【武林故事▪创客云】 ‍欧阳：粒粒珍珠蕴涵生命温度

冯杨

2019年初，欧阳以一个直播操盘手的身份从深圳飞赴上海。那时的他不会想到，这段看似普通的职业选择，会成为他人生中最跌宕起伏的注脚。这个从广东深圳走出来的年轻人，即将在直播浪潮中掀起波澜，又在珍珠光泽里找到真正的自己。

武林夜市的＂欧阳珠宝珍珠工坊＂

直播风口的弄潮儿

2019年至2022年的直播行业如同刚刚喷发的火山，滚烫的岩浆里藏着无数机遇。作为最早一批进入医美直播赛道的从业者，欧阳精准抓住了消费者对变美的迫切需求。他组建直播团队，负责项目运营，也不时地客串主播。很快，直播间就火出圈，2万+的直播间人数让他的IP成为行业的顶流。随之而来的是银行卡里不断暴涨的数字。

命运的转折出现在杭州。2021年，一家杭州的医美机构向他抛出橄榄枝，希望他能帮助组建直播团队。于是，欧阳来到了杭州，用两周时间完成从账号搭建、场景呈现到主播培训的全流程改造，硬是把几个小白组成的团队带成了月入百万的美业赛道头部直播间。

OK，使命完成，顺利交棒。这次成功让他更坚定连续创业的信心和决心，是时候出来组建公司踏入直播带货行业了："既然能帮别人做起来，为什么不自己做全品类直播？"

全品类直播的滑铁卢

2022年夏天，欧阳在杭州成立了自己的公司开始做全品类直播。几个场景同时开工，美妆、服饰、家居用品堆满仓库。他每天在各个直播间穿梭，喉咙里总是含着润喉糖。但现实很快泼来冷水：美妆赛道竞争激烈，供应链问题频发；服饰品控漏洞导致退货率极高；家居类产品更是面临不正当竞争和平台封禁。

更大的危机来自平台规则的变化以及直播行业热潮的降温。勉力支撑一段时间，公司的运作终于停摆。

这次遭遇全品类直播的滑铁卢，让他从眩目的光影中走出来。曾经的荣耀如同一阵风吹过，心里空荡荡的，唯有沮丧、迷茫、焦虑和困惑。

他把自己关在黑暗的屋子里，目光空洞地望向远方，陷入深思……

究竟什么才是理想的人生，什么才是最好的状态？

他想了很多，想到十年前在广东跟一位开悟上师研习过身心灵修养，就是使自己的心灵得到净化、纯洁。在道德、情操、理想、意志等各个方面能够保持良好的修炼心态，使自己的本性不受损害。通过自我反省觉察，使身心达到更高的境界，包含了为人、修身、处世的智慧，还包含着始终要有一颗平常心去应对日常的烦恼和不幸。

做直播的那段时间，真是太浮躁了，长期失眠做噩梦，头发大把大把地掉，搞得身心俱疲。这并不是他想要的生活状态。

珍珠光泽里的新生

欧阳经过一段时间的心灵疗愈之后，决心重新创业再次启程。当他面对择业的时候，想到家族产业。欧阳的家族在广东经营黄金、玉石近三十年，许多亲友都在做这行。起初，父母劝他一起做，他不愿意，总想着自己能闯出一片天地。直到在人生低谷中，他突然意识到：直播带来的繁华如同泡沫，而珠宝承载的情感价值才是永恒。

他内心虽然拒绝做父母同样的东西，不过还是从他们身上看到了一种匠人精神而带来的心灵的平静，波澜不惊。这是一种几千年的传承与坚持！

欧阳最终选择做珍珠饰品，当指尖触到温润的珍珠表面时，他强烈地感受到一种生命的律动，“孕育”——生命的传递与延续。

他决定做有温度的珠宝，让每一款产品中都注入人性的情感。

对于他这个珍珠“门外汉”来说，一切都从头来过。跑诸暨珍珠市场了解行情，看小红书、抖音学习知识，好在他有来自家族产业的宝石方面的知识积累，为他的创意提供了想象驰骋的空间。

欧阳的珍珠饰品在设计理念上独具一格，往往把一些具有寓意和心理暗示的宝石搭配组合在一起，比如虎眼石，被视为力量和勇气的象征，它独特的纹理如同老虎的眼睛，能给人带来如老虎般的威严和自信，帮助佩戴者在面对困难和挑战时保持坚定的信念，勇往直前。同时，它也被认为具有招财的寓意，能吸引财富和机遇。能增强佩戴者的自信心，让人相信自己有足够的能力去应对生活中的各种问题，减少自我怀疑和焦虑。还可以激发人的斗志，使人在事业和生活中更具进取心，面对压力时能保持积极的心态，不轻易被困难打倒。

又比如海蓝宝，自古被视为“勇气之石”，是海神波塞冬的馈赠，象征航海者的无畏精神，寓意突破恐惧、拥抱自我潜能。它还代表着和平与宁静、忠诚与信任、智慧与勇气，以及健康与长寿。可以缓解压力和焦虑，让人在喧嚣的世界中找到内心的平静。有助于增强自信，克服怯懦，提升表达能力、逻辑思维与创造力，使人在人际交往和工作中更加从容自信，能够更理性地处理各种关系和问题。

再比如紫水晶，是“爱情守护石”，象征着情侣、夫妻间的深厚之爱、贞节、诚实及勇气。它还代表着内在平和、开拓智慧，在风水中被认为有助于提升人的气场，能带来好运与平安。能舒缓紧张情绪、安抚不安，帮助人们在焦虑和困难的环境中自我保护，减轻不良情绪的影响。有助于刺激大脑细胞活动，提升思维的敏锐度，增强记忆力，让人在学习、工作中保持清晰的思路，理性地对待各种问题，做出明智的决策。同时，还能改善睡眠质量，帮助身体和心理全面恢复。

在时光里打磨生命

欧阳选择武林夜市为再创业的起航点，“欧阳珠宝珍珠工坊”以最传统的经营方式在浓郁的烟火气中落地了。同时，他的心也落地了。从直播间到摊位铺子，欧阳实现了从浮躁到宁静的心灵嬗变，在人生的轨迹中留下一道美丽的弧线。

转行一定伴随着最初的不适应。刚开始摆摊，欧阳的生意不理想，每天收入仅几十块钱。随着产品不断丰富，理念为更多的人所接受，生意也日渐红火，客单价上千元已经不算稀奇。

现在，欧阳不仅线下生意做得风生水起，线上、私域、线下全面布局，还把产品放到小红书、抖音、京东、淘宝上，吸引了不少消费者。

欧阳说，他现在的重点是精益求精打磨产品，慢慢把品牌做起来，今后他还会做直播，与过去所不同的是，只做自己产品的直播。

打磨产品，也是在时光中打磨生命，让生命充满珍珠般丰润的光泽！

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