【清照泉城 明水古城】（63篇）：伟商巨贾、一代名商孟养轩：谦祥益鼎盛时期的商业传奇

金章丘历史文化

在中国近代商业史上，山东章丘旧军孟氏家族孕育了两大商业巨擘——瑞蚨祥与谦祥益，犹如双子星座，交相辉映。与瑞蚨祥掌门人孟雒川齐名的孟养轩，作为谦祥益鼎盛时期的执掌者，以其非凡的商业智慧、卓越的经营才能和深厚的家国情怀，在近代中国商业版图上留下了浓墨重彩的一笔。本文将从"商出亚圣，耕读传家"的家族渊源、"谦生德祥，誉满京华"的商业传奇、"权谋济商，仕商融合"的经营韬略以及"百年老号，历久弥新"的传承发展四个方面，全面解读这位商业巨子的传奇人生与不朽功业。 孟养轩（老照片） 一、商出亚圣，耕读传家：孟氏商业帝国的血脉根基

孟子第五十五代孙孟子伦一支于明朝洪武二年（1369年）自直隶枣强迁入山东章丘旧军镇，开启了孟氏家族在齐鲁大地的繁衍生息。传至六十一代孟宏谦时，已发展为"能以耕读付二弟，寇至则以约众戒守，差赋则典质与之"的耕读世家，奠定了家族"诗书传家"与"商贾济世"并重的传统。清康熙年间，孟宏谦之子孟闻助把握时代机遇，开始大量购置土地并涉足商业经营，实现了家族从耕读向商业的华丽转身。 当时章丘北部盛产一种名为"寨子布"的土布，孟家敏锐捕捉商机，在旧军镇开设"鸿记布庄"，收购寨子布转运至周村、济南等地销售，完成了从农业生产向商业经营的初步跨越。至孟闻助第五代孙孟兴泰时，孟家已由行商发展为坐贾，在北京和济南设立"祥"字号布店，孟兴泰因此被尊为"谦祥益始祖"，标志着孟氏商业帝国的雏形初现。
嘉庆年间，孟毓溪在素有"山东第一村"之称的周村开设恒祥染坊，开启家族染织行业的新篇章。其远房外甥董连元进店学徒后，凭借"精明干练、极懂经营"的卓越才能，深得孟毓溪父子赏识，被委以经理重任，并将恒祥染坊更名为"谦祥益"。在董连元掌舵期间，谦祥益实现了第一次飞跃式发展——除周村总号外，相继在河北任丘开设分号，在上海设立住庄，资金积累迅速扩大。1840年前，董连元携资进京，在前门外东月墙设立北京谦祥益，将孟氏商业版图拓展至京畿。 1909拍摄的北京“八大祥”中的“谦祥益-北号”老照片 汉口谦祥益老照片 周村谦祥益 青岛谦祥益 孟氏家族的经商智慧不仅体现在业务拓展上，更凸显于人才选用与培养机制。从董连元到后来的包锡九、史子鸿等职业经理人，孟家善于发掘并重用非血缘关系的经营人才，形成了一套"知人善任，奖罚分明"的管理体系。尤其值得注意的是，在这个以男性为主导的封建商业家族中，女性成员如耿氏（孟养轩养母）等也展现出非凡的商业才能，她们"秉承传统道德，相夫教子"，培养出优秀的接班人，在特定时期掌管家族企业，促进了事业发展，这在"女子无才便是德"的封建社会堪称罕见特例。
孟养轩（1891-1955），名广宦，字养轩，乳名衡柱子，正是诞生于这样一个集儒家文化底蕴与商业创新精神于一身的非凡家族。作为孟继頨的独子，其出生本身便充满传奇色彩——原为丫环的生母因脚心与孟继頨同样有朱砂痣的"奇缘"，被纳为侧室并生下孟养轩，由正室耿氏"视如己出，聘请塾师，从四书五经开始，尽心教育"。这种特殊的成长经历，既赋予了他正统的儒家教育，又培养了他超越常规的思维方式，为其日后执掌商业帝国奠定了独特的人格基础。 北京谦祥益 天津谦祥益 精美的砖雕石刻 二、谦生德祥，誉满京华：商业帝国的崛起与传奇

北京谦祥益创立后，凭借"货真价实，薄利多销"的经营理念和"一言堂"（不二价）的诚信原则，生意极为红火。孟氏家族乘势而上，实施多品牌战略：先后于前门外鲜鱼口建"谦祥益南号"，光绪八年（1882年）在珠宝市建"益和祥"，光绪二十八年（1902年）在北京钟鼓楼建"谦祥益北号"，形成了以北京谦祥益为总店的全国性商业网络。这种品牌矩阵策略不仅扩大了市场覆盖面，更有效区分了不同消费层次的客群，展现出孟氏家族超前的商业智慧。

谦祥益与清廷的密切关系为其发展提供了独特助力。据传康熙帝曾亲临谦祥楼上购物，商家为此特修御用楼梯以作纪念；乾隆帝出巡时见谦祥益未及闭门，脱口赞叹"好大的谦祥"。更为人称道的是，一次皇宫失火，官府水龙不济，谦祥益主动提供自己的水龙协助灭火，获得文武百官嘉奖，"地位荣耀八方，可谓盛极一时"。这些与皇室的联系互动不仅提升了品牌知名度，更在无形中获得了政治庇护，为商业扩张创造了有利条件。
八国联军侵华期间，谦祥益老号毁于战火，但孟氏家族并未因此一蹶不振。宣统元年（1909年），他们在前门外廊坊头条重建老号，展现出强大的危机应对能力。到清末民初，谦祥益迎来鼎盛时期，形成了覆盖周村、任丘、上海、济南、天津、烟台、苏州、汉口、青岛等地的庞大商业网络，拥有20余处分号，总投资达白银400万两（合银圆600万元），较初创时增长百倍，成为"全国规模最大的丝绸布匹店"，声誉远播海内外。当时京畿一带流传"身穿八大祥（绸缎店），腰缠四大恒（钱庄）"的民谚，谦祥益正是"八大祥"之首，而其背后的掌舵者，正是足智多谋、赫赫有名的孟养轩。 谦祥益广告 谦祥益广告 清代著名书法家王垿题写的谦祥益匾额及其书法 孟养轩接掌谦祥益后，展现出非凡的商业创新能力。他一方面扩大经营种类，从土布专营拓展至丝绸棉布、颜料批发、棉布漂染加工与外销以及呢绒、洋布和皮货等多元化经营；另一方面坚持"货真价实、薄利多销"原则开拓市场。1902年在北京鼓楼设谦祥益西号，1909年设廊坊谦祥益，使企业规模持续扩大。面对民国初年洋布市场的冲击，他果断将山东周村总号迁至北京，并将济南、周村部分字号转营茶庄，同时学习德国洋行的店面装饰风格，使1911年重建的青岛分号成为当时"青岛中国人开办的最大的商店"。
天津作为北方商业重镇，成为孟养轩重点布局的战略要地。他委托岳父陈建侯（时任直隶建造局总办）在天津针市街开设谦祥益布店，并不定期到天津意租界孟氏家庙小住以便管理。1915年前后，随着独子孟昭斌出生和天津批发业务扩大，孟养轩决定开设一家批发兼零售的大型绸布店，以其子乳名命名为"天津谦祥益保记"。在经营保记时，他巧妙利用宗族和同乡关系管理店员，任用同辈兄弟孟光宦为经理，在章丘当地招收学徒，"既方便管理，利益又不会外流"。这种家族化管理模式虽然带有时代局限性，但在当时却有效降低了经营风险，提高了运营效率。
孟养轩深谙营销之道，在保记开业后投入20万银元购置商品，从日常棉布到奢华皮货，品类齐全；严格按北京工艺加工京青市布、月色市布等特色产品；推行"加大放尺，让尺不让价"的促销手段和"顾客至上"的服务理念。这些策略成效显著：1924年保记利润高达白银10万两，1928年员工发展到150人，还增设金柜经营金银首饰，业务范围不断扩大。与此同时，孟养轩积极投身商界维权与慈善活动，如1922年联合40多家商号成功阻止天津警察厅迁移估衣街晓市的计划，保护了小商贩生计，提升了企业社会形象。
谦祥益的产品质量是其成功的核心支柱。当家产品"三宝蓝布"（宝蓝官布、宝蓝竹布和宝蓝洋布）采用独特工艺：染色前将白坯布摊平，涂上矿物质丰富的臭泥巴，两日后再下染缸，成品"鲜亮不褪色"。这一技术甚至引起日本商人的觊觎，"将谦祥益的一坨臭泥巴带回本土进行化学分析"。严格的质检制度确保了品牌信誉——布匹染整碾平后由专人检查，凡色泽不均、略有斑点的均作次布分等级打折处理，绝不以次充好。正是这种"人硬不如货硬"的经营哲学，使谦祥益在激烈竞争中立于不败之地。 三、 权谋济商，仕商融合：乱世中的经营韬略

孟养轩的商业才能不仅体现在日常经营中，更凸显于其处理政商关系的卓越智慧。成年后的孟养轩娶陈氏为妻，陈氏祖父陈钦曾任天津海关道台，与袁世凯交好。光绪十五年（1889年）袁世凯任山东巡抚时，陈钦虽告老还家，但仍以巨款资助袁解决军饷问题，获得袁的感激。袁世凯升任直隶总督后，委任陈钦之子陈建侯（孟养轩岳父）为直隶建造局总办，构建起强大的政治网络。民国初年，借助这层关系，湖北督军王占元（袁世凯嫡系）与陈建侯结为金兰，使汉口谦祥益经理孟树生能"常乘王的马车出入督办公署"，当地官衙对谦祥益自然"刮目相看"。这种“政商互动”使谦祥益在军阀混战的乱世中获得相对安全的经营环境，汉口分号"门面之华丽，生意之兴隆，为一般商号所望尘莫及"。

青岛谦祥益文献史料 面对家族内部的权力争夺，孟养轩展现出果断的决策能力。民国九年（1920年），其岳父陈建侯以"东汉王室与外戚争权"为鉴，提醒他防范北京谦祥益被耿氏娘家人控制的风险。孟养轩随即向瑞蚨祥掌门人孟雒川请教，采纳"换经理"的建议，任用鲍喜九和史子鸿，最终使"谦祥益大权又重归于孟家"。这一事件既反映了当时家族企业面临的“继承困境”，也体现了孟养轩善于听取意见、果断行动的决策风格。
1928年军阀孙殿英夜袭章丘旧军镇，焚烧孟氏宅第，孟养轩被迫迁居天津意租界。面对变故，他迅速调整战略，通过陈建侯加强与官府联系，确保各地分号业务持续发展。1930年增设济南隆祥布店西号，1934年翻新隆祥老号并增设百货柜、金柜和金银首饰作坊。这种在逆境中寻找机遇的能力，体现了孟养轩作为商业领袖的“抗压韧性”。 抗日战争全面爆发后，孟养轩展现了难能可贵的民族气节。各地谦祥益分号虽蒙受巨大损失，但他仍设法在法租界开设临时售货处，因"信誉良好，商品齐全"，生意保持兴旺。1938年，他更置地建起三层大楼，开设"谦祥益辰记"，延续商业命脉。尤为感人的是，青岛分号经理时品三因支援崂山抗日游击队被日本宪兵队抓捕，孟养轩"授意分号当即出钱上下打点"，最终成功营救，此事在青岛广为传播，极大提升了谦祥益的社会声望。这种在民族危亡关头坚守商业伦理与民族大义的行为，超越了单纯的利润追求，彰显了一代儒商的精神境界。
孟养轩的个人魅力与营销智慧同样令人称道。初入天津商界时，他以一场精心策划的"虫坛豪赌"迅速打开知名度——以一千大洋（当时足够买一座小洋楼）为注邀斗蚰蚰（蟋蟀），虽最终落败，但"豪气大度，一诺千金"的作风赢得了天津人的尊敬。这场看似奢侈的娱乐活动实则是高明的品牌营销，"全天津都知道谦祥益的老板非常诚信，从此谦祥益的生意亦蒸蒸日上"。这种将传统文化元素与现代营销理念相结合的“品牌塑造”方式，即便在今天看来也极具创新价值。
在家族地位方面，孟养轩终生为改变生母及自身在家族中的名分而努力。1924年，他借生母祝寿之机，大办寿宴两月，搭建三处戏台，邀请程砚秋、荀慧生、尚小云等名角演出，耗费现洋三万余元，意图为母扶正。尽管因家族规矩森严未能如愿（族人以"小姨太怎能扶成夫人"为由拒绝），但这场轰动一时的寿典客观上强化了孟养轩在商界的社会形象，展现了其孝道精神与家族的影响力。 孟养轩与瑞蚨祥的竞争构成了近代商业史的精彩篇章。虽同属章丘孟氏，两家却在北京大栅栏地皮争夺中展开激烈较量。当谦祥益试图进入大栅栏时，瑞蚨祥屡次抢先购得目标地块开设分号；最激烈时，瑞蚨祥甚至以堵死出路相威胁，迫使谦祥益放弃计划。转战汉口后，谦祥益"以其人之道还治其人之身"，破坏瑞蚨祥的购地计划，使其无法立足。这种商业博弈虽不免恶性竞争之嫌，却也反映出近代中国商人强烈的竞争意识和生存智慧。当瑞蚨祥一度面临债主逼宫危机时，孟养轩试图借机挤压对手，而瑞蚨祥总经理孟觐侯则以"假元宝"巧施空城计渡过难关。这些商业竞争故事，今天读来仍令人唏嘘不已。
孟养轩的管理哲学深深植根于儒家文化。他注重"宗族和同乡关系对店员进行管理"，在章丘当地招收合格学徒，认为这样"既方便管理，利益又不会外流"。这种家族式管理模式虽有其时代局限性，但在当时社会环境下有效降低了代理成本，增强了企业凝聚力。同时，他推行"顾客至上"的服务理念和"一言堂"的诚信原则，将儒家伦理与商业实践有机结合，创造了独特的经营范式。 四、百年老号，历久弥新：商业遗产的传承与转型

新中国成立后，谦祥益迎来了新的发展阶段。1952年"五反"运动中，天津市和平区工商局评定谦祥益辰记为"守法户"并颁发证书，《人民日报》对其事迹进行报道，全国报刊转载，标志着这家老字号成功实现了政治认同的转型。1955年，孟养轩病逝于天津，享年64岁，结束了他作为商业领袖的传奇一生，但他所打造的谦祥益商业帝国迎来了新生。
北京谦祥益在解放后的变迁颇具代表性。公私合营时期，总店由廊坊头条迁至"益和祥"旧址（前门外珠宝市）经营。1978年，原商业部、纺织工业部鉴于中国丝绸文化的国际影响和北京的地理位置优势，考虑到谦祥益"地处前门繁华闹市，又靠近天安门广场，具有经营丝绸的百年经验"，将其更名为"北京丝绸商店"，作为"展示中国丝绸精粹的一个窗口"。这一转型使老字号焕发青春，成为"全国规模最大、经营品种最全的丝绸专营店"，经营丝绸面料、服装及工艺品上万种，涵盖高、中、低各档次，既有传统真丝绫、罗、绸、缎等，也有各少数民族喜爱的专用绸缎。 （文/图：翟伯成）