真正会做生意的人，热爱的是交易，不是赚钱

白蘭渡

想要做生意，必须得喜欢交易！

只盯着赚钱，生意就不可能做得很大和长久，更不要梦想着有钱之后买个小岛或者诗和远方。

因为赚钱只是交易的副产品，生意的本质，其实是“生活”本身。

但不是所有人都懂得生活，更不是每个人都能成为真正有生活品味的“生活家”。

许多的人已经沦落到只能靠魔怔「去卷才能赢」的田地，就是在某种模式下，一开始走错方向的后果。

可能短时间成为网红，但这种流量生命周期极短，并且平台经济过后也是一地鸡毛，始终不是“自己的生意”。

而真正懂得做生意的人，知道什么钱能赚以及怎样去赚，否则最后就是为房东、为平台，为内卷而买单。

生意既是“养家糊口”，亦是「好之者不如乐之者」乐趣无穷的事情。

并且真正创业的人，根本不可能有时间读MBA的，都是在创业拼搏阶段过去之后才去读的MBA。

成功人士的成功与否，完全来自于他的公司，而不来自于MBA。

MBA像是一件漂亮的外衣——无论他穿不穿，都不影响他是一个成功的生意人。

仅仅只是因为他需要一个学位，跟他读了什么没有关系，他只需要一个title。

于是，学校为他们量身定做了MBA，这个只花钱就能结交大咖校友的program，顺利把成功人士收为校友，拓展人脉资源。

不具备交易天赋的人，永远也不会成为有成就的企业家——不是每个读过MBA的学生都能够成为出色的商人。

有些人具有市场意识，有些人却没有，能做成生意的方法之一就是灵活机动，从不死盯一项交易。

并且从一开始就应该留有多种方案，因为大多数「看上去有戏」的交易，颇有希望，但也会成为泡影。

学校所教的只是知识，或者叫工具，而且可能还过时了。在交易中，更加考验人的是眼光、经验和心理。

就是看一个人是贪心多一点，还是野心多一点，最糟糕的就是初如牛犊，被人知道你非要成交不可。

有些人很害怕负债，有些人却认为杠杆的作用就是最大的实力，因为这个世界上所有的事情都是虚虚实实的，善于运用虚实的人，就是懂得把生意当做艺术，炉火纯青。

当我们研发出世界上最好的产品时，如果人们对这项产品一无所知，那么这种产品也就不值多少钱——不管它多么超前、多么好。

这对一些人来说，生意就像冷酷或者圆滑，但其实这正是它的可爱之处——销售的艺术，是创造注意力。

如果人们没有听说过产品，我们就需要创造刺激，来销售我们的产品，扩大知名度。

有时候广告不管是正面还是负面的，只要是合法的争议、传播、甚至批评，这都是对我们有利的——哪怕是那些批评性的视频。

销售产品需要的关键手段就是一种实事求是的夸张手法，也就是谣言止于智者的流量，人们希望某种东西更为壮观，成为热点，成为流行，想成为它的粉丝。

有时候难免会有争议，但是为了我们自己所相信的产品而战，即使疏远某些人，最终的情况来看总是好的。

毕竟无论如何，或失败或成功，我们都会遇到的麻烦之一就是：嫉妒与羡慕接踵而来。

与其失败不如成功，生意做得很好的人懂得要给予强有力的回击，而恰恰不是外行人所想的生意人会一直地妥协、让步。

但做人、做事、做生意的信条：真正聪明的生意人都知道不能糊弄人，至少不能长期糊弄人。

教训有时候只有一次，不能履行契约，终究会被揭穿，就再也很难在圈子里面混下去。

每个人都会糊弄人，但每一次都有成本的，下次别人就会提高对我们的门槛。

最严重的是别人的提防，就像隐形成本——无声的制裁，许多人路越走越窄的原因就是在此。

即便是熟人，也不会告知，只能自己观察和意会，生意的世界里，人人都精明。

聪明的生意人，不靠耍滑头，而靠格局与诚信。