构筑防御壁垒，稳固渠道建设

十堰基地-十堰片区

近期，外围南阳区域因部分水泥厂家价格下调，拉大了与华新到位价差，导致销量下滑严重，华新在供渠道份额减少或流失。为稳定在供市场份额，郧阳市场部驻外工作站深入市场逐一摸排，了解客户需求点，提升客户粘性，稳定渠道销量。

淅川县海纳建材与航通商砼位于河南南阳淅川县寺湾镇，与湖北十堰刘洞镇仅一河之隔。为构筑的河南水泥进入十堰主核心市场第一道防线壁垒，十堰片区通过日常拜访，联动郧县工厂质控部、商混化验室对外围散装站点开展技术交流服务，解决客户混凝土生产过程中存在的问题，对客户混凝土生产工艺进行优化交流。同时垫资商利用回头车/过路车降低运输成本，压缩垫资利润，并在传统节日对站点开展慰问。十堰片区多方位服务终端，得到了客户的认可，提升了客户粘性和忠诚度。目前外围日均销量稳定在100吨左右。

尽管困难重重，作为华新营销人员克服困难，利用一切可以利用的关系和渠道，制定对应方案，寻求突破点，一定可以把销量做起来。