岭东职校跟岗学习日志

以梦喂马 直奔天涯

营业广告的策略与案例分析
　　2025年5月21日上午，梁智毅老师为学员们带来了一场关于营业广告的精彩讲解。梁老师凭借丰富的行业经验和扎实的理论基础，深入剖析了广告在现代营销中的关键作用，并结合多个经典案例，生动展示了广告策略的利弊得失。

梁老师首先以周星驰电影中的广告植入为例，指出广告的过度插入虽然能够增加品牌曝光度，但可能会引发观众的反感，甚至对品牌形象造成负面影响。这一案例引发了学员们的热烈讨论，大家纷纷分享自己在观影过程中对广告植入的感受，进一步加深了对广告策略双刃剑特性的理解。

随后，梁老师以凯迪拉克长期打折为例，强调频繁的促销活动虽能吸引短期客户，却可能削弱品牌的高端定位；还以伊利牛奶倾倒事件为例，警示企业需注重品牌形象维护，避免因负面事件影响品牌声誉。

在理论讲解部分，梁老师详细阐述了4P理论中的地点策略。他指出，企业所在地的位置对于品牌影响力和市场拓展具有至关重要的作用。例如，位于交通枢纽附近的企业能够更便捷地接触到大量潜在客户，从而提升品牌知名度和市场占有率。同时，梁老师还强调了产品送达客户手中的渠道选择的重要性。他提到，高效的渠道能够确保产品快速、准确地到达客户手中，提升客户满意度；而渠道选择不当则可能导致产品积压、配送延迟等问题，进而影响销售业绩。

直播营销的实战演练与技巧分享
下午的课程由沈老师主讲，主题聚焦于直播营销。沈老师结合当下直播行业的最新趋势和实战经验，为学员们带来了一场干货满满的直播营销课程。
课程伊始，沈老师介绍了直播营销的基本流程和关键要素，强调直播不仅是产品销售的渠道，更是品牌传播和客户互动的重要平台。随后，学员们被分成六个小组，每组负责设计直播海报和创作直播脚本。这一环节充分激发了学员们的创造力和团队协作能力，大家积极讨论、分工合作，力求在有限的时间内设计出最具吸引力的海报和脚本。

在小组创作过程中，田丽娟老师结合直播要点，与各小组主播展开了深入交流。她从吸粉、留粉、与粉丝互动、讲解卖点、引导购买等方面分享了丰富的实战经验和实用技巧。例如，在吸粉方面，田老师建议主播通过打造独特的直播风格和内容，吸引目标客户群体的关注；在留粉方面，她强调要通过优质的产品和服务，以及持续的互动，增强粉丝的忠诚度；在与粉丝互动方面，田老师分享了多种互动方式，如抽奖、问答、限时优惠等，以提升粉丝的参与度和活跃度；在讲解卖点方面，她提醒主播要突出产品的独特优势，用简洁明了的语言打动消费者；在引导购买方面，田老师则建议主播通过营造紧迫感和信任感，促使粉丝下单购买。

从理论到实践的深度学习
通过本次跟岗，不仅对营业广告和直播营销有了更深刻的理解，还从梁智毅老师和沈老师的授课中汲取了丰富的教学经验和行业智慧。
　　未来，我们将继续探索更多前沿营销知识，结合实际案例和实战演练，返校后我们将把所学知识融入日常教学，助力学生更好地掌握营销技能，为培养优秀营销人才贡献力量。