如何邀约别人听你讲计划？

安安

伙伴们，大家好，我是安安，非常的荣幸，也非常的高兴，在此呢能够分享一堂如何邀请别人听你讲句话，我在实际做市场，我的是参考一下。

今天分享的这个主题呢是如何邀请别人听你讲句话，那么事实上呢是我们成功八步的年的第四部邀约，那么我们今天为什么要单列出来这个话题要跟大家去讲了，那么这个我们要分析一下几点，就是没有跟别人讲计划的几点

那么第一点原因呢是恐惧啊，不自信，懒惰。就说我们抱着一个非常好的事业机会，然后呢我们又就给别人讲，这是为什么呢？就是我们在没有讲之前呢，给自己设定了一些界限啊，给自己吓唬自己的那种感觉，就是我要给别人讲，别人反对怎么办呢？别人会怎么看我呢？那我呢是别人怕我推销给他产品怎么办？所以呢把这些问题呢挡住了啊，挡住了我们的视线，把这个问题呢扩大化了，牺牲的都是我们自己，吓自己啊，这就是一种不自信的表现，不要忘了哈，我们呢是什么？是一个信使，我们今天要给他讲一个计划，是我们要送给他一个礼物，对吧？那么呢作为一个给予者，你要送给别人礼物，那肯定就是什么不是去所求的那种感觉，所以呢所有的问题呢都是我们心态的问题啊，所以呢啊，自信起来啊，不要去恐惧，不要胡思乱想，不要瞎想，你呢就是为别人创造价值的，你就是做输出价值的一个信使，如果你能想到这一点的话呢，我相信啊，你就不恐惧了，就无比的自信了。

那么没有跟别人讲计划的第二点原因，计划没讲熟，你心里没有底啊，我的几个伙伴呢也经常跟我说，他说老师啊，我这个要想讲计划啊，我这个计划还不是很熟，那我就告诉他们，我说不是很熟的话，那就去读，不去背就去不断的讲，你讲着讲着就讲错了嘛，对吧？所以呢万事开头难，所有的开始都是一个糟糕的开始，汪老师在理解的播音当中呢也反复的强调过，你只有去开始了，去重复了，对吧？然后你就有一个熟悉的程度，有句话是这么说的，在上次的会议上呢，老师也在讲什么简单的事情什么快乐做快乐事情什么重复做重复的事情呢是不断的做，不停的做，那么呢这个计划呢就很熟了，那么当时呢我记得我第一次讲计划的时候，我是跟着感觉走的，当时呢是这个呃驴唇不对马嘴啊，然后呢讲完了后面讲前面讲完了，前面的又跑到后面来讲，所以呢呃整个感觉呢就是很乱，不过我相信后边的话随着几个计划讲下来之后呢，啊，信心的满满，充满了信心啊，在不断的讲的时候呢，就逐步的脱口了，那么如果说你的计划还不熟的话呢，这里面有一个好方法，第一个呢就是你打印出来，然后呢对着去念啊，给别人念啊，当然了，这里面要有一些感情在里面，呃，即便是别人认为你在读课文，那也没有关系，那也没关系，你就告诉他，我也在一个学习的程度啊，一个过程这些资料的话就是来自我们老师来自系统的，并不是我个人自创的啊，所以呢我也在一个熟悉的程度，这样的话呢，别人就能理解你了，是不是啊？那么呢让我们把计划多讲起来这样的话就会越来越熟！

一,没有跟别人讲计划的几点原因？

1,恐惧、懒惰、不自信。

2,计划不熟。

3,不知道跟谁讲。

那么没有给别人讲计划的第3点原因呢就是许多伙伴啊目前面临的不少的问题，就是我也很想跟别人讲句话呀，我也没有恐惧呀，我也会讲啊，但是呢我跟谁讲呢？对吧？就是说他的计划呢讲的也比较的熟啊，也没有这种嗯不好意思的感觉，但是呢我跟人讲呢，其实这个问题呢最大的一个原因呢就是你你的名单不够了，也可能你建满了3600人的社群，这个社群里面呢你总感觉是不温不火的，就是说没有人呢主动跳出来，他说哎你这个是什么项目呀？然后呢怎么弄的呀？然后是怎么赚钱的呀？对吧？这种情况之下呢，我们就要看一看哈，你名单中讲计划啊，有一个优先顺序，也就是说我给大家一个方案啊，通过这三个方面呢去跟别人讲句话，去找到人讲句话。

二,名单中讲计划的优先顺序。

1,原故。（优先讲）

2,关系建立得好的。（被动吸引）

3,在你群里的书友，朋友圈点赞的，

默默无闻的。（主动出击）

那么在名单中讲计划呢它有一个优先顺序的，那么第一个呢首先要重点的小鱼就是你原来的亲戚朋友，同事啊，等等等等啊，这就是你原先认识的叫缘故嘛，所以呢这些人呢要优先的讲，因为这些人呢大部分呢都是在一个地区或是在一个城市，所以呢能见面讲的尽量见面讲，不能见面讲要引导我们的线下所有交流会啊，这次的话呢也要在线上给他优先讲一个市场计划，那么第二个呢就是关系建立的比较好的，比方说我们建立了我们的是这个社群，然后社群里面呢有一些人去冒泡，然后给你发问，他问你这是做什么的呀？书友会是干什么的呀？有什么学习的东西等等等等啊，这样的话呢，你和你的书友呢从一个陌生人，然后呢要建立关系到建立信任，到成为朋友，到成为自己。新朋友，然后呢又成为了这种什么无话不谈的那种朋友，所以呢这样的话呢，如果有达到了这种程度，你要什么去优先的去讲的？那么呢这种优先去讲啊，就能收获一个很好的效果。

刚刚有个伙伴要说了，你说老师啊我的这个第一方面的缘故呢也优先讲完了，或者是也没有那么多啦，然后呢第二点呢就是关系，那这些也不是很理想，那怎么办呢？那么第3点呢就需要你动出击啊，就是说在你朋友圈点过赞的这些啊，当然了，这个要抛开那有营销手机自动点赞的这种情况哈，那么呢呃到你的朋友圈给你点过赞的，然后呢或者是还在你读书社群里的这些好友，那么呢你这些默默无闻的这些人，那么呢你就要什么？就要去主动的出击，找他们聊天，找他们沟通，是吧？那么呢这个沟通呢到底是怎么样才能更好的建立关系呢？那么呢建议大家呢听一下汪老师的那个你对别人的信任是怎么建立起来的gt普通啊？这个播音他俩听一听啊，老师的这个思路是真的非常非常的好，我用的反正是呃如鱼得水啊，希望大家呢也多听一听。那么说到这个主动出击呢，我还要重点的提醒大家一下啊，这个互动啊，和别人互动的话呢，其实你在你的社群里哈，在我们的这个读书社群里面去分享我们的播音的时候，其实呢就是在跟您的书友进行了一个互动，那么这个互动呢你要有始有终，是不是啊？所以呢要定时定点儿的发音，那么如果说您是早晨的7:30发播音或晚上的8点发播音，那么呢前后呢也就是10分钟，8分钟的这样子啊，啊，最好呢要提前个5~10分钟，这是最好的，那么偶尔有没有这个嗯发晚的时候呢？偶尔可以有，但是呢你不能老发晚，你整的早晨7点的播音，等到10点才发，这样就有点儿不像话了，是吧？那么呢这样的话呢也不会给给人一个安全感，别人也不会。不会给到别人安全感，别人呢也不会重视你，因为如果说你这个事非常靠谱的话，非常有远景的话呢非常好的话呢，那么你肯定会在固定的时间固定的做啊，你一做有目标，有价值的事情，那么说如果说我们三天打鱼两天晒网的话，那么别人会怎么看待我们呢？是吧？那证明了这个事业别人觉得嗯你这个人这个人做事就这样，或者是这个事业呢也可有可无的一个事业，那么所以呢我们在接下来的在群里面发播音或者是发自己语音分享的时候啊，这个啊一定要做好啊，尽量的去啊发这个天啊，1分钟的这个分享，嗯，这是起义啊，那么能和别人互动的话呢，有一些平时我们会收到一些微信好友的一些个信息，我是这样的哈，除了那些广告信息以外哈，我不给他们回复，如果我是正能量的那种啊，问好呀，或者是一些正能量的语言啊，成功学的呀等等啊，我都给他们回复，谢谢啊，加拿大的名字说啊，李大哥啊，谢谢你啊，早安啊，或者是呢我根据他发的这些正能量的语言呢，我再编辑上自己的一句话，然后呢发出去啊，同时呢我为了和别人更好的互动呢哈，也要让别人关注到我，那么呢我首先要去关注到别人，那比方说朋友圈里有一些很好的人，很好的信息的话呢，我会给他点个赞啊，甚至是呢我是会给他写上一个评语，当然了，这个评语呢是赞美居多啊，自己的观点也有啊，绝对不去抬杠，哈哈，不去抬杠，所以呢那么呢他看到你给他点赞，给他发评语的话，评论的话呢，他会不会去关注一下你的朋友圈？你会不会关注你一下你的群，对吧？他如果说呃这种这种你来我往的那种感觉嘛，所以呢这种感我觉得人与人之间都是相互的，所以呢也是一种互动。

信当中呢有三张银行卡啊，第一张银行卡呢就是我们自己的朋友圈，第二张银行卡呢是我们把微信的公众号，第三张银行卡呢就是我们啊微信群，那么这个这三张银行卡的话啊，那么除了公众号需要你有很好的文档功底啊，需要每天那么这个的话呢，我们有我们又想听公众号，那导师之声这一块儿可以发出去吗？对吧？那么其实和我们每个人要精心打造的呢就是我们朋友圈和我们的微信群，如果说我们的群人数够了，对吧，比方说3600以上的社群，我们定时定点儿的，始终如一的去发播音，发分享，发我们各地的线下所有交流，并且呢呃在和你的所有进行互动的话，我相信啊不会没有人跳出来的，肯定有这些冒泡的人，那么呢就看我们平时够不够用心，其实如果我们每个人够用心的话，这些主动冒泡的，主动找你交流的那些好奇的，那些不甘心的，有梦想的人一定会被你吸引，一定会被你吸引，这是确定的，你看我当时呢在建群三个月以后呢就冒出来300多人了，这陆陆续续的话呢也有四五百人啊，所以呢每天呢你都有很很多的沟通的对象，然后呢关系建立的比较，那么你讲计划的话呢就会就会什么就会顺上联儿，对吧？就会连上啊，所以呢就不缺人啊，所以说呢所以所以呢我们现在大部分的书友把大部分的伙伴呢就是而不是没有人去讲，而且是而是什么？而是就是说讲不过来那种感觉。

三，邀约之前需要做的几点铺垫？

1,通过FORM，了解情况，找到需求。

2,推崇系统，推崇悦享听书友会，分享播音。

3,推崇咨询线老师。

4,怎么往财务自由上引导？进而讲计划。

那么说有了人去讲的话呢，和这个人建立了一定的关系以后呢，我们怎么样才能往计划上引导？怎么样引导他让让他听你的计划呢，对吧？那么这里面呢我在讲计划之前呢会做一些铺垫，这些铺垫呢也是在我们平时的沟通当中需要获得的一些信息，或者是呢把自己的一些情况呢给到别人，这样的话呢别人才知道哦，你讲的这个计划会对他有什么人们呢不关心你需要什么，他们关心他们自己能够得到什么，所以呢这就是人性，那么呢下面的话，我从这个沟通之前需要做的几个有4.11给大家的，去逐一的去分析一下。那么第一点呢通过这个m了解情况，找到有需求啊，大家都知道这个几个字母的意思，f呢就是家庭o呢代表事业，那么呢二呢这个休闲娱乐啊，m呢代表他的财务状况，金钱的情况，呃，那么呢其实呢我们在聊的过程当中呢还要了解他的时间啊，因为你要跟进和沟通嘛，那么如果他他是一个上班族，只有中午吃饭和晚上吃饭的时间，或者早晨上班之前啊才有闲有空，他如果是个家庭主妇的话呢，一般情况下呢，他上午的时间是因为上午要给孩子做饭呀，这个洗衣服啊，收拾家呀，他们一般情况下在下午的时间哈，在没有接孩子之前这段时间是比较宽松的，那么晚上回来以后呢做饭，然后呢辅导孩子作业等等一些情况，那么具体的话，他们会在8:30以后到10:30之前休息，之前呢，啊，这个时间还是比较充足的啊，这是我在沟通聊天当中的一些小小的，当然了，每个人的情况也是不一样的，呃，那么那你就要用心嘛，啊，当你弹出来一些信息的时候呢，你要迅速的把这个信息呢编辑到他的微信这个描述里面，用几个字进行一个代替，要不然的话呢你的手机或者是换了呀或者是微信重新下载了，哎，你的聊天记录就没有啦，所以呢要用心嘛，这也是一种用心嘛，呃，是这样的啊，那么呢我们再看一下，了解情况，找到需求，为什么说一个人的需求那么重要呢？因为你只有了解了一个人的需求，他最渴望的需求的时候，你才能更好的什么帮助到他，进而呢做一个什么爱与关怀的一个，所以呢他才会认可你，并且的话他才会听你讲，汪老师不再反复的也强调过吗？就是啊你的人脉呢不是认识你的人，也不是啊你认识的人，而是认可你的人啊，其实呢是这样的啊，那我们系统里面也有经常一句话是这么说的啊，就是人们不在乎你拥有多少知识，而他们只在乎你对他们的关心程度，对吧？这也是建立好的印象的一个关键点嘛，那么他对你认可了以后呢，你再给他以什么以帮助与支持啊，你知识上的啊去帮助他，那么那你们的沟通呢就会更加的顺畅，你比方说哈昨天呢我讲了一一个叫江西的一个书有啊叫黄燕的啊，小丫头啊，打过工，然后呢也做过生意啊，前段时间呢在做电子商务，那么呢他近期呢就在去寻找一个小店铺要卖早点，我说你要卖早点开早点餐啊，餐厅的话呢，你需要投资多少钱呢？他说前期呢光第一笔投资就得6万块哦，那我就了解他的这个需求了呀，因为这个书友呢这个在我这个群里呢待了半年也是比较爱听，那么我就说了那个我这边有一个很好的项目呀，然后呢看看能不能实现你的财务自由啊，紧接着的话呢，哎，我就倒隐藏了什么计划了嘛？啊，主题啊，如何通过社群实现你的财务？我说此刻可以来点掌声哦，呐喊声就免了嘛，夸夸夸掌声就来了，鲜花，咖啡都出来了吗？诶，所以呢这就是一个很好的一个思路嘛，找到需求给他帮助产生认可，然后呢啊这个get到他什么给到他这个答案，嗯，然后呢进而来引导讲计划。呃，在我们平时和书友们在进行交流沟通的时候呢，我们要养一个习惯，这个习惯呢就是推崇的习惯，我们推崇什么呢？因为啊要推崇的是推崇系统推崇越想听室友会推崇我们汪老师的播音，推崇您的咨询线导师，包括呢推崇您自己啊，举个例子来说哈，那么如果说这个数跟他交往就开始推崇了，比方说啊打招呼的时候，哎，你好啊，我是柳国，来自孔孟之乡的山东啊，我是山东人民，在北京创业已经有10多年的时间了，那么呢我呢一块儿呢再做自己家的这个生意哈，汽车连接器贸易进口的零件，那么呢我还做社群经济，就是我们悦享听书友会这一块，幼儿园听书友会呢，在全国呢，影响了大江南北了，诶，那么他说岳阳厅书友会是什么干什么的？我说我们医院厅市委会呢有两大使命，第一个呢就是要在15年里呢影响读书学习，第二个呢就是要帮助1000户家庭实现财务自由a，那您对财务自由有所了解吗？这样不就连上了吗？是不是那么他说我不了解财务自由，那你就给他讲啊，什么是财务自由啊？你就讲啦现金流的4个象限，你今天的生活方式，对吧？然后是什么样的？就是因为你的赚钱方式的不同，也就是说你赚钱方式，你的赚钱方式就决定了你的生活方式，这话题不就是对吧？

那么下面呢我就针对我们社群的计划呢，跟大家分析一下他这个讲解的逻辑和思路，呃，随后呢我还会讲几个这个我沟通过的例子，那么呢从社群啊这个每一个板块儿里面都可以切入讲计划每一个板块儿都行，那么前提呢就是需要你啊，这个计划呢要熟啊，要熟的话呢，如果能够达到这个熟的程度的话呢，你就会运用自如了，那么就像你打乒乓球一样，一开始的话呢，一个球过来了，你还得想着怎么去接，对吧？那么你如果说变成了这种条件反射呢，不管是你聊到哪一个程度上那个主线，对吧？就是都啊就不会偏离那个主线啊，就会引到讲计划上来，就没有问题，前期呢就是要熟练，多讲了的话呢就就能达到这种熟练的，那么我们来一会儿来看一下这个社群的啊，这个讲解的逻辑是什么？

在系统和汪老师的播音当中呢也反复的讲到哈，就是一个人的认知决定了一个人的思维，一个人的思维决定一个人的态度和行为，那么这个社群的计划呢就是开始从思维开始讲起的，那么呢我们如果要把握时代的巨大的机遇，就要具备一种思维，这种思维呢叫超前思维，那么我们现阶段要具备的这种超前思维呢就是社群思维，如果说能够把握社群这个思维就能把握时代的机遇，那么你就能收获到时代的红利，那么紧接着老师又这个计划里面有讲到了啊，举的例子，举的李白建立社群，那么呢李白建立社群呢就会形成他自己的人脉网络，那么这个人脉网络形成以后呢，他是让我们去卖东西吗？其实不是的，这里面又讲到了，进而延伸到一个系统思维，对吧？系统思维讲的就是我们不是让我们去卖东西，而是要建立系统一个自动化运转的系统，从而能够让我们啊有这种什么？产生这种被动收入。紧接着呢财务自由的概念就出来了，那么呢这个财务自由的概念是谁提出来的呢？就是罗伯特清奇这个人他把人钱呢分成4个方式，也就是现金流的4个下限嘛。诶，那么了解完4个象限以后呢，就是我们呃就看了，那么就是呃我们都希望在右侧象限啊去生活，对吧？那么就是要系统和前我们来工作，那么讲到系统和钱我们来工作，紧接着呢那么怎么样才拥有系统和拥有钱让我们来工作呢？那么创业的啊，这里面呢我们提到了拥有系统的三个途径嘛，那么三个途径又是哪三个途径呢？讲了第一个购买系统也相当于造船渡海风险高，那么第二这个是买船渡海就是购买一个系统，那么呢我们普通平凡的人购买系统，自创系统都不行，对吧？那么那有没有适合我们的这个系统呢？那么我们就去参与这个系统就是一个交互式合作啊，也叫互动商贸，对吧？那么呢我们参与进来之后呢，我们应该做哪些事情呢？应该做哪些事情呢？对吧？啊，我们呃其实呢我们不需要做什么，我们只需要去建立人脉啊，建立自己的人脉资产就可以了，那你说有了人脉资产我就能赚到钱吗？那么这里边要讲到什么呢？我们要和一个供应商公司合作去流通它的产品，并且呢这家公司有非常完美的无懈可击的奖金分配制度，对吧？那有了产品，有了好的制度，那怎么样产品才能出去呢？那么其实不是让我们推销，然后而是让我们去什么运用反挣钱的概念去开采自己。你家里的黄金，那么这里面呢啊这个这个反正钱和家里的黄金呢可以要重点的去讲一讲，就是这个时候呢也会给到人们一个什么一个一个信心，就是哎不是让我去做推销的活，当然了，推销的话呢，如果说你是推销的能手和高手的话，你喜欢推销，那么推销也是无可厚非的，也是可以的，那么呢我们普通平凡的人呢完全可以不用去推销，那么自己去消费一下，然后再分享一些，对吧？哎，这就是开采了自己的家里的黄金，然后呢再去带动别人去消费，去带动消费就是带动了很多的人去开采他们自己家里的黄金，从而呢你获得收入，那么这个收入呢你会有多少呢？紧接着呢我就会推崇我们的九种12项的奖励分配制度，加a创办的家族奖金，那么这项奖励分配制度呢嗯，他在全球呢已经运行了110个国家啊，有60年的历史，嗯，他被哈佛大学和中国人民大学MBA市场营销卷中呢作为一个经典案例来讲的，那么比尔盖茨呢称这套制度极尽完美，无懈可击，紧接着呢就可以给他讲一个制度了嘛，讲一个奖金制度，对吧？讲完奖金制度呢，那么公司的产品也非常好，然后制度又那么完美无缺，那么这家公司到底是哪家公司呢？那么就可以猜猜他是谁嘛，当然了，我们现在有猜猜他是第二部，对吧？都可以放吧啊，他看完的时候呢，大概5分钟左右的时间，这个时候呢你就发语音嘛，就解答语义，这个时候可以拿起电话来给他去讲解，哎，这就是啊这就是一个啊我们说这个社群计划的这个逻辑来的，你不管是从时代的机遇切入，讲切入计划也好，还是从这个建立人脉资产切入也好，还是从系统思维切入也好，还是从赚钱的三四个方式啊切入也好，或者是创业的三个途径切入也好，我家里的黄金车主也好，都可以，都可以。

你比方说从这个把握时代的机遇来看，那么现在这个风口呢，时代的这个机遇的风口呢就是社群经济，那么你可以给你的室友讲啊，我社群经济未来会带来什么呀？那么呢我这里面有一个社群如何实现财务自由的这么一个事业良机，我可以给你介绍一下，这是从社群思维从这个风口上去切入，那么如果说现在很多人在做微商，对吧，很多人在做微商，他们愁的是什么？他们愁的是如何去啊建立人脉，而不是去销售产品，你销售产品的话，也需要找到人，找到优秀的领导人，找到标准这种什么目标的客户，对吧？那么怎么样去找到人呢？那么你可以通过去建立社群推广一种文化，然后呢吸引更多的人在你的群里面一起互动，你们呢建立这种关系，建立信任，成为好朋友，这样的话呢你再去给别人介绍产品的时候就非常的容易和简单了，这是从人脉在上面往后倒，一直倒倒倒倒，是不是那么就导到社区，然后呢哦我可以给你讲一讲我们的商业逻辑啊，对吧？那么这是从人脉到，对吧？那么从系统思维怎么去导呢？你比方说现在有很多个直销，其他的直销企业，对吧？那么他说啊我们这个是以产品导向的，对吧？而是而我们是什么？我们是一种推广的理念，推广一种文化和理念，我们有有什么完善的系统支持的我们我们有啊非常完整的自信线导师去支持到我们这就是这就拥有一个什么呢？自动化的系统在运转，这个时候呢我们就可以讲到汪老师的故事，老师在做到高级经理以后呢，在半退休的状态之下就做到了营销总监的这个聘位，那么是什么在起作用呢？是系统在起作用，那系统的领导人们在起作用，对吧？这就是系统。思维吗？啊，这是从系统去导入啊，讲一个事，事业机会，那么从4个象限怎么讲呢？

和你的室友交流的时候，比方说哎赚钱有四种方式，您知道吗？如果说我明白了，我明白了赚钱的四种方式以后呢，我们就会明白我们未来会有什么样的生活方式。那么打工，生意人，生意拥有人，投资家，你是哪一个赚钱的方式呢？哦，这个我还真不清楚，那我就给你详细的讲解一下啊，赚钱的四种方式，这个时候呢赚钱的四种方式讲完以后哈，前期的时候呢你可以沟通一些事情，示威啊，然后呢建立人脉啊，这个色情的概念，紧接着的话呢，你讲完4个象限是不是就可以导入创新的三个途径了？紧接着就可以讲了嘛，对吧？然后呢当然了，前提是你们的时间啊，你要考虑他的时间够不够啊，讲多少的内容或者是前期呢先啊先发老师的一些播音啊给他，比方说关于讲这个这个啊4个象限的，对吧？讲系统思维的，那么就是企业家思维那1系列的博弈嘛，就是老师在讲。啊，这个主动收入，被动收入，对吧？那那1系列的财务自由啊，这个几个步骤，对吧？那1系列的播音可以间断性的给到他，当然了在给他播音的时候呢，一定要推崇，一定要推崇这个播音里讲的什么啊，然后呢你听了以后会对你有什么样的帮助啊，是这样的。

哎，我们在聊天的时候呢可能跟书友们会聊到啊现在是什么呢？大众创业，万众创新的时代，国家在这个互联网加的这个战略之下呢，很多人呢都一窝蜂的跳进了创业这个浪潮当中，但是很多人还没有准备好，还没有不知道创业有哪些途径，然后呢就一股脑的扎进来了，所以呢不学习真的非常非常的可怕，那么呢诶，朋友啊，你知道创业的三个途径是什么吗？哎呦，我还真不知道诶，啊，第一个途径是自创系统，第二个是购买系统，第三个是参与系统，从创业的三个途径开始切入，对吧？这也可以去讲一个事业计划，那么你讲到人人脉资产的时候呢，你再往回倒，人脉资产怎么建立啊？就是创业第三个途径是人参与进来，参与进来你就需要干什么？我们需要建立人脉，建立自己的网络，对吧？和一个庞大的供应商系统去合作，那么怎么建立人脉呢？通过社群建立人脉之后，不是让我卖东西，不是其实这里面要有一个系统思维，对吧？

啊，实现财务自由，被动收入的这个系统思维，然后这个系统思维谁之前呢是罗伯特清奇啊4个象限又倒回来了吧，所以呢这是从这个三个途径开始讲起。啊，你看我们在我们这个朋友圈里面有很多是做微商的，也有很多做直销的，也有很多去做传统的代理的，对吧？然后呢他去招代理，招经销商啊，然后呢再流通到顾客手中，那么这个时候呢我就可以给他谈到一个概念，他说我就是告诉他你觉得推销累不累呀？推销多麻烦呀，其实呢我们每个家庭里面呢每个人呢都是一个都是一个什么？有一个都是一个消费者，那么消费者呢能够成为消费商，这是什么概念呢？就是因为我们每个家庭里面呢都有反正要花的钱，比方说我们吃的，喝的，抹的，用的啊，我们今天呢不来做任何的销售的话，不做任何的营销的话呢，我们也要花钱，这些钱呢都是反正要花的钱，所以叫他反挣钱，那么我们反正钱呢换一个牌子用一用呢，哎，就是在消费，然后呢也可以说是在销售，对吧？你自己能销售了，给了自己，并且想的话呢你也可以带动更多的人一起去啊，花这个饭挣钱，去换一个品牌，诶，这样的话呢，你的销售业绩就形成了，是不是比你那个比你那个推销，比你那个刷朋友圈要简单呀，对吧？那我这个模式呢不仅仅是这点儿概念了，对吧？诶，你就可以给他讲一下我们的商业模式有没有时间？哪天啊二选一嘛，晚上的7点~8点有空，还是8点~9点有空啊？我们可以提前预约哦，因为等我计划的人非常的多，这样的话也可以去导入一个啊商业计划嘛。

嗯，其实在聊天当中呢，我们聊什么呢？其实完全是围绕着一个社群的计划这个逻辑和思路去去聊天的啊，因为你聊天呢可以瞒天过海的去聊啊，聊家庭，聊孩子，聊时间，聊娱乐，聊工作，聊他的这个爱好啊，聊他的财务状况，对吧？啊，天南海北的聊聊旅游，对吧？聊聊哪里好玩，但是呢聊聊的时候呢一定要不要跑离了主线，主线是什么主线就是系统的知识，系统的东西，老师说的话这就是主线嘛，那么呢针对这个社群计划来讲呢，这个主线呢就是啊刚才提到的那个思路，行吧？你不要跑了这个速度，你不管是跑了聊到哪里面，这个主线没有没有，没有啊，没有偏离，那么呢你就不会跑题，对吧？然后呢你还能拉到线上来，因为这个社群的计划呢我们的商业计划呢是一个非常完整的，非常逻辑性非常强。强的啊也是比较全面的给别人介绍的我们的这个商业逻辑和这个商业计商业计划，对吧？呃，那么呢呃你不管是从哪个角度去切入吧，都能引导到讲商业计划上，那么前期呢我的许多讲过计划的人呢，你比方说我把社群的思维还有超前的思维还有这个李白的故事，系统思维四象限三个途径，反正前家里的黄金的概念呢，这个在讲奖金制度之前的这些哈，我都全部已经沟通完了，已经打通了他的任督二脉，哈哈哈，前面是任脉，后面是督脉，那么这个任督二脉打通以后呢直接可以导入什么？导入奖金，奖金是什么奖金制度好，直接导入这一制度，这样的话就非常省劲了嘛，呃，总之呢哈，你不管是从哪个角度哪个哪个板块开始切入哈这个生意。这个商业计划的这个逻辑的哪个板块儿从切入你都可以去给别人讲到i

下面讲几个我不经常用的邀请别人讲句话和听计划的这个呃方法哈，也可能比较适合你啊，如果说这个人呢已经知道你是做安利的，你怎么邀约他呢？啊，那么你就告诉他，你说我这个业务呢我还不是拿不准到底怎么样啊，当然了，我不是拉你做安利啊，啊，我就想着先讲给你听听啊，听完之后呢看你有什么样的意见和看法，呃，这种方式呢是一种求救式的方式啊，就是如果说对方呢是一个啊在传统工作或者生意当中呢比较威望比较有高的啊，还有一些背景的这些人呢，我们可以用这种方式去请教师的去让他来听一个计划，或者是你邀请他来听我们的老师讲一个计划，这是都可以的啊，都可以的，呃，当然了这种情况啊，不是资太低，而是一种什么呢？而是一种这种啊策略，而是一种策略。

那么对于我们刚刚开始起步的一些伙伴呢，你还可以打一套组合拳，你比方说在微信上有一些陌生的微信好友，那怎么办呢？呃，那么你就首先要自我介绍一下，简单的寒暄，然后呢紧接着就问他是做什么的，做的怎么样，有没有实现你的目标，没有实现的话，那你有没有什么途径呢？对吧？这样就发给老师的这个播音给他嘛，比方说赚穷人，赚关注赚钱，然后呢富人关注建立资产啊，如果他是做微商的或者做营销的呢，那就啊找到你的爆点，轻轻一触世界为你而动起来发给他，对吧？你就告诉他听完播音以后呢，我们做一个深度的交流啊，他如果听了啊，呃，那么呢就有话可讲了，如果没有听，那么这个时候呢就需要你再去引导他，刚才我说了就是说啊从哪个路上啊从哪个板块儿去引导都可以，那么让你们约定时间，讲计划，讲完计划呢做一个跟进的一个过程就ok了。

广州佛山的这位梁姐呢他是这样的哈，然后呢他在我的朋友圈呢给我点了一个赞，呃，然后呢他也在我的群里哈，在我的群里，然后呢我就给他发了个信息啊，谢谢点赞，早安，他也说早啊，这样一来二去呢，我说我们就聊上了嘛，对不对？然后呢聊工作，聊时间，聊几点下班？是不是聊平时的业余时间都去干什么？他的工作是什么样的，是吧？然后呢现在有什么样的现状怎么样啊？他就讲了，他说这个有的话也不至于在工厂已经干了20年的上上班哈，然后呢那么呢我说你听啊，这个听播音之后有什么想法吗？他说没有，我说呵呵，他说笨笨呵呵，我说不是的，还是方向不清晰，不能怪你，我说环境很重要，他说对对对，就是不知道该做什么啊，我就告诉他做什么之前呢，先明白自己到底要什么哎，为什么做比做什么怎么做更重要？说呢准确的说啊自己不敢去面对所有一切，不敢去尝试，然后我就告诉他这个原因是什么呢？我就告诉他，旅游需要导游，人生需要导师，如果有人引领的话，就会知道自己要做什么，也敢去尝试了，因为有信心了，他说是啊，是啊，你说的太对了，他问我在哪儿上班，我说北京东城区，哦，哦，啊，我说佛山的离水近很重要，嗯，这个地方我知道，因为我没有客户啊，他说我说我就告诉他我家住在朝阳区公司在东城区啊，就隔着一条马路啊，他说他先忙会儿，有空再聊，我说好的啊，今天闲下来以后呢写出自己最渴望实现的10个梦想啊，紧接着呢啊，这是3月6号啊，到了啊，到了一个月以后啊，我就没有再去关注他了，一个月以后呢，4月7号，然后呢他就给我点赞了哈，然后我又说谢谢点赞，因为是晚上的7:19哈，我就没有谢谢，没有说晚安。啊，谢谢点赞，他说不客气，我说今天休息吗？他说下午休息，下午休息了啊，每次放假都是55号放了一天啊，5号放了一天，因为那时候可能是清明节啊，应该是清明节的，对啊，那还行，工作最近忙吗？他问我吃饭没有，我说吃过了，回京在等火车啊，正好是我清明节从老家回来的时间，他不是很忙，然后我给他拍了个火车的照片，他问我几点的车啊，我说9:15，我说谢谢啊，差不多差不多两个小时吧，我这个啊他说是啊，我说是啊，来来来的早了，我说现在这个因为火车站离家远一点，所以要来找一下啊，他说人等车好点儿哦，我说是啊，是啊，他问我你放假几天呢？三天，然后呢我们就聊老家这些事情哈，然后呢他是什么？然后他没有回，没有回老家，他他老家是云南的，然后我就告诉他拉近距离嘛，我说云南的昆明，玉溪，大理我都有朋友啊，哪个地方呢？有也有好的，也有差的，我说那是啊，他说我交友广泛，哈哈，我说好啊，是啊，有同学，有同事，也有书友，也有合伙人。啊，他说有机会来佛山吧，我说没问题。冒昧问一下，柳柳先生出生哪年？他说他七八年的，我说不冒昧，我说我81，然后我就抱拳了嘛，我说姐姐在上这都是被吴星奇老师影响的啊，这个现在也也是一口一个姐又一个姐啊，啊，这个确实是这个孔孟之乡嘛，这个比较懂得这些呃呃这个礼貌的嘛，是吧？然后呢他说比我小3岁，我是啊受小弟一拜，他说你太客气了啊，这个呃和和属马的呢特别聊得来哈这个他就问我你属啥？我说我属鸡啊，我说金牛，马鼠啊在一起合作是绝佳的属相啊，这个属马的就是嘴笨啊，山河嘛，我说是的千里马，我说你是千里马啊，等等吧，然后呢又给他聊了一些性格的问题啊，性格的解解析啊，哎，等等，然后呢这个后来又聊到了什么？又聊到了这个嗯啊，说他的表达力也不行啊，我说这个表达力要多听播音啊，我说列列出10个梦想来了吗？啊，这个他说列出来了，然后呢给我看了看啊，第一个呢是想带父母双方父母去他们想去的地方，然后呢啊这个在城里买套房，然后呢三年以后呢再换一辆小车，想给儿子办一个特别隆重的婚礼啊，每年的纯收入能做到10万左右，或者是呃每年的纯收入能有10万左右，嗯，就满足了偶尔呢旅游一次自己想去的地方，因为孩子没有上学了嘛，至于学校就没有梦想啦，啊，我的梦想就这些让柳兄见笑了，可惜这些目前对我来说都特别难，嗯，以我现在的收入，然后呢我给他鼓掌照片儿，图片儿啊，棒棒哒啊，啊，那我说非常好，他说是不是没救了？我说很好啊，梦想还是比较保守的，你非常棒。一定可以实现，他说谈何容易啊，我说多听播音，他说好啊，我说我有公开课的时候就拉到你我的小群里面去听一听，找到实现梦想的途径，一定可以把你儿子有的约到群里吧，听听播音学习学习学校里面的知识是有限的啊，社会才是一所没有围墙的大学，他说好的。我说越想听书友会呢更是一种没有危险的大学。那么现在儿子呢在酒吧上班，唉，我说没关系啊，多接触社会也是好的，他问我快上车了吗？然后我就跟他聊嘛，我说我说谢谢，好嘞，我快上车了啊，我分享给你一段我这个专属你的播音专属你的播音，他说跟我聊天真长见识啊，应该谢谢我，我就把老师的群人关注赚钱，富人关注建立资产啊发给他，并且能把现金流的4个象限呢给图片儿结合，让他听播音，边看边听，我就告诉他，我得好好听听这段播音汪老师讲的赚钱的四种方式，不同的赚钱方式呢就有不同的生活方式，看看自己在哪个象限又要去到哪个象限，回头我们再交流，他说好的有空再聊，然后我就给他发了个图片，有信心啊，我说我先上车，好的啊，到了10月15号呢，我就问他梁姐在吗？他说在刘星，晚上好，哈哈，待会儿有空吗？微信里边他有啊，那么如何？你的梦想建立资产呀，他说不知道，那我给你讲个事业途径，他好，请讲啊，我说你也可以通过学习啊微信社群去建立，然后呢建立微信社群啊，这个我说好的，他说建什么群啊？我说待会儿再说，建什么群？我今天的主题呢是如何通过社群实现你的财务自由？给点掌声吧，啊，这个孩子不明白啊，他他就给我发图片故障，我这马上就明白了，然后呢好洗耳恭听，我说好开讲了开始啊，我先放了一个汪老师出国旅游，带着小宝贝儿啊，带着郝晨老师出国旅游的3分钟54秒的一个小视频，然后呢再建立愿景吧，先建立愿景啊，然后他都看完了啊，紧接着我就讲导入了一个计划嘛，对吧？讲完计划之后呢就给他，那就是后边儿跟进的问题了，他他还是不自信，他认为这个事儿很好，他还是不自信啊，联络出来这样那样的问题啊，他不反感安利公司，他也不不反感这个事业机会，他也不反感安利的产品，但是呢他觉得他自己做不到，这样的话呢就需要给他建立信心，先让他把群建下来啊，最近呢还是总是找我聊天的，总是找我聊天的，我相信这个人呢肯定是合作伙伴没有问题了，嗯，好，先这边这个例子呢就讲到这边吧。

呃，下面呢是一位郑州的书友呢给我的一个交流啊，那么这个书友呢是去年的9月1号之前啊加上的，呃，那么呢呃这个他的不停的在我群里冒泡哈，因为我是看他是做其他的什么互联网项目的啊，一开始呢也没有太过多的关注他啊，到了一直到了呢这个后期的两三个月好像在我群里面，他给我打了电话，然后他给我讲了他的项目非常非常的兴奋啊，那么呢在今年的3月2号呢，这个我问问好吧，然后呢他就说同乐同乐啊，3月8号呢他就说啊请教刘老师一个问题，向你发的链接或小视频怎么样转发到朋友圈，我以前发过，现在忘了，然后我就告诉他怎么转发，然后截图啊，一步一步的还拍了小视频给他。啊，这个他还感谢我，我说不客气，一直到了昨天哈，然后呢我就早上哈我就哎你看看他最近做的怎么样啊？我一看他的朋友圈啊，包括包括他自己的群里面啊，就是好像是没有没有原先那种状态热情和兴奋度了啊，我一看这个时机到了，这个沟通的机会到了，因为他还在我群里嘛，所以呢呃，并且呢他的朋友圈里面也转发过王老师的播音啊，所以呢这都是非常优质的，优质的认可我们播音和文化的所有啊，那么呢昨天早晨呢我就问了一下张老师，早安啊，他说刘老师早上好啊，上班了吧，他说今天他休息哦，我说那挺好啊，自由他来了一个啊害羞的这个表情啊，我说你啊，然后我用语音嘛，我说您在郑州的什么地方啊？他说离郑州还有40km的，上街区哦，我说有点儿远啊，啊，我说这段时间要去郑州啊，他笑了，还给我来了个拳头，抱个拳。证明是欢迎哈，我就笑了嘛，他说看时间吧，如果有时间允许的话，我可以调休去听您的讲座，我说呢，那谢谢你捧场了，最近的事业开展如何呢？他说谈不上事业比较还比较诧异啊那个表情我说不用谦虚啊，资产性收入嘛，算是失业，呃，然后他就说到现在物联网平台呢还没有眉目呢，哦，对了，张老师，你知道我是做什么的吧？哦，哦，然后呢我说我说我也安慰他，我说你不用着急呀，这也急不来啊，所以呢要给他皮嘛，呃，然后他就问我，他说您是书友会的推广者，还给我说大拇指，然后还有抱拳，我说谢谢啦，我还是王老师的学生合伙人啊，然后我给他笑了笑，然后我紧接着就给他介绍了悦享听书友会呢有两个使命啊，第一个呢是在15年内内要带动一个人读书学习，第二个呢是要帮助1000户家庭实验。财务自由啊，第一个学习呢都能做到了，那财务自由怎么办呢？我就问他嘛，然后我再给他抛了一个眨巴眼，哈哈，然后呢他又打了4个问号问我，他反问我，我说呵呵，然后苏友慧呢可以链接人才优秀的领导人啊，就相当于你建立了人脉资产，那人脉资产如何变现呢？学习后通过什么途径来产生利润呢？我问他是吧？然后呢他又打问号，他是啊，然后呢人脉就是钱脉，我说人脉就是钱脉，钱脉怎样去转化呢？啊，人脉怎么样去转化呢？那肯定要和一个平台或者是一个企业去合作流通它的产品，产品产生利润，那么我们就能得到收入了，然后呢他就说呢，这样我都懂啊，这些我都懂啊，我说呵呵，那是啊，啊，第一次跟张老师通话的时候呢，我就觉得你是一位非常优秀的有领导力的领导人啊，并且呢那个时候呢您做事干净。利索，雷厉风行，绝对不优柔寡断啊，就是通过你语音里的这种话语啊传递出来那种正能量和那种磁场给我的感觉啊，也正是我们选择和寻找的领导人，然后呢他就说夸张了，还报个全啊，我只是略知皮毛，没有实质性的深入了解，然后我就对他说毫不夸张，兄弟，我这个人说话很实在的，毕竟我也是见了那么多人，算不上阅人无数吧，也是有经历的，我们的商业模式呢，要不要深入了解一下姐姐啊？可以的话呢，我用半个多小时的时间呢给你唠叨唠叨，然后呢他就说你说我听他还害羞哈，我说好的，好的，我就打了个主题哈，如何通过社群实现你的财务自由？他说文字慢慢说，我慢慢领悟，毕竟是40多岁了，哈哈笑，我说请来点掌声，欢呼声就不用啦，然后呢掌声啊，图片啊，文字啊，啊，刘老师，打个字啊，因为呢因为他说要发文字嘛，我发了语音，当时呢可能他不方便，然后呢我就发文字给他啊讲解啊，因为我没有讯飞输入法，非常的快，跟你说呢，差不多速度，然后我就跟他说你看我们每个人呢都是复制9个大群，也就是九，也就是读书社群，很多书友问了哈，说我们你们这个读书群只是学习嘛，怎么样去赚钱呢？

然后他就说这也是我关心的问题，我就说了，并且有很多书友啊，听了播音以后，他说我也想实现财务自由啊，但到底怎么做呢？好像感觉没有没有途径，有劲儿没处使，那么首先呢我们先来聊一聊什么是财务自由，紧接着呢我就把财务自由的定义呢告诉他了，然后呢他一步一步的就按照在我们这个社群计划那个版本那个思路那个逻辑去走的非常棒，这个思路真的非常棒。

下面呢给伙伴们分享一段呢，就是说我也是用啊计划当中的语言和社群计划里面的逻辑的啊沟通了这么一个人啊，我给他制定了标准，就是我们选择事业或者选择项目的标准是什么，对吧？那就是30亿美金啊，30年的历史了，通过实践和实践的验证过的，呃，并且呢还要告诉他就是呃这个事上呢这个项目呢是琳琅满目，群魔乱舞，那么我们普通平凡人怎么样才能具备这种判断力？这种正确的判断力，而不是无辜的跟风就上一窝蜂的跟上去，所以呢呃这种思维啊告诉他，我呢下面呢就放一段这个一个以前啊我在济南啊学微营销的时候的一个建立的一个微信好友啊，有好多年了嘛，啊，这个也算是缘故了吧，虽然说没有见过面啊，但是呢这种这种时间是比较长的，嗯，好吧，给大家放一下下面的这个我的语音分享给他的分享啊，并且呢对他呢也是一个非常好的感染啊，然后呢他也非常喜欢，非常喜欢听我的分享，然后呢问我做什么项目，对吧？然后呢这个推广什么文化？怎么连接人脉当中呢？我都给他做了一个介绍，然后呢并且呢我们还约定了时间去讲计划的时间。

那个你看我们认识得有快三年了吧，然后我们哥俩是我家是长春，我家老家呢是山东济宁，然后我在北京创业，嗯，呃，北京的话呢我是给我妹妹打工了，我妹妹的公司啊，两家公司嘛，我在这边呢给他负责一个总体的运营。呃，咱们都是老哥们儿了啊，之前的话呢那个微信号是我的生活号，这个是我的书友会的号。呃，我认为啊一个我们做任何事情的话呢，尤其是创业也好，还是做这种生意也好，讲这种项目也好哈，嗯，我们要有一些标准的，为什么这么讲呢？因为现在互联网加时代的哈分享经济啊，包括我们这个整整个的国内的这些形势和国情啊，这个呃各种项目呢是琳琅满目啊，也也可以这么说啊，叫叫群魔乱舞，呃，这个杂乱无章，我们普通人呢可能无法分哪些是对的，哪些是不好的，嗯，所以呢这个那心中你是什么人？一些标准呢？就是它是不是一个成功的商业系统？那么成功的商业系统呢，全球的经济学家们都有标准的，呃，就是要有30年以上的历史啊，要有30亿美金以上的这种啊资产才可以称得上这种成功的商业系统，必须是经过时间和实践相验证过的这种商业系统才是呢就是嗯成功的商业系统，如果说我们和这样的成功的商业系统平台合作的话呢，我们不担心对不对？我们做着做着这家企业就没有了，然后呢就销声匿迹了，对吧？就盘子就没有了，嗯，所以呢您看您之前也做过很多的项目了，是吧？啊，当时你跟我说这个现在这个互联网时代哪有一个人做一个项目的？我说是啊，是有很多可以做很多，但是呢做的那些项目最终能不能到坚持到底？呃，其实呢我们个人呢每个人都不敢暴躁。我们就是说呃你一开始做的那个应该是16年吧，做的那个呃叫叫叫叫什么来着啊？世界云联，是吧？银联虽然说投资不多，128块钱，然后当时呢这个噱头也很大呀，说说这个啊，徐总的那个老家是西安的嘛，啊，然后呢这个什么这种人物，那个人物啊支持啊，国家呀，对吧？包括还有上上一个上几个项目啊，这个比方说通用积分啊等等吧，这个都有后台都有背景，但是呢是不是我们普通人的是机会，对吧？他是他能够赚钱，他让谁赚走了，所以呢你应该是在世界元年吧，呃，128块钱都不多，对吧？如果有问题的话呢，人们也不会为了128块钱去交这个钱是嗯，但是呢他这个规模之大呀，可以说128块钱，他们在中国得有得有上亿人去去做了吧？上亿人的话呢这个就是128个亿嘛，一个亿的话就是128个，128个亿的话呢，他这个管理费，人工费，维护费等等和服务器去掉8个1000块钱，还能挣120个亿呢，首先呢这些都是一些概念啊，我们是普通人呢，可能说无法分辨，呃，呃，但是呢我觉得呢这个刚才说的那个30亿美金30年的历史啊，这绝对是靠谱的，因为什么呢？因为嗯一个基业长青的企业呢，他是踏踏实实做事的，而不是他用一些概念或者是一些噱头或者是这个啊猛然间出来了，猛然间又没有了，因为我在这个营销行业里啊，我上大学开始就逐步的去接触这些行业。啊，也包括啊这个普通的销售啊，代理这种形式啊，还有这个传销呀，直销呀，网络营销啊，对吧？包括零几年的那个资金盘啊，后来的又有互动盘，积分盘，拆分盘，呃，等等啊，这个还有一些一些这个这个嗯这个你比方说后来又整了一个什么啊，俄罗斯的那个上海呀，啊，包括这个现在什么云之还有派呀，派之父啊，啊，呃，包括很多了，这个太多了，我见过的也挺多，但是呢这些人呢都不很长久，这些项目都不会长久啊，做个一两年啊，好的，做个三年啊，都销声匿迹了，都崩盘了吧哎，哦，我有个哥们儿啊，也是我们这个系统里面的，刚进入的一个朋友，一个伙伴啊，他是呼和浩特的，他当年呢在这个山西呀，在四川一带呢。主办了组织了很大的自己的网络啊，所以呢他经历了很多啊，他就告诉我们呀，他就告诉我们什么呢？2018年能够细节啊，细节人的钱包的是什么呢？就是我们所谈到的这个现在的区块链技术和各种b，对吧啊，就是比特力力似的那种啊那种笔啊，肯定啊在今年的话肯定会火一把，会使劲儿啊，老百姓的钱包，因为前面前段时间南方呢有一个人呢去找他去啊去做这个项目嘛，他说我们前期的一些工作都做好了，然后呢分给你几个区域，你去做吧，啊，保证我们肯定是赚钱的啊，别人赚不赚钱我也不知道，他们就是操盘手吧，操盘手吧。呃，所以呢作为兄弟哈，你看我们成为微友呢这个也有快三年的时间了吧，所以呢这个一直也没有过多的交流过啊，之前的话呢是16年，17年是你一直在跟我讲在我那个微信号里啊，在在稻城稻城得救那个微信号啊，之前呢我就叫柳国奋斗那个号，后来改成稻村得救了，嗯，嗯，就是要跟你聊这么多呢，就是说您做的项目也很多了，是吧？

那我们我们都想是能够见成一个管道的事业，就是说我们不用去提嘛，我们辛苦一阵子，然后呢能够享受一辈子这种事情，就是获得这种不在职收入啊，也叫被动收入，就是我们老了病了，干不动的时候呢，我旁边还有一份收入，我们都想这样，但是呢我们我们发现我们也投入了，投入了大量的资金投入了大量的时间和精力，但是到头来呢增加企业没有了，所以呢或者是改名换代了，

这个对我们是最大的伤害的。啊，我们是无辜的，所以呢坚持的这个假象往往是什么？假象往往是我们原来的一些认知啊，或者是我们的一些呃一些思维啊在去支配着我们，就是我们还没有这种呃辨别是非的能力啊，这个忽然间上去了，忽然间就下来了，是吧？所以呢嗯怎么说呢？现在这个思路呢也比较混乱哈，呃，我的思路也比较好。因为我对你这个所做的这个平台的不太了解吧，啊，也不太了解了。呃，但是呢有一个现象可以发现，因为现在中国项目真是太多了，我觉得找项目呢不如找导师，因为你找到一个好的项目，你没有导师的话你也做不成功，对吧？但是如果你找到一个好的导师呢一定能够做成功，为什么？好的导师一定有好的项目？好吧，亮哥，咱们就先聊这么多，谢谢你的聆听。啊，你有不同的意见呢也可以给是啊，咱们互相的交流和探讨吧，好吧。啊，我们有一个建群的秘籍啊，就是如何快速建立我们的微信群啊，有一个秘籍啊，也就是两页纸，非常的简单啊，以前的话呢啊我们需要半年还是很长时间了才能攒够3600人的社群，就是你要加1万个好友奖励，他们现在呢就比较简单了，我去年的时候呢是用了三个月的时间加满了3600人马这微信好友个人的大概有1万人啊，八九千吧这样子，那么呢呃如何连接人脉呢？

就是通过微信群嘛，啊，你加了群以后呢就可以在群里面跟室友互动互动什么呢？就发播音嘛，发了播音以后呢就能那些爱学习的人，这个布艺呢适合于任何行业的任何人，你想想如果说这个人进入了播音比较有兴趣的话，他会问你，哎，那你这个光发播音你怎么赚钱的呀？呃，这个我们的微信群里的微信。的好友呢就是我们的呃人脉资产了，对吧？呃，我们这种人脉资产怎么连接出来的呢？就是建微信群嘛，建微信群就是我们的人脉资产嘛，不是我没有推广，因为文化这种文化是什么呢？呃，刚才给你啊，刚才没跟你讲啊，就是我们内容我们通过我们的内容就是你的内容呢就会吸引什么样的人，你比方说这个要张飞要建立这个微信群的话呢，他肯定要干个建个斧头帮，是吧？然后李白呢他加入微信群的话呢，他肯定是吸引了那些喝醉了酒一起做事的人，那你要说卖猪头肉的，他加个微信群呢，他里边儿谈的全是猪头肉的事儿，对吧？所以呢这个你要说这个养孩子的啊，建个微信群呢，他肯定建立的是这个怎么教育孩子的这些话题的这个文化。嗯，所以呢我们推广的文化呢是包罗万象的，比方说内容有哪些呢？有财商，与人共赢，领导力，对吧？家庭关系，亲子教育，呃，呃，这个还有一些管理能力，声音，项目等等等等，内容很多，所以呢我们通过这种文化呢，然后呢这种相同价值观的人或者是相近价值观的人呢呃就会吸引进来嘛，就是我们能够吸引那些志同道合的人，这种人脉呢就是比较精准的人脉啊，也是比较层次高的人们，为什么呢？因为爱学习，爱读书，爱求上进的人呢都是一些中高端的人，所以呢这种人呢最终就让我们成功了，其实人成功的话呢，就看你身边围绕着什么样的人，所以呢不用看你，我们不用看这个人怎么样啊，你就看他身边的人是什么样的人就能看出他的这个事业的大小或者是事业的好坏就能看出来了i啊，其实文化的内容呢非常非常的关键啊，为什么这么说呢？就是一句话，举个例子来说吧，有可能是说我也有微信群啊，我也有微信啊，为什么说我的人啊人脉不认可我的？其实呢人们呢不是我们认识的人，也不是人认识人，认识我们的人有多少，而是认可我们的人，对吧？所以呢他既要看数量，更要看质量，那么怎么样才能让别人认可我们的人脉资源更有质量的，那就要看你推广的是什么样的文化，对吧？你做的是什么样的设群啊？你付出的价值能够帮助到别人多少，对吧？别人在你这获取到什么样的利益或者是利润啊，这样的话呢，你的这个就能产生很好的联系。那么说有了微信，有了微信群的话呢，我们不停的在里面输出价值，帮助到别人，那么当然了，在帮助别人之前首先要提升自己，因为如果想给别人一碗水的话呢，自己要先有一桶水，所以呢自己要学习，改变，成长，嗯，是这样的。

就给大家分享一段呢，就是有各种剧情啊，然后这样去做营销的去卖东西的。你比方说这么有一个有一个小姑娘呢这个啊他是这个男扮女装，男扮女装是女孩子的头像，然后呢最后呢啊通过我的一段聊天呢给他哈，然后呢他就自己就招了，然后他说我这个大哥啊对不起你啊，其实我是个男生哈，然后呢呃然后我就把他邀请到我的VIP所有群里嘛，就是我筛出来的一些一些好的书友沟通的比较好的书友，然后呢这个专门建了个VIP群，VIP书友群啊，哎，那个他说我用我的私人号，我私人微信加你哈，哥哥啊，然后呢后来还给我这个道歉啊，并且的话呢这个聊了哈，他也写出了，我让他写出了自己非常渴望实现的10个梦想啊，这是深圳的所有交流会，他要去要去广州的广州的丁洁老师，并且呢我还把丁洁老师呢推成了一番，嗯，我说女神级的老师啊一定要去啊，他说离他挺近的那个地方。嗯，好啊，我放一段我的这个播音好，然后呢啊我的播音哈，我的这个语音聊天的这个记录哈，给大家放一放好嘞。

那个我微信好友呢非常的多，然后遇到的这种像你这个情况就是也有几个小丫头们呀，然后呃是这种模式啊，最后呢一看哦，然后就不是经常交朋友的，然后呢是需要去推广或者推销茶叶的呀推销酒的呀，推销烟的呀，好像都是用你们的这个模式做的，又去外公家了，然后呢被人欺负了，哎，去外公家了，这是我外公炒茶叶，然后呢外公的胳膊呢，四五十岁的客户在外公年轻，嗯，就这样子吧，我觉得呢我我从我的朋友圈里面最近发了一两段播音啊，就是要简单简单的才会真实嘛，我们要守住内心那份坚持才行啊，要用这种啊，这怎么说呢？呃，营销呢首先是营，再次是啊我们要用这个助人的心态来去做，而不是用啊生意的心态去做去做营销，如果是商业行为太浓的话呢，相信呢我们的这个呃事业呢或者是你的产品很难推广开来啊，这个是非常重要的，并且的话呢你有没有一个系统去支持到你啊？有一个很好的模式去链接到更优质的客户，然后呢进而呢推广我们的产品啊，茶叶啊，其他的都都行，所以呢建议你哈去建立社区啊，在你们社区里面呢去啊，这是微信群嘛，去发一些关于茶叶的知识啊，茶道的知识啊，茶的营养知识啊，对引起的好的知识啊等等，这样的话呢，你的微信里的好友都能给你产生互动。呃，互动以后呢，你们的就会从陌生到认识，从认识到建立关系，从情侣关系到不断的去啊，去建立信任吧，对吧？啊，成为好朋友，成为无话不谈的好朋友，这样的话呢，人与人之间的关系呢就是呢就一步步拉近了，呃，然后你的产品呢就会好好推推广的嘛，对吧？你觉得这个过程很漫长，但是呢你想想啊，如果说你从这通过这种过程，然后呢联系了几十个客户，这些客户如果用的好的话呢，直接给你去介绍客户的话，你这个市场的这个顾客群体就多了嘛，是不是？所以呢你通过什么的模式和途径去链接到需要你参与的人，这个至关重要，并且的喝茶的人都不是一般的人，那个好吧，那个你叫什么？对于平时呢也是一种表现啊，呃，我需要的时候呢肯定会找你啊，但是呢现在啊我的这个体质呢还不适合喝茶叶，因为我家里面也有很多的普洱茶嘛，为什么要喝普洱茶呢？因为它是这个反正它是熟茶，发酵茶，所以我的未来不是好的啊，是这样的，如果说我们送礼的话呢，我们可能也会去送一些品牌的茶叶，包括从外包装啊，从品质上都没有好一些，而且北京这边呢有有做紫砂壶的朋友啊，宜兴紫砂壶嘛，然后呢也有做这个，他们也有做自己的牌子的茶叶的还不少，还不少，当然了，如果说我未来想尝尝你的材料的话，那我肯定会找你的，嗯，没有问题啊，你好，丫头啊，收1分钱还不敢说啊，只要是你有收获，有成长就好了，因为我在这个营销这个行业里面呢有几个十五六年的时间了没了。上大学了就一直在营销界折腾啊，这个包括到现在了还在营销界折腾啊，我们家呢是做这个汽车零件的进口的那种工作贸易的，呃，然后嗯这个呃这个系统呢是我们的教育培训系统模式，三大成人教育的系统之一和加拿大的温度，美国的科特勒哈给并称为世界三大主流教育啊，我有一个读书群啊，不知道你爱不爱学习啊，读书群的内容呢是我的恩师王光辉老师的不易啊，在喜马拉雅的音频，那么他的讲解的内容呢有这个财商，这个人际关系啊，营销领导力啊，家庭关系啊，亲子教育啊，如何提升个人啊与人共赢啊等等一些内容啊，非常多，你如果感兴趣的话呢，我用这个。转到我的VIP群里面啊，邀请你到我的VIP群里面，大群里我就不邀请你了，大群里的人比较多啊，VIP群里可能可以静静的学习去体会。

四,邀约的几个注意事项：

1,邀约时三不讲：不讲公司，不讲产品，不讲制度。

2,时间要够，资料要全，环境要对。

邀约之前呢还要注意几点事项啊，在这里面呢我都简单的一提啊，邀约时的三步，讲不讲公司，不讲产品，不讲制度，尤其是你要约到他到线下所有交流会的时候，要见面的时候，要一对一讲的时候呢，呃，呃，这是肯定是不能讲的，嗯，是这样，那么呢如果在线上的话呢，有可能有的时候呢我就会直接告诉他，我就是呃我们是耶格系统与数据会的社群模式，我们是和安利公司的产品去合作流通它的产品，从而能获得收入的，诶，这样的话呢，呃，当然了也不要顾及提案例两个字嘛，那案例怎么的案例是跨国企业什么是直销？直销的翘楚，老大啊，领头羊，标杆，那有什么不好意思的呢？那么讲完了之后呢，你就接着要从你的读书群里面去匀速移到你的行动群里去，讲完计划如果合作的话就移到群里，如果不合作的话，他就在行政局里接着待着嘛，是吧？啊，是的，可以开门见山的给他去讲讲，是公司嘛，因为微信上的人呢多的是，对吧？微信上人多的是我们也不也不差乎这一个和两个不行就下一个吧，是不是？当然了，在邀约的时候呢，在邀请他讲的时候尽量不提啊，还是不提了，因为人呢心里的接受呢是有一个过程的，那么你前面这些沟通呢都是给他打通任赌而卖的这个过程，对吧？那么还有几点注意事项，就是时间不够了，双方的时间不够，那尽量不讲那么你的资料不去开，那尽量不讲了，环境呢如果嘈杂不对，尽量不加，呃，这个时间呢是非常关键的，因为我们今天要给他讲一个全面的社群计划，要全面的去了解，那么呢这个呃尽量的话呢要给他约定时间啊，大概的话，这个社群计划讲完加上互动的话需要有40分钟左右，加上回答意义呢打个电话那么需要一个小时，一个小时，那么资料要全什么资料呢？就是你讲社群计划那几个图片，对吧？互联网加的图片，社群的图片，反正钱还有那个奖金分配表的图和四象限的这个图片，那么你怎么办呢？你首先要存到你的手机里面，手机里面不是存到微信里面，还是存到你的手机相册里面保存到手机这个时候呢，并且呢你还不能保证太往后，因为你拉的时候呢非常麻烦，你要提前的准备啊，打开之后呢就是那几个图就非常简单了，你从前头啊一个个的往后讲到哪里，你就会发现一个图片到你们非常的调出来，非常的方便和简单提前保存上啊，环境要对呢，比方说家里面的这个要看孩子的呀，把孩子安排好嘛，给大家讲，家里有孩子的话也要去安排好，或者找人帮个忙嘛，那么一天的话，找一个人讲一个计划，就一个小时左右的时间。那么这一个小时如果还挤不出来的话，那么我觉得我们创业的这个态度呢还不够，还不够啊，呃，在讲计划的这几个事注意事项呢就给大家聊那么多。

敢比会重要！行动起来！大量的讲计划，7月份大会前讲够100个计划，站在大会的舞台上，你会光芒万丈，你就是英雄！



在生活中，你自己必须做出最后的决定，因为这是你自己的生活。俗话说得好：“生活中的重大决定，你自己不做，别人就会替你做。 你必须学会如何使自己产生生产力，因为你就是自己最大的资产。—德士特.耶格《追求》。