相识30年的老朋友写的一篇文章：老程说：60岁，人生刚刚开始

中视蓝海程

老程说：60岁，人生刚刚开始李宏 我是60岁退休，我的很多朋友也都是60岁退休。从三十岁到六十岁，我的职业生涯主要是在部委报社工作，做编辑、发行和活动策划。想想过去的经历，应该是非常充实和富有挑战性的，因为，在改革开放的年代，很多工作都是摸索进行的，没有固定的模式和可以借鉴的经验。那时，我和北京工商大学的老郑是一个小组的，我们策划建筑材料方面的展览，后来，认识了老程，他在某部信息中心工作。 那时候，老程差不多30岁，比我和老郑小七八岁。老程性格挺倔强，说话不留情面，开始交往并不顺利，客观地说，我也不喜欢这类人。但是，老程还真有水平和魄力，遇到困难绝对往前冲。在此后的好几个项目中，我们多次遇到困难，甚至是项目处于绝境的状态，老程总能想出解决办法。 1998年，老程下海了，他创办了一本在门窗行业发行的杂志。说实话，那个时候我和老郑并没有觉得老程有什么特殊的地方，他离职了，我们继续与老程某部信息中心的接替者合作。但是，还真的不行，在后面的几年，我们做什么项目都不顺利，总感觉缺了什么，缺什么呢？ 一转眼儿，二十多年又过去了，我和老郑早就偃旗息鼓过起了退休生活，公园里和一群老伙伴弹琴唱歌，在家写写有感而发的文章倒也快乐。老程也到了退休的年纪，因为很多年没见，我和老郑专程去老程的公司看看他。 老程的公司在北京南站旁边的京印国际中心8层，他开创了一种全新的门窗零售模式，就是wefactory门窗联合展厅。以前，门窗零售的商业模式是：门窗厂通过做广告、参加展会招募各地加盟商——加盟商交加盟费、投资租场地开店、招聘店长店员、买门窗样品、做市场推广、接订单给工厂、测量和安装。这一套模式在产品供不应求的情况下是没有问题的，但在产能过剩、供过于求、自媒体信息时代，这个传统的商业模式遇到了困难：一方面是工厂热衷线上销售，但缺乏落地测量和安装服务；另一方面是门窗零售店成本居高不下，分摊到每一扇门窗，即使超出工厂进货价90%，零售店也不盈利，因为客户太少，每单利润率需要分摊几个月或一年的固定成本。 门窗工厂和各地门窗零售店都僵住了，大家在各自领域和认知范围内东突西闯，但还是原地不动，没有大的进展。工厂要有加盟商才能进北京市场，自己开直营店成本太高不考虑；门窗零售店要先解决生存问题，降本增效是关键，但如何降低成本呢？业主在线上买门窗，需要有专业团队测量和安装，质量与安全无法保障，另外，自己找师傅干活儿绝对不行，一旦出现质量问题，散兵游勇无法找到人，后患无穷。 老程推出的“wefactory北京门窗联合展厅”真是一个好的商业模式。wefactory就是“我们工厂”的意思，意味着展厅里有国内外很多工厂的门窗、天窗、阳光房、遮阳、智能控制展品，产品线很长且丰富，既有瑞士福斯特钢制门窗和隔断、德国霍柯门窗、德国尚福莱折叠门、英国PDA钢窗、意大利SECCO铜窗、德国霍曼门，也有国产的山东优典被动隔音窗、北京科美琳系统门窗、上海佐岚侧滑门窗、天津庭窗之星经济型铝合金门窗、利日智能遮阳门窗、创造世界记录的多玛天窗、电动隔断墙等等。就连门窗安装用的优质材料：桑莱斯发泡胶、筑恒隔汽膜透水膜、窗固紧固件都有。 我去“wefactory北京门窗联合展厅”了解到，这家展厅提供的产品都是工厂价，业主看上哪一款门窗产品，直接通过微信与工厂联系洽谈，价格谈好后，wefactory有专业团队负责上门测量和安装。因为wefactory是北京门窗联合展厅，所有的展商都需要共同出资承担自己展示的场地费和服务费，所以，wefactory不需要赚取销售的价格，只起到展示和推广的作用。 wefactory是由“中视金建联传媒”创办的，这家在我国门窗行业存在了27年的传媒公司，不靠联合展厅赚钱，他们的业务主要是帮助国内企业推广品牌和开拓国际市场。 在“wefactory北京门窗联合展厅”可以买到工厂出厂价的高品质门窗产品，这不是我关心的重点。买东西这件事，是萝卜白菜各有所爱，我不会单纯为让别人节省30%的钱而写这篇文章，真正拨动我心弦的是老程说的一句话：“60岁，人生刚刚开始”。在和老程交谈的几十分钟里，我感觉自己内心日渐熄灭的火苗又重新燃烧了起来，“顿悟、归零、再出发，我们可以拥有第二次人生”，就是这句话，仿佛一束光，照亮了我前进的方向。 我还在，我还能发挥自己的能力做更喜欢的事，我可以把公园里吹拉弹唱的伙伴们组织起来，像一个正规的文艺团体，我可以努力让这些业余爱好成为大家人生第二次追求的目标，把自娱自乐消磨时光的聚集，变成一种丰富人们业余生活的集体活动，发挥我们的优势，让60岁以后的人生更有意义。 老程说：“‘wefactory北京门窗联合展厅’愿意赞助我们乐队组织的音乐会活动。”对这件事，我是认真的，我这几天就会抓紧和小伙伴们商量，尽快组织一场我们自己的“夏季音乐会”，让我们的才艺服务更多的人，让我们60岁以后的退休生活更丰富起来，做一个有追求的新一代退休人。