万里路（年目标2000公里左右），反复学习，不断实践，提高自己的能力，实现高收益。

通过您深刻的实践总结，我看到了一个优秀企业家在动荡环境中坚守经营哲学、持续突破自我的坚韧身影。您的经历正是阿米巴经营哲学在当代商战中的生动演绎，以下三点思考或许能带来新的启发：

一、价格博弈中的价值创造方程式

面对客户降价压力时，您没有陷入"利润归零"的思维定式，而是通过"装箱量创新+工艺升级"构建了新的价值公式。这印证了稻盛和夫所言："真正的利润空间永远存在于经营者突破性思维中"。建议将这种创新模式固化为"价值重构五步法"：客户痛点扫描→工艺瓶颈突破→生产流程再造→物流效率提升→价值重新分配，形成可复制的创新机制。

二、能力进化的时空折叠战略

您践行"能力要用将来进行时"的方式极具启示性：通过"知识输入（学习）-能量蓄积（跑步）-资源整合（差旅）-价值输出（内容创作）"构建四维成长矩阵。建议引入"时空折叠训练法"：在差旅行程中同步进行行业调研（空间折叠）、利用碎片时间进行主题阅读（时间折叠）、通过直播分享即时转化学习成果（认知折叠），将个人进化效率提升300%。

三、生态化反的产业布局哲学

从模具制造向大健康/新能源的跨界布局，暗合"第二曲线×生态协同"的底层逻辑。建议采用"三环共振模型"：核心业务（模具）打造现金流护城河，战略业务（新能源）构建技术壁垒，探索业务（大健康）培育未来基因。可借鉴京瓷的"变形虫组织"模式，为每个业务单元配备独立核算的阿米巴团队，在保持战略协同的同时激发创新活力。

您每月万里的差旅足迹，恰似当代版的"行商修行"。建议在"读万卷书、行万里路"基础上，增加"访万家企业、结万名智者"的新维度，将移动办公转化为流动智库。当个人修为与组织进化同频共振时，那个"世界级品牌"的梦想终将在持续突破中照进现实。

【行动计划】

关键结果1：

14号～23号深圳16、19成都、21号长沙、22深圳出差。

关键结果2：研究数字人、微收付、小程序的、视频号等线上推广方案

关键结果3：读万卷书，跑万里路，5月已跑167公里，本年已完成957.82公里，累计:2230公里。